企业销售员年终总结
XX年公司销量高年项工作均前未长进综合实力增强全体员工级领导团结拼搏全身心投入付出心血汗水结果更重集团公司支求真务实锐意进取着力开拓销售团队公司高速发展作出磨灭贡献通半年试考察期正式成销售公司家庭员喜悦情难表达
回顾年工作工作积极性高全身心投入工作心责级领导相处融洽年终必工作做回顾目吸取教训提高工作做更信心决心新年工作做更出色
销售情况总概：
截止XX年12月31日负责客户XX家半年务XX吨实际完成销量：______吨完成目标______全年销售金额：______元(中含运费：______元)回收资金：______元资金回收率达______降老款务XX李副总意收回70结老帐具体工作正进中
二具体履行职责：
1实考察期：XX年年16月
1)理公司客户13家月发货量150t250t等发货客户沟通半年培训林理指导完全应半年处理公司客户投诉4件基学会退货换货程序独立操作应
2)月时完成新客户开发统计报表工作结六月份执行日汇报制
3)开展crm系统进行初始化工作
4)送样客户60家做时踪反馈试情况客户较部分电话询问样联系半年少量订单(双良科亮)见开发维系难度更成功开发新客户40家点量客户群采购稳定性
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱中碱smc纱变压器卫生洁具市场展开调查
2务承包期：XX年712月
半年加入华东片区正式开展业务工作宁波山泉三方电力浙江德鑫等客户占销售总量70保证做服务踪质量纠纷抱怨投诉退货等问题时处理保证客户满意度
寻找新客户时形成套路利网络工商企业目录专业杂志广告贸易展览等途径联系前应掌握该司生产营状况现进货渠道量结算方式关键物等时掌握种够保证效推荐信息接买面沟通推荐产品重素信性诚信促进成交半年开发华东片新客户累计10余家中短切毡方面成效显著：海良机冷设备(7吨)海金日冷设备(累计发货50吨)开发成功明年保持稳持续定供货时关注市场行情新产品绝缘子环氧玻纤摩擦材料玻纤短切丝等市场进行深入解完成详细调查报告信息反馈研发部提供基市场需求信息广州参加第十届中国国际复材展首次接触参展工作圆满完成接洽谈记录信息收集总结等务参公司第十届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函宾统计食宿安排等工作完成洽谈记录年会总结等善工作磨练显更加成熟业务更加熟练信念更加坚定事工作公司充满信心
三公司活动：
完成质工作余极参加公司组织企业文化活动丰富业余生活方面身提高(1)热心关注团委工作评XX年桐乡市市级优秀团员(2)幸选公司中秋晚会公司第十届年会晚会持(3)协助公司部门开展企业文化活动(4)写作爱担销售公司巨石报巨石通讯通讯员工作工作中定认真完成公司团委交项务公司企业文化发展份力
四反省：
回顾XX年年销售工作客户沟通公司部部门协调十分融洽刚迈进社会仅着销售工作热爱缺乏验专业营销知识工作中动性欠缺相信造成货款回收延期产品供应紧张情况新客户开发显够重视客户开发进展相缓慢年工作中会努力克服足杨理等丰富验老志学吸取验教训工作做更进行点反思：
1营销知识提高工作余进行浙江学国际贸易(科)专业学处理学工作时间心态未分清工作重心没更精力投入工作中
2工作中认真仔细程度欠缺文字性材料没校意识
3工作激情足没完全融入工作氛围中
4参加公司活动分散销售工作注意力
点反思仅仅部分工作足会戒骄戒躁保持种谦虚谨慎工作态度
五XX年工作规划：
(1)加新客户开发力度集中精力网查找信息整理汇总区逐搜索线希动送样时现场踪结果
(2)司生产短切毡质量存问题绍兴等透明板材行业难进入明年产品质量提高成明年工作重点开发象方格布市场司定价太高客户难接收悉泰山方格布目前供应求价格82008600元吨司产品质量优方25003000元吨差价距离实太远中碱方格布市场需求量加布客户部分采司纱进入该市场较容易价格问题前提
(3)着明年十万吨碱池窑点火出丝华东区土工格栅市场海宁天星海利成旦增长点
(4)浙江德鑫明年搬迁桐乡新增3台缠绕设备部分转产中碱道中碱纱需求量预计增加
(5)中碱网格布纱XX年采购点山泉金伟连新东方着XX年价格涨估计半年没销量
(6)中碱道市场神州华诚三方电力会价格调整预计降低采购量等半年成4万吨点火正常运作
根分析XX年半年负责片区压力非常严峻形势守住原客户务远远难完成新客户开发工作重中重参加工作时间长验阅历够丰富努力外希领导支持帮助
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企业销售员年终总结
XX年公司销量高年项工作均前未长进综合实力增强全体员工级领导团结拼搏全身心投入付出心血汗水结果更重集团公司支求真务实锐意进取着力开拓销售团队公司高速发展作出磨灭贡献通半年试考察期正式成销售公司家庭员喜悦情难表达
回顾年工作工作积极性高全身心投入工作心责级领导相处融洽年终必工作做回顾目吸取教训提高工作做更信心决心新年工作做更出色
销售情况总概：
截止XX年12月31日负责客户XX家半年务XX吨实际完成销量：______吨完成目标______全年销售金额：______元(中含运费：______元)回收资金：______元资金回收率达______降老款务XX李副总意收回70结老帐具体工作正进中
二具体履行职责：
1实考察期：XX年年16月
1)理公司客户13家月发货量150t250t等发货客户沟通半年培训林理指导完全应半年处理公司客户投诉4件基学会退货换货程序独立操作应
2)月时完成新客户开发统计报表工作结六月份执行日汇报制
3)开展crm系统进行初始化工作
4)送样客户60家做时踪反馈试情况客户较部分电话询问样联系半年少量订单(双良科亮)见开发维系难度更成功开发新客户40家点量客户群采购稳定性
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱中碱smc纱变压器卫生洁具市场展开调查
2务承包期：XX年712月
半年加入华东片区正式开展业务工作宁波山泉三方电力浙江德鑫等客户占销售总量70保证做服务踪质量纠纷抱怨投诉退货等问题时处理保证客户满意度
寻找新客户时形成套路利网络工商企业目录专业杂志广告贸易展览等途径联系前应掌握该司生产营状况现进货渠道量结算方式关键物等时掌握种够保证效推荐信息接买面沟通推荐产品重素信性诚信促进成交半年开发华东片新客户累计10余家中短切毡方面成效显著：海良机冷设备(7吨)海金日冷设备(累计发货50吨)开发成功明年保持稳持续定供货时关注市场行情新产品绝缘子环氧玻纤摩擦材料玻纤短切丝等市场进行深入解完成详细调查报告信息反馈研发部提供基市场需求信息广州参加第十届中国国际复材展首次接触参展工作圆满完成接洽谈记录信息收集总结等务参公司第十届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函宾统计食宿安排等工作完成洽谈记录年会总结等善工作磨练显更加成熟业务更加熟练信念更加坚定事工作公司充满信心
三公司活动：
完成质工作余极参加公司组织企业文化活动丰富业余生活方面身提高(1)热心关注团委工作评XX年桐乡市市级优秀团员(2)幸选公司中秋晚会公司第十届年会晚会持(3)协助公司部门开展企业文化活动(4)写作爱担销售公司巨石报巨石通讯通讯员工作工作中定认真完成公司团委交项务公司企业文化发展份力
四反省：
回顾XX年年销售工作客户沟通公司部部门协调十分融洽刚迈进社会仅着销售工作热爱缺乏验专业营销知识工作中动性欠缺相信造成货款回收延期产品供应紧张情况新客户开发显够重视客户开发进展相缓慢年工作中会努力克服足杨理等丰富验老志学吸取验教训工作做更进行点反思：
1营销知识提高工作余进行浙江学国际贸易(科)专业学处理学工作时间心态未分清工作重心没更精力投入工作中
2工作中认真仔细程度欠缺文字性材料没校意识
3工作激情足没完全融入工作氛围中
4参加公司活动分散销售工作注意力
点反思仅仅部分工作足会戒骄戒躁保持种谦虚谨慎工作态度
五XX年工作规划：
(1)加新客户开发力度集中精力网查找信息整理汇总区逐搜索线希动送样时现场踪结果
(2)司生产短切毡质量存问题绍兴等透明板材行业难进入明年产品质量提高成明年工作重点开发象方格布市场司定价太高客户难接收悉泰山方格布目前供应求价格82008600元吨司产品质量优方25003000元吨差价距离实太远中碱方格布市场需求量加布客户部分采司纱进入该市场较容易价格问题前提
(3)着明年十万吨碱池窑点火出丝华东区土工格栅市场海宁天星海利成旦增长点
(4)浙江德鑫明年搬迁桐乡新增3台缠绕设备部分转产中碱道中碱纱需求量预计增加
(5)中碱网格布纱XX年采购点山泉金伟连新东方着XX年价格涨估计半年没销量
(6)中碱道市场神州华诚三方电力会价格调整预计降低采购量等半年成4万吨点火正常运作
根分析XX年半年负责片区压力非常严峻形势守住原客户务远远难完成新客户开发工作重中重参加工作时间长验阅历够丰富努力外希领导支持帮助
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