国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际市场营销概
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1．掌握国际市场营销员应具备素养
1国际市场营销涵
2企业进行国际市场营销动
力训练务案例
1实操训练： 国际市场员应具备基礼仪训练
2案例讨：宝洁国际市场营销策略
教学重点
1国际市场营销涵
2企业进行国际市场营销动
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场营销概教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．认识市场营销
2．国际市场营销基础知识
3国际市场营销员基素养
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：宝洁公司国际市场营销战略
讨
媒体教学
听课
05课时
务1：
认识市场营销
1含义
2营销核心概念
3观念角度理解市场营销
引导示范指导
媒体教学
听课
1课时
务2：
国际市场营销概
1 国际市场营销概念
2国际市场营销特点
3企业开展国际市场营销动
4国际市场营销理基础
引导示范指导
媒体教学
案例讨：惠尔普公司全球营销策略
1课时
务3：
国际营销员应具备素质
1．政治素质
2．品行心理素质
3．业务素质
4．力素质
引导示范指导
媒体教学
听课
05课时
创新拓展
国际市场员应具备基礼仪训练
示范指导实操
媒体教学
实训
1课时
纳结
1．国际市场营销活动国营销更复杂
2．国际营销员需具备更综合力素质
讲授
媒体教学
听课
作业
1．课案例二
2．预章代国际营销热点问题分析运
记
国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际营销环境
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1． 够通环境分析发现环境中机会威胁
2． 够针机会威胁提出相应策略
1解国际市场营销微观环境
2重点掌握国际市场营销宏观环境
力训练务案例
1 案例讨：美日两国文化差异
教学重点
1 国际市场营销政治环境分析
2 国际市场营销济环境分析
3 国际市场营销社会文化环境分析
4 国际市场营销技术环境分析
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场营销环境教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．国际市场营销环境含义
2．国际市场营销微观环境
3国际市场营销宏观环境
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：三推销员事
讨
媒体教学
讨
05课时
务1：
国际市场营销环境含义
1概念涵
引导示范指导
媒体教学
听课
02课时
务2：
国际市场营销微观环境
1企业
2供应商
3营销中介
4中间商营销服务机构物资分销机构金融机构
5顾客
6竞争者
7公众
引导示范指导
媒体教学
听课
1．3课时
务3：
国际市场营销宏观环境
1国际市场营销口环境
2国际市场营销济环境
3国际市场营销然环境
4国际市场营销政治环境
5国际市场营销法律环
6社会文化环境素
引导示范指导
媒体教学
听课讨
2课时
创新拓展
纳结
1．国际市场营销环境国营销环境更复杂
2．求营销员必须环境具敏锐嗅觉
讲授
媒体教学
听课
作业
预章代国际营销热点问题分析运
记
国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际营销热点问题分析运
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1企业应应反倾销反补贴
2利知识产权保护企业利益
1 理解法律保护知识产权含义掌握全球化知识产权战略
2 理解反倾销反补贴含义掌握符合国际市场发展趋势应措施
力训练务案例
案例讨：1王石捐款门
2狗理包子回家记
教学重点
1企业履行社会责
2利知识产权保护企业利益
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场营销热点问题分析运教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．社会责国际市场营销
2．知识产权国际市场营销
3反倾销反补贴国际市场营销
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：王石捐款门
讨
媒体教学
讨
05课时
务1：
社会责国际市场营销
1 企业社会责含义
2企业社会责思想渊源
3企业社会责发展
4联合国全球协约九项原
5企业相关利益群体
6企业社会责国际市场营销
引导示范指导
媒体教学
听课
15课时
务2：
知识产权国际市场营销
1知识产权含义
2知识产权特征
3国际商场营销中出现知识产权纠纷
4应？
引导示范指导
媒体教学
1听课2讨
1课时
务3：
反倾销反补贴国际市场营销
1反倾销含义
2 三条件
3 反倾销措施
4反补贴
5反补贴反倾销区
6反补贴措施影响
7补救措施
8政府企业应该应？
引导示范指导
媒体教学
讨
1课时
纳结
1．企业建立保持身美形象必须履行社会责
2．企业防止侵权侵权必须树立知识产权意识
3企业效应国际反倾销反补贴
讲授
媒体教学
听课
作业
1课案例：企业社会责
2预章代国际营销热点问题分析运
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次课标题
国际市场客户关系建立维护
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1 制定国际市场营销方案
2 国际市场中潜客户识
3 建立国际市场客户关系方法
1国际市场调研重性
2国际市场客户选择标准
力训练务案例
案例讨：1中国建设庆油田时候什会日生产设备？
2全球济景气时候日田摩托什会取成功？
3麦劳84年已进入中国什92年北京开第家店？
教学重点
1国际市场客户关系建立
2国际市场客户关系维护
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场客户关系建立维护教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．开展国际市场营销准备工作
2．国际市场客户选择
3国际市场客户建立维护
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
1中国建设庆油田时候什会日生产设备？
2全球济景气时候日田摩托什会取成功？
3麦劳84年已进入中国什92年北京开第家店
讨
媒体教学
讨
05课时
务1：
开展国际市场营销准备工作
1 国际市场调研含义
2 国际市场营销调研容
3 国际营销调研特点
4 国际营销调研基方法
5国际市场调研步骤程序
引导示范指导
媒体教学
听课
1课时
务2：
国际市场客户选择
1 准客户识标准
2客户寻找方法
3客户选择原
引导示范指导
媒体教学
1听课
2案例讨：麦肯锡客户选择原
1课时
务3：
国际客户关系建立维护
1 国际客户关系建立
2建立国际客户关系时注意问题
3维护国际客户关系办法
引导示范指导
媒体教学
听课讨
15课时
创新拓展
纳结
1． 调研营销基础必须做调研
2． 维护客户关系建立客户关系更重
讲授
媒体教学
听课
作业
案例分析： 越越顾客卖方没安全感怕什？
记
国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际市场进入模式确立选择
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1 种进入战略选择
1国际市场进入战略模式
2选择进入战略条件
力训练务案例
案例讨： 格力集团国际市场战略：先产品市场
教学重点
1国际市场进入战略模式
2选择进入战略条件
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场进入模式确立选择教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．进入国际市场模式概述
2．国际市场进入模式类型
3国际市场进入模式影响素
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
格力集团国际市场战略：先产品市场
讨
媒体教学
讨
03课时
务1：
进入国际市场模式概述
1 进入国际市场模式含义
2 进入国际市场模式障碍类型
3 技术壁垒
4 企业应？
引导示范指导
媒体教学
听课
07课时
务2：
国际市场进入模式类型
1出口进入模式
2契约进入模式
3 直接投资进入模式
引导示范指导
媒体教学
1听课
2案例讨：麦肯锡客户选择原
15课时
务3：
国际市场进入模式影响素
1目标国家市场素
2目标国家环境素
3目标国家生产素
4国素
5企业部素
引导示范指导
媒体教学
听课讨
15课时
创新拓展
纳结
1企业进入国际市场遵循出口契约投资样低级高级程
2方式优势足企业应根条件进行选择
讲授
媒体教学
听课
作业
记
— END —
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次课标题
国际市场营销概
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1．掌握国际市场营销员应具备素养
1国际市场营销涵
2企业进行国际市场营销动
力训练务案例
1实操训练： 国际市场员应具备基礼仪训练
2案例讨：宝洁国际市场营销策略
教学重点
1国际市场营销涵
2企业进行国际市场营销动
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场营销概教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．认识市场营销
2．国际市场营销基础知识
3国际市场营销员基素养
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：宝洁公司国际市场营销战略
讨
媒体教学
听课
05课时
务1：
认识市场营销
1含义
2营销核心概念
3观念角度理解市场营销
引导示范指导
媒体教学
听课
1课时
务2：
国际市场营销概
1 国际市场营销概念
2国际市场营销特点
3企业开展国际市场营销动
4国际市场营销理基础
引导示范指导
媒体教学
案例讨：惠尔普公司全球营销策略
1课时
务3：
国际营销员应具备素质
1．政治素质
2．品行心理素质
3．业务素质
4．力素质
引导示范指导
媒体教学
听课
05课时
创新拓展
国际市场员应具备基礼仪训练
示范指导实操
媒体教学
实训
1课时
纳结
1．国际市场营销活动国营销更复杂
2．国际营销员需具备更综合力素质
讲授
媒体教学
听课
作业
1．课案例二
2．预章代国际营销热点问题分析运
记
国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际营销环境
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1． 够通环境分析发现环境中机会威胁
2． 够针机会威胁提出相应策略
1解国际市场营销微观环境
2重点掌握国际市场营销宏观环境
力训练务案例
1 案例讨：美日两国文化差异
教学重点
1 国际市场营销政治环境分析
2 国际市场营销济环境分析
3 国际市场营销社会文化环境分析
4 国际市场营销技术环境分析
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场营销环境教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．国际市场营销环境含义
2．国际市场营销微观环境
3国际市场营销宏观环境
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：三推销员事
讨
媒体教学
讨
05课时
务1：
国际市场营销环境含义
1概念涵
引导示范指导
媒体教学
听课
02课时
务2：
国际市场营销微观环境
1企业
2供应商
3营销中介
4中间商营销服务机构物资分销机构金融机构
5顾客
6竞争者
7公众
引导示范指导
媒体教学
听课
1．3课时
务3：
国际市场营销宏观环境
1国际市场营销口环境
2国际市场营销济环境
3国际市场营销然环境
4国际市场营销政治环境
5国际市场营销法律环
6社会文化环境素
引导示范指导
媒体教学
听课讨
2课时
创新拓展
纳结
1．国际市场营销环境国营销环境更复杂
2．求营销员必须环境具敏锐嗅觉
讲授
媒体教学
听课
作业
预章代国际营销热点问题分析运
记
国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际营销热点问题分析运
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1企业应应反倾销反补贴
2利知识产权保护企业利益
1 理解法律保护知识产权含义掌握全球化知识产权战略
2 理解反倾销反补贴含义掌握符合国际市场发展趋势应措施
力训练务案例
案例讨：1王石捐款门
2狗理包子回家记
教学重点
1企业履行社会责
2利知识产权保护企业利益
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场营销热点问题分析运教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．社会责国际市场营销
2．知识产权国际市场营销
3反倾销反补贴国际市场营销
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
案例导入：王石捐款门
讨
媒体教学
讨
05课时
务1：
社会责国际市场营销
1 企业社会责含义
2企业社会责思想渊源
3企业社会责发展
4联合国全球协约九项原
5企业相关利益群体
6企业社会责国际市场营销
引导示范指导
媒体教学
听课
15课时
务2：
知识产权国际市场营销
1知识产权含义
2知识产权特征
3国际商场营销中出现知识产权纠纷
4应？
引导示范指导
媒体教学
1听课2讨
1课时
务3：
反倾销反补贴国际市场营销
1反倾销含义
2 三条件
3 反倾销措施
4反补贴
5反补贴反倾销区
6反补贴措施影响
7补救措施
8政府企业应该应？
引导示范指导
媒体教学
讨
1课时
纳结
1．企业建立保持身美形象必须履行社会责
2．企业防止侵权侵权必须树立知识产权意识
3企业效应国际反倾销反补贴
讲授
媒体教学
听课
作业
1课案例：企业社会责
2预章代国际营销热点问题分析运
国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际市场客户关系建立维护
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1 制定国际市场营销方案
2 国际市场中潜客户识
3 建立国际市场客户关系方法
1国际市场调研重性
2国际市场客户选择标准
力训练务案例
案例讨：1中国建设庆油田时候什会日生产设备？
2全球济景气时候日田摩托什会取成功？
3麦劳84年已进入中国什92年北京开第家店？
教学重点
1国际市场客户关系建立
2国际市场客户关系维护
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场客户关系建立维护教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．开展国际市场营销准备工作
2．国际市场客户选择
3国际市场客户建立维护
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
1中国建设庆油田时候什会日生产设备？
2全球济景气时候日田摩托什会取成功？
3麦劳84年已进入中国什92年北京开第家店
讨
媒体教学
讨
05课时
务1：
开展国际市场营销准备工作
1 国际市场调研含义
2 国际市场营销调研容
3 国际营销调研特点
4 国际营销调研基方法
5国际市场调研步骤程序
引导示范指导
媒体教学
听课
1课时
务2：
国际市场客户选择
1 准客户识标准
2客户寻找方法
3客户选择原
引导示范指导
媒体教学
1听课
2案例讨：麦肯锡客户选择原
1课时
务3：
国际客户关系建立维护
1 国际客户关系建立
2建立国际客户关系时注意问题
3维护国际客户关系办法
引导示范指导
媒体教学
听课讨
15课时
创新拓展
纳结
1． 调研营销基础必须做调研
2． 维护客户关系建立客户关系更重
讲授
媒体教学
听课
作业
案例分析： 越越顾客卖方没安全感怕什？
记
国际市场营销课程单元教学设计（教案）—××××××
次课标题
国际市场进入模式确立选择
授课教师
授课班级
课时间
4学时
课点
教学目标
力（技）目标
知识目标
1 种进入战略选择
1国际市场进入战略模式
2选择进入战略条件
力训练务案例
案例讨： 格力集团国际市场战略：先产品市场
教学重点
1国际市场进入战略模式
2选择进入战略条件
教学准备
课堂讲授课堂讨案例分析
媒体教学：文字图片音调查研究
启发式教学方法：课堂提问引导学生思考师生互动
教案头
二国际市场进入模式确立选择教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配（分钟）
告知（教学容目）
简述单元教学容：
1．进入国际市场模式概述
2．国际市场进入模式类型
3国际市场进入模式影响素
讲授
媒体教学
听课
4课时
引入（项目）
格力集团国际市场战略：先产品市场
讨
媒体教学
讨
03课时
务1：
进入国际市场模式概述
1 进入国际市场模式含义
2 进入国际市场模式障碍类型
3 技术壁垒
4 企业应？
引导示范指导
媒体教学
听课
07课时
务2：
国际市场进入模式类型
1出口进入模式
2契约进入模式
3 直接投资进入模式
引导示范指导
媒体教学
1听课
2案例讨：麦肯锡客户选择原
15课时
务3：
国际市场进入模式影响素
1目标国家市场素
2目标国家环境素
3目标国家生产素
4国素
5企业部素
引导示范指导
媒体教学
听课讨
15课时
创新拓展
纳结
1企业进入国际市场遵循出口契约投资样低级高级程
2方式优势足企业应根条件进行选择
讲授
媒体教学
听课
作业
记
— END —
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