企业公司销售员激励制度办法
总
鼓舞销售员工作热情积极开拓新客户提高工作业绩公司特制订销售员薪酬方案
二 适范围
办法适公司部销售外部销售公司部分销外部分销
三 销售部业务员工作属
1公司部销售
公司销售厅销售员直接销售部理销售厅接客户全程踪服务直销售达成
2公司外部销售
公司外部利身资源行开发访问准客户日达定拜访量宣讲产品达成业绩目标准时参加公司组织项会议培训接受相关教育训练
3公司部分销
公司根员工业绩情况意愿选择性外派公司直营分销点分销点理负责分销处日常运营直接销售总监汇报
4公司外部分销
公司审核通外部分销商公司规定范围行运营运营费运营风险行承担
四 薪酬结构
1工资包括：固定工资浮动工资津贴业绩提成奖金五部分
2固定工资指根职员职务资历学历技等素确定相固定工作报酬
3浮动工资包括：绩效工资考勤工资等浮动工资根员工考勤表现工作绩效公司营业绩确定固定工资报酬
4津贴公司员工手册规定职位享受津贴
5提成例公司业务激励政策发放
6奖金指销售部完成月务额销售客服部全体员工月均发放等额奖金
7员工工资扣项目包括：税缺勤扣款（含押金款罚款等）
五 工资计算方法
工资计算签合额计薪新员工试期2月
1 工资计算公式：
实发工资 应发工资 扣项目
应发工资 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金
浮动工资 考勤工资 + 绩效工资
2 固定工资 + 浮动工资标准：
适公司部销售外部销售公司部分销
固定工资 +
浮动工资标准
销售
外勤销售
销售员
试期
2800
1000
1000
转正
1500
1500
3 业绩提成标准
业绩月清零然月累计销售员月度务数150万元月度少150万元业绩业绩提成
（1） 公司部销售
合额
500万
500万（含）
1000万
1000万（含）
2000万
2000万（含）
业绩提成
例
2‰
25‰
3‰
35‰
（2） 外部销售
外部销售员须陪客户销售厅陪情况需提前行联系接员否视愿放弃该客户属权
合额
500万
500万（含）
1000万
1000万（含）
2000万
2000万（含）
业绩提成
例
4‰
5‰
6‰
7‰
（3） 公司部分销
公司部分销员公司负责办公场选择租赁负责工资等力成支出
业绩提成例：合额2计算
（4） 销售奖励标准
销售业绩厅销售额身拓展业务额（现存分销商业绩外）月清零然月累计销售月度务数2000万元月度少2000万元业绩业绩提成
累计合
总额
2000万3000万（含）
3000万4000万（含）
4000万5000万（含）
5000万6000万（含）
6000万7000万（含）
7000万8000万（含）
8000万9000万（含）
9000万
业绩提成
例
05‰
08‰
1‰
11‰
12‰
13‰
14‰
15‰
4 奖金标准
销售部完成月务额销售客服部全体员工月均发放等额奖金
5 浮动工资计算方法
浮动工资 务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资
六 考核
考核分日常考核业绩考核
日常考核包括：工作表现出勤率工作态度客户拜访量等
业绩考核：月考核周期考核周期业绩累计
业绩指标：销售2000万元月
销售员150万元月
七 工资发放
固定工资浮动工资津贴奖金部分：月15日发放
业绩提成部分：月15日发放
八 激励
原：保证完成销售务前提条件限度予销售部门员激励
激励方法：包括精神激励现金激励
精神激励：公司考核周期季度半年年均进行金牌银牌铜牌销售评选优秀员工会公司通报表彰
现金激励：月销冠进行次性现金奖励工资发放
九 晋升
真诚希位进入公司员工够较长时间公司发展公司完成业绩指标员工设置两条晋升通道包括业务序列理序列
业务序列：
1 销售员工半年累计三次获销售冠军晋升金牌销售享受金牌销售相关遇
2 销售员工半年累计三次获销售亚军晋升银牌销售享受银牌销售相关遇
3 销售员工半年累计三次获销售季军晋升铜牌销售享受铜牌销售相关遇
理序列：销售员工表现突出综合素质达标准意前提公司选派部分销点分销理事销售理工作
十 附
1理办法销售部起草总办核准总理批准X年月开始执行
2协议终解释权销售部
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企业公司销售员激励制度办法
总
鼓舞销售员工作热情积极开拓新客户提高工作业绩公司特制订销售员薪酬方案
二 适范围
办法适公司部销售外部销售公司部分销外部分销
三 销售部业务员工作属
1公司部销售
公司销售厅销售员直接销售部理销售厅接客户全程踪服务直销售达成
2公司外部销售
公司外部利身资源行开发访问准客户日达定拜访量宣讲产品达成业绩目标准时参加公司组织项会议培训接受相关教育训练
3公司部分销
公司根员工业绩情况意愿选择性外派公司直营分销点分销点理负责分销处日常运营直接销售总监汇报
4公司外部分销
公司审核通外部分销商公司规定范围行运营运营费运营风险行承担
四 薪酬结构
1工资包括：固定工资浮动工资津贴业绩提成奖金五部分
2固定工资指根职员职务资历学历技等素确定相固定工作报酬
3浮动工资包括：绩效工资考勤工资等浮动工资根员工考勤表现工作绩效公司营业绩确定固定工资报酬
4津贴公司员工手册规定职位享受津贴
5提成例公司业务激励政策发放
6奖金指销售部完成月务额销售客服部全体员工月均发放等额奖金
7员工工资扣项目包括：税缺勤扣款（含押金款罚款等）
五 工资计算方法
工资计算签合额计薪新员工试期2月
1 工资计算公式：
实发工资 应发工资 扣项目
应发工资 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金
浮动工资 考勤工资 + 绩效工资
2 固定工资 + 浮动工资标准：
适公司部销售外部销售公司部分销
固定工资 +
浮动工资标准
销售
外勤销售
销售员
试期
2800
1000
1000
转正
1500
1500
3 业绩提成标准
业绩月清零然月累计销售员月度务数150万元月度少150万元业绩业绩提成
（1） 公司部销售
合额
500万
500万（含）
1000万
1000万（含）
2000万
2000万（含）
业绩提成
例
2‰
25‰
3‰
35‰
（2） 外部销售
外部销售员须陪客户销售厅陪情况需提前行联系接员否视愿放弃该客户属权
合额
500万
500万（含）
1000万
1000万（含）
2000万
2000万（含）
业绩提成
例
4‰
5‰
6‰
7‰
（3） 公司部分销
公司部分销员公司负责办公场选择租赁负责工资等力成支出
业绩提成例：合额2计算
（4） 销售奖励标准
销售业绩厅销售额身拓展业务额（现存分销商业绩外）月清零然月累计销售月度务数2000万元月度少2000万元业绩业绩提成
累计合
总额
2000万3000万（含）
3000万4000万（含）
4000万5000万（含）
5000万6000万（含）
6000万7000万（含）
7000万8000万（含）
8000万9000万（含）
9000万
业绩提成
例
05‰
08‰
1‰
11‰
12‰
13‰
14‰
15‰
4 奖金标准
销售部完成月务额销售客服部全体员工月均发放等额奖金
5 浮动工资计算方法
浮动工资 务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资
六 考核
考核分日常考核业绩考核
日常考核包括：工作表现出勤率工作态度客户拜访量等
业绩考核：月考核周期考核周期业绩累计
业绩指标：销售2000万元月
销售员150万元月
七 工资发放
固定工资浮动工资津贴奖金部分：月15日发放
业绩提成部分：月15日发放
八 激励
原：保证完成销售务前提条件限度予销售部门员激励
激励方法：包括精神激励现金激励
精神激励：公司考核周期季度半年年均进行金牌银牌铜牌销售评选优秀员工会公司通报表彰
现金激励：月销冠进行次性现金奖励工资发放
九 晋升
真诚希位进入公司员工够较长时间公司发展公司完成业绩指标员工设置两条晋升通道包括业务序列理序列
业务序列：
1 销售员工半年累计三次获销售冠军晋升金牌销售享受金牌销售相关遇
2 销售员工半年累计三次获销售亚军晋升银牌销售享受银牌销售相关遇
3 销售员工半年累计三次获销售季军晋升铜牌销售享受铜牌销售相关遇
理序列：销售员工表现突出综合素质达标准意前提公司选派部分销点分销理事销售理工作
十 附
1理办法销售部起草总办核准总理批准X年月开始执行
2协议终解释权销售部
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