XXX锂电高磁动力车项目
商业计划书
XXXXXX股份限公司
二零零六年六月
1 摘
XXX磁动车项目XXX集团核心企业XXXXXX股份限公司承担开发创新磁动车项目该项目针目前源危机环境保护两世界性难题研发新型锂电池便携式磁动车彻底解决环境污染问题实现燃油污染铅蓄电池电动车二次污染灵活轻巧便携带铁等交通工具时尚实代步工具
XXX磁动车相传统电动车极具竞争优势仅重7kg充电次连续行驶30km便携折叠核心技术盘式电机受专利保护目前市场类产品竞争未两三年公司围绕奥运题世博会题重点开发北京市场长三角区市场建成年二十万量销售网络奥运会世博会期间世界范围游客展示XXX磁动车作代步工具特城市风景线逐步渗透进入世界市场
XXX磁动车项目总投资166亿元前期投资8600万已位目前已完成园区厂房生产线等硬件设施建设2006年8月4日第辆车线期资金8000万2008年初投入配合产扩项目财务状况良达预定期投入产出效果情况投资回收期(税) 33年较快收回投资较济效益
2 项目介绍
2．1公司背景
XXX磁动车项目XXXXXX股份限公司承担开发新型电动车项目XXX股份限公司XXXXXX集团核心企业该集团前身XXX机化工厂始建1984年系中国消毒剂生产研发基中国著名日化企业气雾剂行业龙头企业中国消毒杀虫行业进程中占居重位集团拥XXXXXX股份限公司XXXXXX药物保健品限公司XXXXXX气雾剂限公司XXXXXX实业限公司海XXX实业限公司杭州XXX实业限公司北京XXX科技开发限公司北京XXX文化传播限公司等8家独立子公司20家销售分公司1000家销商集团理中心营销总部研发中心生产基分位海南京北京金湖
集团核心企业占面积32万方米固定资产35亿元员工1000中类技术员200集团拥省级技术中心1技术研发团队60知名专家30位创新力强技术成果断涌现产品消毒杀虫洗涤保健等6系列80余种规格畅销全国导产品
XXX84消毒液XXX省名牌产品中华预防医学会专家认证产品国家免检产品市场占率位居行首位XXX杀虫系列国家星火计划重点开发推广项目获XXX名牌产品省质量信产品农业部科技进步奖等称号行业中名列前茅 84XXXXXX等XXX省著名商标全国享较高知名度美誉度形资产评估15亿集团通ISO9001质量体系认证核心企业获XXX省科技进步先进企业省九五先进企业全国文明企业全国诚信守法企业等称号
XXX集团直您造福 信义诚宗旨秉承创新求异 中正务实营理念全体股东XXX等28位然股东两企业法股东组成股东XXX占总股2504董事会7名董事组成集团总裁XXX带领开始二次创业目前占300亩XXX工业园正高标准建设中总投资166亿XXX磁动力车高新技术项目正投产问市承载XXX发展腾飞新跑道正加速前延伸公司已选定国联证券限责公司作市券商正辅导阶段公司计划2007年赴海挂牌交易市XXXXXX股份限公司必定资市场展拳脚力发展高新技术项目促进公司持续快速健康发展预计十五期末集团逐步发展成集制造商贸文化传播服务体跨区域跨行业元化集约化产业化营国流市公司
2．2 行业背景
国石油资源贫乏燃油尾气排放中城市气污染源电动车辆环保低耗空气污染等优点正解决方面问题发展电动车辆国未交通发展必然趋势符合绿色环保革命需求电动车作种清洁高效21世纪交通工具市场需全国常委会成思危副委员长指出抓住机遇努力工作争取国家电动行车电动汽车发展推新阶段中国科学院院士祚庥等专家纷纷表示电动车发展支持呼吁：解决城市交通问题应该力发展电动车产业非常乐观认电动车终取代燃油车
普通老百姓讲明显事实汽车太贵耗油高买起起行车太累想骑公交车太想挤许城市禁止发放摩托车牌电动车适合老百姓行业统计数显示1998年国电动行车产量仅554万辆2000年293万辆 2002年158万辆2004年道路交通安全法
规定电动行车作非机动车路行驶实施国电动行车行业呈现出产销两旺良势头04年电动行车产量67571万辆产值140亿元 2005年销售量超800万辆销售规模150亿元左右 仅电动行车整车生产企业原十家迅速增长千家业员30万左右配套厂家更数千计估计全国45亿辆行车户中少1亿成电动车户 总计达2000亿元市场
良市场前景电动车行业带前未挑战机遇行业竞争激烈目前行业中申领电动车生产许证已达千家良莠齐品牌利低价优势取区域市场确保质量售服务目前市场产品千篇律没亮点创新优质产品时行业逐步混乱走成熟市场发育较成熟方江浙沪带 品牌已开始洗牌规模品牌已悄悄退出市场终品牌优势会越越突出
2．3XXX磁动车介绍竞争优势
XXX磁动车新型电动车立足环保节节省空间理念具前瞻性实性设计思路院士祚庥提出中国国情 电动行车应该公交通机结合电动行车做直接拎公交车拎铁样老百姓远距离距离交通解决XXX磁动车目前唯具备样优势电动车轻巧灵活整车仅重7kg采12寸14寸车轮达整车单手提便携效果 XXX磁动车克服目前市场电动车普遍存铅蓄电池二次污染节存放困难等众缺点采环保高效锂电池代传统铅酸蓄电池体积重量仅普通轮毂电机十分盘式永磁电机动力实现两级变速限速20km时（国家行业标准）次充电续行30km新代节环保轻便交通工具传统电动车相XXX磁动车电机电池电路理外形结构具五创新
1．XXX磁动车采盘式电机电机身超轻超薄重量07kg系统效率80外形美观简洁安装方便隐藏效果已获实性专利（专利号CN2004201089457）传统电动车采电机般75果提升效率成增高电机越重
2．采锂电池动力源该电池含诸镉铅汞类害金属物质二次环境污染铅蓄电池电动车仅电池610kg左右（XXX磁动车整车重量仅7kg）次放电需提回家充电麻烦寿命短
3．磁遥控钮控制器线连接实现两级电子变速时具备钥匙功 EABS系统实现电刹机械刹车双重控制市场销售电动车安全方便
4．时尚巧外形性化外观设计（生肖星座图案）体现时尚青年众品味 轻巧便携带实现XXX磁动车加铁佳交通模式
5周约耗度电 采取挂架充电式停车方法普通电动车更节约停车空间存取更方便节约量公场停放面积目前城市公区域停车空间非常限公司专停车点必须停公理停车区域普通电动车停需走段路达目XXX磁动车轻松拎班点者折叠挂占存放空间
述点出XXX磁动车传统电动车次变革性创新电动车认识陈旧模式里解脱出解决传统电动车停充携带等便素认识磁力XXX轻松新生活更重公司掌握整产业链条生产销售研发体系点公司快速发展电动车行业极具优势着电动车产业规模化加速种生产技术生产力转化进程明显具相技术含量零部件高效率电机电子电器控制技术等产业化应公司拥电子信息产业部第二十研究（国微特电机行业技术力量强产品品种专业）作技术托单位配合公司完善产业结构链疑确保XXX磁动车断升级满足市场需
3 市场分析
3．1 市场预测
电动车作国家未交通新趋势增长空间预计2000亿元市场目前开发10 XXX磁动车市场具更明显特征性重点针三种途：
1． 短距离班学等 中国公交通难题目前没解决群众出行问题排队等车 挤车交通堵赛短距离出行效率低市区四五公里班路程前前需1时XXX磁动车仅仅需15分钟节省时间
2． 解决铁进出口两端交通住宅区办公点铁端口短程距离XXX磁动车方便携带入铁轻轨车轻巧灵活
3． 汽车方便达点拥挤市区目前中型城市交通越越堵塞居住城市郊区果天车开进市区拥挤交通昂贵停车成会耗费量时间金钱发达国家模式车停放城市外围然公交通班XXX磁动车轻松放入车备箱车停市区外取出XXX磁动车便轻松快速班
根初步市场调查公司锁定长三角区北京 区拥年轻活力前城市海南京杭州苏州等旅游城市观城市客户时尚产品嗅觉灵敏客观着较广活动半径拥挤城市交通需便捷轻盈代步工具 目前然需换巴士车两辆行车+铁轻轨模式说磁动车疑快便利选择根城市交通机构客流预测海20采公交通模式50采行车海2000万口计算1000万骑脚踏车400万铁公交系统目前限交通工具法改变出行模式XXX磁动车正填补样缺口 目标十分群体磁动力行车光海市场容量达140万辆 中型城市苏州杭州南京等城市达30万辆预计XXX省市场容量达200万辆海130万辆北京 100万辆86亿潜巨市场
3．2目标客户
XXX磁动车1535岁左右消费群体针中学生年轻白领职员设计款时尚轻盈代步工具磁动车灵活巧外形吸引着年轻视线 车身性化设计显示车性车合体
城市白领说磁动车仅仅外形设计吸引更重款效便捷代步工具工作点通常繁华段交通拥挤尤班高峰期 九晚五惯迟睡迟起床早晨时间尤珍贵 骑XXX磁动车免等车挤车困扰受交通堵塞限制快速达班点
学生群体说喜欢追捧新颖事物家长孩子进步买辆车做奖励仅仅节省孩子学时间家长控制速度般电动车更安全时孩子说 XXX电动车仅仅代步工具更表现出家长孩子种认表现出年轻代张扬性
33竞争手
XXX磁动车仅仅传统行车行业革新意改变公交通代步方式独二目前然样类型磁动车没问世电动车高档行车XXX磁动车抢占样客户资源 现全国300家生产厂品牌奥柯玛陆鸽等品牌占60％销售份额已市场扎稳根 品牌电动车价格1500元拥强网点须特定维修服务点相企业XXX磁动车优劣势：
优势方面 公司研发力量够迅速市场反馈做出反应断改进产品公司开发盘式电机受专利保护产品电机相效率高质量轻提高车驱动效果集团公司拥20年集团品牌形象影响目前已奥委会达成协议XXX磁动车获奥运专供产品资格拥成熟验营销策划团队时拥奥运冠军邢惠娜做品牌代言 XXX磁动车作奥运专供产品品牌形象深入心
劣势方面 XXX磁动车制造成高中约60成锂电目前锂电池行业发展现状决定成难降低约束XXX磁动车性提高进展传统电动车采铅蓄电池等技术已相成熟够支持更长距离超30km行驶
XXX磁动车带挑战挑战着电动车行业工业化程度越越高产品专业服务深发展利XXX市场运作方面验充分利资源建立品牌形象
4 市场营销
公司制定短期三年计划XXX磁动车重点市场锁定北京海XXX等长三角区 预计海北京XXX省市场销售例1：1：2首年销售量达十万量年五万量速度递增公司围绕奥运题世博会题配合量市场策划活动建成年二十万量销售网络奥运会世博会期间XXX磁动车世界游客前崭露头角长远角度说树立起XXX磁动车品牌形象关重仅仅够目前规范电动车市场品牌形象快速占领市场份额利电动车行业标准行成确定XXX电动车绝领导位时公司加快国际业务拓展选定英国法国中型环保城市尤交通堵塞严重城市伦敦剑桥巴黎开拓磁动车国际业务逐步渗入世界市场
41产品定价
电动车定价出厂价2222元 根电动车续行历程出磁动车天运行成：假设班单程15km 返30km天需充电次电池600次剩80电力假设需更换出厂价2222元购买新车行600次电费低（周仅耗1度电行驶公里花15分钱）天成约37元左右更换电池套800元天成降14元坐公汽车较XXX磁动车前两年成37元天算高换电池成降低占绝优势
42市场宣传
XXX磁动车宣扬磁力XXX轻松新生活 产品结合奥运题请XXX形象代言奥运冠军邢惠娜做宣传奥运题车子速度环保谐结合起 针中学生群体产品做奖学措施 学成绩领先车领先统起建立学生群体中优等位
海杭州苏州等中型城市市场计划两年时间树立起品牌形象建立磁动车行业超前领先位应相应广告宣传策划采取列产品促销手段
1 发行限量版 XXX磁动车编号批车客户VIP客户产品终身升级需补齐新品差价作XXX磁动车首批客户必然处消费前时尚客户市场新产品触觉相灵敏喜欢新鲜事物 公司出终身升级服务满足断追求眼光作公司首批客户永远领先潮流
2．针客户新产品接受程发起试车活动 客户交纳足额押金租车试骑天客户车性熟悉解决定否购买 免客户花钱买合适产品担心
3XXX磁动车奥运专供产品2008年奥运会获牌运动员获辆XXX磁动车团队集体辆 针奥运题发起宣传 开设奥运题游抽奖中奖客户免费获两张奥运会门票 公司作奥运品专单位形象更衬托出
4．车性化产品配套服务 根客户资料赠送生肖星座等设计性化胶贴 车感觉车价值延伸
5．学校开展奖学制度成绩突出学生赠送XXX磁动车XXX磁动车代表骄傲仅仅荣誉突现优势带动学生群体XXX磁动车渴
43 销售渠道
销售渠道选择直接决定产品效达目标客户群体需求客户方便接触产品 磁动车消费群体生活繁华市青年价值观仅仅求实需吸引眼球针消费意识磁动车城市设立4S展示厅集展示销售服务技术支持体仅仅树立产品高端形象够更服务客户解决售问题 时4S展示厅品牌发布中心配件新科技快速传达客户端
时目标城市设特许营代理商进行基技术培训负责区域销售售服务代理商利拥资源网络辐射级城市
杭州苏州等旅游城市旅游景点设立租车中心城市然风光美特适合骑车观光XXX磁动车灵巧美观骑车观光部仅仅游客享受然时环保XXX磁动车城市添道靓丽风景线
5 项目实施
项目计划总投资额16600万元项目分两阶段进行建设项目实施分两阶段密切配合预定产市场策划活动正常投产第年2007年产预计10万辆逐年增加 重点宣传策划活动配合2008年奥运会2010年海世界博览会题2008年开始第二轮资金投入
第阶段建设期(2005年9月—2007年12月)计划总投资8600万元中固定资产投入3000万元土投入600万元流动资金投入5000万元阶段重点硬件设施建设生产流水线投产目前公司已完成第阶段硬件设施完成金湖县工业园区（XXX工业园占202亩）建设包括绿化生产厂房约16000方米水电设施等海XXX理中心（中山南路1877号）设立海电动车展示中心苏州高新区（苏州新区玉山路80号2F）设立苏州实验基引进昆山旭东行车设备厂设计组装年产20万辆XXX磁动车生产线（包括盘式电机生产线） 2006年8月4日XXX举办第辆车正式线剪裁仪式标志着XXX磁动车正式运营2007年第正常投产年
第二阶段扩张期(2008年1月)计划总投资8000万元中固定资产投入3000万元扩建新工程 流动资金投入5000万元2008年北京奥运会召开年公司重点进行市场宣传年量资金投入广告宣传时配合产扩新增生产线
项目正常年第年配备434 着产增增加操作工数员视工种分进行初级中级高级培训苏州实验基培训基公司产品质量控制严格专门成立品保部门验丰富技术工关
2006年8月4号第辆XXX磁动车正式线奥运冠军邢惠娜场剪彩 月底试生产阶段产品开拓市场 正常生产年2007年开始第年产销达十万辆年五万辆递增2009年达满负荷生产 新生产硬件2008年初投入建设2009年开始投入
6 风险分析
项目风险素包括：
71生产成风险
项目产品耗材电池车架电机控制器充电器等原材料需费直接影响产品生产成果价格波动较导致原价格优势丧失高售价导致预计市场占份额降利企业长期持续发展目前公司已掌握渠道原材料进货方式元化供手段保障原材料合理时供应提供良保障时控制质量降低成规避风险明显促进作生产持续稳定奠定基础
72市场风险
新产品市场接受需程公司强市场宣传缩短程 XXX磁动车否短时期获较效益形成定市场规模该项目投资收益直接影响公司关注风险素XXX集团拥强关系网络项目产品推广奠定良基础时采合适营方针销售策略断增强服务意识做销售服务工作时反馈户意见努力提高产品性质量增强产品国市场竞争力
竞争手传统电动车行业国外没类产品出现该项目产品技术国外处领先位时XXX公司该项目技术做专利保护该产品市场竞争短时间会
73理风险
扩营业务生产规模程中公司营理身运行机制行性员工素质适应性等影响项目正常生产运行公司建立适合生产营理体制运行程中断加修改完善力资源理中风险进行量化招聘工作分析职业计划绩效考评薪金理福利激励员工培训员工理等环节进行风险理定期汇总反馈数实施效预防
74财务风险
筹措资金投新项目风险新项目行性证市场预测具良市场前景关部门批准项目建设工艺技术设备否 利投产新产品市场开拓否利进行影响项目实际盈利水 公司已安排员工进行培训熟练掌握项目工艺技术项目实施企业缩短产品试生产周期快推市场时做引进员工培训市场开发等配套工作确保项目建成快产生效益降低投资风险
7 总结
XXX磁动车项目属国家产业政策重点鼓励项目享受优惠税收投资政策电动车行业处快速扩张阶段具强成长性公司具技术产品市场理等方面优势强核心竞争力奠定XXX磁动车行业佼佼者位具较高投资价值
公司科研团队具较强技术创新产品研发力产品均研发具广阔市场前景高盈利力加独具优势奥运专供产品资格配合公司强市场策划营销XXX磁动车市场占率出现快速增长势态公司理层锐意进取勇开拓讲究诚信赢营理念保证公司持续营力风险控制方面具较强力措施醒目投入资金安全运行
相信良产品广阔市场前景难发展机遇公司具极具潜力投资价值公司生产营全面跨新台阶投资者带稳定观利益回报
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XXX锂电高磁动力车项目
商业计划书
XXXXXX股份限公司
二零零六年六月
1 摘
XXX磁动车项目XXX集团核心企业XXXXXX股份限公司承担开发创新磁动车项目该项目针目前源危机环境保护两世界性难题研发新型锂电池便携式磁动车彻底解决环境污染问题实现燃油污染铅蓄电池电动车二次污染灵活轻巧便携带铁等交通工具时尚实代步工具
XXX磁动车相传统电动车极具竞争优势仅重7kg充电次连续行驶30km便携折叠核心技术盘式电机受专利保护目前市场类产品竞争未两三年公司围绕奥运题世博会题重点开发北京市场长三角区市场建成年二十万量销售网络奥运会世博会期间世界范围游客展示XXX磁动车作代步工具特城市风景线逐步渗透进入世界市场
XXX磁动车项目总投资166亿元前期投资8600万已位目前已完成园区厂房生产线等硬件设施建设2006年8月4日第辆车线期资金8000万2008年初投入配合产扩项目财务状况良达预定期投入产出效果情况投资回收期(税) 33年较快收回投资较济效益
2 项目介绍
2．1公司背景
XXX磁动车项目XXXXXX股份限公司承担开发新型电动车项目XXX股份限公司XXXXXX集团核心企业该集团前身XXX机化工厂始建1984年系中国消毒剂生产研发基中国著名日化企业气雾剂行业龙头企业中国消毒杀虫行业进程中占居重位集团拥XXXXXX股份限公司XXXXXX药物保健品限公司XXXXXX气雾剂限公司XXXXXX实业限公司海XXX实业限公司杭州XXX实业限公司北京XXX科技开发限公司北京XXX文化传播限公司等8家独立子公司20家销售分公司1000家销商集团理中心营销总部研发中心生产基分位海南京北京金湖
集团核心企业占面积32万方米固定资产35亿元员工1000中类技术员200集团拥省级技术中心1技术研发团队60知名专家30位创新力强技术成果断涌现产品消毒杀虫洗涤保健等6系列80余种规格畅销全国导产品
XXX84消毒液XXX省名牌产品中华预防医学会专家认证产品国家免检产品市场占率位居行首位XXX杀虫系列国家星火计划重点开发推广项目获XXX名牌产品省质量信产品农业部科技进步奖等称号行业中名列前茅 84XXXXXX等XXX省著名商标全国享较高知名度美誉度形资产评估15亿集团通ISO9001质量体系认证核心企业获XXX省科技进步先进企业省九五先进企业全国文明企业全国诚信守法企业等称号
XXX集团直您造福 信义诚宗旨秉承创新求异 中正务实营理念全体股东XXX等28位然股东两企业法股东组成股东XXX占总股2504董事会7名董事组成集团总裁XXX带领开始二次创业目前占300亩XXX工业园正高标准建设中总投资166亿XXX磁动力车高新技术项目正投产问市承载XXX发展腾飞新跑道正加速前延伸公司已选定国联证券限责公司作市券商正辅导阶段公司计划2007年赴海挂牌交易市XXXXXX股份限公司必定资市场展拳脚力发展高新技术项目促进公司持续快速健康发展预计十五期末集团逐步发展成集制造商贸文化传播服务体跨区域跨行业元化集约化产业化营国流市公司
2．2 行业背景
国石油资源贫乏燃油尾气排放中城市气污染源电动车辆环保低耗空气污染等优点正解决方面问题发展电动车辆国未交通发展必然趋势符合绿色环保革命需求电动车作种清洁高效21世纪交通工具市场需全国常委会成思危副委员长指出抓住机遇努力工作争取国家电动行车电动汽车发展推新阶段中国科学院院士祚庥等专家纷纷表示电动车发展支持呼吁：解决城市交通问题应该力发展电动车产业非常乐观认电动车终取代燃油车
普通老百姓讲明显事实汽车太贵耗油高买起起行车太累想骑公交车太想挤许城市禁止发放摩托车牌电动车适合老百姓行业统计数显示1998年国电动行车产量仅554万辆2000年293万辆 2002年158万辆2004年道路交通安全法
规定电动行车作非机动车路行驶实施国电动行车行业呈现出产销两旺良势头04年电动行车产量67571万辆产值140亿元 2005年销售量超800万辆销售规模150亿元左右 仅电动行车整车生产企业原十家迅速增长千家业员30万左右配套厂家更数千计估计全国45亿辆行车户中少1亿成电动车户 总计达2000亿元市场
良市场前景电动车行业带前未挑战机遇行业竞争激烈目前行业中申领电动车生产许证已达千家良莠齐品牌利低价优势取区域市场确保质量售服务目前市场产品千篇律没亮点创新优质产品时行业逐步混乱走成熟市场发育较成熟方江浙沪带 品牌已开始洗牌规模品牌已悄悄退出市场终品牌优势会越越突出
2．3XXX磁动车介绍竞争优势
XXX磁动车新型电动车立足环保节节省空间理念具前瞻性实性设计思路院士祚庥提出中国国情 电动行车应该公交通机结合电动行车做直接拎公交车拎铁样老百姓远距离距离交通解决XXX磁动车目前唯具备样优势电动车轻巧灵活整车仅重7kg采12寸14寸车轮达整车单手提便携效果 XXX磁动车克服目前市场电动车普遍存铅蓄电池二次污染节存放困难等众缺点采环保高效锂电池代传统铅酸蓄电池体积重量仅普通轮毂电机十分盘式永磁电机动力实现两级变速限速20km时（国家行业标准）次充电续行30km新代节环保轻便交通工具传统电动车相XXX磁动车电机电池电路理外形结构具五创新
1．XXX磁动车采盘式电机电机身超轻超薄重量07kg系统效率80外形美观简洁安装方便隐藏效果已获实性专利（专利号CN2004201089457）传统电动车采电机般75果提升效率成增高电机越重
2．采锂电池动力源该电池含诸镉铅汞类害金属物质二次环境污染铅蓄电池电动车仅电池610kg左右（XXX磁动车整车重量仅7kg）次放电需提回家充电麻烦寿命短
3．磁遥控钮控制器线连接实现两级电子变速时具备钥匙功 EABS系统实现电刹机械刹车双重控制市场销售电动车安全方便
4．时尚巧外形性化外观设计（生肖星座图案）体现时尚青年众品味 轻巧便携带实现XXX磁动车加铁佳交通模式
5周约耗度电 采取挂架充电式停车方法普通电动车更节约停车空间存取更方便节约量公场停放面积目前城市公区域停车空间非常限公司专停车点必须停公理停车区域普通电动车停需走段路达目XXX磁动车轻松拎班点者折叠挂占存放空间
述点出XXX磁动车传统电动车次变革性创新电动车认识陈旧模式里解脱出解决传统电动车停充携带等便素认识磁力XXX轻松新生活更重公司掌握整产业链条生产销售研发体系点公司快速发展电动车行业极具优势着电动车产业规模化加速种生产技术生产力转化进程明显具相技术含量零部件高效率电机电子电器控制技术等产业化应公司拥电子信息产业部第二十研究（国微特电机行业技术力量强产品品种专业）作技术托单位配合公司完善产业结构链疑确保XXX磁动车断升级满足市场需
3 市场分析
3．1 市场预测
电动车作国家未交通新趋势增长空间预计2000亿元市场目前开发10 XXX磁动车市场具更明显特征性重点针三种途：
1． 短距离班学等 中国公交通难题目前没解决群众出行问题排队等车 挤车交通堵赛短距离出行效率低市区四五公里班路程前前需1时XXX磁动车仅仅需15分钟节省时间
2． 解决铁进出口两端交通住宅区办公点铁端口短程距离XXX磁动车方便携带入铁轻轨车轻巧灵活
3． 汽车方便达点拥挤市区目前中型城市交通越越堵塞居住城市郊区果天车开进市区拥挤交通昂贵停车成会耗费量时间金钱发达国家模式车停放城市外围然公交通班XXX磁动车轻松放入车备箱车停市区外取出XXX磁动车便轻松快速班
根初步市场调查公司锁定长三角区北京 区拥年轻活力前城市海南京杭州苏州等旅游城市观城市客户时尚产品嗅觉灵敏客观着较广活动半径拥挤城市交通需便捷轻盈代步工具 目前然需换巴士车两辆行车+铁轻轨模式说磁动车疑快便利选择根城市交通机构客流预测海20采公交通模式50采行车海2000万口计算1000万骑脚踏车400万铁公交系统目前限交通工具法改变出行模式XXX磁动车正填补样缺口 目标十分群体磁动力行车光海市场容量达140万辆 中型城市苏州杭州南京等城市达30万辆预计XXX省市场容量达200万辆海130万辆北京 100万辆86亿潜巨市场
3．2目标客户
XXX磁动车1535岁左右消费群体针中学生年轻白领职员设计款时尚轻盈代步工具磁动车灵活巧外形吸引着年轻视线 车身性化设计显示车性车合体
城市白领说磁动车仅仅外形设计吸引更重款效便捷代步工具工作点通常繁华段交通拥挤尤班高峰期 九晚五惯迟睡迟起床早晨时间尤珍贵 骑XXX磁动车免等车挤车困扰受交通堵塞限制快速达班点
学生群体说喜欢追捧新颖事物家长孩子进步买辆车做奖励仅仅节省孩子学时间家长控制速度般电动车更安全时孩子说 XXX电动车仅仅代步工具更表现出家长孩子种认表现出年轻代张扬性
33竞争手
XXX磁动车仅仅传统行车行业革新意改变公交通代步方式独二目前然样类型磁动车没问世电动车高档行车XXX磁动车抢占样客户资源 现全国300家生产厂品牌奥柯玛陆鸽等品牌占60％销售份额已市场扎稳根 品牌电动车价格1500元拥强网点须特定维修服务点相企业XXX磁动车优劣势：
优势方面 公司研发力量够迅速市场反馈做出反应断改进产品公司开发盘式电机受专利保护产品电机相效率高质量轻提高车驱动效果集团公司拥20年集团品牌形象影响目前已奥委会达成协议XXX磁动车获奥运专供产品资格拥成熟验营销策划团队时拥奥运冠军邢惠娜做品牌代言 XXX磁动车作奥运专供产品品牌形象深入心
劣势方面 XXX磁动车制造成高中约60成锂电目前锂电池行业发展现状决定成难降低约束XXX磁动车性提高进展传统电动车采铅蓄电池等技术已相成熟够支持更长距离超30km行驶
XXX磁动车带挑战挑战着电动车行业工业化程度越越高产品专业服务深发展利XXX市场运作方面验充分利资源建立品牌形象
4 市场营销
公司制定短期三年计划XXX磁动车重点市场锁定北京海XXX等长三角区 预计海北京XXX省市场销售例1：1：2首年销售量达十万量年五万量速度递增公司围绕奥运题世博会题配合量市场策划活动建成年二十万量销售网络奥运会世博会期间XXX磁动车世界游客前崭露头角长远角度说树立起XXX磁动车品牌形象关重仅仅够目前规范电动车市场品牌形象快速占领市场份额利电动车行业标准行成确定XXX电动车绝领导位时公司加快国际业务拓展选定英国法国中型环保城市尤交通堵塞严重城市伦敦剑桥巴黎开拓磁动车国际业务逐步渗入世界市场
41产品定价
电动车定价出厂价2222元 根电动车续行历程出磁动车天运行成：假设班单程15km 返30km天需充电次电池600次剩80电力假设需更换出厂价2222元购买新车行600次电费低（周仅耗1度电行驶公里花15分钱）天成约37元左右更换电池套800元天成降14元坐公汽车较XXX磁动车前两年成37元天算高换电池成降低占绝优势
42市场宣传
XXX磁动车宣扬磁力XXX轻松新生活 产品结合奥运题请XXX形象代言奥运冠军邢惠娜做宣传奥运题车子速度环保谐结合起 针中学生群体产品做奖学措施 学成绩领先车领先统起建立学生群体中优等位
海杭州苏州等中型城市市场计划两年时间树立起品牌形象建立磁动车行业超前领先位应相应广告宣传策划采取列产品促销手段
1 发行限量版 XXX磁动车编号批车客户VIP客户产品终身升级需补齐新品差价作XXX磁动车首批客户必然处消费前时尚客户市场新产品触觉相灵敏喜欢新鲜事物 公司出终身升级服务满足断追求眼光作公司首批客户永远领先潮流
2．针客户新产品接受程发起试车活动 客户交纳足额押金租车试骑天客户车性熟悉解决定否购买 免客户花钱买合适产品担心
3XXX磁动车奥运专供产品2008年奥运会获牌运动员获辆XXX磁动车团队集体辆 针奥运题发起宣传 开设奥运题游抽奖中奖客户免费获两张奥运会门票 公司作奥运品专单位形象更衬托出
4．车性化产品配套服务 根客户资料赠送生肖星座等设计性化胶贴 车感觉车价值延伸
5．学校开展奖学制度成绩突出学生赠送XXX磁动车XXX磁动车代表骄傲仅仅荣誉突现优势带动学生群体XXX磁动车渴
43 销售渠道
销售渠道选择直接决定产品效达目标客户群体需求客户方便接触产品 磁动车消费群体生活繁华市青年价值观仅仅求实需吸引眼球针消费意识磁动车城市设立4S展示厅集展示销售服务技术支持体仅仅树立产品高端形象够更服务客户解决售问题 时4S展示厅品牌发布中心配件新科技快速传达客户端
时目标城市设特许营代理商进行基技术培训负责区域销售售服务代理商利拥资源网络辐射级城市
杭州苏州等旅游城市旅游景点设立租车中心城市然风光美特适合骑车观光XXX磁动车灵巧美观骑车观光部仅仅游客享受然时环保XXX磁动车城市添道靓丽风景线
5 项目实施
项目计划总投资额16600万元项目分两阶段进行建设项目实施分两阶段密切配合预定产市场策划活动正常投产第年2007年产预计10万辆逐年增加 重点宣传策划活动配合2008年奥运会2010年海世界博览会题2008年开始第二轮资金投入
第阶段建设期(2005年9月—2007年12月)计划总投资8600万元中固定资产投入3000万元土投入600万元流动资金投入5000万元阶段重点硬件设施建设生产流水线投产目前公司已完成第阶段硬件设施完成金湖县工业园区（XXX工业园占202亩）建设包括绿化生产厂房约16000方米水电设施等海XXX理中心（中山南路1877号）设立海电动车展示中心苏州高新区（苏州新区玉山路80号2F）设立苏州实验基引进昆山旭东行车设备厂设计组装年产20万辆XXX磁动车生产线（包括盘式电机生产线） 2006年8月4日XXX举办第辆车正式线剪裁仪式标志着XXX磁动车正式运营2007年第正常投产年
第二阶段扩张期(2008年1月)计划总投资8000万元中固定资产投入3000万元扩建新工程 流动资金投入5000万元2008年北京奥运会召开年公司重点进行市场宣传年量资金投入广告宣传时配合产扩新增生产线
项目正常年第年配备434 着产增增加操作工数员视工种分进行初级中级高级培训苏州实验基培训基公司产品质量控制严格专门成立品保部门验丰富技术工关
2006年8月4号第辆XXX磁动车正式线奥运冠军邢惠娜场剪彩 月底试生产阶段产品开拓市场 正常生产年2007年开始第年产销达十万辆年五万辆递增2009年达满负荷生产 新生产硬件2008年初投入建设2009年开始投入
6 风险分析
项目风险素包括：
71生产成风险
项目产品耗材电池车架电机控制器充电器等原材料需费直接影响产品生产成果价格波动较导致原价格优势丧失高售价导致预计市场占份额降利企业长期持续发展目前公司已掌握渠道原材料进货方式元化供手段保障原材料合理时供应提供良保障时控制质量降低成规避风险明显促进作生产持续稳定奠定基础
72市场风险
新产品市场接受需程公司强市场宣传缩短程 XXX磁动车否短时期获较效益形成定市场规模该项目投资收益直接影响公司关注风险素XXX集团拥强关系网络项目产品推广奠定良基础时采合适营方针销售策略断增强服务意识做销售服务工作时反馈户意见努力提高产品性质量增强产品国市场竞争力
竞争手传统电动车行业国外没类产品出现该项目产品技术国外处领先位时XXX公司该项目技术做专利保护该产品市场竞争短时间会
73理风险
扩营业务生产规模程中公司营理身运行机制行性员工素质适应性等影响项目正常生产运行公司建立适合生产营理体制运行程中断加修改完善力资源理中风险进行量化招聘工作分析职业计划绩效考评薪金理福利激励员工培训员工理等环节进行风险理定期汇总反馈数实施效预防
74财务风险
筹措资金投新项目风险新项目行性证市场预测具良市场前景关部门批准项目建设工艺技术设备否 利投产新产品市场开拓否利进行影响项目实际盈利水 公司已安排员工进行培训熟练掌握项目工艺技术项目实施企业缩短产品试生产周期快推市场时做引进员工培训市场开发等配套工作确保项目建成快产生效益降低投资风险
7 总结
XXX磁动车项目属国家产业政策重点鼓励项目享受优惠税收投资政策电动车行业处快速扩张阶段具强成长性公司具技术产品市场理等方面优势强核心竞争力奠定XXX磁动车行业佼佼者位具较高投资价值
公司科研团队具较强技术创新产品研发力产品均研发具广阔市场前景高盈利力加独具优势奥运专供产品资格配合公司强市场策划营销XXX磁动车市场占率出现快速增长势态公司理层锐意进取勇开拓讲究诚信赢营理念保证公司持续营力风险控制方面具较强力措施醒目投入资金安全运行
相信良产品广阔市场前景难发展机遇公司具极具潜力投资价值公司生产营全面跨新台阶投资者带稳定观利益回报
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