销售理理手册(第二部分)
销售部部组织营运点
()销售组织业务效率
1销售部(a)组织推销员关系(b)组织编成方式业务效率销售密切关系
2销售理辖部门组织形态效率营运应常留意
3忽略组织理研究
(二)组织营运重点
1销售组织效率营运首关键销售理作法尤销售理领导力发挥重
2推销员训练团队精神
3销售组织里特注意销售分担配置命报告系统责权限明确划分
(三)权限组织修正
1销售组织纲应董事会董事长裁决细节属销售理权责
2销售理权限应视环境变化修正组织具适应性组织合理化需立着手进行
□ 销售途径政策注意事项
()根公司实际情形
1业界公司业界里立场商品资理条件等客观认识采取适销售途径政策
2独系统化参公司(者公司)系列采取项政策充分研究相互失关系
(二)应效率性位
1情面私情司偶发意仿效公司决定销售途径
2仅负责推销员顾客(代理商消费者)等意见批评判断必须根客观具体市场调查决定销售途径
3效率高销售途径应果断废止重新编制新销售途径关点销售部理必须司进言
4交易条件契约订定必须格外心切书面形式
(三)寻求试行新销售途径
1销售理必须调查研究努力企划更效率销售途径
2纸谈兵法知道确实效果应该危险性较范围先试行
· 销售理理手册(第三部分)
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销售部部组织营运点
()销售组织业务效率
1销售部(a)组织推销员关系(b)组织编成方式业务效率销售密切关系
2销售理辖部门组织形态效率营运应常留意
3忽略组织理研究
(二)组织营运重点
1销售组织效率营运首关键销售理作法尤销售理领导力发挥重
2推销员训练团队精神
3销售组织里特注意销售分担配置命报告系统责权限明确划分
(三)权限组织修正
1销售组织纲应董事会董事长裁决细节属销售理权责
2销售理权限应视环境变化修正组织具适应性组织合理化需立着手进行
□ 销售途径政策注意事项
()根公司实际情形
1业界公司业界里立场商品资理条件等客观认识采取适销售途径政策
2独系统化参公司(者公司)系列采取项政策充分研究相互失关系
(二)应效率性位
1情面私情司偶发意仿效公司决定销售途径
2仅负责推销员顾客(代理商消费者)等意见批评判断必须根客观具体市场调查决定销售途径
3效率高销售途径应果断废止重新编制新销售途径关点销售部理必须司进言
4交易条件契约订定必须格外心切书面形式
(三)寻求试行新销售途径
1销售理必须调查研究努力企划更效率销售途径
2纸谈兵法知道确实效果应该危险性较范围先试行
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