课程名称：市场营销筹划 课程代码：07963〔理〕
目 录
第局部 课程性质设置目
课程性质设置目
二课程根求
三课程相关课程联系
第二局部 课程容考核目标
第章 市场营销筹划导
第节 筹划市场营销筹划
第二节 市场营销筹划历史
第三节 市场营销筹划研究象容
第二章 市场营销筹划原程序思维
第节 市场营销筹划原
第二节 营销筹划程
第三节 市场营销筹划思维
第三章 市场营销筹划核心：STP营销战略
第节 STP营销战略概述
第二节 市场细分
第三节 目标市场
第四节 市场定位战略筹划
第四章 顾客理顾客满意产品筹划
第节 消费者市场组织市场
第二节 产品生命周期阶段营销筹划
第三节 产品组合产品线筹划
第四节 新产品开发筹划
第五节 顾客满意战略〔CS〕筹划
第五章 品牌战略CIS筹划
第节 品牌品牌价值
第二节 品牌筹划步骤
第三节 名牌建设
第四节 CIS筹划
第六章 消费者钱产品定价筹划
第节 消费者钱消费风险
第二节 产品定价筹划
第七章 渠道筹划
第节 营销渠道开展新趋势
第二节 营销渠道筹划需考虑素
第三节 营销渠道成员结构筹划
第四节 营销渠道筹划模式
第五节 营销渠道理筹划
第八章 促销沟通筹划
第节 促销促销组合筹划
第二节 新闻筹划
第三节 整合营销筹划
第九章 营销筹划文案撰写
第节 营销筹划文案根结构
第二节 营销筹划文案写作技巧
第十章 市场营销筹划理
第节 市场营销筹划效果评价
第二节 市场营销筹划控制理
第三节 市场营销筹划组织形式
第三局部 关纲说明考核实施求
附录 题型举例
第局部 课程性质设置目
课程性质设置目
市场营销筹划课程湖北省高等教育学考试药学药品营销专业专业课必修课建立医药根底知识市场营销学筹划学行科学现代理理等根底综合应型学科医药市场营销学科重组成局部培养检验学应考者医药市场营销筹划根底理根知识根技设置门专业课程
课程目：学应考者通学该门课程全面掌握根医药市场营销筹划概念市场营销筹划原程序思维STP营销战略顾客理顾客满意产品筹划品牌战略CIS筹划消费者钱产品定价筹划渠道筹划促销沟通筹划营销筹划文案撰写等理知识全面锻炼学生思维力创新力竞争力营理力课程助学学时数：144学时
二课程根求
课程教学根求：正确认识市场营销筹划课程性质务研究象全面解课程体系结构市场营销筹划总体认识掌握市场营销筹划根容根概念根原理根方法解学科开展新理新思想紧密联系实际学会分析医药营销筹划案例解决实际问题学科理学融入济活动实践研究认识中切实提高学生分析问题解决问题力真正掌握课程核心容
三课程相关课程联系
市场营销筹划门医药济理类应课程涉许营销筹划概念原理方法具理性实践性逻辑性等特点学生掌握筹划学原理概念解医药行业懂灵活运理知识充分理解医药市场营销学理体系整体性概念原理方法间联系学课程应具备定医药学济学理学心理学营销学行科学等方面根底知识先期课程理学营销学市场调查药学导药事法规等
第二局部 课程容考核目标
第章 市场营销筹划导
() 学目求
章学目求：熟练掌握市场营销筹划程理掌握筹划市场营销筹划概念市场筹划理开展解市场营销筹划历史国外营销筹划行业关情况国外著名筹划机构
(二) 课程容
第节 筹划市场营销筹划
筹划概念市场营销筹划概念
第二节 市场营销筹划史
中国古代筹划现代筹划业中国筹划业开展趋势
第三节 市场营销筹划研究象容
市场营销筹划研究象市场营销筹划研究容
(三) 考核知识点
1重点
〔1〕筹划概念
〔2〕市场营销筹划概念
〔3〕市场营销筹划研究象
〔4〕市场营销筹划研究容
2次重点
〔1〕市场营销筹划特征
〔2〕营销筹划分类应
(四) 考核求
1识记：
〔1〕筹划概
〔2〕市场营销筹划概念
〔3〕市场营销筹划开展趋势
〔4〕市场营销筹划研究象
〔5〕市场营销筹划研究容
2理解：
〔1〕中国古代筹划现代筹划业
〔2〕市场营销筹划特征
3简单应：
〔1〕中国筹划业开展趋势
〔2〕市场营销筹划开展趋势
4综合应：
〔1〕医药市场市场营销筹划
〔2〕医药市场营销筹划研究象容
第二章 市场营销筹划原程序思维
() 学目求
章学目求学应考者熟练掌握市场营销筹划程掌握市场营销筹划原解市场营销筹划思维方法
(二) 课程容
第节 市场营销筹划原
客观性原调查研究原系统原创新原行性原机变性原
第二节 营销筹划程
明确筹划问题调查分析企业营销战略筹划企业营销战术筹划筹划方案构思营销筹划书营销筹划实施评估修正
第二节 市场营销筹划思维
创造性思维发散思维系统思维
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕市场营销筹划原
〔2〕营销筹划程
2次重点：
〔1〕市场营销筹划思维
〔2〕筹划方案构思营销筹划书
(四) 考核求
1识记：
〔1〕客观性原调查研究原系统原创新原行性原机变性原
〔2〕创造性思维发散思维系统思维
2理解：
〔1〕企业营销筹划程序
〔2〕筹划方案构思
3简单应：
〔1〕模拟进行企业名称设计
〔2〕模拟设计医药企业开展理念
4综合应
〔1〕营销筹划书结构
〔2〕市场营销筹划思维医药市场营销筹划中应
第三章 市场营销筹划核心：STP营销战略
() 学目求
章学目求：熟练掌握市场营销定位筹划运作方法掌握市场细分确定目标市场策略解STP市场营销战略
(二) 课程容
第节 STP营销战略概述
STP营销概念STP营销战略重意义
第二节 市场细分
市场细分概念消费品市场细分标准生产者市场细分标准
第三节 目标市场
目标市场概念细分市场选择目标市场营销筹划确定目标市场营销策略时应考虑素
第四节 市场定位战略筹划
市场定位概念A里斯J．屈特提出三时代观点市场定位筹划素定位方法战略
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕STP营销市场细分目标市场市场定位
〔2〕目标市场战略市场定位理市场定位方法
2次重点：
〔1〕STP营销战略重意义
〔2〕市场细分重性
(四) 考核求
1识记：
〔1〕STP营销
〔2〕市场细分
〔3〕目标市场
〔4〕市场定位
2理解：
〔1〕市场定位理
〔2〕市场定位方法
〔3〕目标市场战略
3综合应：STP营销战略市场营销筹划应
第四章 顾客理顾客满意产品筹划
() 学目求
章学目求：通章节学求学者熟练掌握顾客满意战略筹划技巧掌握产品线产品组合筹划方法新产品开发筹划步骤产品生命周期阶段营销筹划特点解握消费者市场组织市场差异
(二) 课程容
第节 消费者市场组织市场
消费者市场组织市场概念消费者市场组织市场区
第二节 产品生命周期阶段营销筹划
产品生命周期根含义产品生命周期阶段营销筹划
第三节 产品组合产品线筹划
产品线筹划产品组合筹划
第四节 新产品开发筹划
新产品开发战略意义新产品开发方式新产品开发策略
第五节 顾客满意战略〔CS〕筹划
顾客满意战略概述顾客满意〔CS〕研究顾客效劳满意筹划
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕消费者市场组织市场
〔2〕产品生命周期阶段筹划
〔3〕产品线筹划
〔4〕产品组合新产品筹划
〔5〕顾客满意筹划
2次重点：
〔1〕产品生命周期概念
〔2〕新产品开发方式策略
〔3〕顾客效劳满意筹划
(四) 考核求
1识记：
〔1〕消费者市场组织市场
〔2〕产品组合产品线筹划
〔3〕新产品开发
〔4〕顾客满意战略
〔5〕顾客效劳满意筹划
2理解：
〔1〕消费者市场组织市场区
〔2〕产品线筹划
〔3〕产品生命周期阶段营销筹划
〔4〕顾客效劳满意筹划
3简单应：
〔1〕筹划济全球化题宣传口号说明筹划理
〔2〕筹划消费革命宣传口号说明筹划理
第五章 品牌战略CIS筹划
() 学目求
章学目：通章节学求学应考者熟练掌握企业形象筹划程序涵原程序掌握品牌筹划程序环节关键点名牌建设程中六件解品牌商标区品牌价值涵名牌根特征
(二) 课程容
第节 品牌品牌价值
品牌概述品牌作品牌价值
第二节 品牌筹划步骤
品牌化决策——否品牌品牌属决策——谁品牌品牌名称决策品牌质量决策品牌战略决策
第三节 名牌建设
名牌建设意义名牌根特征名牌建设六件
第四节 CIS筹划
企业形象筹划涵根原企业形象筹划原CIS筹划流程
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕品牌作品牌价值
〔2〕品牌筹划步骤
〔3〕名牌建设意义建设素
〔4〕企业形象筹划容原
2次重点：
〔1〕名牌根特征
〔2〕CIS筹划流程
(四) 考核求
1识记：
〔1〕品牌价值
〔2〕CIS涵CIS筹划
〔3〕品牌作
〔4〕名牌根特征
〔5〕CIS筹划流程
2理解：
〔1〕品牌筹划步骤
〔2〕名牌建设六件
〔3〕企业形象筹划原
3简单应：
设计假设干企业形象宣传口号简明扼说明设计理
第六章 消费者钱产品定价筹划
() 学目求
通章节学求学者掌握产品定价筹划程序方法策略熟悉价格变动筹划技巧产品定价筹划影响素解消费者钱消费者价值消费风险含义
(二) 课程容
第节 消费者钱消费风险
消费者钱相关概念消费风险
第二节 产品定价筹划
产品价格筹划综述产品定价方法筹划产品定价策略筹划变动价格筹划
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕消费者钱
〔2〕消费风险
〔3〕消费者价值
〔4〕产品定价
2次重点：
〔1〕产品定价方法筹划
〔2〕产品价风格整筹划具体策略
(四) 考核求
1识记：
〔1〕消费者钱相关概念
〔2〕消费风险相关概念
〔3〕产品价格筹划
2理解：
〔1〕产品定价方法筹划
〔2〕产品定价策略筹划
3应：产品价格变动筹划技巧
第七章 渠道筹划
() 学目求
通章节学求学者掌握营销渠道筹划时需考虑素营销渠道成员进行营销渠道结构筹划方法熟悉营销渠道进行理筹划方法解握营销渠道开展新趋势
(二) 课程容
第节 营销渠道开展新趋势
营销渠道筹划日益受重视营销渠道开展新趋势
第二节 营销渠道筹划需考虑素
产品素市场素企业素中间机构素竞争环境素渠道连续性
第三节 营销渠道成员结构筹划
渠道成员渠道结构
第四节 营销渠道筹划模式
销商模式代理商模式直销模式垂直营销渠道网络水式营销渠道网络渠道营销渠道网络
第五节 营销渠道理筹划
中间商选择销商政策理渠道终端理客户理营销渠道评价改良
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕营销渠道
〔2〕营销渠道筹划需考虑素
〔3〕营销渠道理筹划
2次重点：
〔1〕营销渠道筹划模式
〔2〕渠道成员渠道结构
(四) 考核求
1识记：
〔1〕营销渠道
〔2〕批发商代理商
〔3〕渠道结构
〔4〕选择性分销直销模式
2理解：
〔1〕中间商评价
〔2〕销商模式代理商模式直销模式
〔3〕营销渠道理
3应：医药产品营销渠道理
第八章 促销沟通筹划
() 学目求
通章节学求学者掌握种促销方式影响促销组合素促销组合策略熟悉整合营销概念点整合营销筹划容实施程方法解新闻筹划概念特点容
(二) 课程容
第节 促销促销组合筹划
促销概念作促销方式四种促销方式特点促销形式促销组合促销筹划程序单促销筹划促销组合筹划
第二节 新闻筹划
企业新闻筹划含义新闻筹划特点新闻筹划容新闻筹划实施步骤
第三节 整合营销筹划
整合营销理产生涵整合营销筹划含义特点整合营销容整合营销传播实施条件
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕促销概念作
〔2〕促销方式促销组合筹划
〔3〕促销筹划程序
〔4〕整合营销筹划
2次重点：
〔1〕新闻筹划特点
〔2〕新闻筹划容
〔3〕新闻筹划实施步骤
(四) 考核求
1识记：
〔1〕促销促销组合
〔2〕营业推广
〔3〕员推销
〔4〕公关系
〔5〕整合营销
〔6〕新闻筹划
2理解：
〔1〕促销组合筹划
〔2〕影响促销组合素
〔3〕广告媒体选择
〔4〕整合营销筹划特点
〔5〕新闻稿件筹划
3应：
促销组合整合营销企业促销中应
第九章 营销筹划文案撰写
() 学目求
掌握营销筹划文案容格式熟悉营销筹划文案写作技巧解营销筹划文案写作原
(二) 课程容
第节 营销筹划文案根结构
营销筹划文案概述营销筹划文案根结构
第二节 营销筹划文案写作技巧
营销筹划文案写作原营销筹划文案写作技巧
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕营销筹划文案根结构
〔2〕营销筹划文案写作原
2次重点：
营销筹划文案写作技巧
(四) 考核求
1识记：
〔1〕营销筹划文案根构成
〔2〕营销筹划文案写作原
2理解：
〔1〕营销筹划文案作
〔2〕营销筹划文案特点
3应：撰写医药产品营销筹划书
第十章 市场营销筹划理
() 学目求
通章节学求学者掌握营销筹划理根方法容营销筹划效果评价意义根方法熟悉营销筹划控制组织理策略
(二) 课程容
第节 市场营销筹划效果评价
事前评估营销筹划实施程评估营销筹划事评估
第二节 市场营销筹划控制理
营销理程市场营销筹划控制理
第三节 市场营销筹划组织形式
营销筹划组织演变市场营销筹划组织形式
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕市场营销筹划事前评估
〔2〕营销筹划实施程评估
〔3〕市场营销筹划控制理
2次重点：
市场营销筹划组织形式
(四) 考核求
1识记：
〔1〕事前评估
〔2〕程评估
〔3〕事评估
〔4〕营销筹划组织
2理解：
〔1〕市场营销筹划效果评价
〔2〕市场营销筹划控制理
〔3〕市场营销筹划组织形式
3应：医药企业市场营销筹划控制理
第三局部 关纲说明考核实施求
学考试纲目作
市场营销筹划课程学考试纲根专业学考试方案求结合学考试特点确定目学社会助学课程考试进行指导规定市场营销筹划课程学考试纲明确课程学容广度深度规定课程学考试范围标准编写课程学考试教材辅导书
二课程学考试纲教材关系
课程学考试纲进行学考核纲教材表达课程容根致教材推荐中容纲致方应该纲规定准
三关学教材参考书
教材：
市场营销筹划 张描荧编 北京师范学出版社 2007年8月第版
参考资料：
1期刊：销售市场营者市场营销等
2参考书目：
现代商务筹划教程周培玉编著中国济出版社20057
营销理[美]菲利普科特勒著〔第九版〕海民出版社
营销筹划建原等编著西南财学出版社2005年第1版
四关学求学方法指导
纲课程根求专业考试方案专业培养目标确定课程根容掌握程度课程考核知识点高等教育学开始考核容学求中局部容掌握程度求低高表达语次：解理解掌握
五社会助学求
社会助学者应该根纲规定考试容考核求认真钻研指定教材明确课程特点学求
1社会助学者应该明确课程性质设置求根纲规定课程容考核目标握指定教材根容考生进行切实效辅导引导掌握正确学方法防止学中种偏表达社会助学正确导
2社会助学者应该正确处理根原理根知识根概念应力关系结合医药行业实际情况努力引导考生根底理知识转化认识分析解决实际问题力提高考生市场营销理水医药市场实际运作力
3社会助学者应该正确处理重点般关系课程容重点般分考试容全面分布章社会助学者应指导考生全面系统学教材掌握全部考试容考核目标全面辅导根底突出重点重点辅导兼顾般结合起切勿孤立抓重点
4学时建议：课程8学分总课时144学时
市场营销筹划学时分配表：
章次
容
学时〔144〕
1
市场营销筹划导
16
2
市场营销筹划原程序思维
16
3
市场营销筹划核心：STP营销战略
16
4
顾客理顾客满意产品筹划
12
5
品牌战略CIS筹划
12
6
消费者钱产品定价筹划
16
7
渠道筹划
12
8
促销沟通筹划
16
9
营销筹划文案撰写
12
10
市场营销筹划理
12
总复
4
六考核容考核目标说明
1课程求考生学掌握知识点容作考核容
2课程力层次低高次：识记理解应
七关考试关规定
1课程实行闭卷考试方法考试时间应150分钟采百分制评分60分合格
2纲章规定根求知识点等均属考核容
3命题应该超出纲中考核知识点范围题目考核目标应该高纲中规定求
4课程试卷中力层次求分数例致：识记40理解40应20
5合理安排试题难易程度试题难易程度分：易较易较难难四等级四等级例般2：3：3：2
6课程考试题型般单项选择题项选择题名词解释简答题述题筹划分析题种题型样式见纲题型举例
命题工作中必须课程纲中规定题型命制考试试卷中题型略少超出规定
附录：题型举例：
单项选择题
1．营销筹划市场目〔 〕
A 扩销售 B提升品牌 C企业宣传 D销售预测
二项选择题
2．营销筹划研究容广度深度分〔 〕
A 综合营销筹划 B部门营销筹划 C专项营销筹划
D 产品营销筹划 E市场营销筹划
三名词解释
3．创造性思维
四简答题
4．筹划根涵义什？
五筹划分析题
5．模拟进行医药生产企业名称设计简明扼说明设计理
六述题
6．试述营销渠道理
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目 录
第局部 课程性质设置目
课程性质设置目
二课程根求
三课程相关课程联系
第二局部 课程容考核目标
第章 市场营销筹划导
第节 筹划市场营销筹划
第二节 市场营销筹划历史
第三节 市场营销筹划研究象容
第二章 市场营销筹划原程序思维
第节 市场营销筹划原
第二节 营销筹划程
第三节 市场营销筹划思维
第三章 市场营销筹划核心：STP营销战略
第节 STP营销战略概述
第二节 市场细分
第三节 目标市场
第四节 市场定位战略筹划
第四章 顾客理顾客满意产品筹划
第节 消费者市场组织市场
第二节 产品生命周期阶段营销筹划
第三节 产品组合产品线筹划
第四节 新产品开发筹划
第五节 顾客满意战略〔CS〕筹划
第五章 品牌战略CIS筹划
第节 品牌品牌价值
第二节 品牌筹划步骤
第三节 名牌建设
第四节 CIS筹划
第六章 消费者钱产品定价筹划
第节 消费者钱消费风险
第二节 产品定价筹划
第七章 渠道筹划
第节 营销渠道开展新趋势
第二节 营销渠道筹划需考虑素
第三节 营销渠道成员结构筹划
第四节 营销渠道筹划模式
第五节 营销渠道理筹划
第八章 促销沟通筹划
第节 促销促销组合筹划
第二节 新闻筹划
第三节 整合营销筹划
第九章 营销筹划文案撰写
第节 营销筹划文案根结构
第二节 营销筹划文案写作技巧
第十章 市场营销筹划理
第节 市场营销筹划效果评价
第二节 市场营销筹划控制理
第三节 市场营销筹划组织形式
第三局部 关纲说明考核实施求
附录 题型举例
第局部 课程性质设置目
课程性质设置目
市场营销筹划课程湖北省高等教育学考试药学药品营销专业专业课必修课建立医药根底知识市场营销学筹划学行科学现代理理等根底综合应型学科医药市场营销学科重组成局部培养检验学应考者医药市场营销筹划根底理根知识根技设置门专业课程
课程目：学应考者通学该门课程全面掌握根医药市场营销筹划概念市场营销筹划原程序思维STP营销战略顾客理顾客满意产品筹划品牌战略CIS筹划消费者钱产品定价筹划渠道筹划促销沟通筹划营销筹划文案撰写等理知识全面锻炼学生思维力创新力竞争力营理力课程助学学时数：144学时
二课程根求
课程教学根求：正确认识市场营销筹划课程性质务研究象全面解课程体系结构市场营销筹划总体认识掌握市场营销筹划根容根概念根原理根方法解学科开展新理新思想紧密联系实际学会分析医药营销筹划案例解决实际问题学科理学融入济活动实践研究认识中切实提高学生分析问题解决问题力真正掌握课程核心容
三课程相关课程联系
市场营销筹划门医药济理类应课程涉许营销筹划概念原理方法具理性实践性逻辑性等特点学生掌握筹划学原理概念解医药行业懂灵活运理知识充分理解医药市场营销学理体系整体性概念原理方法间联系学课程应具备定医药学济学理学心理学营销学行科学等方面根底知识先期课程理学营销学市场调查药学导药事法规等
第二局部 课程容考核目标
第章 市场营销筹划导
() 学目求
章学目求：熟练掌握市场营销筹划程理掌握筹划市场营销筹划概念市场筹划理开展解市场营销筹划历史国外营销筹划行业关情况国外著名筹划机构
(二) 课程容
第节 筹划市场营销筹划
筹划概念市场营销筹划概念
第二节 市场营销筹划史
中国古代筹划现代筹划业中国筹划业开展趋势
第三节 市场营销筹划研究象容
市场营销筹划研究象市场营销筹划研究容
(三) 考核知识点
1重点
〔1〕筹划概念
〔2〕市场营销筹划概念
〔3〕市场营销筹划研究象
〔4〕市场营销筹划研究容
2次重点
〔1〕市场营销筹划特征
〔2〕营销筹划分类应
(四) 考核求
1识记：
〔1〕筹划概
〔2〕市场营销筹划概念
〔3〕市场营销筹划开展趋势
〔4〕市场营销筹划研究象
〔5〕市场营销筹划研究容
2理解：
〔1〕中国古代筹划现代筹划业
〔2〕市场营销筹划特征
3简单应：
〔1〕中国筹划业开展趋势
〔2〕市场营销筹划开展趋势
4综合应：
〔1〕医药市场市场营销筹划
〔2〕医药市场营销筹划研究象容
第二章 市场营销筹划原程序思维
() 学目求
章学目求学应考者熟练掌握市场营销筹划程掌握市场营销筹划原解市场营销筹划思维方法
(二) 课程容
第节 市场营销筹划原
客观性原调查研究原系统原创新原行性原机变性原
第二节 营销筹划程
明确筹划问题调查分析企业营销战略筹划企业营销战术筹划筹划方案构思营销筹划书营销筹划实施评估修正
第二节 市场营销筹划思维
创造性思维发散思维系统思维
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕市场营销筹划原
〔2〕营销筹划程
2次重点：
〔1〕市场营销筹划思维
〔2〕筹划方案构思营销筹划书
(四) 考核求
1识记：
〔1〕客观性原调查研究原系统原创新原行性原机变性原
〔2〕创造性思维发散思维系统思维
2理解：
〔1〕企业营销筹划程序
〔2〕筹划方案构思
3简单应：
〔1〕模拟进行企业名称设计
〔2〕模拟设计医药企业开展理念
4综合应
〔1〕营销筹划书结构
〔2〕市场营销筹划思维医药市场营销筹划中应
第三章 市场营销筹划核心：STP营销战略
() 学目求
章学目求：熟练掌握市场营销定位筹划运作方法掌握市场细分确定目标市场策略解STP市场营销战略
(二) 课程容
第节 STP营销战略概述
STP营销概念STP营销战略重意义
第二节 市场细分
市场细分概念消费品市场细分标准生产者市场细分标准
第三节 目标市场
目标市场概念细分市场选择目标市场营销筹划确定目标市场营销策略时应考虑素
第四节 市场定位战略筹划
市场定位概念A里斯J．屈特提出三时代观点市场定位筹划素定位方法战略
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕STP营销市场细分目标市场市场定位
〔2〕目标市场战略市场定位理市场定位方法
2次重点：
〔1〕STP营销战略重意义
〔2〕市场细分重性
(四) 考核求
1识记：
〔1〕STP营销
〔2〕市场细分
〔3〕目标市场
〔4〕市场定位
2理解：
〔1〕市场定位理
〔2〕市场定位方法
〔3〕目标市场战略
3综合应：STP营销战略市场营销筹划应
第四章 顾客理顾客满意产品筹划
() 学目求
章学目求：通章节学求学者熟练掌握顾客满意战略筹划技巧掌握产品线产品组合筹划方法新产品开发筹划步骤产品生命周期阶段营销筹划特点解握消费者市场组织市场差异
(二) 课程容
第节 消费者市场组织市场
消费者市场组织市场概念消费者市场组织市场区
第二节 产品生命周期阶段营销筹划
产品生命周期根含义产品生命周期阶段营销筹划
第三节 产品组合产品线筹划
产品线筹划产品组合筹划
第四节 新产品开发筹划
新产品开发战略意义新产品开发方式新产品开发策略
第五节 顾客满意战略〔CS〕筹划
顾客满意战略概述顾客满意〔CS〕研究顾客效劳满意筹划
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕消费者市场组织市场
〔2〕产品生命周期阶段筹划
〔3〕产品线筹划
〔4〕产品组合新产品筹划
〔5〕顾客满意筹划
2次重点：
〔1〕产品生命周期概念
〔2〕新产品开发方式策略
〔3〕顾客效劳满意筹划
(四) 考核求
1识记：
〔1〕消费者市场组织市场
〔2〕产品组合产品线筹划
〔3〕新产品开发
〔4〕顾客满意战略
〔5〕顾客效劳满意筹划
2理解：
〔1〕消费者市场组织市场区
〔2〕产品线筹划
〔3〕产品生命周期阶段营销筹划
〔4〕顾客效劳满意筹划
3简单应：
〔1〕筹划济全球化题宣传口号说明筹划理
〔2〕筹划消费革命宣传口号说明筹划理
第五章 品牌战略CIS筹划
() 学目求
章学目：通章节学求学应考者熟练掌握企业形象筹划程序涵原程序掌握品牌筹划程序环节关键点名牌建设程中六件解品牌商标区品牌价值涵名牌根特征
(二) 课程容
第节 品牌品牌价值
品牌概述品牌作品牌价值
第二节 品牌筹划步骤
品牌化决策——否品牌品牌属决策——谁品牌品牌名称决策品牌质量决策品牌战略决策
第三节 名牌建设
名牌建设意义名牌根特征名牌建设六件
第四节 CIS筹划
企业形象筹划涵根原企业形象筹划原CIS筹划流程
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕品牌作品牌价值
〔2〕品牌筹划步骤
〔3〕名牌建设意义建设素
〔4〕企业形象筹划容原
2次重点：
〔1〕名牌根特征
〔2〕CIS筹划流程
(四) 考核求
1识记：
〔1〕品牌价值
〔2〕CIS涵CIS筹划
〔3〕品牌作
〔4〕名牌根特征
〔5〕CIS筹划流程
2理解：
〔1〕品牌筹划步骤
〔2〕名牌建设六件
〔3〕企业形象筹划原
3简单应：
设计假设干企业形象宣传口号简明扼说明设计理
第六章 消费者钱产品定价筹划
() 学目求
通章节学求学者掌握产品定价筹划程序方法策略熟悉价格变动筹划技巧产品定价筹划影响素解消费者钱消费者价值消费风险含义
(二) 课程容
第节 消费者钱消费风险
消费者钱相关概念消费风险
第二节 产品定价筹划
产品价格筹划综述产品定价方法筹划产品定价策略筹划变动价格筹划
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕消费者钱
〔2〕消费风险
〔3〕消费者价值
〔4〕产品定价
2次重点：
〔1〕产品定价方法筹划
〔2〕产品价风格整筹划具体策略
(四) 考核求
1识记：
〔1〕消费者钱相关概念
〔2〕消费风险相关概念
〔3〕产品价格筹划
2理解：
〔1〕产品定价方法筹划
〔2〕产品定价策略筹划
3应：产品价格变动筹划技巧
第七章 渠道筹划
() 学目求
通章节学求学者掌握营销渠道筹划时需考虑素营销渠道成员进行营销渠道结构筹划方法熟悉营销渠道进行理筹划方法解握营销渠道开展新趋势
(二) 课程容
第节 营销渠道开展新趋势
营销渠道筹划日益受重视营销渠道开展新趋势
第二节 营销渠道筹划需考虑素
产品素市场素企业素中间机构素竞争环境素渠道连续性
第三节 营销渠道成员结构筹划
渠道成员渠道结构
第四节 营销渠道筹划模式
销商模式代理商模式直销模式垂直营销渠道网络水式营销渠道网络渠道营销渠道网络
第五节 营销渠道理筹划
中间商选择销商政策理渠道终端理客户理营销渠道评价改良
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕营销渠道
〔2〕营销渠道筹划需考虑素
〔3〕营销渠道理筹划
2次重点：
〔1〕营销渠道筹划模式
〔2〕渠道成员渠道结构
(四) 考核求
1识记：
〔1〕营销渠道
〔2〕批发商代理商
〔3〕渠道结构
〔4〕选择性分销直销模式
2理解：
〔1〕中间商评价
〔2〕销商模式代理商模式直销模式
〔3〕营销渠道理
3应：医药产品营销渠道理
第八章 促销沟通筹划
() 学目求
通章节学求学者掌握种促销方式影响促销组合素促销组合策略熟悉整合营销概念点整合营销筹划容实施程方法解新闻筹划概念特点容
(二) 课程容
第节 促销促销组合筹划
促销概念作促销方式四种促销方式特点促销形式促销组合促销筹划程序单促销筹划促销组合筹划
第二节 新闻筹划
企业新闻筹划含义新闻筹划特点新闻筹划容新闻筹划实施步骤
第三节 整合营销筹划
整合营销理产生涵整合营销筹划含义特点整合营销容整合营销传播实施条件
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕促销概念作
〔2〕促销方式促销组合筹划
〔3〕促销筹划程序
〔4〕整合营销筹划
2次重点：
〔1〕新闻筹划特点
〔2〕新闻筹划容
〔3〕新闻筹划实施步骤
(四) 考核求
1识记：
〔1〕促销促销组合
〔2〕营业推广
〔3〕员推销
〔4〕公关系
〔5〕整合营销
〔6〕新闻筹划
2理解：
〔1〕促销组合筹划
〔2〕影响促销组合素
〔3〕广告媒体选择
〔4〕整合营销筹划特点
〔5〕新闻稿件筹划
3应：
促销组合整合营销企业促销中应
第九章 营销筹划文案撰写
() 学目求
掌握营销筹划文案容格式熟悉营销筹划文案写作技巧解营销筹划文案写作原
(二) 课程容
第节 营销筹划文案根结构
营销筹划文案概述营销筹划文案根结构
第二节 营销筹划文案写作技巧
营销筹划文案写作原营销筹划文案写作技巧
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕营销筹划文案根结构
〔2〕营销筹划文案写作原
2次重点：
营销筹划文案写作技巧
(四) 考核求
1识记：
〔1〕营销筹划文案根构成
〔2〕营销筹划文案写作原
2理解：
〔1〕营销筹划文案作
〔2〕营销筹划文案特点
3应：撰写医药产品营销筹划书
第十章 市场营销筹划理
() 学目求
通章节学求学者掌握营销筹划理根方法容营销筹划效果评价意义根方法熟悉营销筹划控制组织理策略
(二) 课程容
第节 市场营销筹划效果评价
事前评估营销筹划实施程评估营销筹划事评估
第二节 市场营销筹划控制理
营销理程市场营销筹划控制理
第三节 市场营销筹划组织形式
营销筹划组织演变市场营销筹划组织形式
(三) 考核知识点
1重点：
〔1〕市场营销筹划事前评估
〔2〕营销筹划实施程评估
〔3〕市场营销筹划控制理
2次重点：
市场营销筹划组织形式
(四) 考核求
1识记：
〔1〕事前评估
〔2〕程评估
〔3〕事评估
〔4〕营销筹划组织
2理解：
〔1〕市场营销筹划效果评价
〔2〕市场营销筹划控制理
〔3〕市场营销筹划组织形式
3应：医药企业市场营销筹划控制理
第三局部 关纲说明考核实施求
学考试纲目作
市场营销筹划课程学考试纲根专业学考试方案求结合学考试特点确定目学社会助学课程考试进行指导规定市场营销筹划课程学考试纲明确课程学容广度深度规定课程学考试范围标准编写课程学考试教材辅导书
二课程学考试纲教材关系
课程学考试纲进行学考核纲教材表达课程容根致教材推荐中容纲致方应该纲规定准
三关学教材参考书
教材：
市场营销筹划 张描荧编 北京师范学出版社 2007年8月第版
参考资料：
1期刊：销售市场营者市场营销等
2参考书目：
现代商务筹划教程周培玉编著中国济出版社20057
营销理[美]菲利普科特勒著〔第九版〕海民出版社
营销筹划建原等编著西南财学出版社2005年第1版
四关学求学方法指导
纲课程根求专业考试方案专业培养目标确定课程根容掌握程度课程考核知识点高等教育学开始考核容学求中局部容掌握程度求低高表达语次：解理解掌握
五社会助学求
社会助学者应该根纲规定考试容考核求认真钻研指定教材明确课程特点学求
1社会助学者应该明确课程性质设置求根纲规定课程容考核目标握指定教材根容考生进行切实效辅导引导掌握正确学方法防止学中种偏表达社会助学正确导
2社会助学者应该正确处理根原理根知识根概念应力关系结合医药行业实际情况努力引导考生根底理知识转化认识分析解决实际问题力提高考生市场营销理水医药市场实际运作力
3社会助学者应该正确处理重点般关系课程容重点般分考试容全面分布章社会助学者应指导考生全面系统学教材掌握全部考试容考核目标全面辅导根底突出重点重点辅导兼顾般结合起切勿孤立抓重点
4学时建议：课程8学分总课时144学时
市场营销筹划学时分配表：
章次
容
学时〔144〕
1
市场营销筹划导
16
2
市场营销筹划原程序思维
16
3
市场营销筹划核心：STP营销战略
16
4
顾客理顾客满意产品筹划
12
5
品牌战略CIS筹划
12
6
消费者钱产品定价筹划
16
7
渠道筹划
12
8
促销沟通筹划
16
9
营销筹划文案撰写
12
10
市场营销筹划理
12
总复
4
六考核容考核目标说明
1课程求考生学掌握知识点容作考核容
2课程力层次低高次：识记理解应
七关考试关规定
1课程实行闭卷考试方法考试时间应150分钟采百分制评分60分合格
2纲章规定根求知识点等均属考核容
3命题应该超出纲中考核知识点范围题目考核目标应该高纲中规定求
4课程试卷中力层次求分数例致：识记40理解40应20
5合理安排试题难易程度试题难易程度分：易较易较难难四等级四等级例般2：3：3：2
6课程考试题型般单项选择题项选择题名词解释简答题述题筹划分析题种题型样式见纲题型举例
命题工作中必须课程纲中规定题型命制考试试卷中题型略少超出规定
附录：题型举例：
单项选择题
1．营销筹划市场目〔 〕
A 扩销售 B提升品牌 C企业宣传 D销售预测
二项选择题
2．营销筹划研究容广度深度分〔 〕
A 综合营销筹划 B部门营销筹划 C专项营销筹划
D 产品营销筹划 E市场营销筹划
三名词解释
3．创造性思维
四简答题
4．筹划根涵义什？
五筹划分析题
5．模拟进行医药生产企业名称设计简明扼说明设计理
六述题
6．试述营销渠道理
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