业务提成奖励方案
1 奖金额度计算
11 项目奖金分配例
项目责
净利润率>20
净利润率1520
净利润率<15
独立完成签约承担项目服务
3
2
1
公司委托完成签约承担项目服务
150
1
050
受委派完成项目服务
1
050
050
注：完成签约承担项目服务叠加项目服务奖金例50
22 净利润率计算方法：预计净利润合金额采购成费预估税金
23 项目提成例合签订确定确认变动
2奖金发放办法
21 发放办法：项目回款达应收款90发放回款款额90项目回款达100发放回款额100净利润达30回款80发放回款额80回款90发放回款额90项目汇款达100发放回款额100
22 发放时间：年7月份次年1月份已达收款额度项目奖金进行发放
3 项目费考核
31项目费预算确认：项目开始前项目负责填写项目费预算表（见附表）公司审批予确认
32项目费考核办法
项目费超额部分根例奖金中扣超额10部分承担超额部分50超额20全部承担非原造成费超支公司承担费产生盈余结余10奖励结余部分50
4 试范围
办法适事业部总理业务员
事业部总理业务考核方案
1奖金额度计算
11 项目奖金分配例
项目责
净利润率>20
净利润率1520
净利润率<15
部门独立完成签约
05
03
01
部门团体完成签约
15
1
050
公司关系完成签约
05
030
010
22 净利润率计算方法：预计净利润合金额采购成费预估税金
23 项目提成例合签订确定确认变动
2奖金发放办法
21 发放办法：项目回款达应收款90发放回款款额90项目回款达100发放回款额100
22 发放时间：年7月份次年1月份已达收款额度项目奖金进行发放
5 年度利润率考核
31年度利润率：
部门项目利润：年度部门实发奖金数倒推部门年度利润
部门费：部门年度员费+年度部门费签约项目费
部门年度利润率（项目利润部门费）年度收款额
32部门年度利润奖励
利润率
利润分成例
利润率>15
5
利润率1015
3
利润率510
1
321利润额*相应分成例发放奖金
322部门年度指标达成率超80时参利润分成
323部门员工利润分成额度事业部总理行决定
项目费预算表
项目分类
金额
备注
项目合金额
项目前期费合计
0
差旅费
交际费
销售配合费
推广费
招投标费
产品出样费
运输费
劳务力装卸费
费
项目运作费合计
0
请填写预算说明
差旅费
交际费
销售配合费
产品出样费
运输费
劳务力装卸费
费
项目费合计
0
项目费占
#DIV0
项目合采购成
部分财务填写
项目预计税金
预计项目利润额
预计项目净利润率
审核栏
提报
日期：
事业部总理
日期：
财务审核
日期：
总理
日期：
销售团队职级职等表
职级
年销售业绩
职等
基工资
岗位工资
合计
事业部总理
5000万
4000
7000
11000
3000万
二
5000
9000
1000万
三
3000
7000
销售理
2000万
3000
3000
6000
1000万
二
2000
5000
500万
三
1000
4000
销售业务
1000万
2000
3000
5000
600万
二
2000
4000
300万
三
1000
3000
见业务
300万
四
500
2500
说明：
1 销售考核期年2月次年1月
2 销售业绩签约业绩进行考核销售业绩包含独立开发公司委托开发公司委托服务销售业绩
3 销售业务员工年8月份27月份销售达成率进行考核完成率低全年指标40半年岗位工资60发放完成率低全年指标30半年岗位工资40发放全年完成年终予补齐年终未达标实际达成相应标准发放
4全年指标完成率低80公司权予降职降等处理
5销售理级独立开发业绩600万业绩岗位工资50叠加发放考核办法业绩团队业绩分考核
工程项目部绩效考核办法
1奖金额度
项目施工奖金项目合额1
2奖金发放办法
21项目奖金分配：项目奖金项目部集体奖金奖金项目理根项目奖金总额进行分配报公司审批发放
22 项目奖金分配范围：项目部项目理现场理员辅助理员
22 项目奖金计算方法：奖金总额*考核分系数
23 奖金计算方法：应分配奖金额度*考核系数
3考核方法
31项目奖金考核表
考核项目
考核容方式
标准分
考核者
安全生产
项目部安全理项制度健全缺项扣1分保底
项目部未执行安全理项制度：安全教育安全检查安全交底制度未严格执行项扣5分保底
发生起安全事扣3分较安全事扣6分
安全技术措施针性强落实位存安全隐患处扣3分
安全防护措施力安全品合格处扣5分保底
发现安全隐患问题4时未采取效措施整改次扣5分保底
安全事加5分
20
质量控制
项目部质量理项制度健全缺项扣2分保底
项目部质量理制度严格执行项扣5分保底
甲方提出质量问题次扣3分
次性验收通加3分
15
文明施工
标志标牌场容场貌材料堆放作业面工完场清三防（防火防爆防毒）日常检查发现处合格扣1分
10
工程进度
项目部未制定进度计划制定计划未时报次扣5分
项目部未完成月进度计划项目部理原拖延天扣1分原酌情扣分
项目部完成 工程进度提前天加1分封顶
进度计划制定合理没时发现纠错次扣3分
15
材料
项目部未执行公司材料理制度未严格执行材料采购进岀库存放制度项扣5分保底
材料计划库房理材料裁切审批材料现场理制度执行彻底次扣2分
材料采购未程序进行次扣5分
未执行限额限量审批领料制度次扣5分
材料现场浪费损坏严重材料采购岀现次充合格权谋私酌情行处理
15
成控制
项目部未执行成理分包结算制度项扣5分保底
项目部未时月完成产值报公司次扣3分
项目部材料消耗等报表未时报公司次扣3分
成控制加分（完成产值成支岀）完成产值x标准分
15
资金回收
工程款合全额回收加2分超额回收公司总理确定奖励足回收酌情扣分
5
客户满意度
次甲方投诉扣2分两次甲方投诉全额扣
5
公司实行项目重安全事清零制度发生重身伤亡事考核分清零
31绩效考核表
考核项目
考核容方式
标准分
考核者
工作态度
动性：职责范围事件否动积极完成动积极次扣1分保底
15
责心：否勇承担责工作推诿发生次推诿现象扣1分保底
15
遵守纪律
否严格遵守公司劳动纪律违反次扣05分
10
业务素养
思想觉悟状况工作否劳怨诚恳敬业负责言行次扣1分保底
10
专业知识学业务力提升状况类失误连续发生第次外次扣1分保底
10
工作协调
协调公司项目部部事务确保项目部工作利进行协调位影响工作进程次扣1分保底
15
协调外工作关系时采取措施力造成工程停工恶劣影响次扣2分保底
15
执行制度
制行公司理制度制定完善项目部项理制度监督执行执行制度原性错误次扣3分执行力次扣1分保底
20
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1 奖金额度计算
11 项目奖金分配例
项目责
净利润率>20
净利润率1520
净利润率<15
独立完成签约承担项目服务
3
2
1
公司委托完成签约承担项目服务
150
1
050
受委派完成项目服务
1
050
050
注：完成签约承担项目服务叠加项目服务奖金例50
22 净利润率计算方法：预计净利润合金额采购成费预估税金
23 项目提成例合签订确定确认变动
2奖金发放办法
21 发放办法：项目回款达应收款90发放回款款额90项目回款达100发放回款额100净利润达30回款80发放回款额80回款90发放回款额90项目汇款达100发放回款额100
22 发放时间：年7月份次年1月份已达收款额度项目奖金进行发放
3 项目费考核
31项目费预算确认：项目开始前项目负责填写项目费预算表（见附表）公司审批予确认
32项目费考核办法
项目费超额部分根例奖金中扣超额10部分承担超额部分50超额20全部承担非原造成费超支公司承担费产生盈余结余10奖励结余部分50
4 试范围
办法适事业部总理业务员
事业部总理业务考核方案
1奖金额度计算
11 项目奖金分配例
项目责
净利润率>20
净利润率1520
净利润率<15
部门独立完成签约
05
03
01
部门团体完成签约
15
1
050
公司关系完成签约
05
030
010
22 净利润率计算方法：预计净利润合金额采购成费预估税金
23 项目提成例合签订确定确认变动
2奖金发放办法
21 发放办法：项目回款达应收款90发放回款款额90项目回款达100发放回款额100
22 发放时间：年7月份次年1月份已达收款额度项目奖金进行发放
5 年度利润率考核
31年度利润率：
部门项目利润：年度部门实发奖金数倒推部门年度利润
部门费：部门年度员费+年度部门费签约项目费
部门年度利润率（项目利润部门费）年度收款额
32部门年度利润奖励
利润率
利润分成例
利润率>15
5
利润率1015
3
利润率510
1
321利润额*相应分成例发放奖金
322部门年度指标达成率超80时参利润分成
323部门员工利润分成额度事业部总理行决定
项目费预算表
项目分类
金额
备注
项目合金额
项目前期费合计
0
差旅费
交际费
销售配合费
推广费
招投标费
产品出样费
运输费
劳务力装卸费
费
项目运作费合计
0
请填写预算说明
差旅费
交际费
销售配合费
产品出样费
运输费
劳务力装卸费
费
项目费合计
0
项目费占
#DIV0
项目合采购成
部分财务填写
项目预计税金
预计项目利润额
预计项目净利润率
审核栏
提报
日期：
事业部总理
日期：
财务审核
日期：
总理
日期：
销售团队职级职等表
职级
年销售业绩
职等
基工资
岗位工资
合计
事业部总理
5000万
4000
7000
11000
3000万
二
5000
9000
1000万
三
3000
7000
销售理
2000万
3000
3000
6000
1000万
二
2000
5000
500万
三
1000
4000
销售业务
1000万
2000
3000
5000
600万
二
2000
4000
300万
三
1000
3000
见业务
300万
四
500
2500
说明：
1 销售考核期年2月次年1月
2 销售业绩签约业绩进行考核销售业绩包含独立开发公司委托开发公司委托服务销售业绩
3 销售业务员工年8月份27月份销售达成率进行考核完成率低全年指标40半年岗位工资60发放完成率低全年指标30半年岗位工资40发放全年完成年终予补齐年终未达标实际达成相应标准发放
4全年指标完成率低80公司权予降职降等处理
5销售理级独立开发业绩600万业绩岗位工资50叠加发放考核办法业绩团队业绩分考核
工程项目部绩效考核办法
1奖金额度
项目施工奖金项目合额1
2奖金发放办法
21项目奖金分配：项目奖金项目部集体奖金奖金项目理根项目奖金总额进行分配报公司审批发放
22 项目奖金分配范围：项目部项目理现场理员辅助理员
22 项目奖金计算方法：奖金总额*考核分系数
23 奖金计算方法：应分配奖金额度*考核系数
3考核方法
31项目奖金考核表
考核项目
考核容方式
标准分
考核者
安全生产
项目部安全理项制度健全缺项扣1分保底
项目部未执行安全理项制度：安全教育安全检查安全交底制度未严格执行项扣5分保底
发生起安全事扣3分较安全事扣6分
安全技术措施针性强落实位存安全隐患处扣3分
安全防护措施力安全品合格处扣5分保底
发现安全隐患问题4时未采取效措施整改次扣5分保底
安全事加5分
20
质量控制
项目部质量理项制度健全缺项扣2分保底
项目部质量理制度严格执行项扣5分保底
甲方提出质量问题次扣3分
次性验收通加3分
15
文明施工
标志标牌场容场貌材料堆放作业面工完场清三防（防火防爆防毒）日常检查发现处合格扣1分
10
工程进度
项目部未制定进度计划制定计划未时报次扣5分
项目部未完成月进度计划项目部理原拖延天扣1分原酌情扣分
项目部完成 工程进度提前天加1分封顶
进度计划制定合理没时发现纠错次扣3分
15
材料
项目部未执行公司材料理制度未严格执行材料采购进岀库存放制度项扣5分保底
材料计划库房理材料裁切审批材料现场理制度执行彻底次扣2分
材料采购未程序进行次扣5分
未执行限额限量审批领料制度次扣5分
材料现场浪费损坏严重材料采购岀现次充合格权谋私酌情行处理
15
成控制
项目部未执行成理分包结算制度项扣5分保底
项目部未时月完成产值报公司次扣3分
项目部材料消耗等报表未时报公司次扣3分
成控制加分（完成产值成支岀）完成产值x标准分
15
资金回收
工程款合全额回收加2分超额回收公司总理确定奖励足回收酌情扣分
5
客户满意度
次甲方投诉扣2分两次甲方投诉全额扣
5
公司实行项目重安全事清零制度发生重身伤亡事考核分清零
31绩效考核表
考核项目
考核容方式
标准分
考核者
工作态度
动性：职责范围事件否动积极完成动积极次扣1分保底
15
责心：否勇承担责工作推诿发生次推诿现象扣1分保底
15
遵守纪律
否严格遵守公司劳动纪律违反次扣05分
10
业务素养
思想觉悟状况工作否劳怨诚恳敬业负责言行次扣1分保底
10
专业知识学业务力提升状况类失误连续发生第次外次扣1分保底
10
工作协调
协调公司项目部部事务确保项目部工作利进行协调位影响工作进程次扣1分保底
15
协调外工作关系时采取措施力造成工程停工恶劣影响次扣2分保底
15
执行制度
制行公司理制度制定完善项目部项理制度监督执行执行制度原性错误次扣3分执行力次扣1分保底
20
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