会展市场营销
- 1. 会展市场营销XXX XX会展产业研究所所长 XX大学XXXXX学院副教授
- 2. 会展市场营销会展产品 会展产品的特征 （1）会展产品的综合性。 （2）会展产品的无形性。 （3）会展产品的同一性。 （4）会展产品的不可重复性。
- 3. 会展市场营销会展市场 1．会展市场的概念 （1）从经济学的角度来说 （2）从市场学角度看 2．会展市场的特征 （1）会展市场的开放化。 （2）会展市场的多样性。 （3）会展市场的年度性 （4）会展市场的依存性。 3、会展市场的病态诊断
- 4. 会展市场营销会展产品（项目） 一、展会价值三角分析 1、考察主办方的期望价值和成 本。 2、分析参展商的期望价值和成本 3、专业观众的期望价值和成本 二、会展项目策划考虑因素 三、实例分析 1、展会策划方向—以产业为基础 2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件 3、展会定位---竞争对手、自身的力量 4、换位思考---从参展商的角度来拓展 5、大型国际展览策划考虑专业观众 四、项目开发策略 (一)资源重组策略 l．从市场需求的角度来组合会展资源。 2．以关联性来组合会展资源。 (二)产品升级策略 1．提升会展产品形象。 2．提高会展产品品质。 3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。 五、项目组合策略 (一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式 （二）会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略 2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略 六、会展产品品牌策略 （一）品牌标准 （二）如何创立品牌 （三）会展品牌经营
- 5. 会展市场营销会展产品定价策略 一、会展项目的价格制约因素 （一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争能力来制定价格 （二）根据会展企业成本状况来制定价格 （三）根据会展市场需求状况及水平来制定价格 （四）根据会展企业项目周期来制定价格 （五）根据市场发展情况及市场环境来制定价格 （六）根据会展企业定价目标来制定价格 （七）根据会展企业整体经营战略来制定价格
- 6. 会展市场营销二、会展项目的价格构成与定价方法 1、价格构成 2、定价方法 三、会展项目常用定价技巧 （一）心理定价法 （二）折扣折让定价法 四、会展项目价格调整
- 7. 会展市场营销会展渠道策略 一、会展项目分销渠道的特点 1．直接分销渠道多于间接渠道，且间接渠道层级很少。 2．会展项目分销渠道是一种短而窄的分销渠道。 3．会展项目分销渠道是一种多通路的分销渠道。
- 8. 会展市场营销二、会展项目分销渠道的类型 （一）代理制。 选择代理商的原则 1．经济的原则 2．控制的原则 3．适应的原则 代理商的管理 1．加强与代理商的合作 2．对代理商的评价 3．会展分销渠道的调整
- 9. 会展市场营销代理商的控制与激励 （一）渠道控制 1．胁迫 2．额外报酬 3．履行责任 4．利用专业权威 5．营造声誉
- 10. 会展市场营销（二）渠道激励 1、根本性激励 2．驱动性激励 3．保健型激励 4．辅佐性刺激
- 11. 会展市场营销 会展促销策略 一、会展促销的含义和功能 二、会展促销的原则和效应 三、促销方式的检核 四、会展公共关系 五、会展宣传与广告促销
- 12. XXX谢谢各位！
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