31展销会策略


    
    北奇星河湾展销会策略

    楼盘销售程中握现场环节应参加型展览会组织型展销会时机集中力量做楼盘宣传推广工作达促销目相举办展销会参展工作说项系统工程更求参展者事前做足展示项准备工作具体包括:

    1做出展示方案 2决定展出目标 3选择展览会 4 做展出筹划 5联络协调 6展台工作理 7 续工作
    展台工作准备
    设计施工
    宣传公关
    展品运输

    展示方案制定

    做出展出决定根原应该部开展需做出展出决定第二重原外部市场条件做出展出决定需考虑展览否适宜量力行根公司力财力物力精力考虑展出决定展出决定坏影响整展览工作展出效果

    做出展出决定时防止两种情绪立观点种观点彻底否认展览作种观点绝肯定展览作认展览帮助市场开拓方式够完成销售务

    二展出目标
    参展目标展览工作基石方展出目标根参展公司战略市场条件制定典型展出目标展出新搂盘提升公司形象市场调研价格测试解购楼者心态等
    表1 房产展览会目标分类
    根目标:
    解消费者交流验检验身竞争力解开展趋势解竞争状况寻求合作时机
    交流目标:
    增强公司形象收集市场信息加强媒体关系建立关系接触新客户训练职员调研技术
    价格目标:
    测试价格
    产品目标:
    推出新楼盘介绍新卖点解新楼盘推出效果解市场楼盘接受程度

    关展出求:
    1展出目标重点具体
    2制定目标根意太高太低实际
    3注意长期利益短期利益相联系

    三选择展览点
    选择展览根身求〔部条件〕市场环境〔外部条件〕选择展览程调查研究程展览选择程两种模式直接间接两种间接方式通第二手资料包括综合展览资料单项展览资料进行调研选择直接方式通第手资料包括查询考察进行调研选择选择展览目找出助达展出目展览会
    选择展览会注意:
    1时间点
    2名称组织者
    3场费
    4标准展台
    5效劳员收费标准
    6设计施工装修运输等效劳公司名称址收费标准

    四展出筹划
    展出筹划展出工作筹划安排
    展出筹划四素:
    1 明确员分工
    2 确定工作事项序
    3 规定时间工作期限
    4 规定费标准

    展出筹划时机防止忙乱减少失降低费提高效率提高质量
    展览根工作分出两局部局部包括组织外联络展品运输设计施工宣传广告行政勤财务费等局部展台工作包括接观众介绍公司介绍楼盘派发资料记录情况接客签订合续工作等
    展览工作方案列出工作事项时间制作简单工作日程果工作量展位制作详细工作流程图
    参展工作方案
    根领项
    1 名称点展出日期会场日期
    2 展出容参展面积
    3 办者协办者赞助者承办者等
    总体安排
    1 成立筹备组员分工
    2 制定工作方案
    3 制定工作日程
    4 制定费预算
    5 制定设计施工单位商量分工落实方案签订协议
    设计施工
    设计
    ★ 确定设计整体求风格标志色调等设计定特色抢眼充分利声光电充分利互联网装置外充分利名车美女艺术表演吸引招术
    ★ 选择委托设计公司设计员交设计求
    ★ 进行场施工设计:面设计单元设计施工设计道具设计
    ★ 宣传设计:广告资料袋信封信纸等
    ★ 特殊设计:装饰问询台等
    ★ 修改设计

    施工
    选择委托施工公司〔索报价洽谈签约〕安排监督施工

    展台
    ★ 根设施:尺寸料面覆盖物毯框架板等目标板明桌椅废纸篓等
    ★ 租设施:展柜展架模特衣架灯具花草等
    展品运输
    展品运输
    宣传工作
    1 新闻:新闻招会新闻发布稿刊物
    2 报纸杂志部刊物刊登广告消息
    3 电视电台刊登广告消息
    4 记录:摄摄影
    5 互联网发布消息
    展台工作洽谈
    1 准备楼书价格单合
    2 编印询问表记录表统计表表格
    3 选择培训业务接售楼员
    4 布置展台检查展台文案测试模型
    5 介绍楼盘
    6 散发资料
    7 接观众接记者接贵宾
    8 交易洽谈
    9 调研:包括市场调研展出设计布置效果等
    10 报告会讲座
    11 统计记录
    12 展台理安排轮班:
    现场工作安排理维护展台秩序监督展台员工作效率总结分析天展出情况采取必工作调整
    13 评估总结
    14 续工作

    五勤工作
    1 交通:楼专车方需统安排展 台员班交通
    2 膳食:展台员午餐
    3 服装:统制作提出求
    4 财务做预算理开支支付费展览场费 施
    工费道具费运输费广告费等

    六续工作评估总结
    展览续工作容稳固开展客户关系推销楼盘续工作方式包括信函 访问等展出者应该重视迅速做续工作
    展览项投入拟营活动展出者投入相力物力财力精力筹办展览次展览会珍贵验教训系统评估总结利展出者未工作中充分利验教训展出者展览收益会相期盼需评估总结判断已作投入量否恰产出否理想否需继续投入投入少投入方等逐步提高投入效益

    评估标准
    钱分析展出钱
    销售目标〔包括成交接客户等〕
    1 接触参观者均钱
    2 潜客户建立联系均钱
    3 签订合均钱
    非销售目标〔包括扩影响提高形象市场调研〕
    1 散发资料〔包括直接发函〕品均钱
    2 音放映表演均钱
    3 新闻报道均钱〔次报道千字单位〕
    4 广告均钱〔报刊面积电视电台播放时间单位〕
    5 研讨会出席员均钱
    6 解竞争手情况均钱
    7 参加〔展览会组织者展出者组织〕研讨会均钱
    8 调研报告均钱

    七展览组织者样展览办更
    参展者工作展览组织者工作异展览组织者工作更放组织效劳参展者效劳参观者效劳

    宣传工作做出色
    正常开展商进行宣传发 展览会广阔购房者进行宣传吸引更潜购置者参观选购
    针普通消费者广告中采取吸引消费者行动增加关注力奖征文摄影赛奖竞猜公开评选等活动公开评选设正确工薪楼盘具创意楼盘正确设计正确配套十楼盘山水楼盘类评做工作目非提高注意力参程度增加信性邀请公证处做参谋

    效劳做位
    效劳包括:参展商政府部门联系沟通展览场馆保安水气电等供展览设施制作会刊广告会手提袋会参观券广
    告印刷租设施展柜展架模特衣架灯具公设施入口设计制作施工等

    充分利现代科技手段
    包括现流行互联网参展楼盘资料存储互联网中广阔消费者足出户够家中浏览选购楼盘做成永落幕交易会交易会时间空间延伸


    2002418
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    文档贡献者

    天***猩

    贡献于2024-05-09

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