1引言
着商业信广泛推行赊销成种重促销手段赊销强化企业市场竞争力扩销售增加利润时必然导致企业持量应收账款目前许企业未应收账款采取效事前事中事控制导致企业资金紧张甚陷入财务危机企业应收账款理研究已迫眉睫文企业赊销活动现状应收账款企业营理意义应收账款理方法等方面应收账款加阐述
市场竞争剧烈产品销售疲软库存积压等情况着商业信广泛推行赊销成种重促销手段现代商业市场济社会中越越企业面销售难收款更难〞双重困境方面争取客户订单企业需越越赊销方面客户拖欠账款占压企业量流动资金企业面巨营风险
根国关部门统计国企业应收账款占资金居高企业应收账款占流动资金重竟达50远远高国外兴旺国家20水国应收账款坏账损失率均拖欠率理费财务费销售费应收账款占流动资金例较高企业间相互拖欠严重国企业间三角债〞债务链〞等问题普遍存局部企业资金缺乏特中企业融资困难加应收账款居高更感企业资金严重缺乏市公司量关联方交易形成应收帐款着现代企业制度断完善企业公司化进程加快市公司关联方间交易形成应收账款加剧产生
3．赊销中信理政策
国型企业中已设立清欠办公室已产生拖欠进行追讨种动已行防患未然更效更动种措施兴旺国家般企业均设信理部者设信理理职鉴国外先进理验国家企业需设置相独立资信理部门配备专职信理员信理门知识信理员求非常高须掌握信息财务理法律统计营销公关等方面综合知识时实践力工作历必须出色国信理方面相溃乏企业想快建立资信理制度部门必须助外力点完全鉴西方企业开展模式时西方企业建立信理制度时候通行做法聘请家专业信理机构企业进行全面指导帮助企业做实际工作样企业省时省力会走弯路走错路时节约钱
根企业部牵制制度规定作资信理部门应成企业中独立销售部门总理董事长直接领导中级理部门该部门员职客户信进行事前事中事全程理具体表达：赊销前考察客户资信情况确定否赊销赊销额度少期限长短赊销应收账款采科学方法进行日常理协助监督销售员催收工作逾期应收账款分清情况分采处理方法力求达销售优化坏账控制企业接受范围
2客户资信进行调查作出赊销决策
企业赊销前客户进行资信调查解决问题〔1〕否该客户进行商品交易〔2〕做量次信额控制少宜〔3〕采什样交易方式付款期限保障措施
般说客户资信程度通常取决5方面客户品德力资担保条件通常说5C〞系统五方面信资料通途径取：
①财务报表信分析理想信息源需注意报表真实性取期审计财务报表通计算率特资产流动性准时付款力率进行分析评价企业力资条件坏利企业提高应收账款投资决策效果
②信评级报告关国家机构核查银行金融机构社会媒体定时会社会公布客户信等级资料相关报刊资料中进行搜集客户工商部门企业理部门税务部门开户银行信部门咨询解该企业资金注册情况生产营历史现状趋势销货盈利力税金缴纳情况等良历史记录评价企业品德等
③商业交信息企业客户会时拥供货单位企业通客户关供货企业交换信资料时期长短提供信条件客户支付货款时程度
述信息进行信综合分析企业客户信情况作出判断建立客户档案客户根资料姓名 住址等外需着重记录客户财务状况资实力历史记录等客户确定相应信等级等级分ABC三等A级规模较历史记录较盈利力短期偿债力较企业B级资产状况财务状况般定资产作抵押交易中催收结清货款企业C信誉差财务状况差资产抵押企业需注意信等级非成变年作次全面审核便客户新变化保持致信等级客户企业销售时采取销售策略结算方式AB类客户采取赊销方式赊销额期限区赊销额度确实定根收益风险等原客户营运资净额定例客户清算价值定例确定信期限确实定企业根行业惯例进行者采边际收益法净现值流量法确定合理信期限定增加收入相应时机钱理钱坏账损失钱标准C类客户律采现款交易采银行承兑汇票方式进行货款结算决单纯提高销售额迁客户提出合理求般企业规定信期限时会附现金折扣条件客户假设规定期限付款话享受定折扣优惠非希客户早支付货款注意握度提供折扣应取收益现金折扣钱宜
4企业赊销中应收账款理
应收账款企业营运资金理重环节剧烈竞争市场济中正确运赊销加强应收账款理显非常重应收账款理应应收账款防范机制建立逾期债权处理两方面入手企业应设立专门信理部门销售财务部门应收账款进行监控踪效劳反应分析部审计部门进行监督理存逾期应收账款企业应成立专门机构进行催讨积极寻找债务重组出售债权争取时收回债权
应收账款理首先应源头控制防患未然防范机制建立十分必
1建立专门信理机构赊销进行理
传统企业组织结构般财务部门担信理角色进行赊销理已适应完善企业信理需企业信风险理项专业性技术性综合性较强工作须特定部门组织完成企业赊销信理需专业员量调查分析专业化理控制设立企业独立信理职部门非常必国企业中般采取两种方式设立信理部门种财务总监领导信理部门种销售总监领导信理部门两种方式利弊适应企业理体制信理部门取财务销售部门支持赊销理中起导作
专门信理部门必须客户进行风险理目防患未然动态监督客户尤核心客户解客户资信情况客户建立资信档案根收集信息进行动态理客户动态资源理调查渠道般包括：销售部门业务员掌握客户资料理员实考察客户供商调查情况网络数公开信息渠道调查容：客户品质力资抵押条件客户企业历史记录客户规模财务状况开展前景行业风险程度等等
应收账款监控体系应包括赊销发生收账逾期风险预警等环节
〔1〕赊销发生监控般销售业务接受顾客订单批准赊销信销售单供货销售单装运货物顾客开具账单记录销售收回资金样业务流程赊销监控发生接受顾客订单批准赊销信记录销售收回资金流程接受顾客订单流程顾客订单符合企业部授权标准时接受销售理部门应根信部门客户动态理系统提供情况决定否批准销售批准赊销阶段信理部门职员收销售单销售单该顾客已授权赊销信额度尚欠账款余额加拟新顾客进行信调查建立客户动态资源系统根调查客户资信状况相关信息信部门决定否批准该客户赊销销售单签署明确意见记录销售收回资金流程财务部门应销售数资金收回数时反应信理部门更新客户动态资源系统
〔2〕财务部门应收账款分析理财务部门应定期应收账款回收情况账龄等情况进行分析责交负责确定赊销授信额度资信调查信理部门控制度重环节财务部门应编制定期间赊销客户销售赊销收账账龄分析表分析资料交理局分析中应利率拟趋势结构等分析方法分析逾期债权坏账风险财务状况影响便确定坏账处理前赊销策略
〔3〕信部门销售部门进行应收账款踪理效劳赊销程开始应收账款期日前客户进行踪监督确保客户正常支付货款限度降低逾期账款发生率工作中信部门销售部门互相配合分清踪效劳中职责达相互监督相互促进提高应收账款回收率促进企业销售目
〔4〕发挥部审计监督作部审计应收账款理中监督作表达两方面断完善监控体系改善控制度二检查控制度执行情况检查异常应收账款现象重失玩忽职守部舞弊成心收回账款等情况确保应收账款回收国部审计局部停留营效益审计等方面企业控制度设计遵守揭示企业员工舞弊贪污等工作进行远远够部审计应收账款审计应销货收款流程销货流程应核查销售业务适职责离正确授权审批充分证记录证预先编号月寄出账单等方面收款流程应检查收款记录合理性核应收账款分析账款账龄债务函证等方面
5加强企业赊销中财务理工作思路
1正确估算赊销钱建立应收账款总量控制制度
应收账款企业流动资产重工程持应收账款付出相应代价赊销形成应收账款销售收款两种行间存时间差问题销货企业垫支定资金花费定费形成应收账款钱：〔1〕应收账款资金占钱企业赊销意味着时收回货款笔资金应收账款占企业筹措笔资金支付种费构成应收账款资金钱〔2〕应收账款理费催款时发生通讯邮资费差旅费搜集客户关信息发生费等构成应收账款理费〔3〕应收账款坏账钱应收账款种种原法收回形成坏账成应收账款风险企业会计作赊销决策时必须增加收益钱间权衡失作出正确判断然企业发生应收账款原扩销售增强竞争力应收账款理目标应求利润需应收账款增加盈利持应收账款钱间进行权衡通建立应收账款总量控制制度企业全局出发衡量应收账款收益钱关系防止单纯增加销售盲目增加应收账款防止应收账款回收困难情况出现
2准确解方信程度制定合理信政策
赊销种促销方式效果坏定程度取决企业信政策企业信政策：信期间信标准现金折扣政策信期间企业顾客付款期间信期短缺乏吸引顾客竞争中会销售额降信期长销售额增加固然利假设考虑销售额增加盲目放宽信期收益时会增加费抵消甚造成利润减少企业必须反复权衡中合理确定信期信标准顾客获企业信应具备条件企业予顾客信前顾客资信情况进行分析通客户信息理系统解顾客背景状况组织理水营力等尤反映顾客财务状况指标：资产负债表相关指标获利力指标偿债力指标进行量化评价认真分析顾客付款记录银行信等重信息通述容进行综合考察企业确定合理信额度予顾客赊销遇现金折扣政策企业顾客商品价格做扣减目吸引顾客享受优惠提前付款缩短企业均收账期企业予顾客某种现金折扣时应考虑折扣带收益钱孰高权衡决断
否予赊销关键权衡赊销带收益否增加钱赊销带增量收益应收账款钱时予赊销否赊销
3强化财务销售分类账理
企业赊销活动程中 财务营销决策销售部门营销决策根原理求致出企业属业务部门济责考核侧重销售部门营销决策侧重销售量完成产销率实现财务部门营销决策更重视资金周转营销款项回收说销售部门营销侧重点实物销售量企业销售部门财务部门应收账款收账问题存着突出矛盾销售部门销售台账财务部门销售分类账相互独立部门间职责目标域等原相互脱节缺乏信息沟通造成应收账款理漏洞克服问题企业应收账款理中强化财务销售分类账作销售部门时应收账款发生情况企业财务报告财务部门定时汇总赊销销售数量进行相关财务指标计算分析情况时反应销售部门赊销终效益心中数财务营销重点销售现金货款回收量
4完善应收账款收账措施加强应收账款理
企业赊销活动发生发生应收账款企业应采取种措施量争取期收回款项否会方拖欠时间长发生坏账企业蒙受损失企业已发生应收账款时间长短尚未列入坏账期超收账期般说拖欠时间越长款项收回性越形成坏账性越企业应实施严密监督时掌握回收情况财务部门应通编制应收账款账龄分析表加理超信期赊销应收账款善意拖欠恶意拖欠应加收账力度非恶意拖欠通双方进步沟通保证企业利益情况达成收款新协议恶意拖欠企业时予压力采取更效措施予收款方：收集保护企业债权利益利证掌握抵押品社会协企业公布赊销拖欠情况法院起诉追讨债权等等通述措施利实施防止应收账款损失提高企业赊销济效益
着国信知识普信体系逐渐完备国企业鉴西方理验理方式结合国国情应收账款源头开始采取事前事中事控制降低应收账款企业开展带风险
参考文献：
1肖颖企业应收账款形成原理策探讨[J]现代商贸工业2021(21)
2薛海阳企业应收账款理现状分析[J]财会通讯2021(29)
3王爽夏永敏浅谈企业应收账款理[J]商业文化(学术版)2021(10)
4杜永生加强国企业应收账款风险理效方法[J]现代济信息2021(20)
5赵迪浅析企业应收账款理[J]合作济科技2021(24)
6陈霞苗春燕浅议中企业应收账款理问题[J]陕西青年职业学院学报2021(03)
7王晶企业加强应收账款理效措施[J]工业审计会计2021(02)
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着商业信广泛推行赊销成种重促销手段赊销强化企业市场竞争力扩销售增加利润时必然导致企业持量应收账款目前许企业未应收账款采取效事前事中事控制导致企业资金紧张甚陷入财务危机企业应收账款理研究已迫眉睫文企业赊销活动现状应收账款企业营理意义应收账款理方法等方面应收账款加阐述
市场竞争剧烈产品销售疲软库存积压等情况着商业信广泛推行赊销成种重促销手段现代商业市场济社会中越越企业面销售难收款更难〞双重困境方面争取客户订单企业需越越赊销方面客户拖欠账款占压企业量流动资金企业面巨营风险
根国关部门统计国企业应收账款占资金居高企业应收账款占流动资金重竟达50远远高国外兴旺国家20水国应收账款坏账损失率均拖欠率理费财务费销售费应收账款占流动资金例较高企业间相互拖欠严重国企业间三角债〞债务链〞等问题普遍存局部企业资金缺乏特中企业融资困难加应收账款居高更感企业资金严重缺乏市公司量关联方交易形成应收帐款着现代企业制度断完善企业公司化进程加快市公司关联方间交易形成应收账款加剧产生
3．赊销中信理政策
国型企业中已设立清欠办公室已产生拖欠进行追讨种动已行防患未然更效更动种措施兴旺国家般企业均设信理部者设信理理职鉴国外先进理验国家企业需设置相独立资信理部门配备专职信理员信理门知识信理员求非常高须掌握信息财务理法律统计营销公关等方面综合知识时实践力工作历必须出色国信理方面相溃乏企业想快建立资信理制度部门必须助外力点完全鉴西方企业开展模式时西方企业建立信理制度时候通行做法聘请家专业信理机构企业进行全面指导帮助企业做实际工作样企业省时省力会走弯路走错路时节约钱
根企业部牵制制度规定作资信理部门应成企业中独立销售部门总理董事长直接领导中级理部门该部门员职客户信进行事前事中事全程理具体表达：赊销前考察客户资信情况确定否赊销赊销额度少期限长短赊销应收账款采科学方法进行日常理协助监督销售员催收工作逾期应收账款分清情况分采处理方法力求达销售优化坏账控制企业接受范围
2客户资信进行调查作出赊销决策
企业赊销前客户进行资信调查解决问题〔1〕否该客户进行商品交易〔2〕做量次信额控制少宜〔3〕采什样交易方式付款期限保障措施
般说客户资信程度通常取决5方面客户品德力资担保条件通常说5C〞系统五方面信资料通途径取：
①财务报表信分析理想信息源需注意报表真实性取期审计财务报表通计算率特资产流动性准时付款力率进行分析评价企业力资条件坏利企业提高应收账款投资决策效果
②信评级报告关国家机构核查银行金融机构社会媒体定时会社会公布客户信等级资料相关报刊资料中进行搜集客户工商部门企业理部门税务部门开户银行信部门咨询解该企业资金注册情况生产营历史现状趋势销货盈利力税金缴纳情况等良历史记录评价企业品德等
③商业交信息企业客户会时拥供货单位企业通客户关供货企业交换信资料时期长短提供信条件客户支付货款时程度
述信息进行信综合分析企业客户信情况作出判断建立客户档案客户根资料姓名 住址等外需着重记录客户财务状况资实力历史记录等客户确定相应信等级等级分ABC三等A级规模较历史记录较盈利力短期偿债力较企业B级资产状况财务状况般定资产作抵押交易中催收结清货款企业C信誉差财务状况差资产抵押企业需注意信等级非成变年作次全面审核便客户新变化保持致信等级客户企业销售时采取销售策略结算方式AB类客户采取赊销方式赊销额期限区赊销额度确实定根收益风险等原客户营运资净额定例客户清算价值定例确定信期限确实定企业根行业惯例进行者采边际收益法净现值流量法确定合理信期限定增加收入相应时机钱理钱坏账损失钱标准C类客户律采现款交易采银行承兑汇票方式进行货款结算决单纯提高销售额迁客户提出合理求般企业规定信期限时会附现金折扣条件客户假设规定期限付款话享受定折扣优惠非希客户早支付货款注意握度提供折扣应取收益现金折扣钱宜
4企业赊销中应收账款理
应收账款企业营运资金理重环节剧烈竞争市场济中正确运赊销加强应收账款理显非常重应收账款理应应收账款防范机制建立逾期债权处理两方面入手企业应设立专门信理部门销售财务部门应收账款进行监控踪效劳反应分析部审计部门进行监督理存逾期应收账款企业应成立专门机构进行催讨积极寻找债务重组出售债权争取时收回债权
应收账款理首先应源头控制防患未然防范机制建立十分必
1建立专门信理机构赊销进行理
传统企业组织结构般财务部门担信理角色进行赊销理已适应完善企业信理需企业信风险理项专业性技术性综合性较强工作须特定部门组织完成企业赊销信理需专业员量调查分析专业化理控制设立企业独立信理职部门非常必国企业中般采取两种方式设立信理部门种财务总监领导信理部门种销售总监领导信理部门两种方式利弊适应企业理体制信理部门取财务销售部门支持赊销理中起导作
专门信理部门必须客户进行风险理目防患未然动态监督客户尤核心客户解客户资信情况客户建立资信档案根收集信息进行动态理客户动态资源理调查渠道般包括：销售部门业务员掌握客户资料理员实考察客户供商调查情况网络数公开信息渠道调查容：客户品质力资抵押条件客户企业历史记录客户规模财务状况开展前景行业风险程度等等
应收账款监控体系应包括赊销发生收账逾期风险预警等环节
〔1〕赊销发生监控般销售业务接受顾客订单批准赊销信销售单供货销售单装运货物顾客开具账单记录销售收回资金样业务流程赊销监控发生接受顾客订单批准赊销信记录销售收回资金流程接受顾客订单流程顾客订单符合企业部授权标准时接受销售理部门应根信部门客户动态理系统提供情况决定否批准销售批准赊销阶段信理部门职员收销售单销售单该顾客已授权赊销信额度尚欠账款余额加拟新顾客进行信调查建立客户动态资源系统根调查客户资信状况相关信息信部门决定否批准该客户赊销销售单签署明确意见记录销售收回资金流程财务部门应销售数资金收回数时反应信理部门更新客户动态资源系统
〔2〕财务部门应收账款分析理财务部门应定期应收账款回收情况账龄等情况进行分析责交负责确定赊销授信额度资信调查信理部门控制度重环节财务部门应编制定期间赊销客户销售赊销收账账龄分析表分析资料交理局分析中应利率拟趋势结构等分析方法分析逾期债权坏账风险财务状况影响便确定坏账处理前赊销策略
〔3〕信部门销售部门进行应收账款踪理效劳赊销程开始应收账款期日前客户进行踪监督确保客户正常支付货款限度降低逾期账款发生率工作中信部门销售部门互相配合分清踪效劳中职责达相互监督相互促进提高应收账款回收率促进企业销售目
〔4〕发挥部审计监督作部审计应收账款理中监督作表达两方面断完善监控体系改善控制度二检查控制度执行情况检查异常应收账款现象重失玩忽职守部舞弊成心收回账款等情况确保应收账款回收国部审计局部停留营效益审计等方面企业控制度设计遵守揭示企业员工舞弊贪污等工作进行远远够部审计应收账款审计应销货收款流程销货流程应核查销售业务适职责离正确授权审批充分证记录证预先编号月寄出账单等方面收款流程应检查收款记录合理性核应收账款分析账款账龄债务函证等方面
5加强企业赊销中财务理工作思路
1正确估算赊销钱建立应收账款总量控制制度
应收账款企业流动资产重工程持应收账款付出相应代价赊销形成应收账款销售收款两种行间存时间差问题销货企业垫支定资金花费定费形成应收账款钱：〔1〕应收账款资金占钱企业赊销意味着时收回货款笔资金应收账款占企业筹措笔资金支付种费构成应收账款资金钱〔2〕应收账款理费催款时发生通讯邮资费差旅费搜集客户关信息发生费等构成应收账款理费〔3〕应收账款坏账钱应收账款种种原法收回形成坏账成应收账款风险企业会计作赊销决策时必须增加收益钱间权衡失作出正确判断然企业发生应收账款原扩销售增强竞争力应收账款理目标应求利润需应收账款增加盈利持应收账款钱间进行权衡通建立应收账款总量控制制度企业全局出发衡量应收账款收益钱关系防止单纯增加销售盲目增加应收账款防止应收账款回收困难情况出现
2准确解方信程度制定合理信政策
赊销种促销方式效果坏定程度取决企业信政策企业信政策：信期间信标准现金折扣政策信期间企业顾客付款期间信期短缺乏吸引顾客竞争中会销售额降信期长销售额增加固然利假设考虑销售额增加盲目放宽信期收益时会增加费抵消甚造成利润减少企业必须反复权衡中合理确定信期信标准顾客获企业信应具备条件企业予顾客信前顾客资信情况进行分析通客户信息理系统解顾客背景状况组织理水营力等尤反映顾客财务状况指标：资产负债表相关指标获利力指标偿债力指标进行量化评价认真分析顾客付款记录银行信等重信息通述容进行综合考察企业确定合理信额度予顾客赊销遇现金折扣政策企业顾客商品价格做扣减目吸引顾客享受优惠提前付款缩短企业均收账期企业予顾客某种现金折扣时应考虑折扣带收益钱孰高权衡决断
否予赊销关键权衡赊销带收益否增加钱赊销带增量收益应收账款钱时予赊销否赊销
3强化财务销售分类账理
企业赊销活动程中 财务营销决策销售部门营销决策根原理求致出企业属业务部门济责考核侧重销售部门营销决策侧重销售量完成产销率实现财务部门营销决策更重视资金周转营销款项回收说销售部门营销侧重点实物销售量企业销售部门财务部门应收账款收账问题存着突出矛盾销售部门销售台账财务部门销售分类账相互独立部门间职责目标域等原相互脱节缺乏信息沟通造成应收账款理漏洞克服问题企业应收账款理中强化财务销售分类账作销售部门时应收账款发生情况企业财务报告财务部门定时汇总赊销销售数量进行相关财务指标计算分析情况时反应销售部门赊销终效益心中数财务营销重点销售现金货款回收量
4完善应收账款收账措施加强应收账款理
企业赊销活动发生发生应收账款企业应采取种措施量争取期收回款项否会方拖欠时间长发生坏账企业蒙受损失企业已发生应收账款时间长短尚未列入坏账期超收账期般说拖欠时间越长款项收回性越形成坏账性越企业应实施严密监督时掌握回收情况财务部门应通编制应收账款账龄分析表加理超信期赊销应收账款善意拖欠恶意拖欠应加收账力度非恶意拖欠通双方进步沟通保证企业利益情况达成收款新协议恶意拖欠企业时予压力采取更效措施予收款方：收集保护企业债权利益利证掌握抵押品社会协企业公布赊销拖欠情况法院起诉追讨债权等等通述措施利实施防止应收账款损失提高企业赊销济效益
着国信知识普信体系逐渐完备国企业鉴西方理验理方式结合国国情应收账款源头开始采取事前事中事控制降低应收账款企业开展带风险
参考文献：
1肖颖企业应收账款形成原理策探讨[J]现代商贸工业2021(21)
2薛海阳企业应收账款理现状分析[J]财会通讯2021(29)
3王爽夏永敏浅谈企业应收账款理[J]商业文化(学术版)2021(10)
4杜永生加强国企业应收账款风险理效方法[J]现代济信息2021(20)
5赵迪浅析企业应收账款理[J]合作济科技2021(24)
6陈霞苗春燕浅议中企业应收账款理问题[J]陕西青年职业学院学报2021(03)
7王晶企业加强应收账款理效措施[J]工业审计会计2021(02)
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