青少年武术培训信息机构介绍


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    第四届中国互联网+学生创新
    创业赛计划书
    项目名称: 青少年武术培训信息机构
    学校名称: 广西师范学
    申报团队名称: 武术培训信息团队
    申报姓名: 宋学皊
    指导老师: 梁炳源
    参赛类型: 参赛组:
    □互联网+现代农业 ☑创意组
    □互联网+制造业 □初创组
    互联网+信息技术服务 □成长组
    □互联网+商务服务
    □互联网+公服务
    □互联网+公益创业2
    目录
    执行摘6
    ()公司概述6
    (二)产品介绍6
    (三)市场分析6
    (四)公司战略7
    (五)商业模式营销策略8
    (六)理队伍9
    (七)企业运营9
    (八)财务分析10
    (九)风险分析10
    二公司概述10
    三产品介绍11
    ()项目背景11
    (二)产品理念12
    (三)产品优势13
    四市场分析16
    ()市场环境分析16
    (二)市场定位18
    (三)市场竞争分析18
    (四)目标市场19
    (五)市场开拓193
    五公司战略19
    ()公司命愿景宗旨20
    (二)公司战略20
    六商业模式21
    ()产品官方学术研究相结合21
    (二)客户群体等级制22
    (三)台联动发展23
    (四)线传媒线培训24
    (五)众筹模式24
    七营销策略25
    ()产品策略25
    (二)价格策略26
    (三)聚道策略27
    (四)促销策略27
    八公司运营28
    ()公司选址28
    (二)理构架28
    (三)项目实施流程30
    九融资方案30
    ()融资方案31
    (二)资金运作分析31
    十财务分析324
    ()财务假设32
    (二)营业预算33
    (三)财务分析34
    十风险分析36
    ()营风险36
    (二)知识产权风险36
    (三)财务风险37
    (四)政策风险385
    执行摘
    ()公司概述
    青少年武术训练信息机构家青少年提供专业全面时定制化武
    术培训信息服务公司目前业务广西桂林区青少年提供武术培
    训信息服务帮助全面解中国武术种培训方案
    针目前国家力倡导互联网+行动中国东盟国家商贸交流日益密
    切产生巨信息需求维度信息提供类商贸活动必性信息服务
    逐渐兴起享济蓬勃发展等系列新形势济动态建立家专业
    专门专精创新型信息服务公司恰逢时符合国家战略契合社会现实
    客户需求相吻合创办公司初衷
    (二)产品介绍
    青少年武术训练信息机构软件网页载体信息资源产品
    青少年客户提供需独特价值武术培训信息作
    进行武术学武术教学武术精简重战略产品理念没
    更轻松愉悦户体验私定制信息服务达
    提升客户商贸谈判成功性目标
    产品九优势:拥独家信息提供台性化信息定制
    服务专业信息编辑团队影音结合极简阅读强信息反馈台够
    时掌握第手资料详实谱容独特信息安全加密功九优势
    环环相扣互托缺 造出款具强竞争力
    创新产品
    (三)市场分析
    培训机构市场环境分析市场环境分析产品定位市场竞争
    目标市场市场开拓等五方面展开
    首先公司发展市场环境进行分析通分析现阶段市场环境非常利
    公司发展公司发展创造广阔发展空间量客户
    资源种种优势具体表现:着国济逐渐发展生活水
    断提高面生活工作等压力断加总种说忙
    工作天坐电脑边锻炼身体时间越越少种疾病导致身体
    状况越越差疾病产生渐渐醒悟开始进行体
    育锻炼 2010 年国民体质监测调查结果显示国国民体质总体合格率达
    889然国民体质总体水稍提高肥胖少年童成年例明
    显升培训机构发展角度说提供广阔市场空间
    次机构市场产品市场进行定位机构市场定位:通现
    发展中国说机构市场成长空间极成长速度快发展潜力
    信息咨询服务公司产品市场定位根户需求特征产品市场划分
    免费体验户VIP 消费户私订制户三类6
    第三市场竞争进行分析行业新进入者威胁购
    买商议价力行业竞争三方面进行分析发现公司具行业新进
    入者具备优势新进入者竞争中处优势位购买商议
    价空间较外业竞争强度鲜代品公司市场竞争中处
    利位
    第四第五方面根公司发展具体情况开初步计划发展
    目标市场市场开拓划分相应四阶段:第阶段通级市场
    广西区发展第二阶段通二级市场国东南区域发展第三阶
    段三级市场整国市场发展第四阶段四级市场中国应东
    南亚国际市场发展
    通述五方面分析发现青少年武术训练信息机构处行业环境
    较良公司目标市场目标客户清晰市场竞争优势明显开拓
    战略科学较合理持续发展性机构发展前景广阔市场容量

    (四)公司战略
    青少年武术训练信息机构总体采取市场渗透战略产品创新战略元化
    市场战略市场占领重点城市逐步扩区域点面稳步
    发展机构时注重产品市场竞争力提升采取特色发展战略根市场
    需求市场反馈断完善改进机构产品满足市场需求时专注产品
    新力研发断赋予产品更强市场竞争力信息收集获取方面
    桂林周边高校教学非常利力资源优势进行效整
    合利确保信息准确时效机构发展中期阶段采取校企合
    作方式建立起条确保培训信息快渠道
    根企业生命周期规律机构成长公司成长发展划分初期中
    期中期期四阶段:
    机构发展初期(第 12 年):采取公司 APP+方合作模式快速渗透重点
    市场战略公司研发 APP产品运行 APP 时机构
    设立网站作辅助阶段市场目标开市场占领市场取
    定市场份额保证定数量固定客户完成机构发展初期级市场广
    西省桂林市场开拓时市场需求市场反馈时早公司网站
    营产品进行修改调整完善提高产品质量迎合市场需求提高户消费
    质量消费体验进步树立良品牌形象
    机构发展中期(第 34 年):采取品牌战略+市场开拓战略根初期阶
    段市场户反馈信息进步修改调整完善公司产品 成立产品研发中
    心断赋予产品新特色更强功牢牢树立特色鲜明产品品7
    牌形象完成桂林市场占领周边市区市场步省市场入
    做准备
    机构发展中期(第 56 年):采取 VIP 客户战略+产品创新战略+国际
    化战略成立 VIP 客户中心 VIP 客户进行数踪分析量身定制区更
    专业精准培训信息包满足 VIP 客户需求提高客户产品忠诚度根
    市场变化时代发展趋势断寻求新突破断丰富产品涵产品
    市场赖消费赖
    公司发展期(7 年):采取元化市场战略加研发力度形
    成元化立体产品体系探索信息收集领域新形式新范围新空间力争
    改变满足客户需求消费模式转变创造需求
    (五)商业模式营销策略
    青少年武术训练信息机构针产品特征市场定位现实需求互联网发展
    等素考虑制定出符合公司发展特色五商业模式:产官学研相结合
    企业高校政府研究机构机结合取长补短促进企业业务推进
    市场开拓客户合作等方面发展客户群体等级制客户信息需求等级
    消费等级产品等级三素关联性客户群体进行等级细分级客户
    享受信息服务台联动发展媒介终端
    合作网站进行双发展线传媒线培训线营门户网站软件
    线聘请专业员开办培训班
    营销策略方面公司市场营销学典4P理四方面进行产
    品营销四方面进行产品营销:产品策略产品划分导入期成长期
    成熟期衰退期四阶段生命周期根阶段市场特征制定产
    品策略价格策略根武术分类体现出信息收集难度差异
    产品进行分类定价套餐价格优惠
    第:产品策略产品划分导入期成长期成熟期衰退期四
    阶段生命周期根阶段市场特征制定产品策略
    第二:价格策略根国信息领域体现出信息收集
    难度差异产品进行分类定价套餐价格优惠
    第三:渠道策略分产品销售渠道推广渠道电脑手机两类
    移动终端进行产品销售服务微博微信百度优酷等台进行产品推广
    服务
    第四:促销策略通账户充值优惠免费试期老客户推荐制
    支付宝合作推广等四种形式推动销量增长
    (六)理队伍
    青少年武术训练信息机构拥五名社会体育指导理专业科生三名
    民族传统武术专业科生聘请精通专业涵盖市场指导理济学财8
    务理金融学工商理电子信息工程等领域专业员生产研发
    市场运营团队理财务分析等方面具专业知识先进理理念
    外聘请研究中国传统武术相关信息研究者精英发挥信息分
    析未趋势预测时事解读专业作构成极具特色学
    生创业团队着精诚合作携手开拓团队理念形成牢固团队
    凝聚力全力造青少年提供武术培训信息服务台
    (七)企业运营
    公司运营方面 8 名公司核心创始组成公司理委员会负责公司理
    发展战略等重决策日常运营事务实行总理负责制获取市场需求进
    行充分分析基础市场部负责桂林民众联系信息推广行政事务部负
    责行政信息压缩整合事部负责员招收技术部负责信息技术安全
    系统理维护部门协作产品推广进入市场信息出售技术部负责客
    户反馈市场部负责售服务踪产品进行改进优化公司展开正常
    业务运营
    (八)财务分析
    公司初步注册资 150 万元货币性资三部分组成:第部分创
    建团队行筹集资金资金源稳定总体满足公司前两年运营费
    第二部分学生创业贷款第三部分天基金股结构规模:
    表 11 公司股结构规模
    源 创业团队 学生创业贷款 天基金
    类型 现金入股 现金入股 现金入股
    金额 80 万 35 万 45 万
    占股例 50 208 292
    (九)风险分析
    通分析发现公司面风险营风险——产品质量难
    握现阶段武术培训方式更新较快担心较快节奏外公
    司面着知识产权风险财务风险政策风险公司仅防范风险
    更警惕网络信息泄露信息称等问题公司遇风险进行分
    析基础提出应措施解决方法便增强身适应性限度维护
    身利益
    二公司概述
    武术运动功青少年身心方面发展积极性作正术9
    学仅够增强体质防身白卫提高体免疫力调体环境衡
    良医疗保健作通武术套路学开发学生智力培养青
    少年良记忆力培养创新力青少年参武术教学中够
    促进学生德智体美全面发展推动素质教育进程
    次前国家力支持互联网创新产业发展提出互联网+
    战略口号商业贸易传统行业焕发出新生机潜力机构助
    互联网商业贸易更加样化发展路径时结合前济发展全
    球化区域化趋势预见中国区——东南亚进行商业贸易
    前景非常广阔广西理位置优越连接巩固中国
    东南亚市场起领先作青少年武术训练信息机构立足
    广西面东南亚争取机会中华传统武术信息运国外
    三产品介绍
    ()项目背景
    1互联网+时代呼唤
    21 世纪互联网时代互联网技术快速发展行业产生重影
    响时类社会历史进程产生重变革国应时代潮流互
    联网技术应国家发展走出特色道路
    2015 年 3 月 5 日十二届全国三次会议李克强总理政府工作
    报告中首次提出互联网+行动计划李克强政府工作报告中提出制定
    互联网+行动计划推动移动互联网云计算数物联网等现代制
    造业结合促进电子商务工业互联网互联网金融(ITFIN)健康发展引导
    互联网企业拓展国际市场2015 年 7 月 4 日李克强总理签批国务院印发
    关积极推进互联网+行动指导意见推动互联网消费领域
    生产领域拓展加速提升产业发展水增强行业创新力构筑济社会发
    展新优势新动重举措
    国家政策号召互联网技术时代背景创
    业目标定互联网产品势趋互联网领域创造价值创新理念
    机构创立初衷
    2维信息提供商贸活动必性
    商贸活动中信息决定企业否利完成谈判合作贸易重
    战略资源作家提供信息帮助中国青少年提供武术培训信息
    机构然会信息资源局限发展桂林青少年素基础
    收集政治环境信息解决安全问题收集法律制度信息10
    解决政策问题收集民风俗社会文化信息解决沟通合作
    文化差异问题总客户提供维度信息资源真正确保提高
    贸易谈判成功性达公司产品终服务目
    3中国东盟贸易区建设逐步升级产生商贸信息需求
    20 世纪半叶济区域化趋势日益加强理区位
    国家组建济合作组织求实现发展抵御风险中国东盟国家
    济合作关系时代背景逐渐紧密起
    2010 年 1 月 1 日拥 19 亿口GDP 接 6 万亿美元发展中国家间
    贸易区——中国东盟贸易区正式建立历史性事件标志着
    国东盟国家商贸跨崭新台阶双边贸易活动激增济发展
    势头强劲中国企业东南亚区进行投资贸易活动提供巨便利根
    中华民国商务部亚洲司公布数显示中国东盟贸区成立 2010
    年双方全年进出口总额 292776 亿美元 2016 年双方全年进出
    口总额达 45221 亿美元通贸易数出着中国东盟
    贸易区建设逐步升级区商业贸易活动呈现快速推进全面深化良态势
    加 2017 年中国政府带路倡议积极落实中国东南亚国家间
    贸易潜力巨前景广阔促进双方贸易更更快发展
    公司软件产品载体信息资源卖点专东南亚国家进行商贸活
    动中国企业提供真实第手资料通技术信息源广外贸企
    业谋福利
    4桂林理位置优越性
    处华南南濒北部湾越南接壤东南亚国家具极便利海
    陆空交通条件广西东南亚交流活动十分频繁桂林作
    名旅游城市更利传播机构信息发展
    (二)产品理念
    机构产品理念没更前目标客户
    群体桂林青少年群体产品目标客户轻
    松程尊贵服务满意结果
    1轻松愉悦户体验
    网页电脑手机力求风格简约容新颖信息全面
    客户软件浏览网站时感受眼前亮目
    快节奏生活状态消费理念日益快餐化客户希
    短时间解想信息产品容呈现短精炼视频
    附音频信息源文字链接满足阅读需求客户短时间11
    获取全面信息避免解新知程中感枯燥乏味产品
    努力方
    2私定制信息服务
    武术运动复杂样武术面基础技巧
    信息获取说提供适合客户身实际情况恰信息
    武术运动起积极推动作基客户信息需求差异化考量机
    构基客户信息需求差异化考量产品够做客户进行分类
    通私定制方式提供真正需专属信息达工作做点子
    效果期实现信息提供服务接针性客户信息效率化
    3帮助客户提升学会武术成功性
    刚开始接触武术青少年说获取利武术学信息包括
    基础训练技巧训练反应训练体训练等会提升武术学成
    功性方面培训机构样款满足客户信息获取
    需求助力学武术成功优秀产品
    (三)产品优势
    1独家信息提供台
    武术培训信息机构产品款专注青少年学武术二制作互联网
    产品业务更专注服务更专业产品更具优势竞争力
    信息搜集团队武术体验教学群体武
    术信息解度展开际关系网络客户提供信息完整
    性时性真实性价值性性等核心特质较类企业更长远发
    展优势产品技术先进性信息收集团队土化信息资源高价值度
    机构成行业力竞争者
    2性化信息定制服务
    企业客户需求导基础开展业务断时俱进开拓创
    新竞争激烈瞬息万变行业市场占席前中国处互
    联网+时代背景客户造性定制服务已然成新企业
    识需求差异巨客户提供质类专业服务满足求提升
    客户产品忠诚度企业尤互联网行业中创新型企业
    考虑重问题
    机构作家提供武术培训信息机构中类信息业务公司
    然更加重视客户信息需求甄满足客户想获取信息进行精
    准定位公司业务服务中突破通全面握客户信息期
    求做需求客户提供类信息信息定制12
    服务程中客户感受专门享受完全针服务
    满足感机构服务性化特点
    3专业信息编辑团队
    作家传播视频信息网络公司信息资源进行全方位全程
    质量控机构核心竞争力信息发现收集分析整
    合处理制作编排设计线传播全程效控拥信
    息部门团队成员聘请广西师范学新闻传播学院文学院科学生
    拥专业理知识扎实技训练够保证视频信息音频信
    息文字信息容明晰阐述流畅通俗易懂外根发布信息
    专业性质会聘请类专业学生做信息编辑工作
    4影音结合告枯燥阅读
    济快速发展前时代正处种快节奏生活状态中
    家消费理念逐渐快餐文化导迎合消费者种追求短快
    消费心理作信息传播台畅享更加重视视频信息制作质量
    试图通视频高流畅性高质量性高涵性高观赏性四高特征全
    面控客户观视频程中拥轻松愉悦体验
    时会视频方出相应音频信息参考文资料满
    足客户样化阅读需求喜欢视频中获取信息客户精美视频定
    会令失钟爱文阅读中细细挖掘信息价值客户说
    文编排容会提供更加专业细致商贸信息武术家武术
    间做视频追求精致做文注重细节客户总里找适
    合信息渠道
    5极简阅读省时省力
    客户专注力吸纳视频产品信息致出现注意力
    分散导致信息获取全等浪费资源价值情况时考虑商务士时间宝
    贵日程安排紧张没较空闲时间获取信息知识进行学力求
    视频短时间涵盖容视频音频般 35 分钟长度
    信息介绍完整前提容够吸引客户眼球犹进行
    场头脑风暴充分利效注意力黄金时间段达事半功倍效果
    外时间长度恰处视频满足客户场合观候机时
    火车时饭桌等等时利零碎时间掌握商机轻松省力
    6强信息反馈台
    现实体产品越越重视售服务保障巩固客户忠诚度
    然家运营软件网页业务信息服务公司激烈市场竞争中13
    想占市场份额扩客户群体定产品售顾客满意
    身产品——信息售体现信息踪式反馈
    程中说提供信息产品次性全时段针
    信息资源客户根实际应情况服务台进行反馈
    欠缺信息补充偏差信息纠正时信息剔
    总旦续信息校正程中确认客户建议真实效
    会新信息扩充信息资源库中时传页中
    客户提供更加精确位信息信息库扩充帮助客户
    会公司服务价格折扣代金券等奖励鼓励做出贡献
    信息源公司部收集着客户群体日益庞通客
    户积极反馈信息渠道会越越广阔信息源会越越丰富信息
    度会越越高产生样种良性循环马太效应
    7容详实提供谱信息
    信息提供台想获成功首素信息资源数量质量
    信息推广销售核心产品质量方面畅享做独家信
    息提供台性化信息定制服务专业信息编辑团队影音结合极简阅
    读强信息反馈台时第手资料等特点鲜明竞争性优势数
    量方面产品样具独处
    信息爆炸时代背景网络提供海量信息资源便利
    程中免会鱼目混珠现象发生虚假时恶意信息仅益
    认知反会扰乱视听影响信息资源质量做提供客户信
    息全面广泛价值中立目标信息进行滤梳理保证
    信息质量前提收集相关信息加整合包客户呈现缤
    纷彩真实信息世界实现目标畅享会实调研网络媒
    介实体媒介等种渠道中筛选信息媒体报道真访谈学术成果
    生成等信息源做沙里淘金极具挑战
    毅力工作正难会更价值客户提供信息成品
    短精悍中浓缩信息量广工作量信度高正
    机构诚意
    四市场分析
    综合考虑种影响机构发展素市场环境市场定位市场
    竞争目标市场市场开拓五部分进行分析
    ()市场环境分析14
    1.政治环境分析
    根说机构发展前提条件武术运动功青少年身心方面
    发展积极性作发展政治环境稳定武术运动竞赛存发展
    重素前社会条件应科学发展观指导积极营造努力握适合
    中国武术发展政治环境
    总体说中国方样武术风格政府鼓励企业事
    行业间信息咨询服务机构发展提供宽松政治环境东南亚国
    家整体政治法律环境程度吸引量企业前投资定程度
    扩机构市场范围东南亚部分国家稳定政治环境两
    法系贸事务规范提高企业前投资风险企业投
    资需重点关注方面信息正机构发展带难机遇
    2.济环境分析
    东盟中国第三贸易伙伴中国企业国外投资重市场双方贸
    关系互相合作中国东盟贸易区政策机构发展形成利条
    件东盟已成中国企业走出目标市场
    中国济正历增速更缓路径更持续重转型仅
    中国身益世界济着中长期影响特东南亚亚洲济
    带新机遇首先中国济衡更注重第三产业中国亚洲传统工
    业领域腾出空间包括印尼东盟国家机会次中国济
    衡更强调消费驱动满足中国日益增长食品进口旅游服务需求
    东南亚国家利中国济衡进程中吸引外国直接投资发展
    出口基模式逐步转外提供直接投资建设发展模式
    东盟国家均希成中国投资吸引力目
    带路高峰坛北京利召开中国企业走出发展线贸易
    合作受越越关注中国企业成功走出发展海外贸易面重
    困境首身出口资质海外认证问题外目标市场解
    包括发展环境消费惯产品服务出口程中容易遇
    合作伙伴交易手供应商情况掌握够时透彻等问题困扰着
    少中企业
    中国东盟贸易区建设中国带路战略等系列战
    略措施中国东南亚国家间贸业务激增更企业选择东南亚投资
    发展相应东南亚国家政策法律文化风俗等类信息咨询业务需求
    激增机构更发展开广阔客户市场
    3.文化环境分析15
    广西省省份缘相交流密切非常利企业
    投资发展机构发展程中获取更武术信息相关信息提供
    较方机构发展提供先天优势条件机构发展巨
    优势
    (二)市场定位
    1.机构市场定位
    机构初创公司市场影响力较户信赖度较低进入原市场开
    拓市场较难会面段攻坚克难时期机构通现代化信息传播台
    托域优势低成优势机构市场成长空间极成长速度快
    发展潜力信息服务公司
    2.产品市场定位
    根户特质户产品需求方式户定三类:
    第类户:免费体验户够搜集武术培训渠道
    渠道会系统收集类信息机构通设置免费体验区吸
    引量户台解相关信息资源时通针普通客户设计免费体
    验减少户公司客户服务需减少机构客户服务方面投入
    降低客户服务质量等原引发户流失机率
    第二类户:VIP 消费户想学更武术培训方法希
    获相具较高价值信息资源类信息通般渠道
    够获取基础机构服务台推出 VIP 消费区通收取相应费
    类户提供具较高价值信息资源
    第三类户:私订制户选择培训方相造成
    部分户需求特殊性类户需求信息资源特殊性需机构
    根投资方具体需求搜集整理相应信息资源服务基础机构
    针类户设置订制服务满足客户需求
    (三)市场竞争分析
    1.行业新进入者威胁
    机构拟设置专门宣传机构通社会宣传推广公司提供信息服务
    台时聘员专门收集相关信息保证台提供信息真
    实性准确性公司托域优势拥众学武术员资源区域
    行业新进入者法拟机构较区域行业新进入者更发展
    优势
    2.购买商议价力分析
    机构提供信息服务专门结合学种武术员具体情况进行开16
    发够满足户需求效果极加国鲜提供该方面服
    务台
    3.行业竞争分析
    机构提供信息产品信息化数化程度高方便开发成低具
    较强针性导性产品投入利户基础
    根户反馈信息台进步进行针性改进提高信息服务户需求
    融合度次提高公司服务质量
    业竞争强度鲜代品 综述产品市场竞争中
    处利位
    (四)目标市场
    考虑行业处起步阶段市场成熟度较低户接受力参差齐
    针性制定销售策略快速占市场份额必须行业市场进行分类
    团队根信息服务台推广试点先序行业市场进行分类分
    四种类型级市场(针单培训信息)二级市场(针强度稍培训信
    息)三级市场(针元化种武术培训信息)四级市场(定制)
    (五)市场开拓
    综合考虑机构身实力产品属性户认度产品市场
    开拓分四阶段范围—区域—全覆盖—国际化开拓思路实
    现级市场四级市场递进式开拓战略
    第阶段级市场开拓(机构发展第 12 年)开拓级市场时机
    构处初创阶段机构办公址广西桂林需先驻附开市场
    广西桂林柳州百色等范围市场
    第二阶段二级市场开拓(公司发展第 3 年)前期具广西桂林
    示范效应作中期二级市场(国)开发前奏二级市场户较容易接受
    产品加公司会根级市场户反馈信息时服务做出调整
    更户更享产品
    第三阶段三级市场开拓(公司发展第 4 年)通前期积累户口碑
    较容易形成品牌效应时广西市场中开发户行性更高次市
    场开拓应该省份市场范围发展
    五公司战略
    ()公司命愿景宗旨
    1.公司命:建设高端诚信度高信息收集整理发布台——快速
    全面网罗信息时讯时梳理发布信息东南亚区进行商业贸易中17
    国企业提供准确全面效信息
    2.公司愿景:做东南亚信息享行业领跑者
    3.公司宗旨:客户成信息导
    (二)公司战略
    1.总体战略
    武术培训信息机构总体采取市场渗透战略产品创新战略元化市场战
    略市场占领重点城市逐步扩区域点面稳步发展公司时
    注重产品市场竞争力提升采取特色发展战略根市场需求市场反馈
    断完善改进公司产品满足市场需求时专注产品新力研发断赋予
    产品更强市场竞争力
    2.阶段战略
    根企业生命周期规律公司成长公司成长发展划分阶
    段阶段特点规划阶段具体发展战略
    公司发展初期(第 12 年):第年采取公司 APP+方合作模式快速渗
    透重点市场战略阶段务开市场占领市场取定市场
    份额保证定数量回头客采市场渗透战略第二年时候
    务目标市场扩产品完善目标市场扩整广西省市场完
    成公司发展初期级市场开拓第年市场需求市场反馈时早
    公司网站营产品进行修改调整完善提高产品质量迎合市场需求
    提高户消费质量消费体验进步树立良品牌形象
    公司发展中期(第 34 年):采取品牌战略+市场开拓战略公司已取
    定市场份额定数量客户产品形象已初步树立时阶
    段发展两重点方采取品牌战略进行公司产品形象树立二
    目标市场进步开拓第三年品牌形象作力量盾继续扩产品市
    场范围第四年市场发展目标整国市场国中城市目标
    占领国市场步国际市场入做准备
    公司发展中期(第 56 年):采取 VIP 客户战略+产品创新战略+国
    化战略前面两阶段发展公司已占领定市场取良
    市场评价品牌形象树立公司阶段务进行产品性
    化定制创新产品避免产品进入生命周期滑时期
    产品发展已已较成熟时避注意产品开发展瓶颈根市场变
    化时代发展趋势断寻求新突破断丰富产品涵产品市场
    赖消费赖
    公司发展第五年完成公司市场目标开拓务:正式踏足国际市场
    采取国际化战略助广西越南接壤东南亚国家邻时东
    盟博览会办区位优势带路21 世纪海丝绸路发展契
    机进驻东南亚国尤国商贸较频繁国家第六年着广18
    西南部海等理优势带路政策全球范围影响力开始
    外全球范围市场拓展完成公司四等级目标市场占领
    公司发展期(第 7 年):采取元化市场战略公司阶段稳
    定现市场户资源正式踏足国际市场采取国际化战略助东盟博览
    会广西办区位优势带路海丝绸路发展契机进驻东
    南亚国尤国商贸较频繁国家时加研发力度形成
    元化立体产品体系探索信息收集领域新形式新范围新空间力争改变
    满足客户需求消费模式转变创造需求
    六商业模式
    ()产品官方学术研究相结合
    武术培训信息机构作家培训信息传播业务互联网企业产品
    设计开发信息收集处理视频制作播报网络宣传推广等离开
    拥专业知识背景技水学生成员尤信息重心放东南亚
    区更需武术专学者提供土化真实信息首目
    进行校企合作:机构广西师范学体育学院新闻传播学院文学院进行
    合作相应专业科生提供实岗位获相关技培训机会
    新闻传播学院学生信息播报软件线推广网页编排设计等岗位
    锻炼文学院学生文章撰写台词设计信息编辑体育学院学
    生提供相关培训信息等岗位学致桂林理工学信息科学工
    程学院进行合作引进学校优秀高水技术机构软件开发网
    页制作安全监控信息库扩展硬件维护等领域提供技术支持保证核
    心技术优势行业长期保持领先位招聘广西师范学体育学院武术
    学生提供真实信息
    学校说通校企合作学生提供实单位专业口
    实机会学生理知识实践力充分锻炼企业说通校
    企合作招聘学生工作节约力成实期间表现优异学生
    考虑正式录员工源稳定质量保证样实现企业学校双
    方互利赢局面留学生说中意愿事商贸信息提供服务
    相关工作机构实现接桂林成专业顾问
    1信息传播
    2信息编辑
    1技术支持德仁
    公司
    广西师范学
    桂林理
    工学19
    1信息顾问
    图 1 校企合作模式
    机构会隶属高校政府东南亚研究研究院研究中心
    等机构进行合作作公司智库会定期合作关系中研
    究机构进行专员访谈邀请专家详细解读期国家济政治文化等方面
    状况出相关行性建议价值访谈容添加信息资源库中
    供需客户购买
    (二)客户群体等级制
    作家中国青少年提供武术培训信息公司机构目标客户群体广
    青少年现阶段生活水升高消费方面提升总会选择服
    务针种消费心理产品推出客户会员等级制度根
    次性购买产品服务期限长短划分六等级级客户享程
    度产品优惠特权满足客户追求高等级尊贵特权心理时带
    实实济优惠巩固客户产品消费忠诚度
    模式运行逻辑:客户信息需求等级高低决定消费等级(次性
    购买服务时限长短)消费等级高低决定客户购买产品等级(基础付
    费信息高级付费信息区解锁付费信息少区信息定制服
    务区)客户需求越消费等级越高够买产品等级越高产
    品越接客户需求期满意度越高具体会员等级划分表
    示:
    表 61 会员等级成长表
    等级 条件 价格优惠 消费定制特权
    普通客户 次购买 1 月 消费基础付费信息信息
    定制服务
    VIP1 次购买满 1 月 总价*90 解锁部分高级付费信息信息
    定制服务
    VIP2 次购买满 6 月 总价*80 解锁全部高级付费信息信息
    定制服务
    VIP3 次购买满 12 月 总价*70 解锁全部付费信息接受信息定
    制服务
    VIP4 次购买满 24 月 总价*60 解锁全部付费信息接受信息定
    制服务九折折扣
    VIP5 次购买 36 月 总价*50 解锁全部付费信息接受信息定
    制服务八折折扣
    武术学
    者20
    (三)台联动发展
    着电子科技产品日益样化信息传播网站媒介普化众化
    产品想做迅速推广占领市场份额台时进军
    里说台方面指产品线台方面指产品推广
    合作台
    1媒介终端
    现电子产品市场符合产品标准电脑手机两类两
    种产品观视频倾听音频阅读文字时特点根特点
    软件网页进行差异化设计满足设备者户体验:电脑
    屏幕更适合网页浏览信息网页添加样化元素
    页显示更视频信息视频简文字概述旁边相应音频文
    件文参考资料供客户选择性信息
    2合作网站
    中国微博微信贴吧类直播台视频网站拥巨量客户群
    体天台互相分享信息形成巨信息流量热门事
    件通台实现光速传播德仁公司初期阶段想迅速扩知名度
    拉客户间距离网站进行合作微博微信贴吧视频
    网站注册公司官方账号面推广产品面积极广泛参
    网民互动中尤重视客户间交流家熟知信基
    础愿意产品逐渐开市场销路
    图 62 台发展路线
    (四)线传媒线培训
    高校合作仅会企业带直接济收益会形中形成企业
    信息培训机构
    媒介终端 合作网站
    电脑 手机 微博 微信 贴吧21
    项优势——高校教师资源机构通广西师范学开展广泛深入校
    企合作实现网页软件售卖信息资源盈利模式
    时双方间稳定交流沟通会领导团队学校教师团队形成
    良交关系机构聘请学校资深教授开展项目相关培训班
    作辅助性营利业务实现线线资源充分利
    1线营门户网站
    网站类电子台客户端营信息提供服务营业务通
    网页软件断更新升级改善户体验提升产品质量价值信
    息资源作产品进行销售
    2 线开展培训班
    提升新闻传播相关行业工作年轻职员业务力
    公司部员工进行质量岗前培训会定期聘请广西师范学新闻传播
    学院相关教授公司开展培训班项目涉稿件撰写播报礼仪视频制
    作网页设计等方面公司发展期会邀请报社专家前讲座
    七营销策略
    ()产品策略
    培训信息机构网页软件载体价值信息资源终产品
    重视作载体网络台建设重视作产品信息资源服务
    信息资源服务托校企合作单位——广西师范学优秀新闻传
    播信息收集处理线视频制作播报等方面造良客户体验
    独家信息提供性化信息定制专业信息处理强信息反馈影音
    结合等实强特色功服务保持行业竞争力组合王牌
    根产品生命周期理产品策略时间阶段分类:
    表 71 产品阶段策略表
    产品生命周期 特征 策略
    导入期
    销量增长缓慢户少利润
    较少负数行业竞争者

    技术优势产品特色进
    行推广针单客户
    成长期
    销量增长迅速户增加利
    润迅速升行业竞争者出

    提升产品户体验信息
    资源价值扩目标客户群体
    范围元化客户
    成熟期 销量趋稳定户量稳定 种武术培训信息22
    利润增长停滞行业竞争者

    衰退期
    销量递减户减少利润
    降产品竞争转
    非核心业务实现外包信息提
    供范围增加旅游教育文化
    娱乐活动等目标客户群体
    学生老年延伸
    (二)价格策略
    产品价格制定客户需求信息资源源国家属类
    进行差异化定价时产品价格会根客户会员等级
    次性购买信息数量等区具体价格信息表示:
    表 72 产品定价表
    项目分类 单项价格 套餐价格
    武术
    太极 100 三项八折五项
    七折七项
    六折
    八卦 100
    永春 200
    形意 200
    鹰爪 200
    铁砂掌 300
    醉拳 300
    (三)渠道策略
    1产品销售渠道
    计划电脑手机两类移动终端开展产品线销售业务根两类电
    子产品硬件方面特点网站页软件页面进行程度调
    整优化满足客户惯
    2产品推广渠道
    微博微信等公信息发布台创建企业官方账号进行
    推广宣传积极客户进行互动广泛参台办公益类活动中提
    升公司知名度社会声誉类社会群体解公司
    百度购买搜索优先显示权限公司信息显示户搜索结
    果第页网民搜索信息武术培训机构等关键词时
    搜索结果第页找机构产品推广信息公司页感兴趣网23
    民会点击进入进行详细解扩展广告宣传受众范围
    (四)促销策略
    1账户充值优惠
    网页软件设置会员账户果会员次性账户充值满定
    金额进行产品消费时享受相应价格折扣充值金额越折
    扣力度越鼓励客户提前预付费
    2免费试期
    会第次机构信息资源初始客户提供期周视频免费观
    活动根户选择免费开放领域干视频信息客户先
    产品质量进行直观感受
    3老客户推荐制
    鼓励已成德仁公司会员老客户际关系圈推荐
    产品新户注册账户信息时会询问否推荐
    产品果正确填老客户信息会分新老客户提供次产
    品购买价格折扣机会
    4支付宝微信合作推广
    中国支付宝微信户众支付宝微信开展战略合作
    产品开销路意义重
    八公司运营
    ()公司选址
    青少年武术培训信息机构 2019 年桂林市注册限责公司时
    根实际情况公司选址桂林学生创业园公司选址理:
    1理位置优越
    广西桂林学创业园桂林国家高新区委会桂林电子科技学等机构
    联合创建学生创业台园区配套设施应俱全说全方位
    创业服务
    2资源优势
    该附高校广西师范学桂林理工学桂林电子科技学等
    学校拥丰富东南亚留学生资源电子信息技术传媒外语专业
    形成力资源聚集效应便公司招聘时方便校企间
    合作提供量便利资源
    (二)理架构
    机构拥五名社会体育指导理专业科生三名民族传统武
    术专业科生组成理团队聘请精通专业涵盖济学财务理金融24
    学工商理电子信息工程等领域精英生产研发市场运营团队
    理财务分析等方面具专业知识先进理理念命没
    更更帮助想学武术信息享实现资源合理分配
    优化弥补信息称足等信息系统优化享短时
    间解需信息降低时间力物力资提升工作效率
    基目前组织处起步阶段保障组织成员凝聚力实行垂
    直化理结构组织构架图示:
    图 81 公司组织架构图
    公司理层核心员简介:
    1负责兼总理
    宋学皊组织总负责负责制定发展战略规划营方针
    重事项理决策时推进文化建设凝聚团队力量提升整体运营效率
    具体工作容包括:召集持营例会组织讨决定项目发展目标
    营方针年度营计划日常营工作中重事项
    2事部
    叶治周彦学力部理副理负责公司员协调安排
    高校联络广泛招募类型
    3财务部
    齐雪莉学财务总监负责整组织资金运作理日常财务理
    分析组织企业会计核算时总理提供财务报表必财务分析报
    告企业决策提供准确财务信息25
    4行政部
    陈耀霖学行政理负责协助公司日常运营理拟定日常理制度
    协调部门关系传达保障公司项事宜序开展
    5技术部
    高启恒王金儒学技术部总监负责公司合作项目网站界面设计公
    司宣传册设计名片设计软件界面设计移动端产品界面设计等
    6市场部
    李宇安市场部理负责制定市场策略营销策略挖掘潜客户扩
    产品市场份额提升产品认度制定周期销售计划阶段保障销售目标
    利实现保障公司成长性发展
    (三)项目实施流程
    1团队建设阶段
    机构初创团队建设阶段八位联合创始核心队伍进行
    公司运营战略规划招聘部门理等活动基础托校企
    合作两高校单位——广西师范学桂林理工学进行业务员招聘
    事包括信息收集编辑播报等系列信息理活动包括软件开
    发硬件维护等技术支持活动总体说理队伍干信息队
    伍技术队伍两翼开展公司业务
    2产品制作阶段
    信息机构核心产品信息资源信息想效传播离开媒介载体
    产品网站软件台视频音频文字载体进行售卖
    视频力求容真实完整播报流畅优美时间恰合理
    吸引客户眼球产品视频视频播报时现场录音
    期进行降噪处理文字信息放送参考网络信息原文链
    接放视频旁边供需求客户仔细阅读
    3产品提供阶段
    线信息资源提供辅线开办新闻传播领域相关理知
    识培训班作机构两业务信息产品提供适量免费信
    息供客户数关键领域高价值信息需通购买方式获取
    会做物超值培训班产品提供聘请高校新闻传播相关专业资深
    教授开展定期讲座社会需求员公司员工讲授专业理知识
    实践技拓展
    4服务反馈阶段26
    信息提供服务具长期性互动性反馈性确保客户
    提供信息时更新身信息资源库校正扩展方面购买
    信息客户提供踪式服务做售前耐心解疑售贴心关怀
    公司信息资源程中证实错误遗漏时信息会时反馈
    信息处理台客户进行奖励补偿方面信息资源库
    开放包容动态信息台24 时运转做时更新时提供
    断完善服务质量
    九融资方案
    ()融资方案
    1.建设初期资金计算结构
    信息机构注册资 180 万元
    公司货币性资三部分组成:第部分创建团队行筹集资金
    60 万元资金源稳定总体满足公司前两年运营费第二部分
    学生创业贷款贷款资金 50 万元第三部分天基金金额 60 万元
    货币性资三部分组成:第部分创建团队行筹集资金 120 万元
    资金源稳定总体满足公司前两年运营费第二部分学生创
    业贷款贷款资金 50 万元第三部分天基金金额 70 万元
    表 91 建设初期股结构规模表
    源 创业团队 学生创业贷款 天基金
    类型 现金入股 现金入股 现金入股
    金额 60 万 50 万 60 万
    占股例 50 208 292
    公司创业团队 6 负责筹集资金 10 万元团队筹资金计 60
    万元占注册资金 50学生创业贷款国家鼓励支持学生业
    创业出台优惠政策公司团队符合应届毕业学生毕业两
    年学生年满 18 周岁等申请条件申请团队申请贷款
    50 万元
    天基金海市学生科技创业基金会创立 2006 年全国首家
    事推动学生进行科技创业非营利性公募基金会专门投资企业种子期
    初创期风险投资投入资金基础参投资公司理中进
    行资金投资天基金会参投资公司公司营理中实现双方
    互利赢
    3 建设中期
    第三年时银行申请贷款计划通桂林国家高新区创新投资担保限公
    司公司进行信担保桂林银行贷款贷款金额 50 万公司运行第三年
    计划继续中国银行贷款 80 万元满足公司发展中期市场开拓战略发展北
    部湾济区市场资金需公司业务范围扩展提供坚实资金力量
    4 建设期27
    公司运行第四年已具备良盈利力年营业收入投入公司资金
    运作时拟第三年通众筹网台进行众筹
    (二)资金运作分析
    通公司创业前期融资筹资金 180 万元购置办公品
    办公电子设备事费水电费市场推广类支出刚开始创
    建没收入类支出明细:
    办公电子设备指满足公司正常运营需种台式电脑笔记
    电脑印机传真机相机摄影机录音笔电话等类电子设备计
    1000000 元
    办公品费指公司日常营理中办公品办公桌椅扫
    帚空调等合计 2500000 元
    事费事费三部分构成:部分招聘培训留学生需费
    包括招聘合适东南亚留学生进行信息收集整理培训费付
    劳酬加定期聘请专家顾问等员工资预计支出 3000000 元
    部分公司正式员工工资员工 2000 元月员工工资合计
    6000000计 9000000 元
    市场推广费建设期市场推广费指公司初期产品推销广告费
    开展会费等支出预计建设期市场推广费 1500000 元着公司发
    展市场范围断扩市场推广费会逐年增加
    市场调研费指公司建设初期阶段更明确详细市
    场信息进行市场调研市场考察费预计费 1000000 元
    研发费研发费公司初期产品研发调试销售相关费
    着市场发展市场反馈信息继阶段会产品进行断改进创新
    预计建设期研发费 1500000 元
    前期准备费约 135 万元
    十财务分析
    财务预算根五年市场预测结果企业盈利力考虑现流转方式
    相关数源等编制成
    ()财务假设
    1固定资产折旧
    固定资产折旧采均年限法核算根固定资产类年限预计
    残值率确定固定资产折旧率:28
    表 101 固定资产折旧率
    类 年限 年折旧率 净残值率
    电子设备 5 年 1900 5
    办公设备 5 年 1900 5
    2净利润分配政策
    第弥补亏损
    第二净利润 10提取法定盈余公积
    第三提取意盈余公积
    第四分配股利:机构盈利年起净利润 35进行利润分配
    (二)营业预算
    1销售收入预测
    (1)产品销售方式
    机构采取线销售方式采网注册订购信息包销售方式销售
    (2)产品定价
    项目分析中假定整济运行稳定会产生波动省省外
    政治社会环境保持基稳定状态考虑价格相变动通货膨胀影响
    (3)产品收入预测
    机构第年目标市场济环境行业现状第二三年开始公司
    目标市场逐步拓展领域着市场拓展公司规范化运作企业
    营业收入会逐年升
    表 102 营业收入预测表
    单位:元
    年份 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
    营业收入 503400 805030 1200400 2505700 5008300
    2期间费预测
    公司期间费包括销售费理费财务费
    (1)销售费
    包括销售员工资售服费广告费等支出第年销售费例
    具体:
    表 103 销售费明细表
    单位:元
    项目名称 计 备注
    销售员工资 21600000 5 员工2000月29
    售服务 300000
    市场宣传费 1500000
    费 3000000
    销售费合计 26400000
    (2)理费
    包括研发费水电费固定资产折旧等费第年例具体:
    表 104 理费明细表
    单位:元
    项目 计 备注
    研发费 7500000 研发员工资相关费
    工资 6000000
    办公费 4000000
    水电费 550000
    交通费 2000000
    租金 000
    固定资产折旧 200000
    理费合计 20250000
    (三)财务分析
    1公司盈利力分析
    首先盈利力反映家公司获取利润力公司盈利投资者取投
    资收益债权收取息资金源营者营业绩体现职工集体
    福利设施断完善重保障衡量盈利力指标包括销售利润率总
    资产报酬率偿债务力分析
    (1)销售净利率
    销售净利率反映份销售收入带净利润少实质反应
    企业运营活动层面获利力
    项目名称 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
    净利润 375000 40972891 53508976 5661174 89529022
    销售收入 863400 1685030 4830400 7885700 13888300
    销售净利率 43 24 11 7 15
    表 105 销售净利润表
    (2)总资产报酬率
    总资产报酬率反映份总资产投入带净利润少实质
    反映企业投资活动获利润力总资产报酬率净利润均总资产*10030
    单位:元
    项目名称 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
    净利润 375000 40972891 53508976 5661174 89529022
    总资产 240870113 1966025 406733963 635343009 665992748
    总资产报酬
    率 155 2008 13 89 13
    表 106 总资产报酬率
    2偿债务力分析
    偿债务力分析包括短期偿债力长期偿债力分析公司保持适
    偿债力具重意义债权说公司偿债力足会导致债
    权法时足额收回债权息希企业具强偿债
    力股东说时偿债款导致企业破产提高流动性必然
    降低盈利性希企业权衡利益风险保持适偿债力
    短期偿债力企业偿流动负债力短期偿债力强弱取决流动
    资产流动性资产转换成现金速度企业流动资产流动性强相应短
    期偿债力强公司没应收账款存存货等短期偿债
    力强
    十风险分析
    风险通常指观法控制素公司实现目标营活动
    影响公司投资营前必须慎重考虑素公司面风险包括
    营风险知识产权风险财务风险政策风险部分着重分析公司
    遇风险进提出应措施解决办法
    ()营风险
    指营关素变化导致公司未收益确定性
    1市场竞争影响
    德机构目前竞争者国提供信息服务机构数
    时代背景公司信息服务模式推广模式存行业新进入者模仿风险
    产品面着代品击风险导致行业竞争日益激烈公司通
    网站维护产品断改进推出更特色服务技术支持较强针
    性导性保持代品竞争优势通加强赞助合作企业联系保持31
    公司级市场户中口碑降低市场竞争强度
    2产品质量难握
    机构提供信息服务通高校武术专业学生媒介服务
    方式户首先公司提出需求公司安排留学生寻找相关信息种
    情况客户忠诚度保持出现确定性公司安排专业需求分析
    员质量检测员分户需求进行全面分析产品质量进行严
    格关保证公司产品质量保持客户公司忠诚度
    (二)知识产权风险
    企业知识产权风险企业生产营活动密分贯穿企业全
    程知识产权风险结合企业营业务阶段进行分解表现研发活动期
    风险生产活动期风险贸易活动期风险三方面
    数时代背景基互联网享性特点产品开发推广
    面风险遭遇盗版信息复制知识产权保护方面知识产
    权风险疑制约公司发展重素基公司产品开发推广模式
    特点知识产权风险表现研发活动期贸易活动期两方面
    信息机构说视频信息制作公司推出新产品获取市场竞争优势
    基础环节产品容产品形式推广方式研发手段服务方式产品版
    权保护等涉知识产权风险公司部分遇确定性:
    第调研成限公司法完全解行业市场具体状况导致
    信息服务机构提供类似产品成公司推广产品阻力第二产品完成开发
    时进行版权保护专利申请导致信息服务机构限制
    机构产品推广销售程中涉知识产权包括:专利商标著作权
    营销策略营销合市场宣传推介方案产品容产品形式等商业秘密
    公司部分遇确定性:第产品容产品形式推
    送台未进行事前保护导致作广告宣传开辟市场第二未产品
    宣传销售策略市场推介方式进行效保护导致公司陷入知识产权困境
    防范公司课程开发推广程中知识产权风险公司会建立知
    识产权档案包括公司商标注册课程专利申请相关资料文件产品开
    发活动记录产品版权评审资料等第三赞助合作企业签署合进行约束:
    根赞助合作容涉知识产权权利责进行明确规范利设置知
    识产权保证条款排企业侵权责减轻发生侵权赔偿责第四
    公司员工部门负责签署合进行约束:客户身份营方法潜客
    户清单产品销售计划服务等容订立非竞争非披露协议
    (三)财务风险32
    财务风险指公司财务结构合理融资公司丧失偿债力导
    致投资者预期收益降风险公司财务理程中必须面现实问

    1融资风险
    公司成立初期扩规模时面着流动资金时位问题
    融资公司快速发展断壮重决定素程度规避融资
    风险公司营造稳健康发展环境更降低融资风险公
    司应采取措施:
    (1)提供详细数进行投资评估
    投资前期意投资者提供详细资产负债表利润表等供做细致前
    期评估数理方面展现机构运营行性
    (2)引导投资者进行实考察证实公司利益
    初期试点成果投资者展示公司发展潜力证明公司运营方面
    操作性消投资者关项目行性顾虑
    2动预收款风险
    信息服务机构说需应段时间服务投资期
    间动预收款进行行业支出旦受预见素影响果堪设想
    果突然遇见类似融危机时会造成范围金融资产价格幅降公司
    面巨挑战甚法持续运营公司资金运中应全面考量确
    认收入周期动预收款例
    (四)政策风险
    1国际关系业务需求口业选择影响
    中国东盟国家关系影响公司进行产品开发推广忽视重
    素国家跨国业务需求口业选择影响样
    中国带路战略实施中国东盟贸易区建设断推进中国
    东盟贸带量口业需求公司业务开展正助契
    机国际局势风云动荡国际关系变动方存着确定性
    中国东盟国家关系南海问题存变微妙旦双方利益
    突激化贸相关优惠政策暂停实行甚会取消双方
    信息业务需求会减少口业选择会受影响导致公司
    客户数量营业收入折扣
    2公司特定优惠政策取消前资抵债风险
    广西壮族治区教育厅学生创业特定优惠政策限定年限概33
    三年公司三年收回成面资抵债风险公司特定
    优惠政策取消前否发展起关键市场开拓战略营销策略制定
    坏信息服务业快速发展行业市场状况瞬息万变公司应时刻关注相
    关政策法规变化未发展方做规划实现未雨绸缪持续发展

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