蟳宝整合直效营销（IDM）模式
步骤
时间
点
象
目
活 动
日早晚
老年活动中心社区公园广场等
活动中领导者
聘领导者
科 普
周六周日
容纳50活动场
活动中老年目标群体
讲解蟳宝产品知识消费者认知蟳宝购买
联 谊
周次
容纳100左右型娱乐场
已消费群体目标群
通已消费群现身说法群产生购买提升品牌知名度美誉度
服 务
天
公司方
已消费者潜消费者
服务消费者获情购买口碑宣传
宣 传
产品具定市场
区
众群体
提高品牌知名度稳定已消费群体吸引新消费者
渠 道
产品已走成熟
重点终端
众群体
直效营销转渠道销售增加销售量
模式实施
．员配备
业务员（性限）：3
助理（女性）：1
医学讲师（性限）：1
1 业务员应具备条件素质
1） 技巧
交流（沟通力）善交展示组织活动编写职业敏感度彻底完成工作
2） 知识
产品知识竞争手知识宏观济环境知识产品运作模式知识
3） 态度
热情（激励）消费者着想注重结果注重发展
4） 职业感
举止穿着行业相符体现公司文化仪态众具领导者气质
5） 道德
公司行业职业道德求标准价值观
外应具备：热心诚恳品格适应力智慧毅力进取心圆滑忠诚正确生观处事积极
2 营销助理应具备条件素质
1） 知识
产品知识产品运作模式知识
2） 态度
热情方积极服指挥配合群体工作
3） 职业感
穿着太前卫工作认真负责
3医学讲师应具备条件素质
1） 知识
充分解甲壳素类产品知识营养方面知识解公司运作模式知识
2） 演讲
强演讲讲话浅显易懂勾心弦
3） 组织协调力
够祖师型座谈会电台讲座
4） 道德
公司利益标准
二．公司员培训
1 产品知识培训（略附甲壳素方面书籍提炼甲壳素优势相类产品产品优势劣势）
2 营销技巧模式培训
1） 寻找活动中领导者（意见领袖）
A．加入活动中天熟悉意愿告诉目标
B．亲戚朋友推荐
C．找位影响力士
D．前位加入者推荐
2） 意见领袖回提出问题
A．搞国家禁止传销？
绝传销您概略知加入者必须先买产品加入请您您报酬您领导力非常强想通您告诉产品介绍早日服产品身体更加健康
B．产品正规渠道售？
药房销售
C．产品治疗方面疾病？
保健品起辅助治疗作提高体免疫力疾病产生身免疫力系统遭破坏
D．产品什广告呢？
产品原先中央电视台现区里刚刚进入消费者解准备通寻找部分解广告
E．否确需联系找？
果愿意时欢迎加入联系处身体帮助
F．起愿意做想接受报酬
知道您钱您知知道果您包产品介绍老年脱离疾病捆扰该感谢呀样充分体现您身价值领导力您中受益关健康方面常识
3） 意见领袖数
产品刚进入期先找5果您找5组织力非常强您离成功接1米区运种方式已取非常成功
4） 意见领袖培训
A．产品知识介绍
介绍产品神奇功效出具案加入佐证
B．口碑宣传
例：现身体样应该吃点东西加强保健广告常说？治病防病推荐种产品效果相错海生产蟳宝胶囊现药房前天孩子买壹盒吃感效果错
C．发邀请函
告诉知道服务发纯义务宣传
5） 意见领袖报酬
产品果愿意现金支付支付金额根区订
三．活动参加
1 日清晨3名业务员1名助理分头老晨练方散发产品DM寻找意见领袖
2 晚间样做早晨工作
3 员寻找见前面寻找技巧
4 参加种活动星期左右开始步科普营销点未重复工作
四．科普营销
1 目标
潜消费者宣传产品知识造成场销售
2 活动题
邀请函标题准：×××区老年协会老年健康知识讲座
3办单位
公司老年协会等（权威部门申请抬头联合做）
4场选择
容纳50左右场音响
5 参加数
公司员：3名业务员1名销售助理1名医学讲师
外员：邀请函准意见领袖
6 岗位职责
1） 外围
加强场外宣传力度积极组织目标群现场维护现场外设施保持现场外清洁卫生协调秩序未邀请进场听讲根员少进行限制告知参加活动客户资料留
2） 围
维护现场秩序邀请函场登记前回执资料分头服务桌放瓜子等食品
7 活动实施
1） 物资运输
安排时间提前需物品运现场调试成功（包括产品DM书籍等）
2） 现场布置
早6：307：30现场根预先描绘现场面图加工包装布置
3） 时间控制
开幕时间8：00左右持致开幕词（注时间举例说明）活动时间控制时半时间
4）环节控制
安排专负责典型病例现场穿插医师咨询等
5）宣传控制
听讲员场时首先派发甲壳素方面书籍专业报纸
6） 容讲解
医师讲解关老年疾病预防营养补充等方面知识着容深入度甲壳素方面知识加说明蟳宝甲壳素区
7） 购货服务
通讲解场购买时购买产品购买资料详细登记
8） 宣布活动结束
告知次活动时间已订场散发次邀请函
9） 活动总结
场总结活动失失败方加纠正争取次更加完美
五．联谊营销
次科普营销已十产生购买时选恰时间举办次型联谊会增加消费者蟳宝信度
1 活动目标
巩固已消费者潜消费者宣传
2 题：感谢您蟳宝产品关爱海伟康公司×××公司特举办次型联谊答谢消费者活动
3 场选择
老年常活动舞厅舞厅老板洽谈包午（午）容纳100左右场音响活动场
4 参加数
公司员：外应时增加数达服务标准
外员：意见领袖已购买产品听科普讲座潜消费者
5 岗位职责
1） 外围
加强场外宣传力度挂吊旗横幅等代表产品功效
2） 围
维护现场秩序发生混乱局面分顾分配选序登记
6 活动实施
1） 物资运输
提前运送食品产品DM等应需物
2） 现场布置
活动提前2时活动现场装饰完毕吊旗张贴画等老年娱乐棋牌等
3） 时间控制
连开幕起控制2时左右
4） 活动开始
活动中选名已服老（事前招呼）现场讲解服感受中间穿插奖知识问答老年活动
5） 销售产品
现场出售产品予赠送方式优惠详细登记
6） 活动结束
通知次活动时间点
7） 活动总结
总结活动成果
六．服务营销
1 售前服务
1） 产品知识介绍
2） 疾病发生预防
3） 根建立资料时电话保持联系
2 售中服务
1） 介绍产品服务剂量方法
2） 告知出现转反应正常情况
3） 热心接
3 售服务
1） 定期电话拜访（周回访次）
2） 生日祝福
3） 耐心客户投诉
七．媒体配合
购买消费者已达1000时时配合广播电台形式面科普空中科普讲座形式然配合媒体加强宣传力度
八．渠道销售
产品终走成熟必然路广告配合重点做流渠道终端工作
区老年协会老年健康知识讲座
邀 请 函
2003年中国进入老龄化社会老年口达10老年健康幸福晚年 区老年协会海伟康生物制品限公司举办蟳宝杯老年健康知识讲座届时聘请
区权威医师营养师 先生女士亲现场讲解老年保健饮食运动预防疾病回答您现场提出问题
活动时间：
活动点：
办单位：
赞助单位：海伟康公司
回 执
姓名： 性： 生日： 年 月 日
址： 电话： 邮编： 收入：
工作单位：
MDI活动申请表
活动点
址
时间
活
动
前
期
准
备
1现场布置：展板 海报 吊旗
2道具：促销品 桌子 书籍 客户资料 横幅 录音机
摄 车辆
3员求
4活动数
5产品
参
加
数
1 年龄段
2 文化程度
3 收入
4性例
费预算：
1 场费
2 食品费
3 饮水费
4
理意见：
负责：
电 话 回 访 记 录
编号： 回访： 回访时间：
回访中存问题：
需改进方面：
次回访时间：
客 户 资 料 登 记 卡
姓名： 性： 生日： 年 月 日 编号：
址： 电话： 邮编：
工作单位： 收入：
血压： 心率： 体重： 身高： 血糖：
电 话 咨 询 工 作 记 录 表
电日期
客户姓名
址
电话
咨询容
接听
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步骤
时间
点
象
目
活 动
日早晚
老年活动中心社区公园广场等
活动中领导者
聘领导者
科 普
周六周日
容纳50活动场
活动中老年目标群体
讲解蟳宝产品知识消费者认知蟳宝购买
联 谊
周次
容纳100左右型娱乐场
已消费群体目标群
通已消费群现身说法群产生购买提升品牌知名度美誉度
服 务
天
公司方
已消费者潜消费者
服务消费者获情购买口碑宣传
宣 传
产品具定市场
区
众群体
提高品牌知名度稳定已消费群体吸引新消费者
渠 道
产品已走成熟
重点终端
众群体
直效营销转渠道销售增加销售量
模式实施
．员配备
业务员（性限）：3
助理（女性）：1
医学讲师（性限）：1
1 业务员应具备条件素质
1） 技巧
交流（沟通力）善交展示组织活动编写职业敏感度彻底完成工作
2） 知识
产品知识竞争手知识宏观济环境知识产品运作模式知识
3） 态度
热情（激励）消费者着想注重结果注重发展
4） 职业感
举止穿着行业相符体现公司文化仪态众具领导者气质
5） 道德
公司行业职业道德求标准价值观
外应具备：热心诚恳品格适应力智慧毅力进取心圆滑忠诚正确生观处事积极
2 营销助理应具备条件素质
1） 知识
产品知识产品运作模式知识
2） 态度
热情方积极服指挥配合群体工作
3） 职业感
穿着太前卫工作认真负责
3医学讲师应具备条件素质
1） 知识
充分解甲壳素类产品知识营养方面知识解公司运作模式知识
2） 演讲
强演讲讲话浅显易懂勾心弦
3） 组织协调力
够祖师型座谈会电台讲座
4） 道德
公司利益标准
二．公司员培训
1 产品知识培训（略附甲壳素方面书籍提炼甲壳素优势相类产品产品优势劣势）
2 营销技巧模式培训
1） 寻找活动中领导者（意见领袖）
A．加入活动中天熟悉意愿告诉目标
B．亲戚朋友推荐
C．找位影响力士
D．前位加入者推荐
2） 意见领袖回提出问题
A．搞国家禁止传销？
绝传销您概略知加入者必须先买产品加入请您您报酬您领导力非常强想通您告诉产品介绍早日服产品身体更加健康
B．产品正规渠道售？
药房销售
C．产品治疗方面疾病？
保健品起辅助治疗作提高体免疫力疾病产生身免疫力系统遭破坏
D．产品什广告呢？
产品原先中央电视台现区里刚刚进入消费者解准备通寻找部分解广告
E．否确需联系找？
果愿意时欢迎加入联系处身体帮助
F．起愿意做想接受报酬
知道您钱您知知道果您包产品介绍老年脱离疾病捆扰该感谢呀样充分体现您身价值领导力您中受益关健康方面常识
3） 意见领袖数
产品刚进入期先找5果您找5组织力非常强您离成功接1米区运种方式已取非常成功
4） 意见领袖培训
A．产品知识介绍
介绍产品神奇功效出具案加入佐证
B．口碑宣传
例：现身体样应该吃点东西加强保健广告常说？治病防病推荐种产品效果相错海生产蟳宝胶囊现药房前天孩子买壹盒吃感效果错
C．发邀请函
告诉知道服务发纯义务宣传
5） 意见领袖报酬
产品果愿意现金支付支付金额根区订
三．活动参加
1 日清晨3名业务员1名助理分头老晨练方散发产品DM寻找意见领袖
2 晚间样做早晨工作
3 员寻找见前面寻找技巧
4 参加种活动星期左右开始步科普营销点未重复工作
四．科普营销
1 目标
潜消费者宣传产品知识造成场销售
2 活动题
邀请函标题准：×××区老年协会老年健康知识讲座
3办单位
公司老年协会等（权威部门申请抬头联合做）
4场选择
容纳50左右场音响
5 参加数
公司员：3名业务员1名销售助理1名医学讲师
外员：邀请函准意见领袖
6 岗位职责
1） 外围
加强场外宣传力度积极组织目标群现场维护现场外设施保持现场外清洁卫生协调秩序未邀请进场听讲根员少进行限制告知参加活动客户资料留
2） 围
维护现场秩序邀请函场登记前回执资料分头服务桌放瓜子等食品
7 活动实施
1） 物资运输
安排时间提前需物品运现场调试成功（包括产品DM书籍等）
2） 现场布置
早6：307：30现场根预先描绘现场面图加工包装布置
3） 时间控制
开幕时间8：00左右持致开幕词（注时间举例说明）活动时间控制时半时间
4）环节控制
安排专负责典型病例现场穿插医师咨询等
5）宣传控制
听讲员场时首先派发甲壳素方面书籍专业报纸
6） 容讲解
医师讲解关老年疾病预防营养补充等方面知识着容深入度甲壳素方面知识加说明蟳宝甲壳素区
7） 购货服务
通讲解场购买时购买产品购买资料详细登记
8） 宣布活动结束
告知次活动时间已订场散发次邀请函
9） 活动总结
场总结活动失失败方加纠正争取次更加完美
五．联谊营销
次科普营销已十产生购买时选恰时间举办次型联谊会增加消费者蟳宝信度
1 活动目标
巩固已消费者潜消费者宣传
2 题：感谢您蟳宝产品关爱海伟康公司×××公司特举办次型联谊答谢消费者活动
3 场选择
老年常活动舞厅舞厅老板洽谈包午（午）容纳100左右场音响活动场
4 参加数
公司员：外应时增加数达服务标准
外员：意见领袖已购买产品听科普讲座潜消费者
5 岗位职责
1） 外围
加强场外宣传力度挂吊旗横幅等代表产品功效
2） 围
维护现场秩序发生混乱局面分顾分配选序登记
6 活动实施
1） 物资运输
提前运送食品产品DM等应需物
2） 现场布置
活动提前2时活动现场装饰完毕吊旗张贴画等老年娱乐棋牌等
3） 时间控制
连开幕起控制2时左右
4） 活动开始
活动中选名已服老（事前招呼）现场讲解服感受中间穿插奖知识问答老年活动
5） 销售产品
现场出售产品予赠送方式优惠详细登记
6） 活动结束
通知次活动时间点
7） 活动总结
总结活动成果
六．服务营销
1 售前服务
1） 产品知识介绍
2） 疾病发生预防
3） 根建立资料时电话保持联系
2 售中服务
1） 介绍产品服务剂量方法
2） 告知出现转反应正常情况
3） 热心接
3 售服务
1） 定期电话拜访（周回访次）
2） 生日祝福
3） 耐心客户投诉
七．媒体配合
购买消费者已达1000时时配合广播电台形式面科普空中科普讲座形式然配合媒体加强宣传力度
八．渠道销售
产品终走成熟必然路广告配合重点做流渠道终端工作
区老年协会老年健康知识讲座
邀 请 函
2003年中国进入老龄化社会老年口达10老年健康幸福晚年 区老年协会海伟康生物制品限公司举办蟳宝杯老年健康知识讲座届时聘请
区权威医师营养师 先生女士亲现场讲解老年保健饮食运动预防疾病回答您现场提出问题
活动时间：
活动点：
办单位：
赞助单位：海伟康公司
回 执
姓名： 性： 生日： 年 月 日
址： 电话： 邮编： 收入：
工作单位：
MDI活动申请表
活动点
址
时间
活
动
前
期
准
备
1现场布置：展板 海报 吊旗
2道具：促销品 桌子 书籍 客户资料 横幅 录音机
摄 车辆
3员求
4活动数
5产品
参
加
数
1 年龄段
2 文化程度
3 收入
4性例
费预算：
1 场费
2 食品费
3 饮水费
4
理意见：
负责：
电 话 回 访 记 录
编号： 回访： 回访时间：
回访中存问题：
需改进方面：
次回访时间：
客 户 资 料 登 记 卡
姓名： 性： 生日： 年 月 日 编号：
址： 电话： 邮编：
工作单位： 收入：
血压： 心率： 体重： 身高： 血糖：
电 话 咨 询 工 作 记 录 表
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客户姓名
址
电话
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