国家开放大学电大会计本科《浅谈我国企业赊销财务管理的对策》论文


    


    国家开放学培养模式改革开放教育
    会计学专业毕业文






    浅谈国企业赊销财务理策







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    赊销信交易古着济形式改革市场竞争日益激烈赊销已成商业交易中重贸易方式信交易应降低交易成扩市场规模企业带更销售业绩壮企业竞争实力然赊销通常担保信银行信相更缺乏回收手段买方旦违约会信提供方造成巨损失事实逾期应收账款坏账损失限实际已发生该笔损失更重带恶性连锁反应风险越收益越高市场发展规律期济条件赊销避免企业保持良性持续发展现代企业更范畴说现代社会需建立整套严格信理体系加强赊销理审核控制监督信交易识信风险减少信损失降低企业赊销成文信理政策制定客户筛选客户监控维护应收账款理信理水评估等五方面分析赊销风险提出相应方案
    关键词应收账款 风险理 赊销 企业 成
























    目 录

    企业赊销活动现状
    二 赊销理策
    ()理政策制定 1
    1企业理者应该具备强烈信理意识 1
    2企业应建立明确信理制度设立信理部门 1
    (二)信水评估 2
    1顾客信调查 2
    2赊销信政策确定 2
    3应收账款理 3
    (1) 赊销成 3
    (2) 赊销风险 4
    (3) 赊销应采取两点措施 6
    三 法律武器追回账款
    参考文献 9



















    浅谈国企业赊销财务理策

    赊销信交易古着济形式改革市场竞争日益激烈赊销已成商业交易中重贸易方式信交易应降低交易成扩市场规模企业带更销售业绩壮企业竞争实力然赊销通常担保信银行信相更缺乏回收手段买方旦违约会信提供方造成巨损失事实逾期应收账款坏账损失限实际已发生该笔损失更重带恶性连锁反应风险越收益越高市场发展规律期济条件赊销避免企业保持良性持续发展现代企业更范畴说现代社会需建立整套严格信理体系加强赊销理审核控制监督信交易识信风险减少信损失降低企业赊销成文方面浅谈国企业赊销财务理策
    企业赊销活动现状
    着市场济断深入发展信风险信理问题已成影响制约企业发展突出问题原应该良性发展信交易实际操作程中截然国企业三角债问题企业间相互拖欠货款应收账款长期居高等问题频频出现司空见惯已成济运行中顽症形成恶性循环严重影响企业资金周转济效益提高基现状企业应该严格分析信交易风险规范赊销理
    二 赊销理策
    () 理政策制定
    1企业理者应该具备强烈信理意识
    供应商角度客户否时付款涉问题例客户付款力赊销条款否明确商品服务否时质提交货单发票容准确误客户投诉时解决应收账款理水等问题涉企业客户关系理方方面面信理部门需销售部门财务部门法律部门生产部门售服务部门等参密切配合部门疏忽会影响应收账款时完全收回企业理者必须企业发展战略高度理解信理重性企业运营环节进行效控制
    2企业应建立明确信理制度设立信理部门
    信理作企业理重组成部分必须详操作信控制制度程序指引规范相关部门业务行流程套行效信理制度必须包括方面容
    (1)明确赊销相关术语定义专业语解释必须清晰相关部门认避免日常操作中理解差导致失控款发货定义必须指明指货款实际达企业银行账户样杜绝日销售部门客户银行汇款传真件作发货申请求
    (2)严格信批准授权信批准权限般仅限信部门理总理绝信批准权放销售部门否信控制形虚设
    (3)详细客户信评定程序信申请般客户提出销售员提交公司信理部门信理部门展开客户资信调查调查通常直接间接两种方式直接客户拜访首选方式通实观察客户理层相关员面面交谈获真实直观资料通参观客户生产车间解客户设备陈旧程度开工情况生产环境情况等判断出客户定单获情况企业发展前景获利持续性等信息信息判断客户资信等级特重
    实调查受许条件限制时间问题费问题等通信调查公司获客户信分析报告途径信调查公司般银行工商税务等背景获更全面资料
    (二)信水评估
    确立合理信政策应两方面着手
    1顾客信调查
    企业部门应广泛收集现潜顾客资料建立信档案利资料顾客风险量化然顾客风险进行评估渠道(1)行评估机构(社会评估机构专业银行组织评审机构)评估报告评估报告反映企业概况资金应济效益营理力企业发展前景预测银行关系客户关系企业信状况总体评价等方面信息(2)会计报表会计报表总信息源未获取注册会计师签证次啊呜报表企业应该顾客提供信息提供信息应该加倍关注(3)银行星系咨询银行信息部门收集积累济金融关资料提供信息征询者
    2赊销信政策确定
    赊销效果坏应收账款风险 赖企业实行信政策 信期间信标准现金折扣政策信期间企业允许顾客购货( 劳务) 付款间时间信期短 会足吸引顾客销售额降 甚失销售机会 信期长 收益会收款成增长减少信标准企业意顾客提供商业信提出基求严宽会产生述问题企业应采 5C 评估法信风险量化法合理确定信标准5C 评估法企业应重点分析影响信5方面 品德力 资 抵押(应分析抵押物数量质量变现力 点新顾客显尤重) 情况条件
    通五方面定性分析 基判断顾客信状况信风险量化法企业定性分析基础顾客拒付应收账款风险量化 利风险程度进行较 影响应收账款安全素 设定领导素质济实力盈利力偿债力成长力企业发展前景等评价指标体系 确立顾客信程度测定量值序 然顾客信状况进行风险排队 确定赊销象赊销限额现金折扣企业鼓励顾客定时期早日偿贷款予种折扣优 目促顾客早贷款 缩短收账期 时扩部分销量 会增加价格折扣损失企业确定现金折扣政策时 应权衡折扣带收款成增加数量 然做出决定 现金折扣政策确定般信期确定时进行顾客拒付应收账款风险量化 利风险程度进行较 影响应收账款安全素 设定领导素质济实力盈利力偿债力成长力企业发展前景等评价指标体系 确立顾客信程度测定量值序 然顾客信状况进行风险排队 确定赊销象赊销限额现金折扣企业鼓励顾客定时期早日偿贷款予种折扣优 目促顾客早贷款 缩短收账期 时扩部分销量 会增加价格折扣损失企业确定现金折扣政策时 应权衡折扣带收款成增加数量 然做出决定 现金折扣政策确定般信期确定时进行
    述系列关赊销出账利收回必操心呢?社会断发展商场瞬息万变留神应样样原导致败涂赊销出账款应收账款企业需科学监督维护
    3应收账款理
    (1) 赊销成
    赊销成分三方面
    ① 融资成
    银行贷款付利息企业赊销客户收取利息偿钱买方果卖方(非银行)交易提供融资假设卖方买方赊销10万元货物短期款利率10计算赊销时间月意味着卖方融资成833元赊销三月卖方融资成提高5000元说果10万元卖方资金损失掉笔利息收入简单例子中赊销企业带融资成
    ②机会成
    果仔细阅读资产负债表会发现流动资产中相中部分部分应收账款企业效利部分资产创造利润取决企业否时应收账款转变银行存款调查众企业中少企业应收账款长期达千万元果企业赊销现款交易话利笔钱做许事情头原材料更新设备开发新产品修建厂房投资项目等等果应收账款时转变银行存款话企业丧失发展机会甚降低市场竞争力称种赊销造成成机会成
    ③理成
    企业采赊销销售必须设专门部门员应收账款进行理审查部信控制部信贷分析员等确定买方信额度企业需资信状况进行调查通关政府部门通专业信资料服务机构信控制理亲买方考察解买方情况催账卖方时需派买方公司里长期蹲点月花费量差旅费必时候请方吃饭甚方回扣增加企业员成信息成通讯成差旅成等等降低企业盈利力
    家企业营目赚钱获取利润获取利润前提销售产品质量工艺先进途广没销售没意义扩生产线提高生产力果没足够定单机器设备达满负荷运转增加销售额反会企业遭受损失增加投入改善工艺提高产品单位生产成增加价格相应提高降低竞争力投入量物力财力商品作广告非定带销售额增加等等赊销予买方巨融资利益增强产品身质量保证扩销售额作显易见
    (2) 赊销风险
    赊销避免会增加卖方风险赊销卖方带风险表现两方面
    ①现金周转风险
    买卖双方交易前签订周密详细合双方权利义务进行约定买卖活动中存着许确定素卖方时收回应收款买方公司拒绝付款破产丧失付款力种情况卖方履行已义务支付供应商账款员工工资生产费税款等等导致面现金周转困难卖方必须先抽出银行存款支付费银行贷款导致融资成增加拖欠供应商货款导致三角债产生
    ② 坏账风险
    谓坏账买方拒绝付款已完全丧失付款力导致账款法收回事实逾期账款坏账损失仅限实际已发生该笔损失会带恶性连锁反应逾期账款会影响企业资金周转增企业融资成进影响企业盈利水坏账需额外增加倍销售额弥补种恶性连琐反应会损害企业总体营目标坏账例高甚影响企业正常营活动企业生存发展造成直接威胁
    ③商业欺诈陷阱
    道德信失常企业赖账盛行骗子猖獗然骗子猖獗首责骗企业存种甘受骗理行业规范企业间恶性竞争信理混乱风险控制失调法律风险意识淡薄等等骗讳疾忌医躲躲闪闪封锁消息防行幸灾乐祸融资者引骗子手理骗子做生意谈合作次骗次会家骗子继续合作什财务状况容乐观情况公司样会拖欠货款方式转嫁风险成新生骗子继续编织行业中更更黑洞
    商业欺诈陷阱常见先破产逃债症状开始做笔生意够做时付款取方信做单生意然赖账恶意破产逃债者利假证件假手续假执包间写字楼外高薪招聘(然关键位置伙)采现款现货方式获销售商信(实际拆东墙补西墙手法)时机成熟获厂商信时候会期许项目资金少困难等理签发延期支票五天十天月供货商陆续门催款时发现理已卷款潜逃留办公品样高薪聘(骗)职员营善转诈骗症状合法手段进行公司注册市场运作前期进行部分投资包装(实际应称伪装)期够行业中拥定影响力位譬成某品牌级代理商特约分销商作总代理厂家谈判筹码总代理厂家提货欠款作挟条件继续供货厂家总代理总满怀着收款期次次步骗子货物迅速变现惜高进低出厂家妥协骗子行愈演愈烈侧面助长骗子合理欠款嚣张气焰 赊销中应特留意类厂商免企业带损失直接增加坏账风险
    赊销成风险意味着企业停止进行赊销目睹减少赊销相反果够效控制赊销成风险降低低限度企业反应该增加赊销例仅买方市场基求企业增加销售额基础企业想效控制赊赊销制定科学合理应收账款信政策种信政策增加销售盈利采种政策预计担负成间做出权衡增加销售盈利超运政策增加成时实施推行种信政策时应收账款理包括企业未销售前景市场情况预测判断应收账款安全性调查企业销售前景良应收账款安全性高进步放宽收款信政策扩赊销量获取更利润相反应相应严格信政策客户信程度进行适调整确保企业获取收入情况损失降低点
    (3) 赊销应采取两点措施
    ①坚持利润现金流核心
    企业产生应收账款目扩销售增强竞争力理目标追求利润质言应收账款作企业扩销售盈利进行投资应该应收账款企业具某利影响影响程度取决应收账款规模尤合理部分规模规模越负面影响越时账龄越长坏账风险越高前形势营者必须克服传统理缺陷注重销售业绩账面利润应新理思路方法建立起利润现金流导营理模式
    实际操作中企业根身实际营状况年度预算方式制定公司接受信销售额度避免单纯增加销售盲目赊销情况总赊销额度现金回收做合理计划预测控制公司面总体信风险部营销员考核激励时考虑设置例回款速度回款例应收已收等账款相关指标应收账款理纳入销售员考核项目中营销员利益仅应收账款理联系起强化业务员回款意识
    ②丰富逾期账款坏账处理手段
    企业营程中逾期账款坏账产生难避免信风险理重作否笔逾期产生原进行认真分析否短时间找佳处理策量降低形成呆账坏账死账性
    恶意拖欠蓄意欺诈原导致出现逾期账款呆坏账情形时应时进行追收行性评估根情况启动追收程序停止发货求客户退回存货通协商应收账款予定折全部清偿通法律手段进行诉讼解决部分处理成较高者难处理账务采取折价方式进行转等加处置
    三 法律武器追回账款
    企业济活动受法律约束时法律会保护企业合法济活动维护应收账款完整离开法律效武器首先应规范销售合销售部门生产部门法律部门制定销售合完善合容明确方责义务尤违约条款相关规定等避免日纠纷信级较低客户采担保销售赊销次定期账催账取具法律效力书面文件避免口头承诺陷入债务危机客户没发展潜力应时启动债权申请破产程序减少损失发展潜力应合理效利债务重组等方式挽救损失
    外保理业务种集融资结算账务理风险担保体综合性服务业务销售企业说企业免应收账款理麻烦提高企业竞争力
    着国信知识普信体系逐渐完备国企业鉴西方理验理方式结合国国情应收账款源头开始采取事前事中事控制降低应收账款企业发展带风险






    参考文献
    1郑祥良企业应收账款成策[J]煤炭企业理2018(10)
    2章秋民营企业加强应收账款理[J]济坛2018(24)
    3张军国企业应收账款理存问题策研究[J]济视2019(4)
    4袁文欣应收账款融资[J]济师2019(1)
    5陈斯雯企业赊销理账款追收[J]济科学2019(6)

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    文档贡献者

    电***全

    贡献于2020-06-06

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