销售理理手册(第十四部分)
销售统计处理诀
()统计容决定
1 作太销售统计徒劳功必加统计迅速正确作
2应销售理中心关员协议确定种统计必
3适时检讨统计容会发觉统计必
(二)统计作法
1量节省手续时间
2效利电子计算机计算机器
3利部门(财务企划制造部门)作统计资料
4销售部门单位需作样统计时应单位作 送关单位
(三)统计资料效运
1统计结果验直觉相符轻视统计
2够效运统计销售促进方面重销售理全体关员应统计资料发生兴趣运销售业务
□ 店配置陈列应注意事项
()集思广益
1应集思广益店更配置陈列
2广益包括①客户意见批评②业员意见构想③公司( 店)情报④专家智慧等
3销售理喜偶发构想配置陈列
4力求简单必太花费功夫费应作种尝试
(二)改装增新设备问题
1事前需作充分调查分析仔细企划
2预估改装增新设备引起损益否合算
3量排乐观性预测客观态度计划实施
(三)请教专家
1公司专门单位应予利
2进货厂商批发商专门机构()应动请求意见
3欲利分公司外专家时应先充分确定方力
□ 进货理注意事项
()指定进货承办
1进货事项销售部门辖定指定进货承办
2选具商品知识通晓进货厂家交涉力办事周详诚实
3销售理应常留意进货业务
(二)进货计划理
1 进货计划销售计划存货计划基础应先确立基计划方
2 销售部分店营业处独立进货存货发生浪费现象必须注意总体性控制
3进货付款日期需财务部办联络协调
4资金调动优先情况时特严守进货理(财务部保持联系)销售理应详查度进货
(三)进货源理
1作进货源卡判断进货源动成绩
2销售理应量访问进货厂家保持良关系收集促销情报
□ 商品理注意事项
()适存货
1商品应设立适存货标准补货(退货)
2销售方面检查适存货外应利息方面检查存货量
3外设立商品中心(销售部辖外)应保持适联系
(二)商品进货出货手续
1正式存货设备存货量时应设仓库负责(专者)
2进货出货均应规定传票实行总公司分公司间进货出货应规定
3进货出货记录应考虑记录利益记录需手续相关性应采取利益记录方法
4样品理容易受忽视关点加注意
(三)盘存清查
1量月清查盘存少应三六月作次
2清查盘存明公司全部营业正确损益情形公司盈亏理必需手续
· 销售理理手册(第十五部分)
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销售统计处理诀
()统计容决定
1 作太销售统计徒劳功必加统计迅速正确作
2应销售理中心关员协议确定种统计必
3适时检讨统计容会发觉统计必
(二)统计作法
1量节省手续时间
2效利电子计算机计算机器
3利部门(财务企划制造部门)作统计资料
4销售部门单位需作样统计时应单位作 送关单位
(三)统计资料效运
1统计结果验直觉相符轻视统计
2够效运统计销售促进方面重销售理全体关员应统计资料发生兴趣运销售业务
□ 店配置陈列应注意事项
()集思广益
1应集思广益店更配置陈列
2广益包括①客户意见批评②业员意见构想③公司( 店)情报④专家智慧等
3销售理喜偶发构想配置陈列
4力求简单必太花费功夫费应作种尝试
(二)改装增新设备问题
1事前需作充分调查分析仔细企划
2预估改装增新设备引起损益否合算
3量排乐观性预测客观态度计划实施
(三)请教专家
1公司专门单位应予利
2进货厂商批发商专门机构()应动请求意见
3欲利分公司外专家时应先充分确定方力
□ 进货理注意事项
()指定进货承办
1进货事项销售部门辖定指定进货承办
2选具商品知识通晓进货厂家交涉力办事周详诚实
3销售理应常留意进货业务
(二)进货计划理
1 进货计划销售计划存货计划基础应先确立基计划方
2 销售部分店营业处独立进货存货发生浪费现象必须注意总体性控制
3进货付款日期需财务部办联络协调
4资金调动优先情况时特严守进货理(财务部保持联系)销售理应详查度进货
(三)进货源理
1作进货源卡判断进货源动成绩
2销售理应量访问进货厂家保持良关系收集促销情报
□ 商品理注意事项
()适存货
1商品应设立适存货标准补货(退货)
2销售方面检查适存货外应利息方面检查存货量
3外设立商品中心(销售部辖外)应保持适联系
(二)商品进货出货手续
1正式存货设备存货量时应设仓库负责(专者)
2进货出货均应规定传票实行总公司分公司间进货出货应规定
3进货出货记录应考虑记录利益记录需手续相关性应采取利益记录方法
4样品理容易受忽视关点加注意
(三)盘存清查
1量月清查盘存少应三六月作次
2清查盘存明公司全部营业正确损益情形公司盈亏理必需手续
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