30秒真人证言,“洗脑”3000万中小企业阿里巴巴电视广告片策划内幕


    杭州行连吃三惊
      2005年3月驶达杭州西北角条起眼巷——华星路难想象声名鹊起电子商务巨擎——阿里巴巴竟安身头吃惊
      进入阿里巴巴总部感觉贩卖时尚产品概念店屏幕断播放着掌门马云访谈真芝麻开门般新奇见惯传统企业板眼气氛布局筹划说吃惊
      坐进会议室阿里巴巴众高长谈明白行目——阿里巴巴筹划创意2005年电视广告片张白纸创想附原两目
      原:阿里巴巴原电视广告片根底秉承形式保持调性
      两目:完善阿里巴巴品牌形象深化阿里巴巴品牌涵
      原两目第三次吃惊
      三次吃惊意味孑然
      前两次外环境强烈落差心理叹渭
      次该工程高难度警醒
      说难度高非未战先怯产生两难点硬生生摆台面:
      第:阿里巴巴原广告片水准颇高锦添花超越前作筹划力表现力执行力三考验  
      第二:电子商务涉足深否短时间捕捉撬动电子商务市场支点摆面前道高坎
      开弓没回头箭场筹划挑战旅开始…… 
      减法法:透网络表象挖掘生意质
      项新筹划战役开端总千头万绪线索丛生初露端倪?里手?理出两条线:
      条研究阿里巴巴业务运作模式电子商务件事情整明白找核心价值
      条解析原电视广告片找新突破口  
      线索1:阿里巴巴核心价值挖掘
      阿里巴巴目前国甚全球专门事BtoB〔企业企业〕业务效劳运营商已连续5年排名福布斯杂志全球正确BtoB网站累计注册会员〔非付费付费〕已逾617万
      阿里巴巴运行模式概括说:注册会员提供贸易台资讯收发企业企业通网络做成生意达成交易然效劳级收费针目标企业类型高低粗精阶梯分布
      目前旗两核心效劳:
      诚信通针营国贸易中企业私营业费:2300年属低端效劳
      中国供商针营国际贸易中型企业实力企业私营业费:612万年等属高端效劳
      述宏观层面概览发现阿里巴巴营赢利模式实单纯  
      营模式:
      托阿里巴巴网站〔中英日三版〕拢聚企业会员整合成断扩张庞买卖交互网络形成限膨胀网交易市场通非付费付费会员提供出售资讯更高端效劳赢越越企业会员注册加盟  
      赢利模式:
      根付费会员年缴纳年费目前没广告方面招商引资  
      明确营盈利模式缠绕心头阿里巴巴初关网络疑云顿消
      撇开直附着阿里巴巴身电子商务BtoB等晦涩称谓阿里巴巴样定义:阿里巴巴种贴着标阿里巴巴品牌商标资讯效劳贩卖类需种效劳中企业私营业目标企业提供传统线贸易外种全新途径——网贸易
      定义筹划思路豁然开朗明确广告片中解决问题想方法广告片中阿里巴巴成件商品推销目标群种商品形效劳卖通交线索2中找创意源泉  
      线索2:阿里巴巴原广告片突破点挖掘
      线索1解决阿里巴巴广告片创意突破方问题线索2解决突破方法问题
      广告片筹划创意分两种类型:  
      第种:全新创意全新制作
      种类型顾名思义客户会创意形式思路加预设符合产品品牌整合传播策略前提放开想胆创意说种类型广告乐疲快事  
      第二种:继承原片开展新片
      种类型指客户已拍广告片需批新片代更换会广告片提出创意命题:继承原片形式调性甚思路进步饱满演绎新涵
      外行会认第种简单创意方已明确省精力时参物路子会走偏种安模式
      实然条条框框创意身挖掘点少捉路出彩需说话根底说漂亮
      阿里巴巴绝属第二种类型更挑战:前阿里巴巴拍5条广告片创意水准制作水准属超越原片超客户期?仅包括创意容提出更新想法创意技巧提出更高求压力形中陡然
      阿里巴巴原广告片分析发现两烙印深刻中:  
      1造星策略网商代言
      阿里巴巴原先5条片子中模式阿里巴巴付费会员称网商〞面镜头侃侃谈
      种捧星策略嘈杂媒体语境面前够聚集眼球广告物极必反佐证处明星明星代言价值显星光黯淡偶尔民亮相反更值钱种策略更易贴广阔民群众  
      2真说话案例说事
      片子容形式5位网商讲述没阿里巴巴前生意业务面窘境阿里巴巴生意业务峰回路转柳暗花明成功历
      没般广告花哨铺陈开宗明义告诉目标受众想想做法典范力量努力鉴方种做法解决信度强煽动性
      阿里巴巴5条原片策略构思创意容堪称严谨缜密似破绽全
      究竟找突破点?站高点登高远眺?陷入沉思……  


      加法法:没细节诚信句空话
      找突破点采取类似警方破案手法阿里巴巴原广告片颠倒反复观时调阅广告片中5案例事背景介绍查阅阿里巴巴网站量成功网商案例中纳3点:  
      第需求样性
      网商案例仔细研究发现众网商阿里巴巴需求表现相产品没销路想通阿里巴巴找更
    买家刚刚创业新希利阿里巴巴找更商机节省贸易钱阿里巴巴……
      需求样性阿里巴巴消费者广阔网商中间表现非常明显  
      第二观动性
      网商案例发现成功案例背绝偶然素努力作导
      阿里巴巴然贩卖资讯种贩卖更程度整合搭建资讯台提供类商品选超市买什买什更需网商动资讯互动案例中发现成功网商均种观动者天会花定时间网检索信息时常更新产品信息询盘便时予回复 
      说成功网商背通达程样事成者未成者根素阿里巴巴观动性越积极动成事性越反便愈
      第三思考深刻性
      思考高度性指生意传统线贸易模式新兴线网络贸易质种思想转变观念变化
      种思考高度隐藏案例背常难发现生意商企员思想提出种张:
      网络贸易种新贸易途径目前未贸易方式新趋势提供做成生意更性唯救命稻草坐享成摇钱树
      述三点终广告片创意突破起着关重作两点阿里巴巴广阔网商受众终两利益点两利益点广告片中没清晰呈现说明
      翻回头审视阿里巴巴原先5条片子原先美玉便显出瑕疵:  
      1说话象明确
      阿里巴巴群定位3000万中企业私营业3000万概念包罗万象阿里巴巴法价值相阿里巴巴样里存细分问题然原先5片子案例区贵州味美食品公司刁鹏卖酱油属业务扭亏盈宁波李春根属创业低开高走等等表达方式没明晰受众呈现  
      2说话容深入
      阿里巴巴原5片子案例表达种果直接呈现:原直接结果
      原:未注册阿里巴巴前业务状态
      结果:注册阿里巴巴喜结果
      种利利转变中缺少重程〞环:网商样成功?阿里巴巴中予支持?阿里巴巴中发挥作?彰显什价值?
      吸引受众细节没广告片中反映初识阿里巴巴解网络贸易说会产生疑问甚案例真实性产生疑心  
      3缺乏高屋建瓴思想见
      5位网商历铺直叙道出创富历程没总结纳偶然成功背某种必然性缺乏回味真知灼见前述提思想转变观念变化  
      述三点构成阿里巴巴广告片突破路径明确突破方搞清突破方法资料总结提炼举反三制定加法法〞解决方案原泛泛淡广告片参加利益诉求调料:  
      1受众细分
      阿里巴巴原5条片子已国范围传播目标受众表现致三种:
      A动衷未动
      类群完老片〞毫反响犹清风耳
      B仅仅浏览走马观花
      类群完老片〞触动带着奇阿里巴巴般浏览便甚没注册会员注册非网交易念头
      C注册网站实现交易
      类群完老片阿里巴巴产生动网注册会员〔贸易通诚信通中供〕希网进行贸易已做成买卖中局部会员稳固交易活泼视类途径  
      见AB两类群新广告片中争取群两者根底予进步细分: 
      第类:相信网做买卖觉
      绝数选择网贸易群心态始终网贸易诚信安持否认疑心态度
      第二类:熟悉网络懂电子商务
      持类心态者年龄结构偏〔4050岁网商〕文化层次高没深厚学历背景尤中型浙商代表缺眼光差知识
      第三类:知道阿里巴巴种网贸易模式
      类心态群分两种:
      种针买方知道需求〔产品效劳〕通阿里巴巴满足
      种针卖方知道产品效劳通阿里巴巴寻适宜买家价钱
      第四类:知道通网贸易实现创业梦想
      类心态群创业热情决心知道通阿里巴巴取事半功倍创业成果
      第五类:知道通网贸易额钱换取收益
      类心态群知道网交易钱远远低传统交易模式〔传统贸易模式互相返包括食宿宴请送礼等开销菲〕
      新广告片中找够反映述5种心态代言症药放矢  
      2容细节  
      容细节通案例开展程阿里巴巴价值优势够诉求出充分表达出阿里巴巴利益点时通细节广告片容更具真实性现实性
      阿里巴巴利益点做纳:
      诚信安
      A百万诚信通会员通第三方评估认证定期进行榜单追踪网企业诚信指数目然
      B电子支付系统——支付宝确保买卖双方资金安流动
      C十网商成功实例十浙商成功实例十粤商成功实例
      D百万老实守信网商
      二品牌资质
      福布斯连续5年全球正确BtoB网站
      中国BtoB网站
      全球电子商务领袖
      三快捷方便
      相隔千里样实现点点沟通交易
      四钱低廉
      免费注册普通会员交易受费
      诚信通会员须缴纳2300元年费开展国贸易须附加费
      五渠道广阔
      A阿里巴巴网络覆盖亚欧美真正做足出户样产品卖国外
      B通阿里巴巴结识众志道合网商翻开财富门
      六海量信息
      通传统渠道法获取供求信息阿里巴巴网站找   
      3语境高度
      片中容添加细节诉求阿里巴巴利益点外更
    整片子贯穿种思想观念变化前者形者神整片子形神兼具做动利晓理
      
      网商代言选定万里挑中包括两外国外阿里巴巴网商整广告片系列更显元化国际化符合阿里巴巴全球策略战略目标
      6位新网商明星唱出曲新歌:
      阳光高科国际总理:丁相军
      浙江信玩具总理:彬
      浙江阿波罗运动休闲品副总理:乐军
      扬州国泰玻纤理:许启新
      Genesis Ferran De CVFernando•Lomeli
      SmurfitstoneGary•Herring
      创意诉求围绕阿里巴巴核心价值观分通诚信篇居篇渠道篇业务拓展篇供商篇等5方面进行诉求支撑〔具体脚文案参见附件〕6条新广告片原先5条阿里巴巴广告片相辅相成互延续  


      法法:受众次精神洗礼
      确立代言明星明确诉求点找演绎容说整创意已万事俱备差拍摄毕竟工程组感觉究竟阿里巴巴新广告片外眼里算算优秀超越原片没解决原片没解决问题传播原片没传播东西心理没底
      做次全公司调研6创意脚公司工程组领导组员目鼓励家进言献策希群众检验证明努力否达预期目标
      圈品尝〞局部公司仁广告脚均表示认整体结构性方性逻辑性行文词等关键环节持肯定态度建议零敲碎唯独条意见引起注意概意思:六条片子整体细节然严密紧凑细节出彩乏亮点部真正优秀广告片卖点记忆点交相辉映6条片子做卖点出彩缺乏样精彩醍醐灌顶压阵记忆点
      条建议谓针见血真正说点子组整系列创意片次审视带着问题六条片子雾里花果然系列广告片确实缺少反映整片子旨点睛笔
      笔便便画策略精神创意源泉全浓缩句话里受众精神次洗礼确实需相深厚功底憋整天没满意情急张总求援清晰记时阿里巴巴组围坐张总办公室里脸色铁青愁容凝重张总支支抽着芙蓉王〞假设思出底想啥
      啪〞突然张总跳起重重拍玻璃桌声说道:〞
      实离财富差点关键马点〞张总铿锵力说出句话
      〞家交口称赞
      佩服姜老辣实离财富差点关键马点成贯穿整创意系列出彩记忆点
      果说找突破方做减法找突破方法做加法找突破记忆点做法子增加创意浓烈精神回味
      实离财富差点〞贴普通群众富生哲理读回味良久中点〞鼠标点击异曲工妙突出网络概念强化记忆
      更重针述存五类心态群实离财富差点〞改变观念时号召目标受众阿里巴巴网站进行网交易
       六条片子六网商真六成功事六网贸易案例六关阿里巴巴利益诉求中国3000万中企业私营业确切说应该生意网络贸易报成见偏见次彻彻底底洗脑明白误告诉永恒商道:思路决定出路没万古变制胜真谛时俱进进取信念〞  
      记
       整阿里巴巴系列6条广告片4月底完稿5月份完成拍摄剪辑工作6月份正式全国投放成2005年具震撼力真实证广告电视片  
      附件——广告片文案:  
      诚信篇
      销售姑娘嫁选择少担忧婆婆够
      采购伙找象没挑怕媳妇掉包
      阿里巴巴满意真少
      啥?诚信关
      2天赚2月赚钱
      阿里巴巴诚信商先富起
      实离财富差点关键马点  
      供商篇
      饺子
      供商定找优秀
      标准阿里巴巴
      阿里巴巴已第道关
      诚信?没问题
      做选口味
      恩味道错
      实离财富差点关键马点
      
      中国市场问题
      13亿口供商?天啊
      解决方案阿里巴巴
      600万商33行业
      朋友里采购太方便
      中国朋友阿里巴巴网见
      实离财富差点关键马点  
      渠道篇
      生意场关系决定成败
      整天 应酬寻找商机
      累死累活关系网
      思路决定出路
      阿里巴巴面600万客户24时永落幕
      阿里巴巴600万客户
      实离财富差点关键马点  
      业务拓展篇
      传统贸易8时谈2客户5时耗路
      100万生意挣20万接费砸50万
      想做思路必须变
      阿里巴巴1时200条商机1000万生意利润实实
      实离财富差点关键马点  
      居篇
      做40年贸易错成绩
      前年行开展快听说阿里巴巴
      信息时代老脑筋必须变
      60岁懂电脑学20分钟网贸易
      阿里巴巴干20年
      实离财富差点关键马点

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    文档贡献者

    天***猩

    贡献于2024-05-10

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