教育培训机构项目
商业计划书
目 录
执行总结
二公司概述
21企业文化
22公司组织结构
23理员职责
三产品服务
31服务特色
32服务优势
33品牌服务
四市场分析
41市场现状分析
42市场定位
1目标市场定位
2目标消费群定位
43市场优势
五市场营销
51营销策略
52营销手段
53目标群
54价格定位
六力资源理
61教师招聘
62部工作员理
63学生理
第部分 执行总结
素质教育二十世纪家长关心学生教育着两会召开济全球化发展浪潮中文化着全球化发展趋势迈进教育越越受国外界士广泛关注着股培训风素质教育题创办家连锁培训机构商机参国家现代化建设机会系统调查发现家长想孩子进行课程外学社会提供场质量参差齐收费较高学生文化课学定影响学生进行素质教育时兼顾学生文化课教育学校合作基础学校校园学校附设立培训点
企业简介
1．公司名称：**文化传媒限公司
2．公司址：
3．营业务：艺术类培训机构组织文化艺术交流活动等
4．注册资金：60万元
5 公司目标：创建明星企业造教育品牌
6 企业消费群：九年义务教育阶段校学生高中参加艺考学生艺术学兴趣群
企业发展规划
创办公司第年建立十艺考少培训点三年公司根计划建立六十培训点山东河南两艺考省建立艺考培训部三五年巩固提升培训点质量提升效益五年逐步周边省推广根国家艺考政策决定否推广艺考培训
更控培训质量提升服务水培训点建立初根目标群情况做定额择优吸引更学生学提升公司档次公司建立初期计划十培训点第年培训数500次建立培训点第年前两次招生样实施定额择优方式根培训点身情况调整招生名额培训价格
市场进入优势
1 迎合消费者市场需求质量价格高
2 优秀教师团队
3 足够消费群
4 学校呈相辅相成教学方案
5 优秀营销策划方案企业理制度
6 两会召开文化沙漠两会关注青少年素质教学成济快速发展社会短板
营销策略
想效益高宣传教学质量解前做第步宣传开始造高品质教学代表品牌效益宣传方面花心思宣传样性特色性掀起艺术推广热潮例宣传单海报喷绘网络广播电台报纸咨询台等形式样侧重
宣传前期公司成立两年间影响限时期助学校现艺术团体进行宣传精准命中目标客户
中期公司营三五年具定影响力学府媒体台名义院校联合举办市级挑战杯赛组织学员参加文化交流会赛等
期五年公司名义开展场成果展示会邀请全国教育培训机构派代表河南进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩外举行年游学活动公司指派两名理两名专业老师起分时间段河南省然国较名教育培训机构发起挑战互相交流互相学
竞争分析
然现培训机构代表进入块市场够力身壮相反正样现状更发展空间艺术教育行业领头羊艺先锋总部北京专注做艺术考学教育青少年素质教育影响少艺考培训收费高昂然聘艺术高校教授考官等教针群少数家庭富庶学生更艺术梦想学生艺先锋学费步河南省专注艺术教育品牌区性培训机构身竞争力影响力限区老牌教育机构缺乏创新历十年教材进行更新注重师资培训导致影响力止定范围河南省电视台员工等创办快乐语言嘉言妙语等河南省定影响力艺术培训机构方进行培训点设定时般会收取高额加盟费师资培训够专业数原老师进行简单授课模式培训公司学校进行合作时学校需提供培训场辅助招收学生教室设计装修培训方案等公司公司标准进行布置做省会城市级市县甚乡镇统培训标准授课师资公司培训培训点授课进行定期定期培训培训点教学质量研讨确保培训点师资时刻处充电状态学生接受先进教学
河北区第年设定目标河北省保定市河北保定市艺术教育艺考教育方面略空缺整体艺术教育发达鉴河南北京艺术教育模式制定课课程模式进入河北保定区通点带面方式开河北市场设立培训点通通学校教育部门合作方式举办艺术节等活动推动艺术教育保定市发展
安徽省作定目标相较南省份相说艺术类教育尤语言方面艺术教育相河南区安徽省语言艺术类教育出发点学校进行合作推广少语言艺术播音持影视表演艺考培训会更加显著效果
般培训机构中艺术培训机构学校完全脱节导致学生艺术学文化课学间难相互转换甚相互影响学校合作方式开设课程培训老师充分解培训点学校教学情况教材教材纲根教学点课进行修改充分配合配合学校教学引导学生达艺术课程文化课课程学时进步
力资源理
公司成立初期招聘培养优秀学生成教学师资力量聘请年教学验实践验老艺术家作教学指导通老艺术家学生培养学生成独立教学力师资时学生会学中获优秀艺术气质优秀艺术氛围带入教学中样艺术传承现代流行元素会融合整教学团队中整教学团队充满生机充满活力
策划方案中力资源理相关机构相具备优势里面包含高质量教职工选拔体系效员工奖励机制完备员工福利制度合理高效课程安排方面体现出公司效发挥工作员专业特长性化公司理制度企业文化
采购理
采购根合作学校予办学条件采购适合培训点教学设备采购设备定位中高端设备求设备课堂作教具适应室演出室外演出根求制定计划：
1 教室装潢根目标学员年龄进行制定3D绘画壁纸壁画板进行墙壁板装饰落窗帘消音棉辅进行教室回音消
2 教学设备（投影仪摄机）统定制
3 根教室环境确定轻便设备固定设备
4 设备进行登记统理合理利
投资回报
项目运行思路投资回报高基存范围投资软性设备类投资收入话开班见效
社会效应
1带动社会文化氛围学生作代社会关注焦点国家政策社会环境学生艺术发展关注学生进行艺术学公司学校组织进行展示演出促进文化氛围形成
2．助解决部分学生业问题师资力量首选代学生着年轻独气活力学力强培训快适应教学方式学学学独优秀校园氛围会学生带入培训教学中学生学产生良促进作
3助教育谐公司性价高教学培训力量师资团队属校学生成较低收费相合理样艺术教育富专权利中产阶级甚贫困父母样孩子送学班孩子输起跑线
第二部分 公司概述
21企业文化
企业命：教育公谐社会
公司信条：更高追求更高理想
公司精神：强拼搏发展赢
服务理念：质量真诚 成您梦想
营理念：优质服务基础高质教学创品牌
理理念：效发挥工作员专长提高工作效率计划执行分开部门职明显划分受外部环境影响
22公司组织结构
公司成立初期部实行直线职组织结构全体合作伙伴均公司股东推荐执行董事执行董事命总理余专业特长职部门公司司职相互协调发展
23理员职责
董事长：
1董事长作公司决策负责召集持董事会会议
2检查股东会议董事会会议落实情况董事会报告代表公司签署关文件发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类处置权必须符合公司利益董事会股东会汇报
3决定公司营计划投资等总体发展战略决定总理选
总理：
1持公司生产营日常理工作组织实施董事会决议
2组织实施公司年度营计划投资方案
3拟订公司部理设置方案拟订公司基理制度
4制定公司具体规章
5提请聘者解聘公司副理财务负责
6公司章程董事会授予职权
7定期董事会提供生产计划书财务年度末董事会作工作汇报衡协调部门间关系
首席战略顾问：
1负责公司总体市场分析调配决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控
2公司项运营进行指导调配公司战略发展方控
力资源部培训部理：
1负责公司员聘培训 考核奖惩等事务
2结合公司生产营目标力分析预测结果合理分配部门力负责劳动合签订解
3监督公司理制度实施制定考勤制度
第三部分 产品服务
艺术教育种提高素质修养教育开设少口表演配音艺术少持播音持艺术美术舞蹈乐器等课程科教材充分结合学校课容发挥课堂延伸提高作
31服务特色
1学员需课程教学容
2教师幽默章法进行教学活动教学氛围
3授课目明确基础特色课程特色分明
4外定期定期进行汇报演出展演赛学生通种活动快速提高
32服务优势
1 迎合家长孩子素质教育需求
2 学校合作减少学生安全隐患
3 师资力量雄厚教学力突出教师亲力强
4 课机结合课程安排利学员学效益达化
5 课课程独立教育两种教学模式适应教学点情况
33品牌创造
公司艺术教育进行艺术教育时融合先进现代科学理机制度着提高学员素质力求教育公目艺术教育做成产业品牌新世纪重新唤起新活力公司带巨利润
公司品牌价值衡量标准：
品 牌 价 值品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围
式中清楚品牌价值定位市场外品牌知名度市场范围
品牌定位抽象：
品 牌 定 位价 格 成
产品价格高低价格减成差越定位越利越创造品牌价值果成价格表示投资创造价值够产品价位高亏
慎重考虑调查发现艺术教育区需求市场差距方培训机构艺术团体开发艺术氛围浓厚方开发市场混乱鉴种情况决定采取建议价格培训点定价方式进行价格定位学校合作方式进行出建议价格根校情况进行价格制定
投入成方面装修教具等投入次性投入部分昂贵教具校区学消耗品般学生承担教学点第次固定投入五年会少续投入
外知道品牌知名度媒体宣传产品实体出现造前者通公关广告种事件宣传产品者产品曝光产品市场占率越高知名度越高
中国目前家长孩子教育投资舍花钱家长眼中孩子站舞台时候永远闪亮幸福时候孩子艺术培养家长购买力容视
方面讲单位品牌产品价值差（价格减成差）衡量定位高低标准实际品牌决策中点醒作激烈竞争时代价格竞争市场竞争重手段需求弹性原理价格越低需求量越市场占率越单纯绝静态价格数字衡量市场定位高低准确价值差意味着产品附加值附加值高定位高附加值低定位低定位高低关键产品实现价值差
外产品价值差品牌知名度市场范围现品牌价值处河南作公司点市场公司现说市场相信品牌定位知名度市场范围时情况品牌价值肯定高
价值差知名度时期会发生变化时期品牌价值企业否够长期保持产品价值差水品牌知名度位置（品牌媒体发布率方面名次产品市场占率名次）决定品牌价值否稳定未价值升降趋势会努力着市场素变化调整公司战略达价值稳定目
外相信品牌价值未实现更高价值未媒体投资力度未市场占率素会升
第四部分 市场分析
年着生活水普遍提高家长孩子素质教育期更加强烈国家教育部十分重视素质教育鼓励学校校学生进行全面教育中学社团等教育部文件反映国家中学艺体教育重视北京试点未年中学校课程全国进行推广
41市场现状分析
年艺术培训已成家长孩子安排课余时间首选济快速发展素质教育滞家长艺术教育需求强烈学学历普丰富校园文化生活家长学艺术学生带处见艺术培训发展必然应时代潮流
42市场定位
1目标市场定位：校学生根培训点情况分全体校学生部分校学生两种课课程提高培训两方面入手达针市场环境适合解决方案
2目标消费群定位：校学生艺术教育需求群
4 3市场优势
面市场外部环境企业部条件两方面证明进入市场优势
（）外部环境
课课程北京中学进行全面试点推广河南省教育局中学艺术社团建设高度关注学校家长越越重视学生艺术特长培养
二河南处文化沙漠区青少年课外教育受社会界关注
（二）部条件
公司采取学校进行合作方式进入市场学校原学生目标群减少设点风险
二公司利参北京课课程试点推广验结合课课程基础思想拓宽课课程范围结合培训点课教学特点进行针性教学学生快速感受培训效果
第五部分 市场营销
51营销策略
遵循市场发展规律立足公司竞争优势制定明确市场销售目标计划该目标确定详实市场营销策略
创办初期采取快速抢占生源策略进入中期着知名度提高身断完善采取择优录取策略确保生源质量断提高培训中心知名度成河南类似培训机构领头羊断扩完善河南现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国联办达文化推广盈利双丰收
52营销手段
公司宣传方式广告宣传文化活动辅分三步走
初步：市场渗透传达理念形象公司成立伊始通学校学生学生家长公司具体理念形象传达社会群
外会定期发放宣传单海报礼品派送等宣传品派员群流动量场分发张贴达预期宣传目学校附消费群居方设立固定咨询台派专业员进行质询服务文娱交流场例文化馆少年宫等类似场会相关负责进行沟通果意参加培训班会第时间通知场醒目位置悬挂横幅进行宣传
第二步：公司段时间运营量资金投入时期会考虑增加电视媒介广告宣传硬性宣传手段余会特定时间组织召开代表公司文化特色会议立体展示活动全方面方位机构进行宣传树立更高公司形象进步提高公司知名度时会定期周边院学者相关机构进行交流活动通学生校进行免费参观试听课程亲身感受公司赢口碑透宣传树立企业形象赢口碑产品建立起稳定市场占率
第三步：五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国教育培训机构派代表河南进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩相信场活动必成河南文化发展事业中点推广培训文化时更响公司名号
企业形象学府知名度相较高前提公司会考虑济文化区做宣传广告公司扩展基础搏进入市场先机
54营销特色
1制造文化卖点：鉴师资力量类似机构凸显优势文化特色培训特色吸引生源
2营销企业形象：企业形象企业形资产重组成部分花力气树立企业形象消费群面前树立起盈利直接目更精力放推广艺术文化促进学生素质教育引领学生成长高度社会认
3贫困助学计划：公司运营稳定情况会盈利部分构建培训基金会基金资金源公司发展资金社会热爱学企业家等富裕群征集需学艺术家庭贫困等原够条件学群基金会予适补助外基金组委会年学员中评选出优秀学员奖奖励学成绩学进步快学生
55定价策略
定价策略 般根艺术学冷热程度进行定价根班数少作出调整保证绝报值
初期价格略低中期逐步开始提高拉开类间档次
备注：公司目推广艺术教育希加入进艺术梦想家境贫寒学子会适予定学费减免政策时定期设立免费课程公开课程艺术梦想学生感受艺术魅力社会贡献份力量
第六部分 力资源理
61教师招聘
招聘象
优秀学毕业生
代表课程较深理解造诣群时身着极高课程修养立志教育进步公司成立成长发展壮离开群甘愿教育事业奋斗终身时聘请艺术行业老辈艺术家师资团队进行讲座中学充电定期进行课程研讨激励教师团队创新种环境优秀学毕业生青春活力见闻成引领代发展教材带领艺术教育呈现极富魅力充满活力激情艺术教育成世纪举世瞩目成果
二招聘注意事项
会采取投简历面试笔试等系列办法选拔优秀教职员工时欢迎毛遂荐者艺术教育梦想努力
吸引留住健康快速发展学校招聘程中应第关雇什样学校否留住着重关系错误雇流失真正原招聘学校信息收集甄选录程力资源理第步招聘目学校寻找优秀招聘时做充分准备力资源规划工作分析员招募选拔录评估项井然序合逻辑切忌反复性行切实际求绝性观点完全迷信背景调查陷入学校政治压力
招聘程中通方面提高招聘效性：
选择合适渠道招聘选择合适招聘渠道时候应该考虑学校营战略学校形象学校发展前景学校发展风格学校理位置招聘目现力资源状况空缺职位性质等部素市场完善状况行业薪资水业政策保障法规区域供记信状况等外部素合适招聘渠道具备双重目性（吸引选拔出需提高企业形象）济性行性等特征
重视企业匹配首先应注重录员工价值观念职业兴趣综合素质潜道德责感等素学校文化价值观公司发展需相互契合次公司薪酬制度培训机会发展前景职位挑战性录预期匹配决定员工未工作绩效公司忠诚度
科学测评工具方法应聘员进行评测时更客观效手段保证选合适性根应聘职位工作分析需运现代测评工具应聘者进行心里测验工作技测验面试等通背景调查体检等评价应聘者确保整程公司预期进行
62部工作员理
（）完善部理
1建立科学合理薪酬激励机制
年艺术培训教育置身轰轰烈烈改革潮中受传统教育旧格局留遗症类似艺术培训手脚束缚公司发展困难重重职工收入幅度增加甚逐年降恰时国外学校优厚遇灵活机制量优秀教职员工前应聘见建立外部环境具竞争力薪酬体系吸引发展需类教育应加快建立利留住收入分配机制制度保证类劳动贡献相适应报酬
薪酬设计基础工作分析工作评价通周密调查确定岗位组织中价值社会中价值做公横公司需三方面确保薪酬体系公合理：行业区等规模学校中类似职位报酬应基相二学校中职务获报酬应贡献成正员工感事间付出关系合理三学校部承担相工作具相技水员工问薪酬关系合理
①公司薪酬水应市场工资水变化时加调整学校应完善工资增长机制进入学校时期工资增长职业力水市场工资水增长保持步甚略高
②薪酬绩效挂钩绩效薪酬公司教职员工利益统起．员工目标奋斗时学校创造价值达种双赢目通调整收入结构提高工资占工成重充分发挥工资激励功学校效益职工实际贡献确定职工收入做奖勤罚懒奖优罚劣
③适拉开薪酬层次体现表现突出表现庸差距定拉开反差建立更持久动力拉开薪酬层次鼓励进者勉励先进者层次拉开太否会影响薪酬公性外设计薪酬系统时注意薪酬中固定部分保持固定部分例员工定安全感激励薪酬措施会效
④建立系列报酬体系A公福利指法律规定福利项目：医疗保险失业保险养老保险等B福利指学校根身发展需员工需选择提供福利项目：退休金住房公积金寿保险等C带薪假期利缓解员工竞争激烈工作紧张带压力员工身心调整提供便利条件正常工作时间里更加高效工作
2完善公司教职员工职业生涯广阔发展空间
说职业生涯规划提美国作职业指导发源美国时职业指导工作普国家早期仅仅作解决失业业问题项社会工作着义思潮兴起职业指导慢慢初简单协助择业演变成项协助发展接受适完整形象时发展接受完整适职业角色形象工作名称初职业指导变成职业生涯规划员工企业贡献青春贡献聪明智时候企业应员工发展作积极谋划表现优异教职员工安排：
①刚毕业学生教学方面表现优异（连续2年国重文献发表艺术方面著作者公司年终审核中获学生致评者）会提供继续深造机会提供费方便身发展
②会国高校进行合作进步弘扬艺术培训会国相关机构进行专门沟通表现优异教师会优先作公司代表艺术师进行沟通交流
员工职业发展机会重员工提供职业发展机会成国企事业单位留住员工手段究原着物质文化水提高优厚薪水已企业调动积极性唯重手段根马斯洛需层次理满足类基物质需基础追寻更高层次需实现需员工提供职业发展机会正满足员工实现需求员工提供合适满意工作岗位样员工安心安稳留岗位工作真正实现身价值企业创造更财富
总设计职业生涯计划利促进员工成长发展增加企业满意感利现代企业组织效留住
3文化建设
公司培育吸引留住优秀必然优秀公司文化作先决条件公司文化公司持续发展力量源泉文化力竞争力文化力凝聚力环境力素质力结合文化力形成拴住心环境优秀公司文化种粘合剂减少学校教职员工间摩擦耗增强凝聚力全体员工拥套价值观念体系公司目标理解培养员工具献身种事业精神更加努力工作发挥动性创造性必须拥身公司文化公司文化身必须限想象空间时实现想象机会存公司服务时工薪等利益外更重视追求发展完善身公司部机会造升值
正伦敦商学院教授杰伊·康戈尔说：文化非常鱼缸里水相程度易觉察化学成分够支持生命元素深深影响着鱼缸里生物员工组织中工作时．价值观组织价值观相吻合时会感快乐增强组织凝聚力组织文化恰恰组织价值观营理念种体现
公司文化建设项长期庞系统工程企业营理念行规范价值观等制度化理性化程企业建立健康鼓励创新追求卓越企业文化首先企业文化：尊重尊重知识核心创建学型组织形成员工全员学全程学全体创新全面发展氛围次强调重视性化团队精神结合建立心灵契约精神员工积极性凝聚学校目标奋斗公司文化够真正融入员工价值观时公司目标成奋斗目标公司长远发展心力
（二）做离职理工作
少企业正确提出离职员工做离职理工作企业面提出辞职员工简单交事部门办理离职手续财务部门核算工薪事事实真正公司部理程序价值文化公司部理问题作出客观公正胆评价办理离职雇员雇员离职时离职员作恳切面谈解离职真实原离职员公司理评价建议等作记录善离职员稳定职员军心树立企业良口碑欢迎聘回头员工保证招聘效性解公司文化熟悉业务知道开展工作利提高工作效率时较次回头会更加忠诚企业身传达方草没处绿积极信号职员工种提醒利维持稳定性力资源理部员理
63学生理
1 教室开放时间正式课前30分钟
2 学员进入教室时须班出示听课证否进入教室
3 学员须听课证编号三位补充座位号号入座
4 学员须遵守课时间迟请入座
5 课期间学员须保持教室安静声喧哗闹学员须手机呼机等通讯工具调振动非响铃方式
6 严禁课堂录音录发现予没收
7 学员须觉保持教室卫生准吐痰严禁吸烟课须餐盒等废弃物带出教室准墙壁课桌椅意涂写
8 学员应觉服班理尊重课教师建议意见课间班老师反映通教育部门投诉电话解决
9 课时发生突发事件停电音障等请惊慌听班统指挥安排
10 财物贵重物品请慎重保丢失果负
11 学员教学区须言行文明注意仪表
12 学员应爱护楼项设施节约水损坏公物价赔 偿
13 学员教室电源
14 严禁携带危险品宠物进入教学区教室
— END —
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教育培训机构项目
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执行总结
二公司概述
21企业文化
22公司组织结构
23理员职责
三产品服务
31服务特色
32服务优势
33品牌服务
四市场分析
41市场现状分析
42市场定位
1目标市场定位
2目标消费群定位
43市场优势
五市场营销
51营销策略
52营销手段
53目标群
54价格定位
六力资源理
61教师招聘
62部工作员理
63学生理
第部分 执行总结
素质教育二十世纪家长关心学生教育着两会召开济全球化发展浪潮中文化着全球化发展趋势迈进教育越越受国外界士广泛关注着股培训风素质教育题创办家连锁培训机构商机参国家现代化建设机会系统调查发现家长想孩子进行课程外学社会提供场质量参差齐收费较高学生文化课学定影响学生进行素质教育时兼顾学生文化课教育学校合作基础学校校园学校附设立培训点
企业简介
1．公司名称：**文化传媒限公司
2．公司址：
3．营业务：艺术类培训机构组织文化艺术交流活动等
4．注册资金：60万元
5 公司目标：创建明星企业造教育品牌
6 企业消费群：九年义务教育阶段校学生高中参加艺考学生艺术学兴趣群
企业发展规划
创办公司第年建立十艺考少培训点三年公司根计划建立六十培训点山东河南两艺考省建立艺考培训部三五年巩固提升培训点质量提升效益五年逐步周边省推广根国家艺考政策决定否推广艺考培训
更控培训质量提升服务水培训点建立初根目标群情况做定额择优吸引更学生学提升公司档次公司建立初期计划十培训点第年培训数500次建立培训点第年前两次招生样实施定额择优方式根培训点身情况调整招生名额培训价格
市场进入优势
1 迎合消费者市场需求质量价格高
2 优秀教师团队
3 足够消费群
4 学校呈相辅相成教学方案
5 优秀营销策划方案企业理制度
6 两会召开文化沙漠两会关注青少年素质教学成济快速发展社会短板
营销策略
想效益高宣传教学质量解前做第步宣传开始造高品质教学代表品牌效益宣传方面花心思宣传样性特色性掀起艺术推广热潮例宣传单海报喷绘网络广播电台报纸咨询台等形式样侧重
宣传前期公司成立两年间影响限时期助学校现艺术团体进行宣传精准命中目标客户
中期公司营三五年具定影响力学府媒体台名义院校联合举办市级挑战杯赛组织学员参加文化交流会赛等
期五年公司名义开展场成果展示会邀请全国教育培训机构派代表河南进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩外举行年游学活动公司指派两名理两名专业老师起分时间段河南省然国较名教育培训机构发起挑战互相交流互相学
竞争分析
然现培训机构代表进入块市场够力身壮相反正样现状更发展空间艺术教育行业领头羊艺先锋总部北京专注做艺术考学教育青少年素质教育影响少艺考培训收费高昂然聘艺术高校教授考官等教针群少数家庭富庶学生更艺术梦想学生艺先锋学费步河南省专注艺术教育品牌区性培训机构身竞争力影响力限区老牌教育机构缺乏创新历十年教材进行更新注重师资培训导致影响力止定范围河南省电视台员工等创办快乐语言嘉言妙语等河南省定影响力艺术培训机构方进行培训点设定时般会收取高额加盟费师资培训够专业数原老师进行简单授课模式培训公司学校进行合作时学校需提供培训场辅助招收学生教室设计装修培训方案等公司公司标准进行布置做省会城市级市县甚乡镇统培训标准授课师资公司培训培训点授课进行定期定期培训培训点教学质量研讨确保培训点师资时刻处充电状态学生接受先进教学
河北区第年设定目标河北省保定市河北保定市艺术教育艺考教育方面略空缺整体艺术教育发达鉴河南北京艺术教育模式制定课课程模式进入河北保定区通点带面方式开河北市场设立培训点通通学校教育部门合作方式举办艺术节等活动推动艺术教育保定市发展
安徽省作定目标相较南省份相说艺术类教育尤语言方面艺术教育相河南区安徽省语言艺术类教育出发点学校进行合作推广少语言艺术播音持影视表演艺考培训会更加显著效果
般培训机构中艺术培训机构学校完全脱节导致学生艺术学文化课学间难相互转换甚相互影响学校合作方式开设课程培训老师充分解培训点学校教学情况教材教材纲根教学点课进行修改充分配合配合学校教学引导学生达艺术课程文化课课程学时进步
力资源理
公司成立初期招聘培养优秀学生成教学师资力量聘请年教学验实践验老艺术家作教学指导通老艺术家学生培养学生成独立教学力师资时学生会学中获优秀艺术气质优秀艺术氛围带入教学中样艺术传承现代流行元素会融合整教学团队中整教学团队充满生机充满活力
策划方案中力资源理相关机构相具备优势里面包含高质量教职工选拔体系效员工奖励机制完备员工福利制度合理高效课程安排方面体现出公司效发挥工作员专业特长性化公司理制度企业文化
采购理
采购根合作学校予办学条件采购适合培训点教学设备采购设备定位中高端设备求设备课堂作教具适应室演出室外演出根求制定计划：
1 教室装潢根目标学员年龄进行制定3D绘画壁纸壁画板进行墙壁板装饰落窗帘消音棉辅进行教室回音消
2 教学设备（投影仪摄机）统定制
3 根教室环境确定轻便设备固定设备
4 设备进行登记统理合理利
投资回报
项目运行思路投资回报高基存范围投资软性设备类投资收入话开班见效
社会效应
1带动社会文化氛围学生作代社会关注焦点国家政策社会环境学生艺术发展关注学生进行艺术学公司学校组织进行展示演出促进文化氛围形成
2．助解决部分学生业问题师资力量首选代学生着年轻独气活力学力强培训快适应教学方式学学学独优秀校园氛围会学生带入培训教学中学生学产生良促进作
3助教育谐公司性价高教学培训力量师资团队属校学生成较低收费相合理样艺术教育富专权利中产阶级甚贫困父母样孩子送学班孩子输起跑线
第二部分 公司概述
21企业文化
企业命：教育公谐社会
公司信条：更高追求更高理想
公司精神：强拼搏发展赢
服务理念：质量真诚 成您梦想
营理念：优质服务基础高质教学创品牌
理理念：效发挥工作员专长提高工作效率计划执行分开部门职明显划分受外部环境影响
22公司组织结构
公司成立初期部实行直线职组织结构全体合作伙伴均公司股东推荐执行董事执行董事命总理余专业特长职部门公司司职相互协调发展
23理员职责
董事长：
1董事长作公司决策负责召集持董事会会议
2检查股东会议董事会会议落实情况董事会报告代表公司签署关文件发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类处置权必须符合公司利益董事会股东会汇报
3决定公司营计划投资等总体发展战略决定总理选
总理：
1持公司生产营日常理工作组织实施董事会决议
2组织实施公司年度营计划投资方案
3拟订公司部理设置方案拟订公司基理制度
4制定公司具体规章
5提请聘者解聘公司副理财务负责
6公司章程董事会授予职权
7定期董事会提供生产计划书财务年度末董事会作工作汇报衡协调部门间关系
首席战略顾问：
1负责公司总体市场分析调配决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控
2公司项运营进行指导调配公司战略发展方控
力资源部培训部理：
1负责公司员聘培训 考核奖惩等事务
2结合公司生产营目标力分析预测结果合理分配部门力负责劳动合签订解
3监督公司理制度实施制定考勤制度
第三部分 产品服务
艺术教育种提高素质修养教育开设少口表演配音艺术少持播音持艺术美术舞蹈乐器等课程科教材充分结合学校课容发挥课堂延伸提高作
31服务特色
1学员需课程教学容
2教师幽默章法进行教学活动教学氛围
3授课目明确基础特色课程特色分明
4外定期定期进行汇报演出展演赛学生通种活动快速提高
32服务优势
1 迎合家长孩子素质教育需求
2 学校合作减少学生安全隐患
3 师资力量雄厚教学力突出教师亲力强
4 课机结合课程安排利学员学效益达化
5 课课程独立教育两种教学模式适应教学点情况
33品牌创造
公司艺术教育进行艺术教育时融合先进现代科学理机制度着提高学员素质力求教育公目艺术教育做成产业品牌新世纪重新唤起新活力公司带巨利润
公司品牌价值衡量标准：
品 牌 价 值品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围
式中清楚品牌价值定位市场外品牌知名度市场范围
品牌定位抽象：
品 牌 定 位价 格 成
产品价格高低价格减成差越定位越利越创造品牌价值果成价格表示投资创造价值够产品价位高亏
慎重考虑调查发现艺术教育区需求市场差距方培训机构艺术团体开发艺术氛围浓厚方开发市场混乱鉴种情况决定采取建议价格培训点定价方式进行价格定位学校合作方式进行出建议价格根校情况进行价格制定
投入成方面装修教具等投入次性投入部分昂贵教具校区学消耗品般学生承担教学点第次固定投入五年会少续投入
外知道品牌知名度媒体宣传产品实体出现造前者通公关广告种事件宣传产品者产品曝光产品市场占率越高知名度越高
中国目前家长孩子教育投资舍花钱家长眼中孩子站舞台时候永远闪亮幸福时候孩子艺术培养家长购买力容视
方面讲单位品牌产品价值差（价格减成差）衡量定位高低标准实际品牌决策中点醒作激烈竞争时代价格竞争市场竞争重手段需求弹性原理价格越低需求量越市场占率越单纯绝静态价格数字衡量市场定位高低准确价值差意味着产品附加值附加值高定位高附加值低定位低定位高低关键产品实现价值差
外产品价值差品牌知名度市场范围现品牌价值处河南作公司点市场公司现说市场相信品牌定位知名度市场范围时情况品牌价值肯定高
价值差知名度时期会发生变化时期品牌价值企业否够长期保持产品价值差水品牌知名度位置（品牌媒体发布率方面名次产品市场占率名次）决定品牌价值否稳定未价值升降趋势会努力着市场素变化调整公司战略达价值稳定目
外相信品牌价值未实现更高价值未媒体投资力度未市场占率素会升
第四部分 市场分析
年着生活水普遍提高家长孩子素质教育期更加强烈国家教育部十分重视素质教育鼓励学校校学生进行全面教育中学社团等教育部文件反映国家中学艺体教育重视北京试点未年中学校课程全国进行推广
41市场现状分析
年艺术培训已成家长孩子安排课余时间首选济快速发展素质教育滞家长艺术教育需求强烈学学历普丰富校园文化生活家长学艺术学生带处见艺术培训发展必然应时代潮流
42市场定位
1目标市场定位：校学生根培训点情况分全体校学生部分校学生两种课课程提高培训两方面入手达针市场环境适合解决方案
2目标消费群定位：校学生艺术教育需求群
4 3市场优势
面市场外部环境企业部条件两方面证明进入市场优势
（）外部环境
课课程北京中学进行全面试点推广河南省教育局中学艺术社团建设高度关注学校家长越越重视学生艺术特长培养
二河南处文化沙漠区青少年课外教育受社会界关注
（二）部条件
公司采取学校进行合作方式进入市场学校原学生目标群减少设点风险
二公司利参北京课课程试点推广验结合课课程基础思想拓宽课课程范围结合培训点课教学特点进行针性教学学生快速感受培训效果
第五部分 市场营销
51营销策略
遵循市场发展规律立足公司竞争优势制定明确市场销售目标计划该目标确定详实市场营销策略
创办初期采取快速抢占生源策略进入中期着知名度提高身断完善采取择优录取策略确保生源质量断提高培训中心知名度成河南类似培训机构领头羊断扩完善河南现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国联办达文化推广盈利双丰收
52营销手段
公司宣传方式广告宣传文化活动辅分三步走
初步：市场渗透传达理念形象公司成立伊始通学校学生学生家长公司具体理念形象传达社会群
外会定期发放宣传单海报礼品派送等宣传品派员群流动量场分发张贴达预期宣传目学校附消费群居方设立固定咨询台派专业员进行质询服务文娱交流场例文化馆少年宫等类似场会相关负责进行沟通果意参加培训班会第时间通知场醒目位置悬挂横幅进行宣传
第二步：公司段时间运营量资金投入时期会考虑增加电视媒介广告宣传硬性宣传手段余会特定时间组织召开代表公司文化特色会议立体展示活动全方面方位机构进行宣传树立更高公司形象进步提高公司知名度时会定期周边院学者相关机构进行交流活动通学生校进行免费参观试听课程亲身感受公司赢口碑透宣传树立企业形象赢口碑产品建立起稳定市场占率
第三步：五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国教育培训机构派代表河南进行交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩相信场活动必成河南文化发展事业中点推广培训文化时更响公司名号
企业形象学府知名度相较高前提公司会考虑济文化区做宣传广告公司扩展基础搏进入市场先机
54营销特色
1制造文化卖点：鉴师资力量类似机构凸显优势文化特色培训特色吸引生源
2营销企业形象：企业形象企业形资产重组成部分花力气树立企业形象消费群面前树立起盈利直接目更精力放推广艺术文化促进学生素质教育引领学生成长高度社会认
3贫困助学计划：公司运营稳定情况会盈利部分构建培训基金会基金资金源公司发展资金社会热爱学企业家等富裕群征集需学艺术家庭贫困等原够条件学群基金会予适补助外基金组委会年学员中评选出优秀学员奖奖励学成绩学进步快学生
55定价策略
定价策略 般根艺术学冷热程度进行定价根班数少作出调整保证绝报值
初期价格略低中期逐步开始提高拉开类间档次
备注：公司目推广艺术教育希加入进艺术梦想家境贫寒学子会适予定学费减免政策时定期设立免费课程公开课程艺术梦想学生感受艺术魅力社会贡献份力量
第六部分 力资源理
61教师招聘
招聘象
优秀学毕业生
代表课程较深理解造诣群时身着极高课程修养立志教育进步公司成立成长发展壮离开群甘愿教育事业奋斗终身时聘请艺术行业老辈艺术家师资团队进行讲座中学充电定期进行课程研讨激励教师团队创新种环境优秀学毕业生青春活力见闻成引领代发展教材带领艺术教育呈现极富魅力充满活力激情艺术教育成世纪举世瞩目成果
二招聘注意事项
会采取投简历面试笔试等系列办法选拔优秀教职员工时欢迎毛遂荐者艺术教育梦想努力
吸引留住健康快速发展学校招聘程中应第关雇什样学校否留住着重关系错误雇流失真正原招聘学校信息收集甄选录程力资源理第步招聘目学校寻找优秀招聘时做充分准备力资源规划工作分析员招募选拔录评估项井然序合逻辑切忌反复性行切实际求绝性观点完全迷信背景调查陷入学校政治压力
招聘程中通方面提高招聘效性：
选择合适渠道招聘选择合适招聘渠道时候应该考虑学校营战略学校形象学校发展前景学校发展风格学校理位置招聘目现力资源状况空缺职位性质等部素市场完善状况行业薪资水业政策保障法规区域供记信状况等外部素合适招聘渠道具备双重目性（吸引选拔出需提高企业形象）济性行性等特征
重视企业匹配首先应注重录员工价值观念职业兴趣综合素质潜道德责感等素学校文化价值观公司发展需相互契合次公司薪酬制度培训机会发展前景职位挑战性录预期匹配决定员工未工作绩效公司忠诚度
科学测评工具方法应聘员进行评测时更客观效手段保证选合适性根应聘职位工作分析需运现代测评工具应聘者进行心里测验工作技测验面试等通背景调查体检等评价应聘者确保整程公司预期进行
62部工作员理
（）完善部理
1建立科学合理薪酬激励机制
年艺术培训教育置身轰轰烈烈改革潮中受传统教育旧格局留遗症类似艺术培训手脚束缚公司发展困难重重职工收入幅度增加甚逐年降恰时国外学校优厚遇灵活机制量优秀教职员工前应聘见建立外部环境具竞争力薪酬体系吸引发展需类教育应加快建立利留住收入分配机制制度保证类劳动贡献相适应报酬
薪酬设计基础工作分析工作评价通周密调查确定岗位组织中价值社会中价值做公横公司需三方面确保薪酬体系公合理：行业区等规模学校中类似职位报酬应基相二学校中职务获报酬应贡献成正员工感事间付出关系合理三学校部承担相工作具相技水员工问薪酬关系合理
①公司薪酬水应市场工资水变化时加调整学校应完善工资增长机制进入学校时期工资增长职业力水市场工资水增长保持步甚略高
②薪酬绩效挂钩绩效薪酬公司教职员工利益统起．员工目标奋斗时学校创造价值达种双赢目通调整收入结构提高工资占工成重充分发挥工资激励功学校效益职工实际贡献确定职工收入做奖勤罚懒奖优罚劣
③适拉开薪酬层次体现表现突出表现庸差距定拉开反差建立更持久动力拉开薪酬层次鼓励进者勉励先进者层次拉开太否会影响薪酬公性外设计薪酬系统时注意薪酬中固定部分保持固定部分例员工定安全感激励薪酬措施会效
④建立系列报酬体系A公福利指法律规定福利项目：医疗保险失业保险养老保险等B福利指学校根身发展需员工需选择提供福利项目：退休金住房公积金寿保险等C带薪假期利缓解员工竞争激烈工作紧张带压力员工身心调整提供便利条件正常工作时间里更加高效工作
2完善公司教职员工职业生涯广阔发展空间
说职业生涯规划提美国作职业指导发源美国时职业指导工作普国家早期仅仅作解决失业业问题项社会工作着义思潮兴起职业指导慢慢初简单协助择业演变成项协助发展接受适完整形象时发展接受完整适职业角色形象工作名称初职业指导变成职业生涯规划员工企业贡献青春贡献聪明智时候企业应员工发展作积极谋划表现优异教职员工安排：
①刚毕业学生教学方面表现优异（连续2年国重文献发表艺术方面著作者公司年终审核中获学生致评者）会提供继续深造机会提供费方便身发展
②会国高校进行合作进步弘扬艺术培训会国相关机构进行专门沟通表现优异教师会优先作公司代表艺术师进行沟通交流
员工职业发展机会重员工提供职业发展机会成国企事业单位留住员工手段究原着物质文化水提高优厚薪水已企业调动积极性唯重手段根马斯洛需层次理满足类基物质需基础追寻更高层次需实现需员工提供职业发展机会正满足员工实现需求员工提供合适满意工作岗位样员工安心安稳留岗位工作真正实现身价值企业创造更财富
总设计职业生涯计划利促进员工成长发展增加企业满意感利现代企业组织效留住
3文化建设
公司培育吸引留住优秀必然优秀公司文化作先决条件公司文化公司持续发展力量源泉文化力竞争力文化力凝聚力环境力素质力结合文化力形成拴住心环境优秀公司文化种粘合剂减少学校教职员工间摩擦耗增强凝聚力全体员工拥套价值观念体系公司目标理解培养员工具献身种事业精神更加努力工作发挥动性创造性必须拥身公司文化公司文化身必须限想象空间时实现想象机会存公司服务时工薪等利益外更重视追求发展完善身公司部机会造升值
正伦敦商学院教授杰伊·康戈尔说：文化非常鱼缸里水相程度易觉察化学成分够支持生命元素深深影响着鱼缸里生物员工组织中工作时．价值观组织价值观相吻合时会感快乐增强组织凝聚力组织文化恰恰组织价值观营理念种体现
公司文化建设项长期庞系统工程企业营理念行规范价值观等制度化理性化程企业建立健康鼓励创新追求卓越企业文化首先企业文化：尊重尊重知识核心创建学型组织形成员工全员学全程学全体创新全面发展氛围次强调重视性化团队精神结合建立心灵契约精神员工积极性凝聚学校目标奋斗公司文化够真正融入员工价值观时公司目标成奋斗目标公司长远发展心力
（二）做离职理工作
少企业正确提出离职员工做离职理工作企业面提出辞职员工简单交事部门办理离职手续财务部门核算工薪事事实真正公司部理程序价值文化公司部理问题作出客观公正胆评价办理离职雇员雇员离职时离职员作恳切面谈解离职真实原离职员公司理评价建议等作记录善离职员稳定职员军心树立企业良口碑欢迎聘回头员工保证招聘效性解公司文化熟悉业务知道开展工作利提高工作效率时较次回头会更加忠诚企业身传达方草没处绿积极信号职员工种提醒利维持稳定性力资源理部员理
63学生理
1 教室开放时间正式课前30分钟
2 学员进入教室时须班出示听课证否进入教室
3 学员须听课证编号三位补充座位号号入座
4 学员须遵守课时间迟请入座
5 课期间学员须保持教室安静声喧哗闹学员须手机呼机等通讯工具调振动非响铃方式
6 严禁课堂录音录发现予没收
7 学员须觉保持教室卫生准吐痰严禁吸烟课须餐盒等废弃物带出教室准墙壁课桌椅意涂写
8 学员应觉服班理尊重课教师建议意见课间班老师反映通教育部门投诉电话解决
9 课时发生突发事件停电音障等请惊慌听班统指挥安排
10 财物贵重物品请慎重保丢失果负
11 学员教学区须言行文明注意仪表
12 学员应爱护楼项设施节约水损坏公物价赔 偿
13 学员教室电源
14 严禁携带危险品宠物进入教学区教室
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