中德啤酒兵败营销城
中德啤酒中国德国合资武汉长江啤酒限公司生产产品(简称中德)段辉煌历史产品进海武汉南京长沙等中城市市场获较高声誉然时中德衰落终1995年美国啤酒公司百威收购
审视中德兴旺发达衰败历程难发现中德营销战略策略某误区酿成日杯苦酒根源
中德市场定位
中德啤酒作中外合资产物利啤酒王国德国技术设备生产出具欧式风格啤酒种啤酒特点：产品质量风味独特时国市场合资外国啤酒产品较少情况颇受部分消费者青睐
针产品特点时国啤酒市场状况中德市场定位中城市高档宾馆饭店 (特突出涉外宾馆)中高层次消费者定位某种意义讲正确时消费者需求状况啤酒市场竞争状况决定制定系列营销策略陆续进海南京长沙武汉等中城市涉外宾馆高级饭店获较评价然种市场定位先天足处首先啤酒消费群体般众中低收入阶层中型宾馆饭店言啤酒消费毕竟限涉外宾馆老外偏爱消费结构样化消费水受限制次般消费市场言般工薪阶层啤酒消费者啤酒口味价格包装质量等方面求宾馆饭店消费者处中德目标市场选择市场定位偏颇处时国市场类产品竞争限情况利图着市场竞争加剧中德考虑进入般众市场推出莱特淡口味啤酒终竞争已占领武汉市场年东西湖啤酒次败走麦城
二中德产品策略
中德啤酒作中德合资产物产品质量相德国专家技术指导产品质量达德国公司水准求分强调独口味难满足般中国众求中德啤酒12°Beer酒精度≥38％(m／m)种口味啤酒入口时口感甚中国般消费者言尤惯淡口味国讲普遍反映难接受武汉市场言东西湖啤酒厂生产行吟阁啤酒10°Beer酒精度≥29％(m／m)面行吟阁竞争普通众中德排斥情理中：
产品包装策略讲中德特制中德啤酒瓶规定特制中德啤酒瓶换购中德啤酒种特制包装突出中德啤酒特色形象二防止假普通消费者言种复杂苛刻求竞争天子更利竞争者
三中德价格策略
定位质量包装特点中德啤酒价格高竞争品牌武汉市场行吟阁啤酒1990～1991年期间瓶0．80元时中德1．10元调价行吟阁1元左右’·中德1．40—1．50元瓶啤酒价格似差工薪阶层言尤炎热夏季天喝2～3瓶啤酒花1元左右时月收入普遍200～300元左右讲值考虑问题样疑中德价格竞争中处劣势
四中德分销促销策略
分销渠道选择中德通中型宾馆饭店销售通批发网点零售店分销种销售渠道初获定成效尤中型宾馆饭店销售啤酒样种众消费品言分销网络狭窄恐怕产品十分害相讲东西湖啤酒厂武汉市场实行普遍分销广泛设立分销中心批发部整武汉市场完全行吟阁覆盖
促销手段中德啤酒广告面涉外宾馆高中档饭店广告题宣传独特口味质量媒体选择广告题方面众消费求相甚远构成中德衰败重原
然中德兴旺中外合资企业演变成收购象失误外方政府合资企业政策理技术引进方面失误企业理质量理水意识落等重原值引进外资合作营中注意
[分析思考题]
1．请您观点评价中德公司营销失败处
2．果想重振中德昔日雄风您认公司应策划营销方案
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中德啤酒中国德国合资武汉长江啤酒限公司生产产品(简称中德)段辉煌历史产品进海武汉南京长沙等中城市市场获较高声誉然时中德衰落终1995年美国啤酒公司百威收购
审视中德兴旺发达衰败历程难发现中德营销战略策略某误区酿成日杯苦酒根源
中德市场定位
中德啤酒作中外合资产物利啤酒王国德国技术设备生产出具欧式风格啤酒种啤酒特点：产品质量风味独特时国市场合资外国啤酒产品较少情况颇受部分消费者青睐
针产品特点时国啤酒市场状况中德市场定位中城市高档宾馆饭店 (特突出涉外宾馆)中高层次消费者定位某种意义讲正确时消费者需求状况啤酒市场竞争状况决定制定系列营销策略陆续进海南京长沙武汉等中城市涉外宾馆高级饭店获较评价然种市场定位先天足处首先啤酒消费群体般众中低收入阶层中型宾馆饭店言啤酒消费毕竟限涉外宾馆老外偏爱消费结构样化消费水受限制次般消费市场言般工薪阶层啤酒消费者啤酒口味价格包装质量等方面求宾馆饭店消费者处中德目标市场选择市场定位偏颇处时国市场类产品竞争限情况利图着市场竞争加剧中德考虑进入般众市场推出莱特淡口味啤酒终竞争已占领武汉市场年东西湖啤酒次败走麦城
二中德产品策略
中德啤酒作中德合资产物产品质量相德国专家技术指导产品质量达德国公司水准求分强调独口味难满足般中国众求中德啤酒12°Beer酒精度≥38％(m／m)种口味啤酒入口时口感甚中国般消费者言尤惯淡口味国讲普遍反映难接受武汉市场言东西湖啤酒厂生产行吟阁啤酒10°Beer酒精度≥29％(m／m)面行吟阁竞争普通众中德排斥情理中：
产品包装策略讲中德特制中德啤酒瓶规定特制中德啤酒瓶换购中德啤酒种特制包装突出中德啤酒特色形象二防止假普通消费者言种复杂苛刻求竞争天子更利竞争者
三中德价格策略
定位质量包装特点中德啤酒价格高竞争品牌武汉市场行吟阁啤酒1990～1991年期间瓶0．80元时中德1．10元调价行吟阁1元左右’·中德1．40—1．50元瓶啤酒价格似差工薪阶层言尤炎热夏季天喝2～3瓶啤酒花1元左右时月收入普遍200～300元左右讲值考虑问题样疑中德价格竞争中处劣势
四中德分销促销策略
分销渠道选择中德通中型宾馆饭店销售通批发网点零售店分销种销售渠道初获定成效尤中型宾馆饭店销售啤酒样种众消费品言分销网络狭窄恐怕产品十分害相讲东西湖啤酒厂武汉市场实行普遍分销广泛设立分销中心批发部整武汉市场完全行吟阁覆盖
促销手段中德啤酒广告面涉外宾馆高中档饭店广告题宣传独特口味质量媒体选择广告题方面众消费求相甚远构成中德衰败重原
然中德兴旺中外合资企业演变成收购象失误外方政府合资企业政策理技术引进方面失误企业理质量理水意识落等重原值引进外资合作营中注意
[分析思考题]
1．请您观点评价中德公司营销失败处
2．果想重振中德昔日雄风您认公司应策划营销方案
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