销售理理手册(第四部分)
□ 开发新产品注意事项
()委部门
1供商品计划部门制造开发部门等组织隶属单位时完全委方
2商品开发部门辖范围时委方
3重企划部门开发部门研究
(二)构想情报提供协助
1构想情报毫遗漏提供开发部门
2代理商消费者意见特重
3规模公司制度收集情报
4应积极常开发部门(关员)协研究举行检讨会
(三)市场开发销售
1果没销售部门协助商品优良难较高销售量
2商品销性妄结
3销售商品态度敷衍事应颇具信心销售关点销售理应身作教导属
□ 适选配置
()适选配置
1非适合市场开发工作选挑战意欲较强推销员 2兼职性质事市场开发收效果组织需重新编制
设立专门部门配置适选
3公司适选外寻求
4行动必须勤勉积极需耐性
(二)销售理应态度
1销售理应身表率付更强竞争者
2部属求援时时行动
3市场开拓情况未见转(趋利)切莫沮丧信心魄力常部属接触
· 销售理理手册(第五部分)
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□ 开发新产品注意事项
()委部门
1供商品计划部门制造开发部门等组织隶属单位时完全委方
2商品开发部门辖范围时委方
3重企划部门开发部门研究
(二)构想情报提供协助
1构想情报毫遗漏提供开发部门
2代理商消费者意见特重
3规模公司制度收集情报
4应积极常开发部门(关员)协研究举行检讨会
(三)市场开发销售
1果没销售部门协助商品优良难较高销售量
2商品销性妄结
3销售商品态度敷衍事应颇具信心销售关点销售理应身作教导属
□ 适选配置
()适选配置
1非适合市场开发工作选挑战意欲较强推销员 2兼职性质事市场开发收效果组织需重新编制
设立专门部门配置适选
3公司适选外寻求
4行动必须勤勉积极需耐性
(二)销售理应态度
1销售理应身表率付更强竞争者
2部属求援时时行动
3市场开拓情况未见转(趋利)切莫沮丧信心魄力常部属接触
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