企业公司销售员薪酬理制度办法七
1目
制定市场化运作分配体系推进公司战略目标实现员工目标团队目标效结合起强调业绩导劳分配原充分调动销售积极性创造更业绩制定理制度
2适范围
薪酬制度适销售部员工
3术语
4部门职责
41力资源部
411力资源部负责制度编制修订监督实施
412力资源部负责制度解释培训
413力资源部负责销售员考核薪资核算
42销售部
421销售部负责协助制度修订工作
421销售部负责制度执行
43财务部
431财务部负责销售业绩考核提成核算审核发放
432财务部负责销售目标务提出调整
44总办
441总理负责制度签发
442负责销售目标务额度调整审批
5操作细
51销售员薪酬提成标准
511销售员月度薪酬提成标准表
标准
级
月度底薪
月度提成
责底薪（元）
浮动底薪（元）
未达成销售目标务业绩
达成销售目标务业绩
超出销售目标外业绩
初级销售员
1440
360
2
3
4
高级销售员
1680
420
2
3
4
备注：富兴毯专项产品分销价毛利润30分成艾默生道工具分销价毛利润35分成
512 销售员月度底薪标准：
5121初级销售员全底薪1800元月中责底薪1440元月（全底薪80）出勤进行考核浮动底薪部分360元月（全底薪20）月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪绩效标准工资*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零月根绩效考核标准认定（考核细见附表）
5122高级销售员全底薪2100元月中责底薪1680元月（全底薪80）月出勤进行考核浮动底薪部分420元月（全底薪20）月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪绩效标准工资*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零月根绩效考核标准认定（考核细见附表）
5123新入职销售员试期月试期底薪转正底薪85销售务考核额度
513销售员销售提成奖金标准
5131保底务标准销售员试转正月设定月度保底务（足月日计）标准根年度营目标达成情况季度年度调整1次月度保底务标准务目标见附表销售部销售员年度销售目标务分解表>
5132销售提成标准：销售员月度销售额月销售回款准未完成销售目标务业绩2标准计发提成完成销售目标务业绩3标准计发提成超出销售目标务外业绩部分4标准计发提成特价产品低公司保底价格销售产品业绩折半计提
5133销售利润分成标准：公司代理项目艾默生道工具类产品回款毛利润35标准分成富兴毯产品回款毛利润30分成产品分销价毛利润率≥10（含招费）否分成毛利润计算方式：回款净收入（含回扣佣金）产品分销成定价运输安装等费 8税额销售毛利润
5134季度奖：销售部季度评销售明星予奖励季度完成季度销售务补返季度未完成月份未完成业绩考核底薪差额
5135年终奖：销售员完成全年销售务超出保底务业绩05标准考核发放年终奖金评年度销售明星员予1000元奖励
52销售销售理薪酬标准
521销售销售理月度薪酬标准表
级
月度底薪
月度提成标准
责底薪（元）
浮动底薪（元）
业绩
达成团队业绩目标
超出团队业绩目标部分
销售
2000
500
业绩*2
团队业绩*05
超出部分*1
销售理
2400
600
业绩*2
团队业绩*05
超出部分*1
备注：富兴毯专项产品分销价毛利润30提成
522销售销售理月度底薪标准
5221销售试期工资2125元月销售理试期工资2550元月试期二月
5222试期销售销售理月收入基底薪浮动底薪（绩效工资）提成组成
5223销售底薪标准2000元月销售理底薪标准2400元月均出勤进行考核
5224销售浮动底薪标准500元月销售理浮动底薪标准600元月均业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（60*团队销售目标务完成率+20*力考核分+20*态度考核分）中团队销售目标务完成率低60视零
523销售销售理销售理提成奖金标准
5231团队销售目标：销售理试转正月须执行月度团队销售目标考核务（足月日计）标准根年度营目标达成情况设定(季度年度调整)年度月团队保底务额度销售目标见附表销售部销售员年度销售务分解表
5232销售理提成标准：销售月度销售额月销售回款准销售额回款2计发提成带销售团队完成月度销售目标05标准计发提成超出销售目标部分1标准计发提成综合总业绩达成率100单店均达成率65
5233年终奖：销售销售理完成全年销售务职起团队年度超出保底务部分业绩05标准计发奖金
53销售助理薪酬标准
531公司根销售部工作需设立销售助理岗位公司力资源部通考查学历工作验工作力等综合资历确定底薪原标准：
5311销售部销售助理试期月试期工资转正85
5312试期销售部销售助理月收入基工资绩效工资单提成组成
5313绩效工资占基工资20力资源部部门负责实施考核
532销售助理享受提成：
5321孤单提成（离职业务员遗留单子）：孤单业绩1计发提成
5322销售助理公交通费差旅费误餐补贴业务日志等必记录实核销
54清洁品面材料专卖店薪酬标准
541清洁品面材料专卖店薪酬标准表
标准
岗位
月度底薪
月度提成标准
责底薪（元）
浮动底薪（元）
未达成店面保底务业绩
达成店面保底务业绩
达成销售目标业绩
材专卖店店长
1440
360
业绩*2
业绩*4
超出目标部分业绩*5
材专卖店店员
1280
320
清洁品专卖店店长
1440
360
业绩*2
业绩*3
超出目标部分业绩*4
清洁品专卖店店员
1280
320
542专卖店员试期薪资标准
5421店长试期2月试期工资1530元月+提成
5422营业员试期1月试期工资1360元+提成
543专卖店员转正薪资标准
5431店长基底薪标准1440元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分360元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
5432店员基底薪标准1280元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分240元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
544专卖店业绩提成标准奖金
5441 未完成月度保底务目标清洁品材专卖店均2标准计提
5442完成月度保底务目标清洁品店3标准计提面材料店4计提
5443完成月度销售务目标清洁品店4标准计提面材料店5计提
5444年终奖：专卖店达成全年销售保底务店长店员职期间专卖店超出部分销售额2考核发放年终奖未完成保底务中途离职年终奖
54网络销售薪酬标准
541网络销售薪酬标准表
标准
岗位
月度底薪
月度提成标准
责底薪（元）
浮动底薪（元）
网络门电话
老客户
网络开发业绩
网络销售
1680
420
业绩*08
业绩*2
商务客服员
1440
360
单员
1440
360
542网络销售业务流程业绩判定标准
5421基流程：网络咨询回应产品报价客户踪业务沟通销售开单物流安装踪销售结款
5422开发业绩判定：未客户档案中登记（含武汉市外客户）者公司已判定丢失客户（须规定报备案客户）网络销售员努力重新公司购买产品客户
543网络销售试期薪资标准
5431网络销售试期2月试期工资1785元月+提成
5432商务客服员试期1月试期工资1530元+提成
5432销售助理试期1月试期工资1530元+提成
544网络销售员转正薪资标准
5441网络销售基底薪标准1680元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分420元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
5442商务客服员单员基底薪标准1440元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分360元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
545网络销售业绩提成标准奖金
5451清洁品材均08标准计提单提成具体划分28（网络沟通2实际单8分摊提成特殊情况争议业绩提成终总理裁定）
5452网络开发业绩：清洁品材均2标准计提
5453年终奖：网络销售达成全年销售目标务网销商务客服员销售助理职期间网络销售超出部分销售额2考核发放年终奖未完成目标务中途离职年终奖
56销售员业绩类属认定统计
561业绩类认定激励规
5611 业绩：业务员单协作直接间接完成单客户开发回款等程产生业绩业绩属协作分割提成业绩标准执行
5612 单业绩：开发台受理获取客户资料需求信息交踪达成业绩属单业绩适市场运营部单业绩提成标准
5613团队业绩：销售部员属团队全员效业绩总
562业绩属认定统计
5621业绩属认定业务开单记录报部门负责审核准新开发然客户实行首接触属制老客户谁踪谁受益原
5622两合作开发产生业绩提成事先约定协商分割部门报备财务部分割协商未达成致级情裁定提成业绩标准执行
5623门店店外单独开发业务业绩提成80分配配合20分配门店单值守业绩属均分
5624 销售员业绩项目销售全部回款净收入准（客户招费作业绩）销售部统计报财务部审核发布公示
5625部员工部门购买产品计入业绩未责权批准擅低保底价格售出产品计入业绩
57提成奖金发放
571销售部全员销售提成财务部次月20日前核算审定月度业绩提成总理批准月底前发放
572销售部全员季度奖金次季度第月份销售部部门考核报财务部审核总理批准月底发放中途离职者
573销售部全员年度奖部门理部门综合评定报总理批准次年度第季度发放中途离职者
6制度执行考核激励
责
序号
责容
执行标准
执行问题激励标准
直接责
理责
力资源部
1
负责制度解释培训
参培训理制度中入职培训规定：制度适员培训
4分
2分
参制度建设理办法修订10天时宣贯
4分
2分
2
负责销售员考核薪资核算
薪资核算月15日前完成销售员薪资核算时完成率100
4分
2分
月10日前完成销售员力态度考核时完成率100
4分
2分
薪资核算准确率≥98
4分（造成损失法追回负责赔偿
2分
财务部
3
负责销售业绩考核提成核算审核发放
次月10日前完成销售员业绩考核时完成率100
4分
2分
次月20日前完成销售员业绩提成核算时完成率100
4分
2分
业绩核算正确率≥98
4
2
业绩提成编制审核发放正确率 ≥96
4
2
销售部
5
负责制度执行
级员积极配合制度贯彻执行
2
7附
71制度力资源部负责解释
72制度修改需总理批准
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1目
制定市场化运作分配体系推进公司战略目标实现员工目标团队目标效结合起强调业绩导劳分配原充分调动销售积极性创造更业绩制定理制度
2适范围
薪酬制度适销售部员工
3术语
4部门职责
41力资源部
411力资源部负责制度编制修订监督实施
412力资源部负责制度解释培训
413力资源部负责销售员考核薪资核算
42销售部
421销售部负责协助制度修订工作
421销售部负责制度执行
43财务部
431财务部负责销售业绩考核提成核算审核发放
432财务部负责销售目标务提出调整
44总办
441总理负责制度签发
442负责销售目标务额度调整审批
5操作细
51销售员薪酬提成标准
511销售员月度薪酬提成标准表
标准
级
月度底薪
月度提成
责底薪（元）
浮动底薪（元）
未达成销售目标务业绩
达成销售目标务业绩
超出销售目标外业绩
初级销售员
1440
360
2
3
4
高级销售员
1680
420
2
3
4
备注：富兴毯专项产品分销价毛利润30分成艾默生道工具分销价毛利润35分成
512 销售员月度底薪标准：
5121初级销售员全底薪1800元月中责底薪1440元月（全底薪80）出勤进行考核浮动底薪部分360元月（全底薪20）月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪绩效标准工资*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零月根绩效考核标准认定（考核细见附表）
5122高级销售员全底薪2100元月中责底薪1680元月（全底薪80）月出勤进行考核浮动底薪部分420元月（全底薪20）月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪绩效标准工资*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零月根绩效考核标准认定（考核细见附表）
5123新入职销售员试期月试期底薪转正底薪85销售务考核额度
513销售员销售提成奖金标准
5131保底务标准销售员试转正月设定月度保底务（足月日计）标准根年度营目标达成情况季度年度调整1次月度保底务标准务目标见附表销售部销售员年度销售目标务分解表>
5132销售提成标准：销售员月度销售额月销售回款准未完成销售目标务业绩2标准计发提成完成销售目标务业绩3标准计发提成超出销售目标务外业绩部分4标准计发提成特价产品低公司保底价格销售产品业绩折半计提
5133销售利润分成标准：公司代理项目艾默生道工具类产品回款毛利润35标准分成富兴毯产品回款毛利润30分成产品分销价毛利润率≥10（含招费）否分成毛利润计算方式：回款净收入（含回扣佣金）产品分销成定价运输安装等费 8税额销售毛利润
5134季度奖：销售部季度评销售明星予奖励季度完成季度销售务补返季度未完成月份未完成业绩考核底薪差额
5135年终奖：销售员完成全年销售务超出保底务业绩05标准考核发放年终奖金评年度销售明星员予1000元奖励
52销售销售理薪酬标准
521销售销售理月度薪酬标准表
级
月度底薪
月度提成标准
责底薪（元）
浮动底薪（元）
业绩
达成团队业绩目标
超出团队业绩目标部分
销售
2000
500
业绩*2
团队业绩*05
超出部分*1
销售理
2400
600
业绩*2
团队业绩*05
超出部分*1
备注：富兴毯专项产品分销价毛利润30提成
522销售销售理月度底薪标准
5221销售试期工资2125元月销售理试期工资2550元月试期二月
5222试期销售销售理月收入基底薪浮动底薪（绩效工资）提成组成
5223销售底薪标准2000元月销售理底薪标准2400元月均出勤进行考核
5224销售浮动底薪标准500元月销售理浮动底薪标准600元月均业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（60*团队销售目标务完成率+20*力考核分+20*态度考核分）中团队销售目标务完成率低60视零
523销售销售理销售理提成奖金标准
5231团队销售目标：销售理试转正月须执行月度团队销售目标考核务（足月日计）标准根年度营目标达成情况设定(季度年度调整)年度月团队保底务额度销售目标见附表销售部销售员年度销售务分解表
5232销售理提成标准：销售月度销售额月销售回款准销售额回款2计发提成带销售团队完成月度销售目标05标准计发提成超出销售目标部分1标准计发提成综合总业绩达成率100单店均达成率65
5233年终奖：销售销售理完成全年销售务职起团队年度超出保底务部分业绩05标准计发奖金
53销售助理薪酬标准
531公司根销售部工作需设立销售助理岗位公司力资源部通考查学历工作验工作力等综合资历确定底薪原标准：
5311销售部销售助理试期月试期工资转正85
5312试期销售部销售助理月收入基工资绩效工资单提成组成
5313绩效工资占基工资20力资源部部门负责实施考核
532销售助理享受提成：
5321孤单提成（离职业务员遗留单子）：孤单业绩1计发提成
5322销售助理公交通费差旅费误餐补贴业务日志等必记录实核销
54清洁品面材料专卖店薪酬标准
541清洁品面材料专卖店薪酬标准表
标准
岗位
月度底薪
月度提成标准
责底薪（元）
浮动底薪（元）
未达成店面保底务业绩
达成店面保底务业绩
达成销售目标业绩
材专卖店店长
1440
360
业绩*2
业绩*4
超出目标部分业绩*5
材专卖店店员
1280
320
清洁品专卖店店长
1440
360
业绩*2
业绩*3
超出目标部分业绩*4
清洁品专卖店店员
1280
320
542专卖店员试期薪资标准
5421店长试期2月试期工资1530元月+提成
5422营业员试期1月试期工资1360元+提成
543专卖店员转正薪资标准
5431店长基底薪标准1440元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分360元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
5432店员基底薪标准1280元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分240元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
544专卖店业绩提成标准奖金
5441 未完成月度保底务目标清洁品材专卖店均2标准计提
5442完成月度保底务目标清洁品店3标准计提面材料店4计提
5443完成月度销售务目标清洁品店4标准计提面材料店5计提
5444年终奖：专卖店达成全年销售保底务店长店员职期间专卖店超出部分销售额2考核发放年终奖未完成保底务中途离职年终奖
54网络销售薪酬标准
541网络销售薪酬标准表
标准
岗位
月度底薪
月度提成标准
责底薪（元）
浮动底薪（元）
网络门电话
老客户
网络开发业绩
网络销售
1680
420
业绩*08
业绩*2
商务客服员
1440
360
单员
1440
360
542网络销售业务流程业绩判定标准
5421基流程：网络咨询回应产品报价客户踪业务沟通销售开单物流安装踪销售结款
5422开发业绩判定：未客户档案中登记（含武汉市外客户）者公司已判定丢失客户（须规定报备案客户）网络销售员努力重新公司购买产品客户
543网络销售试期薪资标准
5431网络销售试期2月试期工资1785元月+提成
5432商务客服员试期1月试期工资1530元+提成
5432销售助理试期1月试期工资1530元+提成
544网络销售员转正薪资标准
5441网络销售基底薪标准1680元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分420元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
5442商务客服员单员基底薪标准1440元月出勤考核浮动底薪（绩效工资）标准分360元月业绩目标额完成率力态度考核发放公式：浮动底薪标准*（70*保底务完成率+15*力考核分+15*态度考核分）中保底务完成率低60视零
545网络销售业绩提成标准奖金
5451清洁品材均08标准计提单提成具体划分28（网络沟通2实际单8分摊提成特殊情况争议业绩提成终总理裁定）
5452网络开发业绩：清洁品材均2标准计提
5453年终奖：网络销售达成全年销售目标务网销商务客服员销售助理职期间网络销售超出部分销售额2考核发放年终奖未完成目标务中途离职年终奖
56销售员业绩类属认定统计
561业绩类认定激励规
5611 业绩：业务员单协作直接间接完成单客户开发回款等程产生业绩业绩属协作分割提成业绩标准执行
5612 单业绩：开发台受理获取客户资料需求信息交踪达成业绩属单业绩适市场运营部单业绩提成标准
5613团队业绩：销售部员属团队全员效业绩总
562业绩属认定统计
5621业绩属认定业务开单记录报部门负责审核准新开发然客户实行首接触属制老客户谁踪谁受益原
5622两合作开发产生业绩提成事先约定协商分割部门报备财务部分割协商未达成致级情裁定提成业绩标准执行
5623门店店外单独开发业务业绩提成80分配配合20分配门店单值守业绩属均分
5624 销售员业绩项目销售全部回款净收入准（客户招费作业绩）销售部统计报财务部审核发布公示
5625部员工部门购买产品计入业绩未责权批准擅低保底价格售出产品计入业绩
57提成奖金发放
571销售部全员销售提成财务部次月20日前核算审定月度业绩提成总理批准月底前发放
572销售部全员季度奖金次季度第月份销售部部门考核报财务部审核总理批准月底发放中途离职者
573销售部全员年度奖部门理部门综合评定报总理批准次年度第季度发放中途离职者
6制度执行考核激励
责
序号
责容
执行标准
执行问题激励标准
直接责
理责
力资源部
1
负责制度解释培训
参培训理制度中入职培训规定：制度适员培训
4分
2分
参制度建设理办法修订10天时宣贯
4分
2分
2
负责销售员考核薪资核算
薪资核算月15日前完成销售员薪资核算时完成率100
4分
2分
月10日前完成销售员力态度考核时完成率100
4分
2分
薪资核算准确率≥98
4分（造成损失法追回负责赔偿
2分
财务部
3
负责销售业绩考核提成核算审核发放
次月10日前完成销售员业绩考核时完成率100
4分
2分
次月20日前完成销售员业绩提成核算时完成率100
4分
2分
业绩核算正确率≥98
4
2
业绩提成编制审核发放正确率 ≥96
4
2
销售部
5
负责制度执行
级员积极配合制度贯彻执行
2
7附
71制度力资源部负责解释
72制度修改需总理批准
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