加盟部拓展计划书
：行业现状
目前童装行业已形成米奇妙巴布豆丽婴房贝蕾尔代表洋品牌安奈鸭猪班纳铅笔兔仔麦代表南派品牌 巴拉巴拉代表江浙品牌派克兰帝代表北派品牌竞争格局洋品牌进入中国年解中国消费者性已培育市场引导市场转变培养批忠实消费群占着高端消费市场占着少市场份额首先洋品牌卡通效果强紧紧抓住童心理图案活泼夸张色彩鲜艳休闲性强款式设计新颖独特潮流感强具强烈视觉击力次款式品种全选择余国外品牌童装注重服装服饰搭配产品成体系里外头脚居家外出学童系列应中国权威部门数预测未年中国童装市场潜量高达920亿民币年15速度增长市场潜力非常企业想具市场份额中分杯羹(现没品牌市场占率达5)必定会出浑身解数进行销售策略改革降低利润嬴市场竞争会非常激烈未趋势品牌建设拉动市场未前企业发展路品牌建设路
二：公司现状
1公司批发转型品牌企业导产品批发生产公司典型研发设计营销型公司
2品牌定位二三线间
3全国分公司达6家加盟店达200家年销售额达5000万
三：营销目标
1年做强西南市场布点全国市场（现负责区）
2全国代理商达10家加盟店达100家年销售额达800万
四：营销队伍
加盟部设：西南区域部(理业务市场督导兼培训)华北市场部(理区域理兼业务督导)
五：渠道建设
渠道建设市场开拓成功否关键步公司发展阶段应先区域重点市场开始操作切忌铺天盖产品铺市场旦出现某种问题想收先区域市场开始运作点带面强带弱做品牌急特童装品牌循序渐进稳稳扎
1布局
市场盲目开发(象仗样没重点全面作战)应该市场划分：重点市场潜力市场关注市场(市场济)
加盟市场划分四区域：华东市场(海重点)西南市场(重庆重点)西北市场(陕西重点)东北市场(辽宁北京重点)海北京特殊市场谨慎
2商家市()级代理终端
公司应首先遗余力开发区域重点市场(果暂时找市级代理区代理)中心拓展全国市场
3公司终端
重庆市场潜力市场关注市场先发展单店连锁加盟商定较高求样市场树立品牌形象果话引导成长市级代理商
4营终端
起步阶段拥直营终端(特重庆市场)会企业拥更信息资源树立品牌形象 利掌握直接顾客需求联系客户纽带找市场差异性时调整产品方行销策略直营终端求数量定精代表性符合产品市场定位反馈出品牌特性出
5 设立分公司办事处
针重点市场考虑设立办分公司办事处(重点市场营商场踞点)定选择性 开始处开设分公司办事处类分支机构 果分公司办事处理位会投资库存风险增加旦分公司开市场局面该市场成局死棋转换营模式困难
6业务员市场踪
求区理区域理长期出差市场进行市场调查(文环境投资环境品牌竞争状况影响力型商场等)掌握潜客户资料(备招商会交易会等招商活动请柬派发)开发客户(客户现做少网点现少资金投入精力操作品牌说忠诚度)
六：招商政策
招商政策定新意吸引力操作性销商心动
1低折扣
行许二线品牌般3438折专卖42折应该32折招商 代理商42折招商(10高额利润美钱景加盟拼命推广品牌时专卖加盟店加盟竞争力)
2额广告支持高返利
行许二线品牌般广告支持厂商半广告费货品折钱力度够
A口头表示商家定时间进踞指定商场(提高品牌价值)进场费半(真正负责做品牌)
B首批进货达10万元者05万元广告支持(广告形式选择发布公司负责)
C年销售完成100万者返利2完成150万者(供货价)返利3(现金方式)等
3高换货率
般品牌换货率60天没补货产品100调换补单产品调换规定重点市场客户两季没补货100换货特价产品调换(果产品万销时特价)
4方式仅限第年度合作
七：广告宣传
广告宣传塑造品牌直接方式通报刊杂志媒体互联网媒体电视广播媒体POP海报宣传单张等宣传载体企业形象公众展示直接引起加盟商消费者注意达拓展市场目具体运作中针区域市场选择媒体应区特媒体性价
1专卖店形象建设
统高质量专卖店形象消费者带强烈视觉击力产生深刻记忆提高品牌附加值方面求专卖店形象设计严格关
2巡回演出(童装秀)
巡回演出(童装秀) 吸引媒体消费者眼球 方面企业展示品牌时尚性宣扬童装时尚趋势方面品牌塑造招商起关重推动作时尚潮流新闻价值旦吸引着全国传统媒体网络媒体纷纷争相报道起花钱免费企业做广告宣传功效市场开拓提高效率
3参服装交易会
参种服装交易会展示公司实力品牌塑高台窗口年会举行次服装博览会(北京海广州市东莞虎门年度服装交易会)交易会会吸引着众业士寻找商机加盟商运台起花少钱宣传塑造品牌佳途径
4制造新闻
全国影响力童装传媒直接点评某品牌品牌较(力度)样吸引媒体消费者眼球吸引着全国传统媒体网络媒体纷纷争相报道起花钱免费企业做广告宣传功效招慎重握否会造成负面影响
八：期维护
江山难守江山更难方面求公司市场维护方面定力气客户加盟第步更销售良销售网络公司成长客观环境市场维护包括开拓期维护稳定转型期维护开拓期损失部分关注市场客户利益公司增加收益切重点市场市场作乱求公司重点市场客户选择性求代理商定严格执行公司政策终端定严格求特级城市品牌专卖店形象设计等严格关包括：店面位置营业面积门头招牌形象墙设计POP布置产品陈列开业宣传员工素质品牌产品列等
1协助代理商完成招商计划 督促代理商实施宣传工作
2督促代理商常补充货品增加销售积极协助处理良产品限度减少换货率减少公司库存压力
3公司业务员定期巡场特终端详细资料(备公司期接防止资源流失)竞争品牌动等
4季度全国性促销计划实施等
九：前期准备
前期准备市场开拓先决条件求公司业务员提供高质量招商资料行动目标
1招商手册完成
2招商政策(详细合理市级代理合专卖合)
3高质量图册
4业务员培训(团队凝聚力行业知识产品知识谈判技巧)
十：总结
然计划市场拓展第步重计划执行力市场拓展效率80执行力市场拓展孤立存赖企业理水营销队伍凝聚力营销员沟通力产品质量设计水等企业成功诸素加强部理两手抓两手硬品牌腾飞
仅供参考
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：行业现状
目前童装行业已形成米奇妙巴布豆丽婴房贝蕾尔代表洋品牌安奈鸭猪班纳铅笔兔仔麦代表南派品牌 巴拉巴拉代表江浙品牌派克兰帝代表北派品牌竞争格局洋品牌进入中国年解中国消费者性已培育市场引导市场转变培养批忠实消费群占着高端消费市场占着少市场份额首先洋品牌卡通效果强紧紧抓住童心理图案活泼夸张色彩鲜艳休闲性强款式设计新颖独特潮流感强具强烈视觉击力次款式品种全选择余国外品牌童装注重服装服饰搭配产品成体系里外头脚居家外出学童系列应中国权威部门数预测未年中国童装市场潜量高达920亿民币年15速度增长市场潜力非常企业想具市场份额中分杯羹(现没品牌市场占率达5)必定会出浑身解数进行销售策略改革降低利润嬴市场竞争会非常激烈未趋势品牌建设拉动市场未前企业发展路品牌建设路
二：公司现状
1公司批发转型品牌企业导产品批发生产公司典型研发设计营销型公司
2品牌定位二三线间
3全国分公司达6家加盟店达200家年销售额达5000万
三：营销目标
1年做强西南市场布点全国市场（现负责区）
2全国代理商达10家加盟店达100家年销售额达800万
四：营销队伍
加盟部设：西南区域部(理业务市场督导兼培训)华北市场部(理区域理兼业务督导)
五：渠道建设
渠道建设市场开拓成功否关键步公司发展阶段应先区域重点市场开始操作切忌铺天盖产品铺市场旦出现某种问题想收先区域市场开始运作点带面强带弱做品牌急特童装品牌循序渐进稳稳扎
1布局
市场盲目开发(象仗样没重点全面作战)应该市场划分：重点市场潜力市场关注市场(市场济)
加盟市场划分四区域：华东市场(海重点)西南市场(重庆重点)西北市场(陕西重点)东北市场(辽宁北京重点)海北京特殊市场谨慎
2商家市()级代理终端
公司应首先遗余力开发区域重点市场(果暂时找市级代理区代理)中心拓展全国市场
3公司终端
重庆市场潜力市场关注市场先发展单店连锁加盟商定较高求样市场树立品牌形象果话引导成长市级代理商
4营终端
起步阶段拥直营终端(特重庆市场)会企业拥更信息资源树立品牌形象 利掌握直接顾客需求联系客户纽带找市场差异性时调整产品方行销策略直营终端求数量定精代表性符合产品市场定位反馈出品牌特性出
5 设立分公司办事处
针重点市场考虑设立办分公司办事处(重点市场营商场踞点)定选择性 开始处开设分公司办事处类分支机构 果分公司办事处理位会投资库存风险增加旦分公司开市场局面该市场成局死棋转换营模式困难
6业务员市场踪
求区理区域理长期出差市场进行市场调查(文环境投资环境品牌竞争状况影响力型商场等)掌握潜客户资料(备招商会交易会等招商活动请柬派发)开发客户(客户现做少网点现少资金投入精力操作品牌说忠诚度)
六：招商政策
招商政策定新意吸引力操作性销商心动
1低折扣
行许二线品牌般3438折专卖42折应该32折招商 代理商42折招商(10高额利润美钱景加盟拼命推广品牌时专卖加盟店加盟竞争力)
2额广告支持高返利
行许二线品牌般广告支持厂商半广告费货品折钱力度够
A口头表示商家定时间进踞指定商场(提高品牌价值)进场费半(真正负责做品牌)
B首批进货达10万元者05万元广告支持(广告形式选择发布公司负责)
C年销售完成100万者返利2完成150万者(供货价)返利3(现金方式)等
3高换货率
般品牌换货率60天没补货产品100调换补单产品调换规定重点市场客户两季没补货100换货特价产品调换(果产品万销时特价)
4方式仅限第年度合作
七：广告宣传
广告宣传塑造品牌直接方式通报刊杂志媒体互联网媒体电视广播媒体POP海报宣传单张等宣传载体企业形象公众展示直接引起加盟商消费者注意达拓展市场目具体运作中针区域市场选择媒体应区特媒体性价
1专卖店形象建设
统高质量专卖店形象消费者带强烈视觉击力产生深刻记忆提高品牌附加值方面求专卖店形象设计严格关
2巡回演出(童装秀)
巡回演出(童装秀) 吸引媒体消费者眼球 方面企业展示品牌时尚性宣扬童装时尚趋势方面品牌塑造招商起关重推动作时尚潮流新闻价值旦吸引着全国传统媒体网络媒体纷纷争相报道起花钱免费企业做广告宣传功效市场开拓提高效率
3参服装交易会
参种服装交易会展示公司实力品牌塑高台窗口年会举行次服装博览会(北京海广州市东莞虎门年度服装交易会)交易会会吸引着众业士寻找商机加盟商运台起花少钱宣传塑造品牌佳途径
4制造新闻
全国影响力童装传媒直接点评某品牌品牌较(力度)样吸引媒体消费者眼球吸引着全国传统媒体网络媒体纷纷争相报道起花钱免费企业做广告宣传功效招慎重握否会造成负面影响
八：期维护
江山难守江山更难方面求公司市场维护方面定力气客户加盟第步更销售良销售网络公司成长客观环境市场维护包括开拓期维护稳定转型期维护开拓期损失部分关注市场客户利益公司增加收益切重点市场市场作乱求公司重点市场客户选择性求代理商定严格执行公司政策终端定严格求特级城市品牌专卖店形象设计等严格关包括：店面位置营业面积门头招牌形象墙设计POP布置产品陈列开业宣传员工素质品牌产品列等
1协助代理商完成招商计划 督促代理商实施宣传工作
2督促代理商常补充货品增加销售积极协助处理良产品限度减少换货率减少公司库存压力
3公司业务员定期巡场特终端详细资料(备公司期接防止资源流失)竞争品牌动等
4季度全国性促销计划实施等
九：前期准备
前期准备市场开拓先决条件求公司业务员提供高质量招商资料行动目标
1招商手册完成
2招商政策(详细合理市级代理合专卖合)
3高质量图册
4业务员培训(团队凝聚力行业知识产品知识谈判技巧)
十：总结
然计划市场拓展第步重计划执行力市场拓展效率80执行力市场拓展孤立存赖企业理水营销队伍凝聚力营销员沟通力产品质量设计水等企业成功诸素加强部理两手抓两手硬品牌腾飞
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