销售理理手册(第十六部分)
理者配置方法
()分担工作适量适质
1部门业务分担分担规定等实施重销售理身应分担种工作
2业务分担量方面少质方面应求适合
(二)握实际情况
1身销售理者应该知道部属负责种工作
2制作张图表解部属工作情形
3数时定期作职务分析工作分担调查种方法
(三)重点应放重工作
1分担工作应重缺工作开始
2理者工作太工作忙碌忽略工作分担
2 销售业务重性外情势变化分担工
作固定处理
□ 权限委方法
()权限容
1权限委般根职位(理科长股长等)划分
1 权限分(a)权限(b)权限(c)职务间(d)职务
(二)权限规决定
1 公司性权限规定(然事情没规定)规定执行
2股长般职员需明确规定责权限
3销售理应范围决定部属责权限
(三)委诀
1欲工作决定处理委部属应视部属力处理
2部属力判断应公正客观握
2 然放心应简易事情委部属否部属永远会产生真正力
□ 命令部属方法
()命令系统确立遵守
1 命令系统联络组织系统组织未明确设立种系
统致指示命令发生突
2 原命令系统应命令序达(理达科长科长达股
长)特殊情况需直接命令时应命令告诉受命者直属司
(二)命令容明确
1 命令容应具体简洁易解时认易解 方(受命者)明
2命令容中切勿加希注意事项抱怨等
(三)确定受命者否完全解
1方复诵次确认否解
2定受命者带着备忘录便容记
(四)结果追踪
1命令达便算事
2受命者未提出报告应动追踪观察结果
· 销售理理手册(第十七部分)
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理者配置方法
()分担工作适量适质
1部门业务分担分担规定等实施重销售理身应分担种工作
2业务分担量方面少质方面应求适合
(二)握实际情况
1身销售理者应该知道部属负责种工作
2制作张图表解部属工作情形
3数时定期作职务分析工作分担调查种方法
(三)重点应放重工作
1分担工作应重缺工作开始
2理者工作太工作忙碌忽略工作分担
2 销售业务重性外情势变化分担工
作固定处理
□ 权限委方法
()权限容
1权限委般根职位(理科长股长等)划分
1 权限分(a)权限(b)权限(c)职务间(d)职务
(二)权限规决定
1 公司性权限规定(然事情没规定)规定执行
2股长般职员需明确规定责权限
3销售理应范围决定部属责权限
(三)委诀
1欲工作决定处理委部属应视部属力处理
2部属力判断应公正客观握
2 然放心应简易事情委部属否部属永远会产生真正力
□ 命令部属方法
()命令系统确立遵守
1 命令系统联络组织系统组织未明确设立种系
统致指示命令发生突
2 原命令系统应命令序达(理达科长科长达股
长)特殊情况需直接命令时应命令告诉受命者直属司
(二)命令容明确
1 命令容应具体简洁易解时认易解 方(受命者)明
2命令容中切勿加希注意事项抱怨等
(三)确定受命者否完全解
1方复诵次确认否解
2定受命者带着备忘录便容记
(四)结果追踪
1命令达便算事
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