文件编号：4Ⅰ1
金洲集团
企业改革重组造总体方案设计
〔部资料外传〕
筹划设计：张俊杰 张腾 王占新 庄 琳
张孝桐 朱彦元 张 溯 卞霞文
审 定：张俊杰 俞锦方
海三元企业理
目 录
总
第局部 金洲集团根情况
概述
二 金洲集团现行企业结构
三 金洲集团现行理方式
第二局部 重组造框架方案
金洲集团组织体制重组方案
二 金京钢铁公司重组造方案
三 金洲道公司重组造方案
四组建金洲旅游集团
三金洲道公司重组造方案
四组建金洲旅游集团
五组建金洲道科技研究院
六组建金洲国际贸易总公司
七组建金洲物流总公司
八组建金洲企业开展总公司
第三局部 改革操作方法推进方案
改革操作方法
二推进方案
总
2003年12月初海三元企业理〔简称三元公司〞〕董事长张俊杰教授总理张溯副教授副总理张腾教授等4赴湖州市金洲集团总部金洲集团现行理进行详细调研组成包括金洲集团董事长俞锦方总裁周新华等领导参加企业诊断工作组签署第份咨询效劳协议三元公司组织专家金洲集团现状进行深入分析研究金洲集团理实况进行诊断分析
2003年12月末三元公司正式金洲集团提供份4万字金洲集团企业诊断报告报告中提出金洲集团第二次创业中存问题策集团高层领导取识根金洲集团进步求适应金洲集团100亿元规模企业开展第二次创业需三元公司提出系统全面重组造金洲集团企业理体制机制建议金洲集团高层领导采纳2004年1月签署第二份企业咨询效劳协议书
根协议书求结合诊断报告中提出存问题三元公司组织专家金洲集团进行全面系统改革筹划提出总体改革项方案供金洲集团研究
根协议规定全套筹划文件包括十份方案设计
金洲集团改革重组造总体方案设计〔文件编号4—Ⅰ—1〕
二 金洲集团董事局运营理方式公司治理结构〔文件编号4—Ⅰ—2〕
三 金洲集团道公司重组造方案设计〔文件编号4—Ⅱ—3〕
四 金洲集团产权制度改革方案设计〔文件编号4—Ⅰ—4〕
五 金洲集团财务理制度运营机制设计财务总监设置方案
〔文件编号4—Ⅰ—5〕
六 金洲集团事理制度运营机制设计事总监设置方案
〔文件编号4—Ⅰ—6〕
七 金洲集团功分配制度改革方案设计〔文件编号4—Ⅰ—7〕
八 金洲集团核心层协作层离方式设计工制度〔文件编号4—Ⅰ—8〕
九 石油道工程建设理方式设计〔文件编号4—Ⅱ—9〕
十 筹划石油天然气工程生产准备方案设计理方式方案设计组织机构员配置现场理方式设计〔文件编号4—Ⅱ—10〕该项设计前局部已石油道工程建设理方式中局部已金洲集团道公司重组造方案设计中〔文件编号4—Ⅱ—39 〕单独编写设计方案
十金洲集团中长期〔2004—2021〕开展战略规划纲〔文件编号4—Ⅰ—11〕
方案根构成金洲集团推行现代化企业理白皮书〞希金洲集团结合企业实际情况根轻重缓急制订具体实施方案三元公司进行踪效劳通重组造金洲集团必成国流民营企业集团利实现100亿规模百年金洲报效祖国〞宏伟目标
金洲集团全面系统改制方案框架见列图
〔16〕
金洲企业改革改制总体方案设计
金洲集团全面系统 改制方案框架图
企业开展战略规划
改制方案框架图
〔2〕
〔3〕
〔4〕
〔5〕
〔6〕
〔7〕
〔8〕
〔9〕
〔10〕
〔11〕
〔12〕
〔13〕
〔15〕
〔14〕
〔1〕
金洲物流总公司组建
金洲企业开展总公司组建方案
企业产权制度改革方案
企业分配制度改革方案
企业财务制度改革方案
企业工制度改革方案
企业事制度设计
金洲道科技研究院组建
金洲道总公司重组方案
金洲旅游集团重组
工程建设理方案设计
技术中心
钱中心
利润中心
企业组织体制改革方案
董事局运营理公司治理
利润中心
利润中心
国际贸易总公司组建
金京钢铁集团公司改革设计
利润中心
公司重组设计
企业机制设计
企业控制系统〔决策投资中心〕
第局部 金洲集团根情况
概述
金洲集团创立1982年位浙江省湖州市市区道专业制造兼营热轧带钢生态旅游等业务生产钢塑复合口径双面埋弧螺旋焊钢聚烯烃塑料〔PPRPE〕三层PEFBE石油天然气防腐口径双面涂敷钢热浸镀锌钢高频焊等现职工1600中工程技术员120名占面积30万方米建筑面积12万方米道生产设备28套年生产力达60万吨全国道制造厂家国市场外产品销欧洲美洲澳利亚等国际市场
20年改革开拓金洲集团道制造业产销量已居全国行业三甲列市场占率全国约占20左右企业先获中国100家金属制品企业〞中国500家乡镇企业〞国家火炬方案重点高新技术企业〞全国乡镇企业环境保护先进单位〞浙江省百强企业〞五批〞重点企业〞文明单位〞特级信企业〞诚信示范企业〞等荣誉称号目前金洲集团正开展100亿规模第二次创业挺进百年金洲报效祖国国际流理水挺进
二金洲集团现行企业结构
金洲集团现企业道生产三公司
1浙江金洲道科技股份
浙江金洲道科技股份创始1982年着做精做强目标20年艰苦创业专业营已开展成全国道科研生产基跨入中国100家金属制品企业行列分国家省市政府确定企业理先进单位五批企业重中重企业先荣获省级文明单位理示范企业重合守信企业技术进步优秀企业等称号金洲道产品全面通ISO90012000质量体系认证金洲〞牌商标产品荣获浙江省著名商标浙江省名牌产品称号浙江金洲道科技股份导产品金洲牌钢塑复合高频焊热浸镀锌钢起点高规格齐配套完备质量效劳业口皆碑 尤具十八年生产历史年产30万吨生产规模热浸镀锌钢产销量居全国行业前茅产品海东方明珠电视塔金茂厦杭州新客站国家电力调度中心亚运村高档住宅区等重点工程金洲牌热浸镀锌钢优秀材质精良设备成熟工艺广阔客户信赖年畅销衰
时俱进懈进取金洲道恪守优质高效求实创新开展理念秉承百年金洲报效祖国企业精神科学理诚信营国际公众公司形象全面接轨世界济国济社会持续开展构筑强劲力产业支撑
2浙江金洲道工业
浙江金洲道工业成立1998年先投资1亿元配备套国领先动化道生产线导产品金洲牌螺旋缝双面埋弧焊钢PE燃气PE水PPR冷热水起点高规格齐配套完整产品质量达国先进水中石油天然气输送钢型市政工程口径钢生产四条具国先进水Φ219mm～Φ2200mm螺旋焊生产线开发出X70级石油天然气输送螺旋焊2000年已通省级新产品鉴定先进工艺严格质量理完备检测设施硬产品质量参加鉴定国权威道专家致评现已取ISO90012000质量体系认证证书X60级GBT97111－1997螺旋焊生产许证美国API 5L认证证书2002年取X70级螺施焊生产许证具国领先水ф508－ф2200mm飞焊车式螺旋焊生产线生产X80级壁厚20mm高钢级壁厚优质螺旋钢质量硬信誉卓著深受户赖目前产品已广泛应国城市煤气石油天然气网排水等市政工程
时公司引进德国巴顿菲尔公司技术设备根底开发聚烯烃塑料材包括三型聚丙烯（PPR）冷热水聚乙烯（PE）供水 燃气配套生产相应件产品具防腐重轻生产高效节安装储运方便回收利特点广泛应冷热水纯洁水燃气供热系统工业化学物质输送食品饮料业生产等属国家力提倡化学建材
公司视质量生命严格执行质量创品牌品牌占市场营方针强理外树形象质量理严格执行ISO9002国际质量体系标准通认证质检中心配备计量力学理化测量材料等方面高素质检测员先进检测仪器生产程实行全方位监控效保证产品制造质量性金洲商标产品双双荣获浙江省著名商标浙江省名牌产品称号
满足道防腐求金洲集团属浙江华龙石油钢防腐户配套提供具国领先水FBE2PE3PE防腐完善售效劳广阔户中口皆碑中石油天然气行业已安徽合肥芜湖马鞍山蚌埠江苏苏州锡常州镇江金坛广东深圳虞曹娥江穿越线海浦东燃气海二线山东青岛等城市燃气天然气网工程选致反映产品质量优良性价格合理市场优势明显
3浙江金洲华龙石油钢防腐
2000年12月金洲集团辽河油田属盘锦华龙工贸合资成立注册资1000万元营石油天然气防腐道制造
公司处湖州市杨家埠镇引进德国瓦格纳尔（Wangner）静电喷涂南塑挤出缠绕生产设备等高品质设备生产DN1400单层FBE（环氧粉末）二层PE三层PE涂敷石油天然气防腐道产品具抗化学腐蚀性机械破坏性阴极剥离性代表现代世界先进水广泛应石油天然气长输线
FBE2PE3PE防腐钢目前国外埋道外防腐技术体系防腐性吸水率低机械强度高等特点年国埋输水输气输油道获越越广泛应
4湖州金洲石油天然气道
进入九十年代道运输正日渐成石油天然气水煤浆等战略性源远距离输送方式仅工业化国家源输出国力兴建越国界跨洲际长距离道输送线国西气东输〞南水北调〞等重工程纷纷马城市网改造新建工程起彼伏想见全球范围道建设高潮正蓬勃兴起国道制造商尚力满足工业开展中口径直缝焊旺盛需求情况中口径高频电阻焊钢已成供应求势面诱市场ERW630产品湖州金洲石油天然气道便抢占先机应运生
公司注册资8000万元产品ERW630中口径直缝焊钢工程总投资39亿元中固定资产投资25亿元设备机国外进口该工程建成年产力30万吨生产ф219—ф630种型号钢生产壁厚达20mm钢级高达X70级线钢500*500厚壁方矩形生产技术产品工艺品种质量均居国际领先水中ф509—ф630范围钢代进口填补国空白产品石油天然气液化石油气输送型工程钢结构建设等
工程正建设程中总建设期18月2005年初正式投产
述道公司外正开展企业
金京钢铁公司已初步建成投产旅游业开发金孔雀集团东方园集团云南野生动物园等新支柱产业正开展中详情面进步述集团属企业详见金洲集团组织结构图
金洲集团现行组织结构图
海南立达学园
海公司
海公司
道科技公司
道工业公司
洁通公司
金洲宾馆
果木园
常务执行理事 沈淦荣
常务执行理事 徐水荣
市场部
群工作部
力资源部
审计监察部
基建理部
企业理部
常务执行理事秘书长 史 方
紧密层
办公室
秘书处
信息中心
金洲报
投资理部
集团理事会
集团公司董事长
理事会理事长
俞锦方
核心层金洲集团公司
集团公司
股东会
华龙公司
集团公司
董事会
天然气道公司
机械厂
废旧金属公司
理事会副理事长
周新华
金孔雀集团公司
月亮神公司
陕西金洲道
兰坪矿业公司
绿色产业公司
原始森林公园
云南野生动物园
宣威金色公司
影视文化公司
贸公司
昆明旅行社
财务部
金京投资开展公司金京钢铁东方园决议参加金洲集团代理销售公司金洲集团公司参股〔股东〕公司金洲少民乐团等
松散层
三金洲集团现行理方式
1集团理三层次构成：
核心层金洲集团
紧密层成员企业金洲集团全资控股〔含间接控股〕济实体子公司
松散层成员申请参加金洲集团金洲集团公司参股股东企业金洲集团紧密层成员企业长期固定业务联系固定联系企业法社团法单位金京投资开展公司金京钢铁东方园三家公司金洲集团未予控股划入松散层
2集团理事会
理事会集团领导理机构理事会成员执行理事非执行理事现集团公司理事俞锦方周新华徐水荣史方沈淦荣章翔刘建林顾苏民裘家庆黄涛10出
非执行理事松散层成员企业法中产生集团公司根集团子公司业务关联量域代表性提名产生
理事会开会专事研究集团公司子公司关事项集团公司子公司领导统思想作出重决策核心会议
理事会设5名常务执行理事分工事集团日常理工作执行理事中选择章翔刘建林顾苏民裘家庆黄涛事集团日常理工作俞锦方周新华沈淦荣徐水荣史方5担常务执行理事
3集团年会
集团年会听取理事会工作报告表彰集团成员征求意见交流情况商谈合作会年次集团章程必需集团全体成员认行标准制订修改需集团年会通会代理销售公司表彰十佳评定等包括子公司表彰全部集团理事会作出决定作授奖体
4理事长副理事长秘书长
理事长集团核心企业—金洲集团董事长兼副理事长金洲集团公司总裁兼
减少理事长副理事长事务工作压力设集团秘书长协助协调关职部门工作做关决策文案准备工作重会务安排秘书长理事长提名理事会选举产生
5 理事会常务执行理事分工
俞锦方作集团高领导领导集团集团公司工作具体联系分职部门周新华沈淦荣徐水荣史方四常务执行理事部门分安排：
周新华：持集团日常领导理工作直接分办公室财务部
沈淦荣：协助周新华事集团日常理工作联系销售代理企业分企业理部市场部
徐水荣：协助周新华事集团日常理工作分力资源部审计监察部基建部群工作部
史 方：协助周新华协调部门职日常理工作分投资理部
6职部门设置
理事会职部门时集团公司职部门力资源部群工作部合署企业理部道科技公司企业理部合署皆两块牌子套班子
7理事会费开支源
理事会非企业法外事营活动没营性收入集团职部门事成员企业效劳咨询受集团公司委托投资企业监工作集团关偿效劳制度紧密层企业成员〔包括集团公司〕收取定额度咨询效劳费
第二局部 金洲集团重组造框架方案
金洲集团组织体制重组方案
根诊断报告提出策建议改革根思路：
1高起点国际接轨全面鉴国外流企业营理验真正创办流企业决降低标准调整思维方式树立全新理念循守旧创新创业超前意识高水战略规划统全员开展欲市场济进退必须树立危机感坚决贯彻十六精神深入理解开展新思路改革新突破开放新局面项工作新举措〞四新〞深远意义提高生产力水目标坚决着三代表〞重思想推进企业开展
2改革组织结构运营机制
①建立标准母子公司体制取消理事会建立金洲集团母公司法实体
②重组集团董事局强化决策功设首席执行官少决策者形成绝权威企业营决策核心层绝控股完善董事局议事细具体明确董事局董事局席首席执行官权事权
形成三层次〔决策层营层理层〕
三中心〔投资中心利润中心钱中心〕
③取消正八副领导方式推行营权权离董事局成员兼属公司营者消局部利益驱动素真正站企业高境界决策处理企业开展中重问题
④重组造集团体制
形成：道旅游钢铁三体成金洲集团支柱产业
组建金洲国际贸易总公司金洲物流总公司金洲企业开展总公司金洲道科技研究院形成辅离运营机制强化国际贸易物流仓储运输强化科技开发情报研究技术效劳功 国际接轨流理水重组造金洲集团现代化企业理组织
⑤重新设计企业运营机制完善事财务分配工制度设计企业约束开展鼓励运营机制建立创立百年金洲报效祖国〞企业精神创办学型企业
3强化现场理
①推行作业长制实现组织扁化取消必理现场职理部门道生产企业设名厂长直接领导作业长进步分流员实现全员白领化方开展
②强化设备点检制重新制定四标准〞培训点检员建立三位体〞标准点检定修制
③建立种理委员会实行全员理提高现场全员理水
④进行全员培训提高理力实现全部问题解决作业长层次
4加强工程建设理常设基建工程部中根工程工程工程设基建工程指挥部设总指挥总工程师建立基建财务统调配资金控制建设钱基建工程实施工程理工程监理工程招标生产准备事先设计理方式资格标准招聘员培训保证工程建设投产刻岗建立工程建设中设计保证值精度检查表设备制造标准安装领试运转领功机考核方法等六标准体系系统理工程建设推进工程建设贯理法合制保证工程建设质量实现次投产成功达标
5提升信息理水引进ERP系统建立目标利润理控制体制公司董事长董事局委派总理全部竞聘岗财务理全部竞聘岗推行年薪制风险营机制保障公司盈利努力实现利润目标
6进步理产权关系建立两级产权制度采期股期权方式标准核心层分流协作层克服新锅饭产生企业产权制度市场股份制方式推进成企业部产权风险机制实现盈亏责
7加强产品营销理成立国际贸易总公司开发国际市场进入国际商务贸易领域拥产品进出口权重组公司产品销售系统公司生产产品核算钱部价格核算产品全部交国贸公司市场行情营销售业务形成利润中心钱中心离
8加强物流理功取消公司物资储藏原材料理职物流公司物资采购仓储运输产成品运输全部集中理建立社会协作体实现信息集中控制物流资金流工序流商流信息流全部统控制形成广泛战略联盟伙伴关系
9加强科研开发产品技术研究业务建议成立金洲道科技研究院收购实力科研机构参股战略联盟方式断提高企业产品附加值加强技术情报信息研究建议创办金洲科技〞刊物加技术质量效劳功
10重组金洲道〞总公司集中理道生产企业包括华龙新建石油天然气道形成金洲道〞生产基强化业创品牌效应总公司属工厂设厂长设职部门推行作业长制真正形成钱中心减少理层次
11重组金洲旅游〞集团公司全部旅游资源集中理包括景点国外旅行社金洲旅游集团公司集中统理开发形成利润中心讲求利科学研究投入产出进行广泛合作制定 金洲品牌〞开展战略
12成立金洲企业开展总公司种营企业统理起已投资〔含参股〕企业统理：天路华公司金洲文化公司金洲宾馆等全部集中理新种营工程达规模全部纳入公司理运营全部协作层员该公司理逐步实现社会化公司初期金洲集团控股逐步退出实现社会化
具体重组造组织体制列图详细容项方案中述
金洲集团重组组织体制
金洲集团
董事局
金洲道技术研究院
金洲物流总公司
金洲国际贸易总公司
开展战略部
东方园（集团）公司
金孔雀（集团）公司
金三角旅游航运公司
云南野生动物园
金洲海国际旅行社
科技道公司
石油道公司
华龙道公司
工业道公司
炼铁厂
炼钢厂
企业开展总公司
钢厂
带钢厂
审计监察部
基建工程部
财务中心
力资源部
信息中心
总裁办
金洲道〔集团〕总公司
金京钢铁〔集团〕总公司
金洲旅游集团
金洲企业开展总公司
中缅边境第寨
二金京钢铁公司
2004年1月三元公司派四名专家金京钢铁公司进行初步诊断听取董事长徐水荣总理刘建林公司情况介绍专家考察现场关员进行交流阅读关资料张俊杰教授中层干部结合公司情况做次现代企业理讲座专家徐水荣董事长刘建林总理般情况进行交流提出金京钢铁公司改革八项措施建议提出组织体制改革初步方案
金京钢铁投资215亿元2004年方案产钢60万吨现员1257钢铁公司原料烧结高炉连铸轧钢方案建成年产200万吨钢钢铁联合企业
根工艺流程列图：
钢厂
带钢厂
轧钢
连铸
原料
炼铁
外购
焦炭
烧结
现组织体制中层设：供销售原料财务总调机动企基建办公室九理部门现已投产组织机构图：
副总理
办公室
机动
企
基建
供
销售
原料
财务
总调
炼钢厂
烧结车间
炼铁车间
总理
董事会
金京钢铁公司
炼钢车间
制氧车间
初步诊断公司现存问题：
1 基建工程理失控盲目抢进度未严格进行试运转验收施工队伍早撤离建设程中量检查测试试车验收资料未交生产方现生产程根维修设备标准规章制度没实质性容明确基准值规定全部验操作生产运行性极差需快加强整顿重新制订规章制度补充设计设备理技术标准点检基准油脂基准维修作业标准等四标准〞否难防止事重复发生
2 组织体制现场理十分薄弱刘建林总理高组织领导力接受新观念快完全组织领导金京钢铁公司位难高层领导缺乏力助手庞中层理员两头弱中间虚〞形成生产运行核心力量
3 总体员素质较低缺乏现代理意识根验理标准维修浮事现象较重难保证企业较济效益
4 分配制度标准鼓励力度够前根创业阶段需强化培训员培训功弱队伍素质高缺乏强化培训企业开展前景乐观应工厂创业初期实行军事化理〞
提出八条改革措施：
适应金洲集团总体改革战略必须进行组织变革初步实现组织扁化取消副职现场推行作业长制全部现场问题解决现场
二 建立五制配套现场理体制方案值目标作业长中心设备点检重点标准化作业准绳理活动根底金洲钢铁必须快强化理重中重
三 建立三位体〞四标准〞五层防护〞TPM全员理提高设备综合效率目标设备理体制
四 建立总理方案值委员会推行全面预算标准钱目标利润ERP信息控制系统营决策体系
五 建立5S定置理现场质量控制功八方面标准化作业体系彻底改变现企业形象
六 全面开展理活动推行全员改善创新机制组建作业长推进TPMTPC安环境理等运营组织实现全员理
七 建立总理作业长制推进委员会作业长联谊活动断强化现场理意识推行权力委专业搭接工序服职务资格双轨制运营组织全新理理念
八 强化培训推行职资格工种专业技培训建立力资源部设备部科技中心三培训基推行弹性工资机晋升工资加鼓励力度量业余时间利起强制提高全员素质创立企业强身文化〞实现全员创业机制
建议现金京理方式进行重新设计逐步改革推进组织体制改革初步意见：
金京钢铁公司董事会
董事长
总理
钢厂
生产协作公司
金洲物流分公司
金京销售分公司
科研技术中心
财务总监
事总监
生活效劳公司
协作层
TPM委员会
综合理部
安环保委员会
TQ C委员会
生产技术部
财务部
理活动委员会
作业长推进委员会
设备部
力资源部
工 长
作业长
作业员
带钢厂
炼钢厂
炼铁厂
金洲物流
总公司
方案值委员会
金洲国贸
总公司
专家组徐董事长刘总理提出建议建议金京钢铁改革改制重新设计理方式具体容：
1 组织体制运营功设计
2 力资源开发方案设计
3 企业功分配制度设计
4 工制度设计分流协作层员现员精减30左右
5 现代企业财务理方式设计
6 核心层产权鼓励方案设计
7 现场五制配套理方案设计
8 作业长制推进方案设计
9 全员设备理方式方案设计
10 理活动方案设计
11 方案值理方式设计
12 标准化作业推进方案设计
13 全员运营组织活动方法设计
14 信息控制ERP方案设计〔协助〕
15 事总监财务总监运营模式设计
16 企业培训模型设计
17 基建工程理方式设计〔石油工程方案设计〕
18 企业开展运营鼓励约束四机制设计
总金京钢铁改革修修补补实现必须彻底改制关键引进局部现场理总理力助手全新理体制强化理便金洲集团总体改革协调
三金洲集团道总公司重组造方案
现金洲集团科技道公司工业道公司华龙道公司新建石油道公司进行重组造产品销售分流国际贸易总公司物资供分流物流总公司四独立法道公司重组成总公司重组组织体制列图具体方案设计参见金洲集团道总公司重组造方案设计〔文件编号4 Ⅱ 3〕
金洲国际贸易总公司
金洲道企业重组组织体制
金洲道〔集团〕总公司
总理
金洲物流总公司
物流理公司
分公司
金京物流
信息中心
道物流分公司
总理
董事会
信息中心
董事长 董事穆斯林
产品营销公司
进出口公司
代理公司
商务贸易总公司
总理
道销售分公司
华公司
工业道公司理
石油天然气道公司理
科技道公司理
运营组织
品质作业长
甲班作业长
丁班作业长
丙班作业长
乙班作业长
首席作业长
设备作业长
首席作业长
丙班作业长
甲班作业长
乙班作业长
设备作业长
品质作业长
甲班作业长
乙班作业长
丙班作业长
首席作业长
设备作业长
品质作业长
首席作业长
作业长
运营组织
办公室
财务部
力资源
生产技术部
信息部
设备部
机组工长
机组工长
公司
物资仓库
作业长 作业长 作业长
机组工区工长
公司
成品仓库
成品资金
储藏资金
企业流动资金
生产资金
四金洲旅游集团
金洲旅游业始1995年投资8600万元兴建AAAA级西双版纳原始森林公园25万亩热带原始森林保护带动济开展时公司开拓全新产业领域公园年接国外量旅客济效益社会效益均较显著公司云南省作开展旅游业重点具特色旅游景点
云南野生动物园位昆明市金殿国家森林公园昆明世博园隔水相总面积19564公顷云南省唯动物王国〞集野生动物保护救济金繁育生产科学研究科普教育休闲娱乐体公众提供游览观光休憩娱乐综合性野生动物园总投资15亿元工程分两期建设中第期工程投资083亿元2004年春节已开园该动物园达正常营水时预计营年收入6000万元利税总额2500万元
(1) 云南西线旅游景点开发包括西双版纳野象谷澜沧江湄公河旅游线中缅边境第寨〞——景寨等景点建设填补西双版纳西线高等级景点空白
(2) 东方园景点位湖州市西约5公里工程范围景观资源丰富工程定位集题公园旅游度假休闲娱乐会展商贸等体综合性城市生态景观建成仅成国家流旅游景区时争取成中华全国妇联会议活动中心2021年海世博会配套接工程成湖州实施接轨海融入长三角〞战略桥头堡工程方案五年建成鉴土价格弹性较总投资额预计20—25亿元金洲集团组建金洲旅游集团成三产业支柱道业钢铁业外重战略产业极强开展空间
五金洲集团道科技研究院
科技第生产力金洲集团开展战略高度必须科技中心金洲集团科技开发已投资2000万元完成创办民营企业道科技研究院企业科技研究院具特殊性特产品制造企业市场竞争力根底保障企业生产产品必须断创新具旺盛生命力必须通断提高产品技术含量新产品采新技术增高附加值改变钱结构等等方面综合性创新生产代研制代开发代断改变产品质量形象适性济性延长寿命生产出优先提高产品性创造 百年金洲〞品牌效益
金洲道科技研究院集生产技术情报研究新产品开发生产技术效劳体科研机构生产技术设备技术产品质量现场理融体理研究实践应研究效劳生产实践应技术紧密表达生产程直接反映企业营效益
然科技第生产力应该创造价值创造价值必须具投入产出功金洲道科技研究院身应营实体企业重开展机制世界先进企业均较科技投入资金源企业销售收入中提取相高例科技开发费进入钱种科技投入通科技研究院高智创新活动提高产品附加值效保证现场技术质量设备理效劳提高企业效益技术含量断融入企业生产营活动中企业进入良性循环轨道企业科研工作社会般科研机构根区
金洲集团科技中心员三局部组成
第局部现场技术员包括生产工艺技术产品质量技术设备技术全部现场技术员生产活动实践中寻找薄弱环节断改善消灭重复事障中创新技术科研根底资源技术员双重身份公司高级技术理研究院研究员理实践紧密结合效开发实性科技成果
第二局部技术情报研究员研究竞争手技术水产品前技术情报信息种技术开展动态始终握产品市场中位优劣实状知知彼时断交流专业领域研究成果技术难点改变改善成功验建议创办金洲技术〞刊物定期出版作金洲企业部技术坛基
第三局部新产品技术新技术开发研究员工程组成组目标研制新产品新技术新工艺新设备提供技术含量高附加值高研究成果应实践
金洲科研中心职责：
1 组织编制金洲集团科技战略规划组织实施
2 建立标准科技理体制运营功
3 组建技术情报研究断提供企业决策层类重情报信息分析报告金洲产品社会位创办金洲技术〞刊物
4 组建产品技术研究组织领导金洲产品前技术开发新产品新技术新工艺金洲产品薄弱环节改善工程进行研究试制提高产品技术含量增加附加值
5 技术效劳部效组织理全部现场技术员技术效劳工作现场技术员纳入研究院统理员驻现场办公听厂长领导效劳作业长效解决生产工艺产品质量设备重改善技术实施等工作
6 理科研费评价费投入产出效果力条件接受外部研究工程委托获取新科研费源参企业技术领域关协作体系科研工程研制技术开发工作
金洲集团研究院组建应分步进行分期开展壮实现终目标断企业提供科研成果接受社会委托完成类应技术研究成果获软科学利润
初期阶段实现企业科研规划少数组成重点现技术员组织起效效劳生产技术情报信息网络建立起握金洲产品社会位提升降低组织机构图：
综合办公室
院长
金洲道科技研究院
金洲技术刊物
科技情报研究
产品技术研究
设备技术
产品质量技术
工艺技术
技术效劳系统
现场技术员
技术效劳部
7 组织技术员开展全员技术培训业务断提高全员技术业务水发挥科技员辐射作实现现场工作员化作业员加深生产工艺技术产品质量技术设备维修理技术掌握提高处理类技术问题力减少必类损失效提升员工素质金洲研究院金洲企业科技培训基
金洲研究院暂定9：
设院长1全面工作
综合办公室11
职责：科研费全部科研中心日常理业务
职责：协助院长工作科研中心部门方案执行情况外处理种科技协议承科研院长秘书工作
技术情报研究：长11余员均兼职
长职责：金洲技术〞刊物编负责收集研究报告类技术情报信息企业关前技术开展动态决策层提供外部重技术情报信息报告
职责：协助长采编技术情报信息组织外部专家金洲科技员定期做科技专题报告企业引进新知识新信息情报新技术情报理念
产品技术研究设：长11
长职责：组织专项科研工作工程组成科研组员机组建命组长提供费制订研究方案设定目标成果科研组根专职外科技员参重工程组织外部专家参加制定金洲集团科研战略规划
职责：协助长理科研工程负责科研外协业务承接外部委托工程理委外工程理种协议理
技术效劳部设部长11
部长职责：1理全部现场技术员工作效组织技术员现场效劳
2组织技术员类业务培训制订培训方案设定培训模型鼓励机制形成群众性技术培训技术开发技术研究潮流
3组织技术员业绩评估成果发布总结制订金洲科技创新评定奖励实施方法
职责：协助部长工作类培训组织实施工作
六组建国际贸易总公司
金洲集团第二次创业必须外型〞企业运营模式渡适应国际济体化开展趋势市场竞争国际市场竞争企业做做强必须进入国际市场特钢铁行业竞争十分剧烈天市场形势明天突变时时树立危机感市场真正形成核心竞争力必须立足国际市场金洲集团必须国际贸易总公司
组建国际贸易总公司现销售部门翻牌质改革金洲集团战略开展需改革传统理全〞体制场深刻革命组建国际贸易总公司宗旨两战略开展国际商务贸易二销售体制改革金洲集团进入更高层次流通领域通身企业价值胆国际行渗透国际市场较量产品进入国际市场研究国际行企业营理动联合国际行建立战略联盟交流合作动引进外商参合作开展时金洲集团国外扩张开展开发新市场领域开展合作贸易产品引进产品输出走出〞请进〞金洲集团放国际市场亮亮转转重新认识企业开展定规模时市场较量回避事实
然组建国际贸易总公司定立组建条件首销售体制改革物流体制改革必然涉销售体制改革道公司重组形成新生产供销售运营方式身强化生产活动时强化销售体制市场功改革前销售体制卖产品〞销售程生产供销售统理运营中总理专研究开发市场成立国际贸易总公司总理首职责改革销售体制集中精力研究市场成立国际贸易总公司属体业务销售公司〞现代企业销售卖产品通产品商流〞体制进行资信评估建立种营销渠道建立直接稳定户中间商代理商等通电脑网络建立长期稳定市场体系现代化销售公司战略开发市场卖产品〞真正社会效劳户效劳高层效劳真正表达百年金洲报效祖国〞企业文化
销售公司重组三功：
成立市场筹划部研究国外市场入手建立强化市场开发功现市场占率20根底重新设计战略目标否提高2530石油投产产品市场进入里否国际竞争出口较量水
二成立销售业务部销售网络理起强化品牌战略进步培训销售网络员组织广泛协作体推行广泛代理制建立区理商流物流资金流信息流业务流通信息现代化ERP系统理起
三成立区分公司强化生产程效劳功销售公司卖产品〞创品牌更效劳户金洲道生产厂生产出产品市场企业面镜子销售分公司员深入生产活动中解金洲牌产品特色时市场户中产品种信息时反应生产活动中形成良性循环销售体制改革形成列图
市场筹划开发
金京分公司
销售公司
销售二公司
道分公司
销售业务理
国际贸易总公司
销售公司
国际贸易总公司设销售公司推行区理制〞定期销商进行资信评估销售业务部负责筹划品牌战略建立区理电脑终端强化信息理功
销售公司
市场筹划部
销售业务部
销商
区理
销售网点全国300县级城市网点
销售公司
销售点已
城市网点
销商·代理商
市场筹划部
1评估销商资信
2销售网络：总部沟通市场信息
3强化品牌意识
4培训销售网络员
5广泛协作网
推行代理制
300
销售业务部
区理
七金洲物流总公司
金洲集团现行物资供理分散理道科技工业道华龙公司金京钢铁公司公司理公司物资供根现代企业理开展趋势现代企业均创立物流集中贯理体系物流理分散会资源难实现效整合出现问题：
第 物流钱难确定企业运作程中部门身相互协作关系会发挥作未成立独立物流公司物流钱难精确核算
第二 物流钱居高目前物流状态物流钱低公司采购仓储等项工作钱效率均较潜力例海某公司例物流外委第三方物流企业公司仅两位理员第三方物流公司保持合作仓储运输配送全部第三方物流公司承降低公司固定资产投资员工费
现代物流钱理根思路：
第 流通全程视点出发降低钱物流仅仅涉运输仓储包括供物流销售物流生产安排力效率影响物流运作力效率
第二 实现供链理中挖掘物流钱降低空间控制物流钱非企业营根目企业应该考虑原材料采购产品制成终户整供链程物流钱效率化必影响企业供商理行企业销售制度供商关系变化确改变公司物流力销售体制变化缓解物流压力
第三 助信息系统构筑降低物流钱企业部物流效率化企业剧烈竞争中取完全钱优势企业必须交易企业间建立效率化交易关系方供商高效合作第三方物流公司高效合作销商高效合作等必须助更完善信息技术手段方面金洲道公司部门信息集成必求进步交易伙伴间建立更高级信息沟通体系
第四 通效率化配送降低物流钱企业必须重视配车方案理提高装载率加强车辆运行理目前金洲集团外包运输需进步理合作支持配送调达物流需货代公司间合作实现
第五 利贯制运输物流外包降低钱运费言降低物流钱通贯制物流实现供商公司销商间商品搬运中实现运输工具标准化运输理统化减少商品周转途时间中种效方式物流外委
第六 道公司物流体制改革物流体制改革两方面考虑：
：渐进改善目前结构形式通措施改变提高运作效率降低物流钱渐进式措施够某种程度改善供商仓库物流运营提高力限空间较公司部物流公司仓储等部门配合更发挥作
二：激进改革根变革目前物流架构必须具体条件情况采
建议：物流活动外部委托
种彻底改变现物流系统方式实践证明种效降低物流钱方法受营资源影响许企业开始考虑物流活动委托外部专业性物流公司
较常见方法物流业务局部特物流理投资转移外部利外部专业物流资源开展企业物流运输仓储等外企业物流活动全面转交专业性第三方物流公司应该注意调达物流销售物流存差异般言前者外部委托率较高者销售物流配送方案等企业理企业够控制顾客物流效劳水相关数时反应生产营等部门
采外委方式时应慎重选择合作方通信息技术实现两方时沟通
目前第三方物流公司仅仅够承企业运输仓储等活动甚够参企业订单达供商沟通等业务假设第三方物流公司信誉较双方深入合作空间外包采分阶段实施方式逐步实现外包
目前金洲道公司物流理分散未采取较措施假设实现方面改善 较提高效率降低钱般易步位应先进行局部流整合逐步实现
建议二：部成立物流公司
成立物流公司企业控制物流费种方式该措施中物流业务然金洲集团控制中通公司独立营更控制效劳水保持企业营战略统性
物流公司成立公司成立物流业务公司中独立出物流公司全面承物流活动外部专业物流公司成立实现降低钱提高效率目
目前金洲集团应首先成立独立物流公司仅道公司物流包括金京钢铁公司物流终物流走社会化开展
第七 金洲物流总公司成立总理精力集中研究物流业务效劳生产营活动部组织实现物资采买仓储运输体物流公司必须公司设分支机构密切保持生产营活动效劳关系开展承接社会企业物流效劳
第八 物流钱物流公司组建目标降低物流钱公司发生物流费统理
1 运费
2 仓储费员工资折旧费占资金利息费
3 良品造成物流钱增加
4 算清费：车辆租费〔外委〕车辆折旧〔外委〕司机工资商品材料费工资工资性费水电费保险费维修费折旧费通讯费消耗品费杂费等
5 企业流动资金总量理体系中物流公司储藏资金成品资金统理起断进行业绩分析强化理加快资金调转速度
八金洲企业综合开展总公司
〔〕目意义
金洲集团开展战略高度改革现行组织体制必须研究现代企业组织结构开展趋势实现四剥离〞
首先组织剥离企业办社会〞医院学校食堂门卫等社会功性质员体中分流出次系统剥离运输设备检修物资供产品销售生产效劳逐步实现专业化协作体中分流出系统仅金洲集团效劳时社会效劳实现社会资源优化重组次层次剥离形成核心层协作层白领蓝领企业实现全员白领化协作层分流生产协作公司统理素质剥离企业全体白领中包含局部蓝领核心层中包含局部协作层形成准核心层建立核心层员进退升降组织体制制造危机感形成市场竞争机制素质适应员断淘汰
种剥离社会市场尚适应情况金洲集团制造创造市场环境成立金洲企业开展总公司逐步社会渡
金洲集团组织体制改革成立企业开展总公司先公司食堂收编公司成立保安公司门卫收编现时社会开展建立湖州市标准保安公司提高企业形象属劳务型工作员收编逐步实现协作层分流企业时工合制工均该公司统签约理金洲集团该公司签订工协议统支付劳务费理费全部协作层员籍理均属该公司包括四金〞重劳务性事纠纷降低体生产企业理负担协作层工资合工资市场价支付企业效益挂钩
企业开展战略角度思考金洲企业开展总公司应快成立逐步扩形成规模社会渡
〔二〕功组织结构
金洲企业综合开展总公司功四项
金洲集团属企业纳入三集团〔道钢铁旅游〕两公司〔国贸物流〕院〔研究院〕企业全部该公司代表集团统理
二生产协作层员公司统该公司理外签订劳动合公司协作层员全部该公司提供委托协议方式工协作层员全部该公司发放工资
三开展承包集团公司局部独立作业工程码头连设备起承包该公司设备检修队伍该公司理保安员全部该公司提供社会效劳食堂全部该公司理交通运输均该公司理组建假设干子公司保安公司交通运输公司〔职工班〕生活效劳公司〔食堂〕设备检修公司综合效劳公司等等
四组建新事业开展公司尚未成熟开发工程先该公司启动逐步扩张例东方园战略角度出发房产空间先该公司成立金洲房产开发公司积极筹划新开展领域组织结构列图
金洲集团企业开展总公司
董事会
培训中心
生活效劳公司
生产协作公司
新事业开展公司
保安公司
设备检修公司
综合效劳公司
交通运输公司
审计监察部
总理
财务部
劳资部部
工程理部
综合理部
天路华公司
立达教育
果木园
金洲宾馆
三理方式
总公司实行股份制设董事会聘总理金洲集团控股启动开展定水全部放掉走社会总公司职理设五部门劳资部负责劳动合工资理兼培训中心工程理部设工程理负责派企业员进行理时开展新工程开发财务部理成员效益综合理部属理竞聘理兼办公室业务审计监察部总公司属企业均实行独立核算负盈亏属总公司子公司产权制度元化
第四局部 改革操作方法推进方案
改革操作方法
企业改革复杂程涉事利益权力分配改革提高效益精减员改革想提高效益鼓励力资源价值奉献改革现分配制度加鼓励力度
企业改革目提高理水推行现代化理推行现代化理组织机构变实现素质提高逐步实现
改革方案设计目标操作定结合具体情况方案步骤实施建议金洲集团领导步骤推进：
第步：领导参改革方案设计咨询公司外脑改革决策层需咨询公司强加改革工程必须绝变成金洲决策层真实客观需领导咨询公司提出种种方案反复理解金洲集团实际否心接受熟悉金洲集团外部专家外部专家根视野鉴国外信息金洲集团实况初步形成浮浅解金洲集团应根专家提出种建议集团决策层分析否行重步步关键接受新否决旧慎慎
第二步：旦决策决定坚决信心付诸实践实施改革条件必须深入分析改革前存问题详细分析现员素质否适应根三元公司验般情况绝数员素质适应盲目推进必事倍功半特改革涉利益权力分配咨询公司提出方案公开摆出绝保密高层领导绝理者求金洲集团高层理者根咨询公司提出种方案结合具体情况编制金洲集团实施方案根轻重缓急客观条件权衡利弊决定推进方法具体实施方案指导编制成金洲集团推进方案
第三步：强化培训通培训选择改革工程负责改革领导命令实行改革长期渐进开展中改革改革中开展没时间限制改革必须骨干具体工程负责三道公司合道公司总理董事长作方案道公司属公司改革属公司理〔厂长〕组织作方案财务制度改革财务总理组织作方案工程建设理改革总理作方案样真正实施谁负责谁改革谁改革必须金洲集团保持致换思想换〞高层决策决心必须批中层骨干勇实施
第四步：制订改革推进方案方案进行员素质利益分配权力调整员调配统考虑首先专家方案专家方案根底金洲集团项改革具体实施方案方案确定种外部条件未调整推行决策层批准工程先行试点分步进行总改革方案序推进专家方案高层决策者轻易外抛希金洲集团改革研究具体做法
二推进方案
三元公司建议全套方案力争五月份全部提出希金洲集团月左右时间进行认真研究决定取舍金洲集团提出份改革实施具体方案推进方案2004年六月份进行交流形成行性推进方案
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文件编号：4Ⅰ1
金洲集团
企业改革重组造总体方案设计
〔部资料外传〕
筹划设计：张俊杰 张腾 王占新 庄 琳
张孝桐 朱彦元 张 溯 卞霞文
审 定：张俊杰 俞锦方
海三元企业理
目 录
总
第局部 金洲集团根情况
概述
二 金洲集团现行企业结构
三 金洲集团现行理方式
第二局部 重组造框架方案
金洲集团组织体制重组方案
二 金京钢铁公司重组造方案
三 金洲道公司重组造方案
四组建金洲旅游集团
三金洲道公司重组造方案
四组建金洲旅游集团
五组建金洲道科技研究院
六组建金洲国际贸易总公司
七组建金洲物流总公司
八组建金洲企业开展总公司
第三局部 改革操作方法推进方案
改革操作方法
二推进方案
总
2003年12月初海三元企业理〔简称三元公司〞〕董事长张俊杰教授总理张溯副教授副总理张腾教授等4赴湖州市金洲集团总部金洲集团现行理进行详细调研组成包括金洲集团董事长俞锦方总裁周新华等领导参加企业诊断工作组签署第份咨询效劳协议三元公司组织专家金洲集团现状进行深入分析研究金洲集团理实况进行诊断分析
2003年12月末三元公司正式金洲集团提供份4万字金洲集团企业诊断报告报告中提出金洲集团第二次创业中存问题策集团高层领导取识根金洲集团进步求适应金洲集团100亿元规模企业开展第二次创业需三元公司提出系统全面重组造金洲集团企业理体制机制建议金洲集团高层领导采纳2004年1月签署第二份企业咨询效劳协议书
根协议书求结合诊断报告中提出存问题三元公司组织专家金洲集团进行全面系统改革筹划提出总体改革项方案供金洲集团研究
根协议规定全套筹划文件包括十份方案设计
金洲集团改革重组造总体方案设计〔文件编号4—Ⅰ—1〕
二 金洲集团董事局运营理方式公司治理结构〔文件编号4—Ⅰ—2〕
三 金洲集团道公司重组造方案设计〔文件编号4—Ⅱ—3〕
四 金洲集团产权制度改革方案设计〔文件编号4—Ⅰ—4〕
五 金洲集团财务理制度运营机制设计财务总监设置方案
〔文件编号4—Ⅰ—5〕
六 金洲集团事理制度运营机制设计事总监设置方案
〔文件编号4—Ⅰ—6〕
七 金洲集团功分配制度改革方案设计〔文件编号4—Ⅰ—7〕
八 金洲集团核心层协作层离方式设计工制度〔文件编号4—Ⅰ—8〕
九 石油道工程建设理方式设计〔文件编号4—Ⅱ—9〕
十 筹划石油天然气工程生产准备方案设计理方式方案设计组织机构员配置现场理方式设计〔文件编号4—Ⅱ—10〕该项设计前局部已石油道工程建设理方式中局部已金洲集团道公司重组造方案设计中〔文件编号4—Ⅱ—39 〕单独编写设计方案
十金洲集团中长期〔2004—2021〕开展战略规划纲〔文件编号4—Ⅰ—11〕
方案根构成金洲集团推行现代化企业理白皮书〞希金洲集团结合企业实际情况根轻重缓急制订具体实施方案三元公司进行踪效劳通重组造金洲集团必成国流民营企业集团利实现100亿规模百年金洲报效祖国〞宏伟目标
金洲集团全面系统改制方案框架见列图
〔16〕
金洲企业改革改制总体方案设计
金洲集团全面系统 改制方案框架图
企业开展战略规划
改制方案框架图
〔2〕
〔3〕
〔4〕
〔5〕
〔6〕
〔7〕
〔8〕
〔9〕
〔10〕
〔11〕
〔12〕
〔13〕
〔15〕
〔14〕
〔1〕
金洲物流总公司组建
金洲企业开展总公司组建方案
企业产权制度改革方案
企业分配制度改革方案
企业财务制度改革方案
企业工制度改革方案
企业事制度设计
金洲道科技研究院组建
金洲道总公司重组方案
金洲旅游集团重组
工程建设理方案设计
技术中心
钱中心
利润中心
企业组织体制改革方案
董事局运营理公司治理
利润中心
利润中心
国际贸易总公司组建
金京钢铁集团公司改革设计
利润中心
公司重组设计
企业机制设计
企业控制系统〔决策投资中心〕
第局部 金洲集团根情况
概述
金洲集团创立1982年位浙江省湖州市市区道专业制造兼营热轧带钢生态旅游等业务生产钢塑复合口径双面埋弧螺旋焊钢聚烯烃塑料〔PPRPE〕三层PEFBE石油天然气防腐口径双面涂敷钢热浸镀锌钢高频焊等现职工1600中工程技术员120名占面积30万方米建筑面积12万方米道生产设备28套年生产力达60万吨全国道制造厂家国市场外产品销欧洲美洲澳利亚等国际市场
20年改革开拓金洲集团道制造业产销量已居全国行业三甲列市场占率全国约占20左右企业先获中国100家金属制品企业〞中国500家乡镇企业〞国家火炬方案重点高新技术企业〞全国乡镇企业环境保护先进单位〞浙江省百强企业〞五批〞重点企业〞文明单位〞特级信企业〞诚信示范企业〞等荣誉称号目前金洲集团正开展100亿规模第二次创业挺进百年金洲报效祖国国际流理水挺进
二金洲集团现行企业结构
金洲集团现企业道生产三公司
1浙江金洲道科技股份
浙江金洲道科技股份创始1982年着做精做强目标20年艰苦创业专业营已开展成全国道科研生产基跨入中国100家金属制品企业行列分国家省市政府确定企业理先进单位五批企业重中重企业先荣获省级文明单位理示范企业重合守信企业技术进步优秀企业等称号金洲道产品全面通ISO90012000质量体系认证金洲〞牌商标产品荣获浙江省著名商标浙江省名牌产品称号浙江金洲道科技股份导产品金洲牌钢塑复合高频焊热浸镀锌钢起点高规格齐配套完备质量效劳业口皆碑 尤具十八年生产历史年产30万吨生产规模热浸镀锌钢产销量居全国行业前茅产品海东方明珠电视塔金茂厦杭州新客站国家电力调度中心亚运村高档住宅区等重点工程金洲牌热浸镀锌钢优秀材质精良设备成熟工艺广阔客户信赖年畅销衰
时俱进懈进取金洲道恪守优质高效求实创新开展理念秉承百年金洲报效祖国企业精神科学理诚信营国际公众公司形象全面接轨世界济国济社会持续开展构筑强劲力产业支撑
2浙江金洲道工业
浙江金洲道工业成立1998年先投资1亿元配备套国领先动化道生产线导产品金洲牌螺旋缝双面埋弧焊钢PE燃气PE水PPR冷热水起点高规格齐配套完整产品质量达国先进水中石油天然气输送钢型市政工程口径钢生产四条具国先进水Φ219mm～Φ2200mm螺旋焊生产线开发出X70级石油天然气输送螺旋焊2000年已通省级新产品鉴定先进工艺严格质量理完备检测设施硬产品质量参加鉴定国权威道专家致评现已取ISO90012000质量体系认证证书X60级GBT97111－1997螺旋焊生产许证美国API 5L认证证书2002年取X70级螺施焊生产许证具国领先水ф508－ф2200mm飞焊车式螺旋焊生产线生产X80级壁厚20mm高钢级壁厚优质螺旋钢质量硬信誉卓著深受户赖目前产品已广泛应国城市煤气石油天然气网排水等市政工程
时公司引进德国巴顿菲尔公司技术设备根底开发聚烯烃塑料材包括三型聚丙烯（PPR）冷热水聚乙烯（PE）供水 燃气配套生产相应件产品具防腐重轻生产高效节安装储运方便回收利特点广泛应冷热水纯洁水燃气供热系统工业化学物质输送食品饮料业生产等属国家力提倡化学建材
公司视质量生命严格执行质量创品牌品牌占市场营方针强理外树形象质量理严格执行ISO9002国际质量体系标准通认证质检中心配备计量力学理化测量材料等方面高素质检测员先进检测仪器生产程实行全方位监控效保证产品制造质量性金洲商标产品双双荣获浙江省著名商标浙江省名牌产品称号
满足道防腐求金洲集团属浙江华龙石油钢防腐户配套提供具国领先水FBE2PE3PE防腐完善售效劳广阔户中口皆碑中石油天然气行业已安徽合肥芜湖马鞍山蚌埠江苏苏州锡常州镇江金坛广东深圳虞曹娥江穿越线海浦东燃气海二线山东青岛等城市燃气天然气网工程选致反映产品质量优良性价格合理市场优势明显
3浙江金洲华龙石油钢防腐
2000年12月金洲集团辽河油田属盘锦华龙工贸合资成立注册资1000万元营石油天然气防腐道制造
公司处湖州市杨家埠镇引进德国瓦格纳尔（Wangner）静电喷涂南塑挤出缠绕生产设备等高品质设备生产DN1400单层FBE（环氧粉末）二层PE三层PE涂敷石油天然气防腐道产品具抗化学腐蚀性机械破坏性阴极剥离性代表现代世界先进水广泛应石油天然气长输线
FBE2PE3PE防腐钢目前国外埋道外防腐技术体系防腐性吸水率低机械强度高等特点年国埋输水输气输油道获越越广泛应
4湖州金洲石油天然气道
进入九十年代道运输正日渐成石油天然气水煤浆等战略性源远距离输送方式仅工业化国家源输出国力兴建越国界跨洲际长距离道输送线国西气东输〞南水北调〞等重工程纷纷马城市网改造新建工程起彼伏想见全球范围道建设高潮正蓬勃兴起国道制造商尚力满足工业开展中口径直缝焊旺盛需求情况中口径高频电阻焊钢已成供应求势面诱市场ERW630产品湖州金洲石油天然气道便抢占先机应运生
公司注册资8000万元产品ERW630中口径直缝焊钢工程总投资39亿元中固定资产投资25亿元设备机国外进口该工程建成年产力30万吨生产ф219—ф630种型号钢生产壁厚达20mm钢级高达X70级线钢500*500厚壁方矩形生产技术产品工艺品种质量均居国际领先水中ф509—ф630范围钢代进口填补国空白产品石油天然气液化石油气输送型工程钢结构建设等
工程正建设程中总建设期18月2005年初正式投产
述道公司外正开展企业
金京钢铁公司已初步建成投产旅游业开发金孔雀集团东方园集团云南野生动物园等新支柱产业正开展中详情面进步述集团属企业详见金洲集团组织结构图
金洲集团现行组织结构图
海南立达学园
海公司
海公司
道科技公司
道工业公司
洁通公司
金洲宾馆
果木园
常务执行理事 沈淦荣
常务执行理事 徐水荣
市场部
群工作部
力资源部
审计监察部
基建理部
企业理部
常务执行理事秘书长 史 方
紧密层
办公室
秘书处
信息中心
金洲报
投资理部
集团理事会
集团公司董事长
理事会理事长
俞锦方
核心层金洲集团公司
集团公司
股东会
华龙公司
集团公司
董事会
天然气道公司
机械厂
废旧金属公司
理事会副理事长
周新华
金孔雀集团公司
月亮神公司
陕西金洲道
兰坪矿业公司
绿色产业公司
原始森林公园
云南野生动物园
宣威金色公司
影视文化公司
贸公司
昆明旅行社
财务部
金京投资开展公司金京钢铁东方园决议参加金洲集团代理销售公司金洲集团公司参股〔股东〕公司金洲少民乐团等
松散层
三金洲集团现行理方式
1集团理三层次构成：
核心层金洲集团
紧密层成员企业金洲集团全资控股〔含间接控股〕济实体子公司
松散层成员申请参加金洲集团金洲集团公司参股股东企业金洲集团紧密层成员企业长期固定业务联系固定联系企业法社团法单位金京投资开展公司金京钢铁东方园三家公司金洲集团未予控股划入松散层
2集团理事会
理事会集团领导理机构理事会成员执行理事非执行理事现集团公司理事俞锦方周新华徐水荣史方沈淦荣章翔刘建林顾苏民裘家庆黄涛10出
非执行理事松散层成员企业法中产生集团公司根集团子公司业务关联量域代表性提名产生
理事会开会专事研究集团公司子公司关事项集团公司子公司领导统思想作出重决策核心会议
理事会设5名常务执行理事分工事集团日常理工作执行理事中选择章翔刘建林顾苏民裘家庆黄涛事集团日常理工作俞锦方周新华沈淦荣徐水荣史方5担常务执行理事
3集团年会
集团年会听取理事会工作报告表彰集团成员征求意见交流情况商谈合作会年次集团章程必需集团全体成员认行标准制订修改需集团年会通会代理销售公司表彰十佳评定等包括子公司表彰全部集团理事会作出决定作授奖体
4理事长副理事长秘书长
理事长集团核心企业—金洲集团董事长兼副理事长金洲集团公司总裁兼
减少理事长副理事长事务工作压力设集团秘书长协助协调关职部门工作做关决策文案准备工作重会务安排秘书长理事长提名理事会选举产生
5 理事会常务执行理事分工
俞锦方作集团高领导领导集团集团公司工作具体联系分职部门周新华沈淦荣徐水荣史方四常务执行理事部门分安排：
周新华：持集团日常领导理工作直接分办公室财务部
沈淦荣：协助周新华事集团日常理工作联系销售代理企业分企业理部市场部
徐水荣：协助周新华事集团日常理工作分力资源部审计监察部基建部群工作部
史 方：协助周新华协调部门职日常理工作分投资理部
6职部门设置
理事会职部门时集团公司职部门力资源部群工作部合署企业理部道科技公司企业理部合署皆两块牌子套班子
7理事会费开支源
理事会非企业法外事营活动没营性收入集团职部门事成员企业效劳咨询受集团公司委托投资企业监工作集团关偿效劳制度紧密层企业成员〔包括集团公司〕收取定额度咨询效劳费
第二局部 金洲集团重组造框架方案
金洲集团组织体制重组方案
根诊断报告提出策建议改革根思路：
1高起点国际接轨全面鉴国外流企业营理验真正创办流企业决降低标准调整思维方式树立全新理念循守旧创新创业超前意识高水战略规划统全员开展欲市场济进退必须树立危机感坚决贯彻十六精神深入理解开展新思路改革新突破开放新局面项工作新举措〞四新〞深远意义提高生产力水目标坚决着三代表〞重思想推进企业开展
2改革组织结构运营机制
①建立标准母子公司体制取消理事会建立金洲集团母公司法实体
②重组集团董事局强化决策功设首席执行官少决策者形成绝权威企业营决策核心层绝控股完善董事局议事细具体明确董事局董事局席首席执行官权事权
形成三层次〔决策层营层理层〕
三中心〔投资中心利润中心钱中心〕
③取消正八副领导方式推行营权权离董事局成员兼属公司营者消局部利益驱动素真正站企业高境界决策处理企业开展中重问题
④重组造集团体制
形成：道旅游钢铁三体成金洲集团支柱产业
组建金洲国际贸易总公司金洲物流总公司金洲企业开展总公司金洲道科技研究院形成辅离运营机制强化国际贸易物流仓储运输强化科技开发情报研究技术效劳功 国际接轨流理水重组造金洲集团现代化企业理组织
⑤重新设计企业运营机制完善事财务分配工制度设计企业约束开展鼓励运营机制建立创立百年金洲报效祖国〞企业精神创办学型企业
3强化现场理
①推行作业长制实现组织扁化取消必理现场职理部门道生产企业设名厂长直接领导作业长进步分流员实现全员白领化方开展
②强化设备点检制重新制定四标准〞培训点检员建立三位体〞标准点检定修制
③建立种理委员会实行全员理提高现场全员理水
④进行全员培训提高理力实现全部问题解决作业长层次
4加强工程建设理常设基建工程部中根工程工程工程设基建工程指挥部设总指挥总工程师建立基建财务统调配资金控制建设钱基建工程实施工程理工程监理工程招标生产准备事先设计理方式资格标准招聘员培训保证工程建设投产刻岗建立工程建设中设计保证值精度检查表设备制造标准安装领试运转领功机考核方法等六标准体系系统理工程建设推进工程建设贯理法合制保证工程建设质量实现次投产成功达标
5提升信息理水引进ERP系统建立目标利润理控制体制公司董事长董事局委派总理全部竞聘岗财务理全部竞聘岗推行年薪制风险营机制保障公司盈利努力实现利润目标
6进步理产权关系建立两级产权制度采期股期权方式标准核心层分流协作层克服新锅饭产生企业产权制度市场股份制方式推进成企业部产权风险机制实现盈亏责
7加强产品营销理成立国际贸易总公司开发国际市场进入国际商务贸易领域拥产品进出口权重组公司产品销售系统公司生产产品核算钱部价格核算产品全部交国贸公司市场行情营销售业务形成利润中心钱中心离
8加强物流理功取消公司物资储藏原材料理职物流公司物资采购仓储运输产成品运输全部集中理建立社会协作体实现信息集中控制物流资金流工序流商流信息流全部统控制形成广泛战略联盟伙伴关系
9加强科研开发产品技术研究业务建议成立金洲道科技研究院收购实力科研机构参股战略联盟方式断提高企业产品附加值加强技术情报信息研究建议创办金洲科技〞刊物加技术质量效劳功
10重组金洲道〞总公司集中理道生产企业包括华龙新建石油天然气道形成金洲道〞生产基强化业创品牌效应总公司属工厂设厂长设职部门推行作业长制真正形成钱中心减少理层次
11重组金洲旅游〞集团公司全部旅游资源集中理包括景点国外旅行社金洲旅游集团公司集中统理开发形成利润中心讲求利科学研究投入产出进行广泛合作制定 金洲品牌〞开展战略
12成立金洲企业开展总公司种营企业统理起已投资〔含参股〕企业统理：天路华公司金洲文化公司金洲宾馆等全部集中理新种营工程达规模全部纳入公司理运营全部协作层员该公司理逐步实现社会化公司初期金洲集团控股逐步退出实现社会化
具体重组造组织体制列图详细容项方案中述
金洲集团重组组织体制
金洲集团
董事局
金洲道技术研究院
金洲物流总公司
金洲国际贸易总公司
开展战略部
东方园（集团）公司
金孔雀（集团）公司
金三角旅游航运公司
云南野生动物园
金洲海国际旅行社
科技道公司
石油道公司
华龙道公司
工业道公司
炼铁厂
炼钢厂
企业开展总公司
钢厂
带钢厂
审计监察部
基建工程部
财务中心
力资源部
信息中心
总裁办
金洲道〔集团〕总公司
金京钢铁〔集团〕总公司
金洲旅游集团
金洲企业开展总公司
中缅边境第寨
二金京钢铁公司
2004年1月三元公司派四名专家金京钢铁公司进行初步诊断听取董事长徐水荣总理刘建林公司情况介绍专家考察现场关员进行交流阅读关资料张俊杰教授中层干部结合公司情况做次现代企业理讲座专家徐水荣董事长刘建林总理般情况进行交流提出金京钢铁公司改革八项措施建议提出组织体制改革初步方案
金京钢铁投资215亿元2004年方案产钢60万吨现员1257钢铁公司原料烧结高炉连铸轧钢方案建成年产200万吨钢钢铁联合企业
根工艺流程列图：
钢厂
带钢厂
轧钢
连铸
原料
炼铁
外购
焦炭
烧结
现组织体制中层设：供销售原料财务总调机动企基建办公室九理部门现已投产组织机构图：
副总理
办公室
机动
企
基建
供
销售
原料
财务
总调
炼钢厂
烧结车间
炼铁车间
总理
董事会
金京钢铁公司
炼钢车间
制氧车间
初步诊断公司现存问题：
1 基建工程理失控盲目抢进度未严格进行试运转验收施工队伍早撤离建设程中量检查测试试车验收资料未交生产方现生产程根维修设备标准规章制度没实质性容明确基准值规定全部验操作生产运行性极差需快加强整顿重新制订规章制度补充设计设备理技术标准点检基准油脂基准维修作业标准等四标准〞否难防止事重复发生
2 组织体制现场理十分薄弱刘建林总理高组织领导力接受新观念快完全组织领导金京钢铁公司位难高层领导缺乏力助手庞中层理员两头弱中间虚〞形成生产运行核心力量
3 总体员素质较低缺乏现代理意识根验理标准维修浮事现象较重难保证企业较济效益
4 分配制度标准鼓励力度够前根创业阶段需强化培训员培训功弱队伍素质高缺乏强化培训企业开展前景乐观应工厂创业初期实行军事化理〞
提出八条改革措施：
适应金洲集团总体改革战略必须进行组织变革初步实现组织扁化取消副职现场推行作业长制全部现场问题解决现场
二 建立五制配套现场理体制方案值目标作业长中心设备点检重点标准化作业准绳理活动根底金洲钢铁必须快强化理重中重
三 建立三位体〞四标准〞五层防护〞TPM全员理提高设备综合效率目标设备理体制
四 建立总理方案值委员会推行全面预算标准钱目标利润ERP信息控制系统营决策体系
五 建立5S定置理现场质量控制功八方面标准化作业体系彻底改变现企业形象
六 全面开展理活动推行全员改善创新机制组建作业长推进TPMTPC安环境理等运营组织实现全员理
七 建立总理作业长制推进委员会作业长联谊活动断强化现场理意识推行权力委专业搭接工序服职务资格双轨制运营组织全新理理念
八 强化培训推行职资格工种专业技培训建立力资源部设备部科技中心三培训基推行弹性工资机晋升工资加鼓励力度量业余时间利起强制提高全员素质创立企业强身文化〞实现全员创业机制
建议现金京理方式进行重新设计逐步改革推进组织体制改革初步意见：
金京钢铁公司董事会
董事长
总理
钢厂
生产协作公司
金洲物流分公司
金京销售分公司
科研技术中心
财务总监
事总监
生活效劳公司
协作层
TPM委员会
综合理部
安环保委员会
TQ C委员会
生产技术部
财务部
理活动委员会
作业长推进委员会
设备部
力资源部
工 长
作业长
作业员
带钢厂
炼钢厂
炼铁厂
金洲物流
总公司
方案值委员会
金洲国贸
总公司
专家组徐董事长刘总理提出建议建议金京钢铁改革改制重新设计理方式具体容：
1 组织体制运营功设计
2 力资源开发方案设计
3 企业功分配制度设计
4 工制度设计分流协作层员现员精减30左右
5 现代企业财务理方式设计
6 核心层产权鼓励方案设计
7 现场五制配套理方案设计
8 作业长制推进方案设计
9 全员设备理方式方案设计
10 理活动方案设计
11 方案值理方式设计
12 标准化作业推进方案设计
13 全员运营组织活动方法设计
14 信息控制ERP方案设计〔协助〕
15 事总监财务总监运营模式设计
16 企业培训模型设计
17 基建工程理方式设计〔石油工程方案设计〕
18 企业开展运营鼓励约束四机制设计
总金京钢铁改革修修补补实现必须彻底改制关键引进局部现场理总理力助手全新理体制强化理便金洲集团总体改革协调
三金洲集团道总公司重组造方案
现金洲集团科技道公司工业道公司华龙道公司新建石油道公司进行重组造产品销售分流国际贸易总公司物资供分流物流总公司四独立法道公司重组成总公司重组组织体制列图具体方案设计参见金洲集团道总公司重组造方案设计〔文件编号4 Ⅱ 3〕
金洲国际贸易总公司
金洲道企业重组组织体制
金洲道〔集团〕总公司
总理
金洲物流总公司
物流理公司
分公司
金京物流
信息中心
道物流分公司
总理
董事会
信息中心
董事长 董事穆斯林
产品营销公司
进出口公司
代理公司
商务贸易总公司
总理
道销售分公司
华公司
工业道公司理
石油天然气道公司理
科技道公司理
运营组织
品质作业长
甲班作业长
丁班作业长
丙班作业长
乙班作业长
首席作业长
设备作业长
首席作业长
丙班作业长
甲班作业长
乙班作业长
设备作业长
品质作业长
甲班作业长
乙班作业长
丙班作业长
首席作业长
设备作业长
品质作业长
首席作业长
作业长
运营组织
办公室
财务部
力资源
生产技术部
信息部
设备部
机组工长
机组工长
公司
物资仓库
作业长 作业长 作业长
机组工区工长
公司
成品仓库
成品资金
储藏资金
企业流动资金
生产资金
四金洲旅游集团
金洲旅游业始1995年投资8600万元兴建AAAA级西双版纳原始森林公园25万亩热带原始森林保护带动济开展时公司开拓全新产业领域公园年接国外量旅客济效益社会效益均较显著公司云南省作开展旅游业重点具特色旅游景点
云南野生动物园位昆明市金殿国家森林公园昆明世博园隔水相总面积19564公顷云南省唯动物王国〞集野生动物保护救济金繁育生产科学研究科普教育休闲娱乐体公众提供游览观光休憩娱乐综合性野生动物园总投资15亿元工程分两期建设中第期工程投资083亿元2004年春节已开园该动物园达正常营水时预计营年收入6000万元利税总额2500万元
(1) 云南西线旅游景点开发包括西双版纳野象谷澜沧江湄公河旅游线中缅边境第寨〞——景寨等景点建设填补西双版纳西线高等级景点空白
(2) 东方园景点位湖州市西约5公里工程范围景观资源丰富工程定位集题公园旅游度假休闲娱乐会展商贸等体综合性城市生态景观建成仅成国家流旅游景区时争取成中华全国妇联会议活动中心2021年海世博会配套接工程成湖州实施接轨海融入长三角〞战略桥头堡工程方案五年建成鉴土价格弹性较总投资额预计20—25亿元金洲集团组建金洲旅游集团成三产业支柱道业钢铁业外重战略产业极强开展空间
五金洲集团道科技研究院
科技第生产力金洲集团开展战略高度必须科技中心金洲集团科技开发已投资2000万元完成创办民营企业道科技研究院企业科技研究院具特殊性特产品制造企业市场竞争力根底保障企业生产产品必须断创新具旺盛生命力必须通断提高产品技术含量新产品采新技术增高附加值改变钱结构等等方面综合性创新生产代研制代开发代断改变产品质量形象适性济性延长寿命生产出优先提高产品性创造 百年金洲〞品牌效益
金洲道科技研究院集生产技术情报研究新产品开发生产技术效劳体科研机构生产技术设备技术产品质量现场理融体理研究实践应研究效劳生产实践应技术紧密表达生产程直接反映企业营效益
然科技第生产力应该创造价值创造价值必须具投入产出功金洲道科技研究院身应营实体企业重开展机制世界先进企业均较科技投入资金源企业销售收入中提取相高例科技开发费进入钱种科技投入通科技研究院高智创新活动提高产品附加值效保证现场技术质量设备理效劳提高企业效益技术含量断融入企业生产营活动中企业进入良性循环轨道企业科研工作社会般科研机构根区
金洲集团科技中心员三局部组成
第局部现场技术员包括生产工艺技术产品质量技术设备技术全部现场技术员生产活动实践中寻找薄弱环节断改善消灭重复事障中创新技术科研根底资源技术员双重身份公司高级技术理研究院研究员理实践紧密结合效开发实性科技成果
第二局部技术情报研究员研究竞争手技术水产品前技术情报信息种技术开展动态始终握产品市场中位优劣实状知知彼时断交流专业领域研究成果技术难点改变改善成功验建议创办金洲技术〞刊物定期出版作金洲企业部技术坛基
第三局部新产品技术新技术开发研究员工程组成组目标研制新产品新技术新工艺新设备提供技术含量高附加值高研究成果应实践
金洲科研中心职责：
1 组织编制金洲集团科技战略规划组织实施
2 建立标准科技理体制运营功
3 组建技术情报研究断提供企业决策层类重情报信息分析报告金洲产品社会位创办金洲技术〞刊物
4 组建产品技术研究组织领导金洲产品前技术开发新产品新技术新工艺金洲产品薄弱环节改善工程进行研究试制提高产品技术含量增加附加值
5 技术效劳部效组织理全部现场技术员技术效劳工作现场技术员纳入研究院统理员驻现场办公听厂长领导效劳作业长效解决生产工艺产品质量设备重改善技术实施等工作
6 理科研费评价费投入产出效果力条件接受外部研究工程委托获取新科研费源参企业技术领域关协作体系科研工程研制技术开发工作
金洲集团研究院组建应分步进行分期开展壮实现终目标断企业提供科研成果接受社会委托完成类应技术研究成果获软科学利润
初期阶段实现企业科研规划少数组成重点现技术员组织起效效劳生产技术情报信息网络建立起握金洲产品社会位提升降低组织机构图：
综合办公室
院长
金洲道科技研究院
金洲技术刊物
科技情报研究
产品技术研究
设备技术
产品质量技术
工艺技术
技术效劳系统
现场技术员
技术效劳部
7 组织技术员开展全员技术培训业务断提高全员技术业务水发挥科技员辐射作实现现场工作员化作业员加深生产工艺技术产品质量技术设备维修理技术掌握提高处理类技术问题力减少必类损失效提升员工素质金洲研究院金洲企业科技培训基
金洲研究院暂定9：
设院长1全面工作
综合办公室11
职责：科研费全部科研中心日常理业务
职责：协助院长工作科研中心部门方案执行情况外处理种科技协议承科研院长秘书工作
技术情报研究：长11余员均兼职
长职责：金洲技术〞刊物编负责收集研究报告类技术情报信息企业关前技术开展动态决策层提供外部重技术情报信息报告
职责：协助长采编技术情报信息组织外部专家金洲科技员定期做科技专题报告企业引进新知识新信息情报新技术情报理念
产品技术研究设：长11
长职责：组织专项科研工作工程组成科研组员机组建命组长提供费制订研究方案设定目标成果科研组根专职外科技员参重工程组织外部专家参加制定金洲集团科研战略规划
职责：协助长理科研工程负责科研外协业务承接外部委托工程理委外工程理种协议理
技术效劳部设部长11
部长职责：1理全部现场技术员工作效组织技术员现场效劳
2组织技术员类业务培训制订培训方案设定培训模型鼓励机制形成群众性技术培训技术开发技术研究潮流
3组织技术员业绩评估成果发布总结制订金洲科技创新评定奖励实施方法
职责：协助部长工作类培训组织实施工作
六组建国际贸易总公司
金洲集团第二次创业必须外型〞企业运营模式渡适应国际济体化开展趋势市场竞争国际市场竞争企业做做强必须进入国际市场特钢铁行业竞争十分剧烈天市场形势明天突变时时树立危机感市场真正形成核心竞争力必须立足国际市场金洲集团必须国际贸易总公司
组建国际贸易总公司现销售部门翻牌质改革金洲集团战略开展需改革传统理全〞体制场深刻革命组建国际贸易总公司宗旨两战略开展国际商务贸易二销售体制改革金洲集团进入更高层次流通领域通身企业价值胆国际行渗透国际市场较量产品进入国际市场研究国际行企业营理动联合国际行建立战略联盟交流合作动引进外商参合作开展时金洲集团国外扩张开展开发新市场领域开展合作贸易产品引进产品输出走出〞请进〞金洲集团放国际市场亮亮转转重新认识企业开展定规模时市场较量回避事实
然组建国际贸易总公司定立组建条件首销售体制改革物流体制改革必然涉销售体制改革道公司重组形成新生产供销售运营方式身强化生产活动时强化销售体制市场功改革前销售体制卖产品〞销售程生产供销售统理运营中总理专研究开发市场成立国际贸易总公司总理首职责改革销售体制集中精力研究市场成立国际贸易总公司属体业务销售公司〞现代企业销售卖产品通产品商流〞体制进行资信评估建立种营销渠道建立直接稳定户中间商代理商等通电脑网络建立长期稳定市场体系现代化销售公司战略开发市场卖产品〞真正社会效劳户效劳高层效劳真正表达百年金洲报效祖国〞企业文化
销售公司重组三功：
成立市场筹划部研究国外市场入手建立强化市场开发功现市场占率20根底重新设计战略目标否提高2530石油投产产品市场进入里否国际竞争出口较量水
二成立销售业务部销售网络理起强化品牌战略进步培训销售网络员组织广泛协作体推行广泛代理制建立区理商流物流资金流信息流业务流通信息现代化ERP系统理起
三成立区分公司强化生产程效劳功销售公司卖产品〞创品牌更效劳户金洲道生产厂生产出产品市场企业面镜子销售分公司员深入生产活动中解金洲牌产品特色时市场户中产品种信息时反应生产活动中形成良性循环销售体制改革形成列图
市场筹划开发
金京分公司
销售公司
销售二公司
道分公司
销售业务理
国际贸易总公司
销售公司
国际贸易总公司设销售公司推行区理制〞定期销商进行资信评估销售业务部负责筹划品牌战略建立区理电脑终端强化信息理功
销售公司
市场筹划部
销售业务部
销商
区理
销售网点全国300县级城市网点
销售公司
销售点已
城市网点
销商·代理商
市场筹划部
1评估销商资信
2销售网络：总部沟通市场信息
3强化品牌意识
4培训销售网络员
5广泛协作网
推行代理制
300
销售业务部
区理
七金洲物流总公司
金洲集团现行物资供理分散理道科技工业道华龙公司金京钢铁公司公司理公司物资供根现代企业理开展趋势现代企业均创立物流集中贯理体系物流理分散会资源难实现效整合出现问题：
第 物流钱难确定企业运作程中部门身相互协作关系会发挥作未成立独立物流公司物流钱难精确核算
第二 物流钱居高目前物流状态物流钱低公司采购仓储等项工作钱效率均较潜力例海某公司例物流外委第三方物流企业公司仅两位理员第三方物流公司保持合作仓储运输配送全部第三方物流公司承降低公司固定资产投资员工费
现代物流钱理根思路：
第 流通全程视点出发降低钱物流仅仅涉运输仓储包括供物流销售物流生产安排力效率影响物流运作力效率
第二 实现供链理中挖掘物流钱降低空间控制物流钱非企业营根目企业应该考虑原材料采购产品制成终户整供链程物流钱效率化必影响企业供商理行企业销售制度供商关系变化确改变公司物流力销售体制变化缓解物流压力
第三 助信息系统构筑降低物流钱企业部物流效率化企业剧烈竞争中取完全钱优势企业必须交易企业间建立效率化交易关系方供商高效合作第三方物流公司高效合作销商高效合作等必须助更完善信息技术手段方面金洲道公司部门信息集成必求进步交易伙伴间建立更高级信息沟通体系
第四 通效率化配送降低物流钱企业必须重视配车方案理提高装载率加强车辆运行理目前金洲集团外包运输需进步理合作支持配送调达物流需货代公司间合作实现
第五 利贯制运输物流外包降低钱运费言降低物流钱通贯制物流实现供商公司销商间商品搬运中实现运输工具标准化运输理统化减少商品周转途时间中种效方式物流外委
第六 道公司物流体制改革物流体制改革两方面考虑：
：渐进改善目前结构形式通措施改变提高运作效率降低物流钱渐进式措施够某种程度改善供商仓库物流运营提高力限空间较公司部物流公司仓储等部门配合更发挥作
二：激进改革根变革目前物流架构必须具体条件情况采
建议：物流活动外部委托
种彻底改变现物流系统方式实践证明种效降低物流钱方法受营资源影响许企业开始考虑物流活动委托外部专业性物流公司
较常见方法物流业务局部特物流理投资转移外部利外部专业物流资源开展企业物流运输仓储等外企业物流活动全面转交专业性第三方物流公司应该注意调达物流销售物流存差异般言前者外部委托率较高者销售物流配送方案等企业理企业够控制顾客物流效劳水相关数时反应生产营等部门
采外委方式时应慎重选择合作方通信息技术实现两方时沟通
目前第三方物流公司仅仅够承企业运输仓储等活动甚够参企业订单达供商沟通等业务假设第三方物流公司信誉较双方深入合作空间外包采分阶段实施方式逐步实现外包
目前金洲道公司物流理分散未采取较措施假设实现方面改善 较提高效率降低钱般易步位应先进行局部流整合逐步实现
建议二：部成立物流公司
成立物流公司企业控制物流费种方式该措施中物流业务然金洲集团控制中通公司独立营更控制效劳水保持企业营战略统性
物流公司成立公司成立物流业务公司中独立出物流公司全面承物流活动外部专业物流公司成立实现降低钱提高效率目
目前金洲集团应首先成立独立物流公司仅道公司物流包括金京钢铁公司物流终物流走社会化开展
第七 金洲物流总公司成立总理精力集中研究物流业务效劳生产营活动部组织实现物资采买仓储运输体物流公司必须公司设分支机构密切保持生产营活动效劳关系开展承接社会企业物流效劳
第八 物流钱物流公司组建目标降低物流钱公司发生物流费统理
1 运费
2 仓储费员工资折旧费占资金利息费
3 良品造成物流钱增加
4 算清费：车辆租费〔外委〕车辆折旧〔外委〕司机工资商品材料费工资工资性费水电费保险费维修费折旧费通讯费消耗品费杂费等
5 企业流动资金总量理体系中物流公司储藏资金成品资金统理起断进行业绩分析强化理加快资金调转速度
八金洲企业综合开展总公司
〔〕目意义
金洲集团开展战略高度改革现行组织体制必须研究现代企业组织结构开展趋势实现四剥离〞
首先组织剥离企业办社会〞医院学校食堂门卫等社会功性质员体中分流出次系统剥离运输设备检修物资供产品销售生产效劳逐步实现专业化协作体中分流出系统仅金洲集团效劳时社会效劳实现社会资源优化重组次层次剥离形成核心层协作层白领蓝领企业实现全员白领化协作层分流生产协作公司统理素质剥离企业全体白领中包含局部蓝领核心层中包含局部协作层形成准核心层建立核心层员进退升降组织体制制造危机感形成市场竞争机制素质适应员断淘汰
种剥离社会市场尚适应情况金洲集团制造创造市场环境成立金洲企业开展总公司逐步社会渡
金洲集团组织体制改革成立企业开展总公司先公司食堂收编公司成立保安公司门卫收编现时社会开展建立湖州市标准保安公司提高企业形象属劳务型工作员收编逐步实现协作层分流企业时工合制工均该公司统签约理金洲集团该公司签订工协议统支付劳务费理费全部协作层员籍理均属该公司包括四金〞重劳务性事纠纷降低体生产企业理负担协作层工资合工资市场价支付企业效益挂钩
企业开展战略角度思考金洲企业开展总公司应快成立逐步扩形成规模社会渡
〔二〕功组织结构
金洲企业综合开展总公司功四项
金洲集团属企业纳入三集团〔道钢铁旅游〕两公司〔国贸物流〕院〔研究院〕企业全部该公司代表集团统理
二生产协作层员公司统该公司理外签订劳动合公司协作层员全部该公司提供委托协议方式工协作层员全部该公司发放工资
三开展承包集团公司局部独立作业工程码头连设备起承包该公司设备检修队伍该公司理保安员全部该公司提供社会效劳食堂全部该公司理交通运输均该公司理组建假设干子公司保安公司交通运输公司〔职工班〕生活效劳公司〔食堂〕设备检修公司综合效劳公司等等
四组建新事业开展公司尚未成熟开发工程先该公司启动逐步扩张例东方园战略角度出发房产空间先该公司成立金洲房产开发公司积极筹划新开展领域组织结构列图
金洲集团企业开展总公司
董事会
培训中心
生活效劳公司
生产协作公司
新事业开展公司
保安公司
设备检修公司
综合效劳公司
交通运输公司
审计监察部
总理
财务部
劳资部部
工程理部
综合理部
天路华公司
立达教育
果木园
金洲宾馆
三理方式
总公司实行股份制设董事会聘总理金洲集团控股启动开展定水全部放掉走社会总公司职理设五部门劳资部负责劳动合工资理兼培训中心工程理部设工程理负责派企业员进行理时开展新工程开发财务部理成员效益综合理部属理竞聘理兼办公室业务审计监察部总公司属企业均实行独立核算负盈亏属总公司子公司产权制度元化
第四局部 改革操作方法推进方案
改革操作方法
企业改革复杂程涉事利益权力分配改革提高效益精减员改革想提高效益鼓励力资源价值奉献改革现分配制度加鼓励力度
企业改革目提高理水推行现代化理推行现代化理组织机构变实现素质提高逐步实现
改革方案设计目标操作定结合具体情况方案步骤实施建议金洲集团领导步骤推进：
第步：领导参改革方案设计咨询公司外脑改革决策层需咨询公司强加改革工程必须绝变成金洲决策层真实客观需领导咨询公司提出种种方案反复理解金洲集团实际否心接受熟悉金洲集团外部专家外部专家根视野鉴国外信息金洲集团实况初步形成浮浅解金洲集团应根专家提出种建议集团决策层分析否行重步步关键接受新否决旧慎慎
第二步：旦决策决定坚决信心付诸实践实施改革条件必须深入分析改革前存问题详细分析现员素质否适应根三元公司验般情况绝数员素质适应盲目推进必事倍功半特改革涉利益权力分配咨询公司提出方案公开摆出绝保密高层领导绝理者求金洲集团高层理者根咨询公司提出种方案结合具体情况编制金洲集团实施方案根轻重缓急客观条件权衡利弊决定推进方法具体实施方案指导编制成金洲集团推进方案
第三步：强化培训通培训选择改革工程负责改革领导命令实行改革长期渐进开展中改革改革中开展没时间限制改革必须骨干具体工程负责三道公司合道公司总理董事长作方案道公司属公司改革属公司理〔厂长〕组织作方案财务制度改革财务总理组织作方案工程建设理改革总理作方案样真正实施谁负责谁改革谁改革必须金洲集团保持致换思想换〞高层决策决心必须批中层骨干勇实施
第四步：制订改革推进方案方案进行员素质利益分配权力调整员调配统考虑首先专家方案专家方案根底金洲集团项改革具体实施方案方案确定种外部条件未调整推行决策层批准工程先行试点分步进行总改革方案序推进专家方案高层决策者轻易外抛希金洲集团改革研究具体做法
二推进方案
三元公司建议全套方案力争五月份全部提出希金洲集团月左右时间进行认真研究决定取舍金洲集团提出份改革实施具体方案推进方案2004年六月份进行交流形成行性推进方案
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