面21世纪海房产市场营销发展？界士普遍关心
话题着中国加快WTO进程政府着力启动房产市场普通市民
已成房产市场力消费群体预言房产营销进入整合时代
消费者需求分众趋势明显4P营销理——产品（PRODUCT）
促销（PROMOTION）价格（PRICE）员（PERSON）落伍
整合营销理正逐步取代4P营销理整合营销理强调4C消费者
（CONSUMER）消费者购买便利性（CONVENIENCE）沟通
（COMMUNICATION）生产商已强调卖制造产品卖消费
者想买产品营销代理商传播重点已消费者请注意转变请注
意消费者消费者成市场角
面样营销新纪元房产市场整合营销尤关注市场细分项
目优化通路样化双性服务延伸四环节
市场细分：房产市场逐步健全细分市场（包括单身族新
婚族老族）已发展成形海展晶房产代理限公司统计新婚
群购买力正呈级增长35岁年龄段群体购买力1999年已欲
升第时细分市场差异性正逐步扩分析首次购房者
首次购房换房群消费目标呈现越越差异国家
型发展商项目选择时已开始委托专门房产代理公司目标市场进行
预期综合评估包括购买力购买需求品牌忠诚度单元面积单价范围
绿化求总价区间等十项指标项目优化：房产项目批审批
立项开工建设竣工少需二三年时间周期国房产市场处
快速增长期产品更新速度极快项目优化更始终贯彻项
目全程房型设计面规划总价区间购买力分析营销员
参整程
通路样化双性：购房者（买者）发展商（卖者）信息传播渠
道呈现出样化1999年海报纸杂志房产项目传播讯息渠
道具第传播力购房者发展商出现种双五动发展
趋势面立体网络通路等通路组合种通路变化反映
服务延伸：房产营销进入立体组合服务涵已涵盖项目前期选
择项目中期施工项目期竣工交房包括售中介服务服务
外延包括房产级（土市场）二级三级市场客户（包括发展商
购房者）享受全程服务
总目前房产市场然供求情况房产营销进入整
合营销时代通整合发展商找目标市场购房者提供合适房源
房产营销代理市场化运作完成房产发展商代理商购房者三
者间产业链搭接真正实现赢战略
（新民晚报 邵晓华）
返回
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
面21世纪海房产市场营销发展？界士普遍关心
话题着中国加快WTO进程政府着力启动房产市场普通市民
已成房产市场力消费群体预言房产营销进入整合时代
消费者需求分众趋势明显4P营销理——产品（PRODUCT）
促销（PROMOTION）价格（PRICE）员（PERSON）落伍
整合营销理正逐步取代4P营销理整合营销理强调4C消费者
（CONSUMER）消费者购买便利性（CONVENIENCE）沟通
（COMMUNICATION）生产商已强调卖制造产品卖消费
者想买产品营销代理商传播重点已消费者请注意转变请注
意消费者消费者成市场角
面样营销新纪元房产市场整合营销尤关注市场细分项
目优化通路样化双性服务延伸四环节
市场细分：房产市场逐步健全细分市场（包括单身族新
婚族老族）已发展成形海展晶房产代理限公司统计新婚
群购买力正呈级增长35岁年龄段群体购买力1999年已欲
升第时细分市场差异性正逐步扩分析首次购房者
首次购房换房群消费目标呈现越越差异国家
型发展商项目选择时已开始委托专门房产代理公司目标市场进行
预期综合评估包括购买力购买需求品牌忠诚度单元面积单价范围
绿化求总价区间等十项指标项目优化：房产项目批审批
立项开工建设竣工少需二三年时间周期国房产市场处
快速增长期产品更新速度极快项目优化更始终贯彻项
目全程房型设计面规划总价区间购买力分析营销员
参整程
通路样化双性：购房者（买者）发展商（卖者）信息传播渠
道呈现出样化1999年海报纸杂志房产项目传播讯息渠
道具第传播力购房者发展商出现种双五动发展
趋势面立体网络通路等通路组合种通路变化反映
服务延伸：房产营销进入立体组合服务涵已涵盖项目前期选
择项目中期施工项目期竣工交房包括售中介服务服务
外延包括房产级（土市场）二级三级市场客户（包括发展商
购房者）享受全程服务
总目前房产市场然供求情况房产营销进入整
合营销时代通整合发展商找目标市场购房者提供合适房源
房产营销代理市场化运作完成房产发展商代理商购房者三
者间产业链搭接真正实现赢战略
（新民晚报 邵晓华）
返回
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
