茉莉花〞啤酒品牌营销筹划案
茉莉花〞啤酒品牌营销筹划案
摘：茉莉花〞品牌啤酒江苏扬州A公司2002年9月起推出定位中高档市场产品该品牌市较短时间整扬州区宾馆饭店站稳脚销售南京常州盐城等市区品牌效应断释放产品数度脱销2004年全年销量突破1万千升单项创造利润1600万元取观济效益
茉莉花〞品牌啤酒江苏扬州A公司2002年9月起推出定位中高档市场产品该品牌市较短时间整扬州区宾馆饭店站稳脚销售南京常州盐城等市区品牌效应断释放产品数度脱销2004年全年销量突破1万千升单项创造利润1600万元取观济效益
茉莉花〞品牌文化背景
朵茉莉花满园花草香香〞国国歌产生前外交时演奏乐曲茉莉花1999年12月19日午夜中葡两国政府澳门回政权交接仪式现场中国政府代表团入场时军乐团奏响曲子茉莉花美国发射颗外天空飞行寻找星外生命宇宙飞船搭载许国家优美乐曲作球礼物送外空生命中国入选乐曲首茉莉花2000年第六届中国艺术节茉莉花定题曲张艺谋拍摄海申博专题片题曲茉莉花2004年8月雅典奥运会闭幕式位中国姑娘演唱茉莉花更通卫星电视转播传世界茉莉花着广泛深远美感染力首歌曲出扬州歌曲承载古城扬州太文化积淀承载着扬州太情感A公司推出 茉莉花〞品牌啤酒说势充分挖掘丰富文化资源市场营销成功着估量推动作
茉莉花〞品牌啤酒品质定位
没硬产品质量品牌推广效应终究昙花现A公司茉莉花〞品牌啤酒提出精品精做〞质量方针投料开始注定中高档啤酒身份茉莉花〞啤酒采精制78度酒液中添加茉莉花〞芳香油方法特制饮倍感淡爽淡淡茉莉花香心旷神怡时保护茉莉花〞品牌A公司国家专利局申请茉莉花〞啤酒工艺创造专利研制出特配方接受国家专利保护
茉莉花〞品牌啤酒推广操作
中高档啤酒市场量身订做茉莉花〞啤酒原料工艺独特时尚外形硬品质具备成名牌根条件仅够果没套完善市场推广方案想成市场强势品牌难
A公司推广茉莉花〞品牌啤酒程中采全新动作方式首先特定市场特定销商投放茉莉花啤酒实行销商收取押金开票证开票方法加市场理力度违背游戏规销商毫留情予没收押金停止开票处分求时拥愿天长久〞限度保证茉莉花〞品牌持久生命力效调控市场稳定市场价格销商营观念改根杜绝前普遍存贴年终返利贴运费补贴退瓶差价〞倒价现象
次通三次提价断提升品牌含金量 茉莉花〞淡爽285—29—30—305元箱三次提价仅没影响销量反效利追涨心理增强销商信心提高企业溢价收入
次逐步开发新品断高端延伸单茉莉花淡爽茉莉花精酿金质茉莉花系列组合305元箱48—60—98元箱断提高价格茉莉花〞已扬州周边区树立起高档品牌形象占绝垄断位
茉莉花〞品牌啤酒文化营销攻势
2002年9月茉莉花品牌啤酒推出激起广泛社会影响扬州电视台王牌栏目关注立予报道扬州新闻闻风动进行踪报道2003年2月24日A公司扬州日报扬州晚报时社会界发出茉莉花歌定扬州市市歌建议次日日报晚报刊登心目中茉莉花〞征文启示引起社会界热烈反响扬州媒体天天见相关报道3月2日新浪扬州网站首页开展茉莉花歌定扬州市市歌问卷调查80％网民投赞成票3月16日市区开展支持茉莉花歌曲定扬州市市歌〞万签名活动现场气氛非常热烈3月19日 万签名〞长卷敬献市3月20日扬州市正式茉莉花歌定扬州市市歌扬州市唱茉莉花市歌喝茉莉花〞啤酒已成种时尚2003年2004年连续二届茉莉花〞啤酒成烟花三月扬州〞国际贸旅游节唯指定酒通参加节日数客商旅游者口碑茉莉花〞品牌啤酒知名度社会影响力传播祖国
茉莉花〞品牌啤酒核心价值观宣扬
定位全力维护宣扬品牌核心价值已成许企业识企业切直接展现消费者面前营销传播活动围绕品牌核心价值展开企业次营销活动广告宣传品牌作加法起消费者传达核心价值提示消费者联想核心价值作
走进新世纪健康绿色环保等成现代消费者讲究时尚啤酒例外健康概念影响消费者饮啤酒希感官精神痛快希喝出健康品味A公司茉莉花〞啤酒申请绿色食品认证获绿色食品〞标志绿色牌〞鲜明亮出企业性增加产品诉求点提高企业产品市场知名度满足消费者健康品味追求时力消费者传达新鲜健康健康必须新鲜〞消费理念广阔消费者够茉莉花〞啤酒进步产生品牌联想
茉莉花〞品牌啤酒市推广成功感悟
茉莉花〞品牌啤酒市推广案例较典着成功验感悟
1现啤酒品牌方特色命名细分目消费者方特色〞情感转移产品方特色载体感性越深消费者越容易接受命名产品茉莉花已仅仅首曲调优美歌曲扬州豪骄傲种特殊情感造茉莉花〞三字老百姓心中厚重分量文化层次越消费者越难割舍做市场抓消费者心理做品牌消费者感情载体〞非常
2建设品牌关键造品牌亲力倡导终端消费者互动市场炒作势造势〞果新产品命名茉莉花〞势发起茉莉花定扬州市市歌种纯粹市场造势行然手段般造势行高明许更老百姓调动起系列细节活动开展老百姓茉莉花亲情感情赋予新容逐渐升华种亲情升华释放会消费者茉莉花〞啤酒产生感情活动开展程中逐渐交融起消费者中产生茉莉花茉莉花〞啤酒心理定位
3助媒体力量势炒作媒体市场中更扮演杠杆角色举天棍子死处理媒体关系巧妙助媒体力量越越成门学问茉莉花〞市炒作巧妙助电视台日报晚报网络等媒体力量事件身塑性〞较利引起媒体关注般说果面宽泛受众做硬性广告投入话费会敢保证定效果茉莉花〞成功势企业节省量资金效果非般硬性广告较
然市成功代表着产品永远红火品牌价值需断积累市场需更消费者进行沟通交流公关促销互动需进步造产品亲更高角度许需更推广活动进步确立产品高档定位更高品牌形象相信茉莉花〞会路走
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茉莉花〞啤酒品牌营销筹划案
摘：茉莉花〞品牌啤酒江苏扬州A公司2002年9月起推出定位中高档市场产品该品牌市较短时间整扬州区宾馆饭店站稳脚销售南京常州盐城等市区品牌效应断释放产品数度脱销2004年全年销量突破1万千升单项创造利润1600万元取观济效益
茉莉花〞品牌啤酒江苏扬州A公司2002年9月起推出定位中高档市场产品该品牌市较短时间整扬州区宾馆饭店站稳脚销售南京常州盐城等市区品牌效应断释放产品数度脱销2004年全年销量突破1万千升单项创造利润1600万元取观济效益
茉莉花〞品牌文化背景
朵茉莉花满园花草香香〞国国歌产生前外交时演奏乐曲茉莉花1999年12月19日午夜中葡两国政府澳门回政权交接仪式现场中国政府代表团入场时军乐团奏响曲子茉莉花美国发射颗外天空飞行寻找星外生命宇宙飞船搭载许国家优美乐曲作球礼物送外空生命中国入选乐曲首茉莉花2000年第六届中国艺术节茉莉花定题曲张艺谋拍摄海申博专题片题曲茉莉花2004年8月雅典奥运会闭幕式位中国姑娘演唱茉莉花更通卫星电视转播传世界茉莉花着广泛深远美感染力首歌曲出扬州歌曲承载古城扬州太文化积淀承载着扬州太情感A公司推出 茉莉花〞品牌啤酒说势充分挖掘丰富文化资源市场营销成功着估量推动作
茉莉花〞品牌啤酒品质定位
没硬产品质量品牌推广效应终究昙花现A公司茉莉花〞品牌啤酒提出精品精做〞质量方针投料开始注定中高档啤酒身份茉莉花〞啤酒采精制78度酒液中添加茉莉花〞芳香油方法特制饮倍感淡爽淡淡茉莉花香心旷神怡时保护茉莉花〞品牌A公司国家专利局申请茉莉花〞啤酒工艺创造专利研制出特配方接受国家专利保护
茉莉花〞品牌啤酒推广操作
中高档啤酒市场量身订做茉莉花〞啤酒原料工艺独特时尚外形硬品质具备成名牌根条件仅够果没套完善市场推广方案想成市场强势品牌难
A公司推广茉莉花〞品牌啤酒程中采全新动作方式首先特定市场特定销商投放茉莉花啤酒实行销商收取押金开票证开票方法加市场理力度违背游戏规销商毫留情予没收押金停止开票处分求时拥愿天长久〞限度保证茉莉花〞品牌持久生命力效调控市场稳定市场价格销商营观念改根杜绝前普遍存贴年终返利贴运费补贴退瓶差价〞倒价现象
次通三次提价断提升品牌含金量 茉莉花〞淡爽285—29—30—305元箱三次提价仅没影响销量反效利追涨心理增强销商信心提高企业溢价收入
次逐步开发新品断高端延伸单茉莉花淡爽茉莉花精酿金质茉莉花系列组合305元箱48—60—98元箱断提高价格茉莉花〞已扬州周边区树立起高档品牌形象占绝垄断位
茉莉花〞品牌啤酒文化营销攻势
2002年9月茉莉花品牌啤酒推出激起广泛社会影响扬州电视台王牌栏目关注立予报道扬州新闻闻风动进行踪报道2003年2月24日A公司扬州日报扬州晚报时社会界发出茉莉花歌定扬州市市歌建议次日日报晚报刊登心目中茉莉花〞征文启示引起社会界热烈反响扬州媒体天天见相关报道3月2日新浪扬州网站首页开展茉莉花歌定扬州市市歌问卷调查80％网民投赞成票3月16日市区开展支持茉莉花歌曲定扬州市市歌〞万签名活动现场气氛非常热烈3月19日 万签名〞长卷敬献市3月20日扬州市正式茉莉花歌定扬州市市歌扬州市唱茉莉花市歌喝茉莉花〞啤酒已成种时尚2003年2004年连续二届茉莉花〞啤酒成烟花三月扬州〞国际贸旅游节唯指定酒通参加节日数客商旅游者口碑茉莉花〞品牌啤酒知名度社会影响力传播祖国
茉莉花〞品牌啤酒核心价值观宣扬
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茉莉花〞品牌啤酒市推广成功感悟
茉莉花〞品牌啤酒市推广案例较典着成功验感悟
1现啤酒品牌方特色命名细分目消费者方特色〞情感转移产品方特色载体感性越深消费者越容易接受命名产品茉莉花已仅仅首曲调优美歌曲扬州豪骄傲种特殊情感造茉莉花〞三字老百姓心中厚重分量文化层次越消费者越难割舍做市场抓消费者心理做品牌消费者感情载体〞非常
2建设品牌关键造品牌亲力倡导终端消费者互动市场炒作势造势〞果新产品命名茉莉花〞势发起茉莉花定扬州市市歌种纯粹市场造势行然手段般造势行高明许更老百姓调动起系列细节活动开展老百姓茉莉花亲情感情赋予新容逐渐升华种亲情升华释放会消费者茉莉花〞啤酒产生感情活动开展程中逐渐交融起消费者中产生茉莉花茉莉花〞啤酒心理定位
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然市成功代表着产品永远红火品牌价值需断积累市场需更消费者进行沟通交流公关促销互动需进步造产品亲更高角度许需更推广活动进步确立产品高档定位更高品牌形象相信茉莉花〞会路走
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