企业公司销售员薪酬方案定
总
提升员工工作效率提升员工工作激情培养优秀团队成员目标努力特制订销售员薪酬制度考核标准
二适范围
部门员工
三原
公竞争原
四薪酬组成
基工资＋基补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部
级工资标准
备注说明
总监级
6000元
公司根销售员工作验力资历确定入职级允许10浮动
片区理
3000元
区理
2500元
省区理
2000元
区域理
1800元
见理
1500元
1 基工资
2．基补助
1．电话补助
销售部
基标准
总监级
500元月
片区理
400元月
区理
350元月
省区理
300元月
区域理
250元月
销售理
200元月
见理
2出差补助
1）出差补助标准
三级城市
二级城市
级城市
备注
80元天
100天
120天
城市拓展周期3天
● 销售员市场拜访时间城市原超3工作日客特户求必须停留3工作日需总理助理书面申请总理批准
● 超3工作日出差补助60元天核算标准 申请滞留者取消滞留天出差补助
2）城市级说明
● 级城市：
北京海深圳
● 二级城市：
省会城市（广州外）发达城市：
● 三级城市：二级城市外出差城市
销售部
绩效奖金基数
备注说明
总监级
3000元
级绩效奖金绩效考核分达标率核算
片区理
1500元
区理
1200元
省区理
1000元
区域理
800元
销售理
500元
见理（试）
3 绩效奖金
1) 绩效奖金基数
2) 绩效考核标准：
● 绩效评分标准
项评选条例应四标准：A优秀B优良C合格D合格评分员根标准相应员合理分：
评分容
评分标准
分
工作态度
吃苦耐劳条件执行项工作务
A
16～20
态度认真常拖沓遇挫折容易放弃
B
11～15
事感兴趣务务消极抵触
C
6～10
常公司满消极抱怨
D
0～5
销售力
具备丰富区域市场运作理验够圆满完成项销售目标
A
16～20
具备定市场操作力完成区域销售目标
B
11～15
基够完成区域销售务少考虑公司费
C
6～10
法完成达销售务
D
0～5
服务心态
尊重客户热情耐心客户服务
A
16～20
客户提供基服务够热诚
B
11～15
缺乏服务意识动性常情绪化
C
6～10
常客户投诉服务态度冷淡
D
0～5
服理
遵守部门制度公司规定尊重级领导觉性纪律性强
A
16～20
遵守部门制度公司规定定觉性纪律性
B
11～15
屡次违反公司规定纪律性觉性较差
C
6～10
拒遵守公司规定消极抵触级达务
D
0～5
综合技
精通市场产品综合知识具备专业授课培训力
A
16～20
具备定市场产品综合知识具备基授课培训力
B
11～15
精通局部知识缺乏培训授课验
C
6～10
具备综合知识授课力学态度极差
D
0～5
● 绩效评分方式
绩效考核分＝总理评分×40＋总理助理评分×20％
+ 市场部总监×20＋财务总监×20
● 绩效核算发放
1）绩效奖金季度发放次实发绩效奖金 绩效考核分×绩效奖金基数
2）季度绩效考核分60分予发放绩效奖金
3）季度考核分60分期销售提成实际发放80
4）试期员工参绩效考核评分参奖金分配
5销售提成
1提成核算标准
1）未完成季度保底务
销售奖金
2）完成季度保底务
销售提成 （季度保底务额×03＋超出保底务部分×25）×70
3）完成季度基础务
销售奖金 （季度保底务额×03＋超出保底务部分×25
＋超出基础务*35）×70
4）完成季度目标务（超额完成）
销售提成 （季度保底务额×03超出保底务部分×25
＋超出基础务×35＋超出目标务×8）×70
2．销售提成发放
1）销售提成季度实际帐金额核算标准
2）销售奖金季度发放实际发放70剩余30作年终奖励
6年终奖
1年终奖金基数
年终奖金基数销售员全年季度奖金×30
2年终奖金基数考核
考核项目
奖金例
评审指标
指标率
年终奖金率
年实际回款
A
B
C
D
A
B
C
D
退换货
20
年度累计退换货金额
～
～
～
110
80
60
30
额外投入
20
年度累计规定政策外市场投入金额
～
～
～
110
80
60
30
出差费
20
年度累计出差费（车费出差补助）
～
～
～
110
80
60
30
客户维护
20
年度累计6月回款客户数量
年度累计
2
3～4
5～6
6
110
80
60
30
客户开发
20
年度累计新开发客户数
10
8～10
4～7
3
110
80
60
30
3年终奖金发放说明
年终奖金年终奖金基数考核标准核算年1月30日前发放
八转正标准
1 新销售员试期少1月长超3月
2 新销售员试期月绩效考核分达90分 总理助理提出直接转正申请总理批准生效
3 新员工绩效考核分连续两月60分试届满总理助理根具体情况决定否留
九晋升降职淘汰标准
1晋升标准
1季度绩效考核分第名
2季度回款达标率第名
3公司发展提出效建议具备定效果
4公司创造额外济效益（团购外贸OEM等）
※ 时具备3条件员总理助理总理提交晋升申请总理批准生效
2降职标准
1季度绩效考核分名
2季度回款达标率名
3季度违反公司销售部制度公司规定
4季度遭客户投诉3次
时具备3条件员工总理助理总理提交降职申请总理批准生效
3淘汰标准
1连续两季度绩效考核分名
2连续两季度回款达标率名
3次违反公司部门规定屡次教育思改正
4工作疏忽造成公司重济损失
时具备3条件员总理助理总理提交降职申请总理批准生效
九考核申诉
薪酬核算结果存异议者薪酬发放周提交书面报告总理助理总理助理审核予合理答复
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总
提升员工工作效率提升员工工作激情培养优秀团队成员目标努力特制订销售员薪酬制度考核标准
二适范围
部门员工
三原
公竞争原
四薪酬组成
基工资＋基补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部
级工资标准
备注说明
总监级
6000元
公司根销售员工作验力资历确定入职级允许10浮动
片区理
3000元
区理
2500元
省区理
2000元
区域理
1800元
见理
1500元
1 基工资
2．基补助
1．电话补助
销售部
基标准
总监级
500元月
片区理
400元月
区理
350元月
省区理
300元月
区域理
250元月
销售理
200元月
见理
2出差补助
1）出差补助标准
三级城市
二级城市
级城市
备注
80元天
100天
120天
城市拓展周期3天
● 销售员市场拜访时间城市原超3工作日客特户求必须停留3工作日需总理助理书面申请总理批准
● 超3工作日出差补助60元天核算标准 申请滞留者取消滞留天出差补助
2）城市级说明
● 级城市：
北京海深圳
● 二级城市：
省会城市（广州外）发达城市：
● 三级城市：二级城市外出差城市
销售部
绩效奖金基数
备注说明
总监级
3000元
级绩效奖金绩效考核分达标率核算
片区理
1500元
区理
1200元
省区理
1000元
区域理
800元
销售理
500元
见理（试）
3 绩效奖金
1) 绩效奖金基数
2) 绩效考核标准：
● 绩效评分标准
项评选条例应四标准：A优秀B优良C合格D合格评分员根标准相应员合理分：
评分容
评分标准
分
工作态度
吃苦耐劳条件执行项工作务
A
16～20
态度认真常拖沓遇挫折容易放弃
B
11～15
事感兴趣务务消极抵触
C
6～10
常公司满消极抱怨
D
0～5
销售力
具备丰富区域市场运作理验够圆满完成项销售目标
A
16～20
具备定市场操作力完成区域销售目标
B
11～15
基够完成区域销售务少考虑公司费
C
6～10
法完成达销售务
D
0～5
服务心态
尊重客户热情耐心客户服务
A
16～20
客户提供基服务够热诚
B
11～15
缺乏服务意识动性常情绪化
C
6～10
常客户投诉服务态度冷淡
D
0～5
服理
遵守部门制度公司规定尊重级领导觉性纪律性强
A
16～20
遵守部门制度公司规定定觉性纪律性
B
11～15
屡次违反公司规定纪律性觉性较差
C
6～10
拒遵守公司规定消极抵触级达务
D
0～5
综合技
精通市场产品综合知识具备专业授课培训力
A
16～20
具备定市场产品综合知识具备基授课培训力
B
11～15
精通局部知识缺乏培训授课验
C
6～10
具备综合知识授课力学态度极差
D
0～5
● 绩效评分方式
绩效考核分＝总理评分×40＋总理助理评分×20％
+ 市场部总监×20＋财务总监×20
● 绩效核算发放
1）绩效奖金季度发放次实发绩效奖金 绩效考核分×绩效奖金基数
2）季度绩效考核分60分予发放绩效奖金
3）季度考核分60分期销售提成实际发放80
4）试期员工参绩效考核评分参奖金分配
5销售提成
1提成核算标准
1）未完成季度保底务
销售奖金
2）完成季度保底务
销售提成 （季度保底务额×03＋超出保底务部分×25）×70
3）完成季度基础务
销售奖金 （季度保底务额×03＋超出保底务部分×25
＋超出基础务*35）×70
4）完成季度目标务（超额完成）
销售提成 （季度保底务额×03超出保底务部分×25
＋超出基础务×35＋超出目标务×8）×70
2．销售提成发放
1）销售提成季度实际帐金额核算标准
2）销售奖金季度发放实际发放70剩余30作年终奖励
6年终奖
1年终奖金基数
年终奖金基数销售员全年季度奖金×30
2年终奖金基数考核
考核项目
奖金例
评审指标
指标率
年终奖金率
年实际回款
A
B
C
D
A
B
C
D
退换货
20
年度累计退换货金额
～
～
～
110
80
60
30
额外投入
20
年度累计规定政策外市场投入金额
～
～
～
110
80
60
30
出差费
20
年度累计出差费（车费出差补助）
～
～
～
110
80
60
30
客户维护
20
年度累计6月回款客户数量
年度累计
2
3～4
5～6
6
110
80
60
30
客户开发
20
年度累计新开发客户数
10
8～10
4～7
3
110
80
60
30
3年终奖金发放说明
年终奖金年终奖金基数考核标准核算年1月30日前发放
八转正标准
1 新销售员试期少1月长超3月
2 新销售员试期月绩效考核分达90分 总理助理提出直接转正申请总理批准生效
3 新员工绩效考核分连续两月60分试届满总理助理根具体情况决定否留
九晋升降职淘汰标准
1晋升标准
1季度绩效考核分第名
2季度回款达标率第名
3公司发展提出效建议具备定效果
4公司创造额外济效益（团购外贸OEM等）
※ 时具备3条件员总理助理总理提交晋升申请总理批准生效
2降职标准
1季度绩效考核分名
2季度回款达标率名
3季度违反公司销售部制度公司规定
4季度遭客户投诉3次
时具备3条件员工总理助理总理提交降职申请总理批准生效
3淘汰标准
1连续两季度绩效考核分名
2连续两季度回款达标率名
3次违反公司部门规定屡次教育思改正
4工作疏忽造成公司重济损失
时具备3条件员总理助理总理提交降职申请总理批准生效
九考核申诉
薪酬核算结果存异议者薪酬发放周提交书面报告总理助理总理助理审核予合理答复
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