市报市场整合营销策略
市报市场整合营销策略
20050310
——北京市报竞争现状引发思考
[摘 ]文通市报竞争现状原分析剖析国市报发展现状遭遇问题目前国市报面报纸定位容质区域报业结构失衡报业低水竞争虚报发行量报纸营水偏低等问题原进行深入分析试图市场营销学基础知识出发探讨中国市报营销策略干问题
[关键词]市报市场整合营销策略
市报指委机关报办面城市市民周边城区城镇居民反映服务市民生活综合性新闻报喻国明市报理解面区域市众市场化运营综合性新闻报
诞生呈现样三特点首先报道市生活市报应该准确定位包括确立容范围受众范围风格品位华西市报总编辑席文举指出定位位置里谁说话市报报道市生活特色综合性日报机关报晚报介两者间新型报纸定位市民真正市场化报纸市报特点次存市场济市报生俱计划济天然隔绝生存土壤发展环境市场济点市报晚报机关报质区积极动发行模式调查表明市报费阅读率高没积极动发行模式取高费订阅率
北京市报竞争现状原分析
目前北京报业市场存着七家市报分民日报京华时报(简称京华)北京青年报 (北青)北京晚报(北晚)南方报业集团光明日报报业集团合办新京报北京娱乐信报(信报)北京晨报(北晨)华夏时报(华夏)7家早报零售市场京华成愧第占56份额信报第二订阅方面直北青北晚优势目前北青占优北晚紧京华正加强费订阅业务发行量方面北[晚北京八区发行量超50万份京华40万位居次席北京报业战中北京市报没走价格战新闻炒作走优化竞争时然忽视北京报业市场存诸问题
1．北京市报竞争中问题
2003年北京报业市场欢喜忧说2003年度北晨亏损高达3000万元退出市场时间问题华夏常年亏损名存实亡时北青呈现滑势信报利润幅滑相反京华广告额利润均幅升(部资料显示京华2003年全年广告营额达7亿)北晚继续保持优势初乍新京报尚未取良业绩报纸数量相剩北京达7家市报数量相剩城市报市场生存容定位基相读者象类似北京市场市报提供生存支撑济总量定城市报龙争虎斗避免京华社长吴海民说：希城市老老二报纸应该考虑退出市场北京市场成赢家毕竟两家更报纸面淘汰
新闻操作趋迹象北京市报市场7家报纸然办报模式存差异性新闻容操作已显现出质化趋势操作手法常年互相学缺乏应创新联想集团取2008年奥运会TOP赞助商资格事件报道中报千篇律策划采访写作非常相似
报纸运营模式单营力般市报然产业化运作运作手段必须避免单鸡蛋放篮子里分担风险需报纸谨慎尝试元化营目前北京7市报北青外(网站实现盈利发行公司全國正酝酿市)报纸营手段单
仅北京市报出现问题果全国说存问题更报纸定位容质区域报业结构失衡报业低水竞争虚报发行量等问题十分突出
2．北京市报趋竞争优化
特定区域形成市场环境天独厚新闻资源优势北京报业构建形态竞争模式公认中国合理竞争模式
具体表现两方面
首先层次丰富报业结构北京报业市场结构丰富成竞争格局单质趋竞争局限层面海新民晚报家独造成竞争缺席北京报业市报机关报行业报财报纸国际时政报纸生活服务报纸丰富报业机构客观决定市报北京相优势没绝优势肆意宰报业格局注定会造成恶性竞争
次元错位办报模式广州成海相北京办报模式相独立特色兼容蓄市场化风格表现出元特点具体四种模式
第传统模式
北京晚报传统模式代表办报十年稳扎稳显山路水推广市场市场运作稳健长期占发行量广告额头交椅2003年广告额超8亿
第二北京模式
北京青年报北京晨报代表京派报纸成长模式北青成功时尚化版式副刊化新闻浓墨重彩版面风格幅图片视觉渲染北青创始北晨创造种竞争方法做专刊掉传统副刊报道新闻完全新闻纸然种操作模式存争议影响谓深远
第三南模式
代表京华新京报2001年创刊起京华业务操作发行营销理机制全面复制南模式南模式新报纸高起点市容步位模式京华利民日报影响北青鸟股份限公司雄厚资金优势迅速撬动北京报业旧格局年确定早报零售王位新京报方面2003年11月11日新京报出生风华正茂业务操作版面超市化结构模块化体现淋漓致
3．目前北京市报发展空间广阔抽象分析北京市报市场然存达7家市报体报社言便市场冗余度已低报业市场已相饱然通技术创新差异化竞争争取市场份额
笔者认目前北京报刊广告市场相空间原三
首先北京GDP总量GDP增速奠定广告市场增长空间作中国GDP超3000亿三城市 (两城市足海广州)北京国生产总值增速奠定广告营规模增长空间
次广告支出占GDP重增加余喻国明黄升民均表示年北京报业市场全国性报纸外报业广告额28亿元30亿元间占GDP重约0809日美国等报业发达国家报业广告营额占152间北京应广告空间
北京发行市场巨潜力决定北京市报广阔发展空间学者调查指出目前北京读报群概534万相数目果读报群增加非文盲口75话[860万*75]发行市场增加90万份容量2002年末北京常住口1423万14岁非文盲门860万素北京报业提供利发行高密度读报群仅北京城镇居民恩格尔系数降338项数位居全国前三消费结构中享受性发展性支出逐年升
二市报营销策略点思考
越发激烈竞争环境确定报纸发展策略研究身容读者定位报纸身处发展阶段：时更研究市场明确市场空间里市场规模竞争手优势劣势报纸身市场中处什位确定报纸区域市场中效竞争战略战术正京华社长吴海民说市场分析时候京华强调市场容量市场供求产品代性广告马太效应等三观念
1．造核心竞争力企业核心竞争力具价值性特征效提升企业品质外必须独特难竞争手模仿坐稳市场领袖位置形成持续发展力市报领先者必须快形成独特风格华西市报核心竞争力方面着力造特报道版面千方百计加强报道力度成全国市报争相效仿广告客户争相追捧特色版面
2．鼓励创新东西变惟变化变报业市场中华工商时报等度辉煌耀眼老牌报忽略创新现成边缘媒体甚连生存成问题创新仅体现版面新闻容体现办报模式制度
3．善造势首先勇先声夺挑战者发行量广告额等方面总落报业领导者制造声势占较高起点譬报道胆做出批评报道读者心目中奠定位新京报创刊号着极风险发出篇关非典遗症深度调查报道成功抢占舆高点印象深刻次强势出击善快制胜市场挑战者没时间循序渐进步步慢慢成长必须非常措施迅速开市场缺口否手扼守京华时报2001年强势杀入北京时先创刊前造广告宣传攻势创刊造促销攻势快占领市场
4．追市场市场追者应该避免市场领先者产生正面突市场追者属弱势媒体处市场边缘量避免引起市场领导者攻击提供循序渐进发展安全环境仅希取更成绩市场追者联合市场领先者竞争者发起攻击南方市报初创时期广州报业市场弟弟广州日报时发展势头正猛羊城晚报衰落迹象占广告排名第二位置样情况南方市报广告推广时采取联合广州日报击羊城晚报做法建议广告客户进行报纸媒体组合时广州日报南方市报辅理广州日报羊城晚报读者重叠程度高广告价格高属重复投放南方市报广州日报读者重叠度互补性强年努力策略取极成功广州日报南方市报成长没引起足够重视张新报纸做机会
5．善寻找市场空白注意隐形市场研究否忽视社会群体社会需求年前中国营报记者编辑通市场分析创办精品购物指南精品迅速成国生活服务类报纸先驱创造惊效益
文摆出案例更北京报业市场元化竞争现状区域报业市场分析全国市报难免窥豹嫌文提出营销策略说方法说思路真正市报作企业运作文提出营销思路恰实施
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市报市场整合营销策略
20050310
——北京市报竞争现状引发思考
[摘 ]文通市报竞争现状原分析剖析国市报发展现状遭遇问题目前国市报面报纸定位容质区域报业结构失衡报业低水竞争虚报发行量报纸营水偏低等问题原进行深入分析试图市场营销学基础知识出发探讨中国市报营销策略干问题
[关键词]市报市场整合营销策略
市报指委机关报办面城市市民周边城区城镇居民反映服务市民生活综合性新闻报喻国明市报理解面区域市众市场化运营综合性新闻报
诞生呈现样三特点首先报道市生活市报应该准确定位包括确立容范围受众范围风格品位华西市报总编辑席文举指出定位位置里谁说话市报报道市生活特色综合性日报机关报晚报介两者间新型报纸定位市民真正市场化报纸市报特点次存市场济市报生俱计划济天然隔绝生存土壤发展环境市场济点市报晚报机关报质区积极动发行模式调查表明市报费阅读率高没积极动发行模式取高费订阅率
北京市报竞争现状原分析
目前北京报业市场存着七家市报分民日报京华时报(简称京华)北京青年报 (北青)北京晚报(北晚)南方报业集团光明日报报业集团合办新京报北京娱乐信报(信报)北京晨报(北晨)华夏时报(华夏)7家早报零售市场京华成愧第占56份额信报第二订阅方面直北青北晚优势目前北青占优北晚紧京华正加强费订阅业务发行量方面北[晚北京八区发行量超50万份京华40万位居次席北京报业战中北京市报没走价格战新闻炒作走优化竞争时然忽视北京报业市场存诸问题
1．北京市报竞争中问题
2003年北京报业市场欢喜忧说2003年度北晨亏损高达3000万元退出市场时间问题华夏常年亏损名存实亡时北青呈现滑势信报利润幅滑相反京华广告额利润均幅升(部资料显示京华2003年全年广告营额达7亿)北晚继续保持优势初乍新京报尚未取良业绩报纸数量相剩北京达7家市报数量相剩城市报市场生存容定位基相读者象类似北京市场市报提供生存支撑济总量定城市报龙争虎斗避免京华社长吴海民说：希城市老老二报纸应该考虑退出市场北京市场成赢家毕竟两家更报纸面淘汰
新闻操作趋迹象北京市报市场7家报纸然办报模式存差异性新闻容操作已显现出质化趋势操作手法常年互相学缺乏应创新联想集团取2008年奥运会TOP赞助商资格事件报道中报千篇律策划采访写作非常相似
报纸运营模式单营力般市报然产业化运作运作手段必须避免单鸡蛋放篮子里分担风险需报纸谨慎尝试元化营目前北京7市报北青外(网站实现盈利发行公司全國正酝酿市)报纸营手段单
仅北京市报出现问题果全国说存问题更报纸定位容质区域报业结构失衡报业低水竞争虚报发行量等问题十分突出
2．北京市报趋竞争优化
特定区域形成市场环境天独厚新闻资源优势北京报业构建形态竞争模式公认中国合理竞争模式
具体表现两方面
首先层次丰富报业结构北京报业市场结构丰富成竞争格局单质趋竞争局限层面海新民晚报家独造成竞争缺席北京报业市报机关报行业报财报纸国际时政报纸生活服务报纸丰富报业机构客观决定市报北京相优势没绝优势肆意宰报业格局注定会造成恶性竞争
次元错位办报模式广州成海相北京办报模式相独立特色兼容蓄市场化风格表现出元特点具体四种模式
第传统模式
北京晚报传统模式代表办报十年稳扎稳显山路水推广市场市场运作稳健长期占发行量广告额头交椅2003年广告额超8亿
第二北京模式
北京青年报北京晨报代表京派报纸成长模式北青成功时尚化版式副刊化新闻浓墨重彩版面风格幅图片视觉渲染北青创始北晨创造种竞争方法做专刊掉传统副刊报道新闻完全新闻纸然种操作模式存争议影响谓深远
第三南模式
代表京华新京报2001年创刊起京华业务操作发行营销理机制全面复制南模式南模式新报纸高起点市容步位模式京华利民日报影响北青鸟股份限公司雄厚资金优势迅速撬动北京报业旧格局年确定早报零售王位新京报方面2003年11月11日新京报出生风华正茂业务操作版面超市化结构模块化体现淋漓致
3．目前北京市报发展空间广阔抽象分析北京市报市场然存达7家市报体报社言便市场冗余度已低报业市场已相饱然通技术创新差异化竞争争取市场份额
笔者认目前北京报刊广告市场相空间原三
首先北京GDP总量GDP增速奠定广告市场增长空间作中国GDP超3000亿三城市 (两城市足海广州)北京国生产总值增速奠定广告营规模增长空间
次广告支出占GDP重增加余喻国明黄升民均表示年北京报业市场全国性报纸外报业广告额28亿元30亿元间占GDP重约0809日美国等报业发达国家报业广告营额占152间北京应广告空间
北京发行市场巨潜力决定北京市报广阔发展空间学者调查指出目前北京读报群概534万相数目果读报群增加非文盲口75话[860万*75]发行市场增加90万份容量2002年末北京常住口1423万14岁非文盲门860万素北京报业提供利发行高密度读报群仅北京城镇居民恩格尔系数降338项数位居全国前三消费结构中享受性发展性支出逐年升
二市报营销策略点思考
越发激烈竞争环境确定报纸发展策略研究身容读者定位报纸身处发展阶段：时更研究市场明确市场空间里市场规模竞争手优势劣势报纸身市场中处什位确定报纸区域市场中效竞争战略战术正京华社长吴海民说市场分析时候京华强调市场容量市场供求产品代性广告马太效应等三观念
1．造核心竞争力企业核心竞争力具价值性特征效提升企业品质外必须独特难竞争手模仿坐稳市场领袖位置形成持续发展力市报领先者必须快形成独特风格华西市报核心竞争力方面着力造特报道版面千方百计加强报道力度成全国市报争相效仿广告客户争相追捧特色版面
2．鼓励创新东西变惟变化变报业市场中华工商时报等度辉煌耀眼老牌报忽略创新现成边缘媒体甚连生存成问题创新仅体现版面新闻容体现办报模式制度
3．善造势首先勇先声夺挑战者发行量广告额等方面总落报业领导者制造声势占较高起点譬报道胆做出批评报道读者心目中奠定位新京报创刊号着极风险发出篇关非典遗症深度调查报道成功抢占舆高点印象深刻次强势出击善快制胜市场挑战者没时间循序渐进步步慢慢成长必须非常措施迅速开市场缺口否手扼守京华时报2001年强势杀入北京时先创刊前造广告宣传攻势创刊造促销攻势快占领市场
4．追市场市场追者应该避免市场领先者产生正面突市场追者属弱势媒体处市场边缘量避免引起市场领导者攻击提供循序渐进发展安全环境仅希取更成绩市场追者联合市场领先者竞争者发起攻击南方市报初创时期广州报业市场弟弟广州日报时发展势头正猛羊城晚报衰落迹象占广告排名第二位置样情况南方市报广告推广时采取联合广州日报击羊城晚报做法建议广告客户进行报纸媒体组合时广州日报南方市报辅理广州日报羊城晚报读者重叠程度高广告价格高属重复投放南方市报广州日报读者重叠度互补性强年努力策略取极成功广州日报南方市报成长没引起足够重视张新报纸做机会
5．善寻找市场空白注意隐形市场研究否忽视社会群体社会需求年前中国营报记者编辑通市场分析创办精品购物指南精品迅速成国生活服务类报纸先驱创造惊效益
文摆出案例更北京报业市场元化竞争现状区域报业市场分析全国市报难免窥豹嫌文提出营销策略说方法说思路真正市报作企业运作文提出营销思路恰实施
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