设备采购工作汇报
期公司XX市四方XX工业园区污水处理工程项目中部分设备（占总设备采购资金重较设备）进行系列询价询价设备：刮泥机（非标设备）压滤机臭氧发生器成套系统鼓风机等
项目BOT运营项目公司设备采购原：基选国知名品牌线品牌国线品牌价格国二线者三线品牌产品性质量稳定性
总结询价基程序：
1 搜集相关设备生产厂家选择具代表性生产厂家尤重般选择横选择23厂家作横差价配置产品优劣价格差产生原
2 搜集确定相应厂家通电话传真等形式求厂家销售员方提供设备规格求提供相应型号产品然果异议听取厂方员建议（例次询价中压滤机型号选择）时方必须提醒厂家初次提供报价清单中注明点：
清单中必须言明报价范围报价范围体附配件必须分项报价求做目然报价范围外必须说明配套求
二 清单中必须明确付款例质保期
三 清单中必须明确供货周期
四 清单中必须明确产品性参数
五 清单中必须明确产品易损件配件清单供货价格
3 厂家邮件传真形式发送报价方必适增减终选择45家作备选厂家
4 预约厂家相关员公司面谈（第轮商谈）面谈时需携带公司资质（证明）相关产品信息手册面谈点罗列：
价格：价格始终商务谈判线般厂家首次报价时会留较利润空间现设备例部分空间少1020般品牌越覆盖面越广产品利空间相较技术集成越高利空间相较（第轮面谈时应厂家言明次次报价应真实价格报出免影响选贵公司产品）
二 详细解方案配置配置效果预期运营需角度选择设备配置求厂方方求重新报价
三 解方产品历史生产研发年限技术靓点验类型工程实例产品实性概掌握周边区工程实例现场调研解产品满意度实际效果
四 核产品性参数相关运行费现场调研作
五 解产品部件寿命类产品间作
六 进步明确付款例质保期般设备质保期均1年厂家质保期步相较宽松付款例般3：6：13：65：05厂家预付款块相求较低低低预付10
5 第轮商谈初步选定产品性价相较高产品运行稳定性相较厂家作第二轮商谈备选厂家次定2家第二轮商谈点：
价格：第轮商谈厂家会底线价格透露方部分价空间厂家次订单会砍掉部分区域销售利润空间般部分空间估计5左右（第二轮商谈时方予厂家竞价压力）
二 第二轮商谈时般厂家付款例会松动原坚持底线3：3：3：1非产品价格予进步优惠般予变动
三 较入围第二轮商谈厂家产品相关配置较相产品间配置价格差异便局握该产品性价
6 第二轮商谈厂家产品性价基清晰求入围厂家发送相关合草案先行较产品合付款条件等商务条款质保售优劣终确定供货厂家（续）
注：1设备分越细价格越接材料价格价格趋务实合理
2现认第次第二次报价旨确认设备配置方案合理性时明确合理方案认没必价格纠缠时前2次询价商务条款做询问探讨般涉终报价方付款条件厂家出非底价
3认般序：前期询价（解决设备配置问题）——询价（初步谈妥价格）——询价（初步确定终价）——询价（确定终价格明确售服务条款）——确定商务条款
仅供参考
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项目BOT运营项目公司设备采购原：基选国知名品牌线品牌国线品牌价格国二线者三线品牌产品性质量稳定性
总结询价基程序：
1 搜集相关设备生产厂家选择具代表性生产厂家尤重般选择横选择23厂家作横差价配置产品优劣价格差产生原
2 搜集确定相应厂家通电话传真等形式求厂家销售员方提供设备规格求提供相应型号产品然果异议听取厂方员建议（例次询价中压滤机型号选择）时方必须提醒厂家初次提供报价清单中注明点：
清单中必须言明报价范围报价范围体附配件必须分项报价求做目然报价范围外必须说明配套求
二 清单中必须明确付款例质保期
三 清单中必须明确供货周期
四 清单中必须明确产品性参数
五 清单中必须明确产品易损件配件清单供货价格
3 厂家邮件传真形式发送报价方必适增减终选择45家作备选厂家
4 预约厂家相关员公司面谈（第轮商谈）面谈时需携带公司资质（证明）相关产品信息手册面谈点罗列：
价格：价格始终商务谈判线般厂家首次报价时会留较利润空间现设备例部分空间少1020般品牌越覆盖面越广产品利空间相较技术集成越高利空间相较（第轮面谈时应厂家言明次次报价应真实价格报出免影响选贵公司产品）
二 详细解方案配置配置效果预期运营需角度选择设备配置求厂方方求重新报价
三 解方产品历史生产研发年限技术靓点验类型工程实例产品实性概掌握周边区工程实例现场调研解产品满意度实际效果
四 核产品性参数相关运行费现场调研作
五 解产品部件寿命类产品间作
六 进步明确付款例质保期般设备质保期均1年厂家质保期步相较宽松付款例般3：6：13：65：05厂家预付款块相求较低低低预付10
5 第轮商谈初步选定产品性价相较高产品运行稳定性相较厂家作第二轮商谈备选厂家次定2家第二轮商谈点：
价格：第轮商谈厂家会底线价格透露方部分价空间厂家次订单会砍掉部分区域销售利润空间般部分空间估计5左右（第二轮商谈时方予厂家竞价压力）
二 第二轮商谈时般厂家付款例会松动原坚持底线3：3：3：1非产品价格予进步优惠般予变动
三 较入围第二轮商谈厂家产品相关配置较相产品间配置价格差异便局握该产品性价
6 第二轮商谈厂家产品性价基清晰求入围厂家发送相关合草案先行较产品合付款条件等商务条款质保售优劣终确定供货厂家（续）
注：1设备分越细价格越接材料价格价格趋务实合理
2现认第次第二次报价旨确认设备配置方案合理性时明确合理方案认没必价格纠缠时前2次询价商务条款做询问探讨般涉终报价方付款条件厂家出非底价
3认般序：前期询价（解决设备配置问题）——询价（初步谈妥价格）——询价（初步确定终价）——询价（确定终价格明确售服务条款）——确定商务条款
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