白酒促销理
白酒终端攻略中促销营销中重环节组织理促销区域市场常遇问题品牌区域市场促销活动十分出色数白酒品牌促销理十分原始缺乏系统理导致现状根原许企业老总想寻找新意促销方式期达惊效应实际白酒市场终端实践中许常规性促销十分关键促销理科学否系统否口乐年复年重复着相似促销活动促销题着时尚潮流变化变化消费者总乐参品牌表现着次活动更加活跃品牌涵促销更加丰富里严密促销理产生效应白酒命脉市场终端面量品牌挤占货架局面该？——抓促销理工作品牌终端表现出彩
促销理阶段性工作
促销活动包含促销计划理促销程理促销效应评估三阶段三阶段工作：
（）促销活动前期准备工作
1促销方案审定
促销方案促销活动实施行动指导促销方案坏直接关系活动成败实施促销活动前应方案进行审定修正
（1）审定方案否严密行包括促销活动执行方式员组织安排执行时间执行场活动设备等
（2）审定方案否针性审定促销方案定位目标消费者活动执行时间否合促销目标
（3）审定方案否定适应协调力促销活动竞争者否竞争力否适应市场前景否适合身品牌发展否市场带积极影响等等
2促销活动具体安排
区域市场理审定促销方案进行促销活动组织实施促销方式员安排场活动设备进行安排具体：
（1）员组织安排：市场区划单元结合市场环境决定员
（2）广告宣传品准备布置工作：包括道具宣传品媒体等必须提前促销活动开始前准备布置完毕
（3）促销货物准备：促销产品种类价格预计销量续补量
（4）时间安排：握促销时机促销时间进行细分做促销时间合理握
3确定权责范围信息反馈体系：
（1）明确区域理（）业务办业务员权责范围
（2）信息反馈表单设计准备包括销售表销商客户反馈表务追踪落实情况表等等
（二）促销活动中监督理工作：
促销活动执行程活动全程进行监督理程中监督工作包含容：
1计划方案执行情况
2员执行情况
3物资控制情况
4实施中良倾
果发现实施中计划方案偏差方案实施较误差区域理（）必须立进行促销活动调整改进促销方式方法必时甚终止促销活动
（三）促销活动分析评估总结工作：
项促销活动精心策划严密组织认真实施完成命然促销活动理工作进行分析总结：
1促销活动分析评估
（1）促销活动销售量销售额进行统计汇总
（2）促销员业绩进行评估奖罚
2促销活动总结：
纳促销活动成功验失败教训提出改进措施促销工作积累验
二具体活动执行理
根公司市场操作现两类促销活动：
1零星促销活动
零星促销活动包括免费品尝买×赠×活动姐现场促销等型促销活动特点规模投入力物力少需量广告投入操作性较强时间长短
2酒店商场（超市）社区等型促销活动
型促销活动指酒店商场超市举办现场抽奖活动婚庆促销新产品发布会渠道定货会社区促销活动等特点规模投入力财力需量广告投入操作性相复杂时间较短
三分阶段促销理
根目前公司产品物质情况白酒市场特性公司产品促销分四阶段分导入期认期强化期信赖期阶段促销活动广告媒体：
阶段
促销活动
广告媒体
导入期
免费品尝酒店促销姐酒店终端活动商场超市终端活动
铺货广告横幅电视标板POP户外板等等
认期
酒店促销姐酒店终端活动商场超市终端活动型户外活动
横幅巨幅电视标板报纸公交车身广告POP等等
强化期
酒店终端活动商场超市终端活动型户外活动社区促销活动
巨幅电视标板报纸
信赖期
型户外活动社区促销活动
电视标板报纸
根阶段广告促销活动特点设置阶段促销活动理需说明促销活动阶段唯选项许促销活动阶段行促销目方式已
四区域负责促销活动中作
区域负责作区域市场领导者促销活动方案起草审定组织实施监督理总结反馈者作关系整促销活动成败区域负责必须具备良营销理知识区域市场信息消费者需求竞争者产品营销策略销商情况指掌样区域负责进行促销活动时做游刃余
五促销活动应注意问题：
促销活动中会出现种样问题准备工作充分采取紧急补救措施弥补促销活动中出现良倾问题促销遗症进行探讨
1促销活动中良倾问题
（1）活动消费者认
（2）促销员出现违法乱纪情况导致促销活动原计划执行
（3）促销货物出现问题包括数量存货供质量品种等促销宣传传播受限制
（4）决策负责态度观念理方式发生变化必须高速现行促销活动
（5）促销预算出现短缺资金加投入增强效果
（6）竞争者抗措施逼企业必须调整现行促销手段措施容
诸类情况出现时促销活动必须进行调整企业更效适应新环境条件终达定目标然果环境条件发生重变化时排机立断停止促销活动必性
2促销遗症表现医治
通常说诱导促销遗症表现：
（1）促销销售额迅速降采取种措施济事
原：
●单纯物质利益诱导未诱导消费者找满意头
●促销中产品服务形象等消费者留良印象
●消费者错误引导消费者获利益期破灭
●促销理工作出现失控消费者新闻媒体等造成印象
●促销盲动措施手法追求眼前利益目标没长远规划
●制定促销计划方案时没较周密分析出现情况备方案研究
基原该遗症医治药方：
●加强品牌价值（形资产）投入消费者树立正确概念
●转变促销方式促销容
●启促销方式销售服务形象促销等
●树立消费者购买信心中间商销信心
（2）促销进行中消费者该促销活动意见甚反感企业名誉幅度降直接影响企业销售量
原：
●促销立意方式容消费者产生普遍反感
●促销方案证准确关严
●促销执行环节出现问题未时解决
解决办法：
●加强促销理重点制度员信息沟通协调积极性激励
●加强策划制订证科学性重点策划制订证程序分析严密调查功夫
●果已出现遗症应树立新形象着手转变消费者成见具体方法：
——通员沟通消误解
——通广告宣传讲明道理
——采营销售方式形象转变法
——品种花色等新奇特产品销售方式转移消费者视野
总促销营销理中重环节通计划执行控制促销品牌表现起良作
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白酒终端攻略中促销营销中重环节组织理促销区域市场常遇问题品牌区域市场促销活动十分出色数白酒品牌促销理十分原始缺乏系统理导致现状根原许企业老总想寻找新意促销方式期达惊效应实际白酒市场终端实践中许常规性促销十分关键促销理科学否系统否口乐年复年重复着相似促销活动促销题着时尚潮流变化变化消费者总乐参品牌表现着次活动更加活跃品牌涵促销更加丰富里严密促销理产生效应白酒命脉市场终端面量品牌挤占货架局面该？——抓促销理工作品牌终端表现出彩
促销理阶段性工作
促销活动包含促销计划理促销程理促销效应评估三阶段三阶段工作：
（）促销活动前期准备工作
1促销方案审定
促销方案促销活动实施行动指导促销方案坏直接关系活动成败实施促销活动前应方案进行审定修正
（1）审定方案否严密行包括促销活动执行方式员组织安排执行时间执行场活动设备等
（2）审定方案否针性审定促销方案定位目标消费者活动执行时间否合促销目标
（3）审定方案否定适应协调力促销活动竞争者否竞争力否适应市场前景否适合身品牌发展否市场带积极影响等等
2促销活动具体安排
区域市场理审定促销方案进行促销活动组织实施促销方式员安排场活动设备进行安排具体：
（1）员组织安排：市场区划单元结合市场环境决定员
（2）广告宣传品准备布置工作：包括道具宣传品媒体等必须提前促销活动开始前准备布置完毕
（3）促销货物准备：促销产品种类价格预计销量续补量
（4）时间安排：握促销时机促销时间进行细分做促销时间合理握
3确定权责范围信息反馈体系：
（1）明确区域理（）业务办业务员权责范围
（2）信息反馈表单设计准备包括销售表销商客户反馈表务追踪落实情况表等等
（二）促销活动中监督理工作：
促销活动执行程活动全程进行监督理程中监督工作包含容：
1计划方案执行情况
2员执行情况
3物资控制情况
4实施中良倾
果发现实施中计划方案偏差方案实施较误差区域理（）必须立进行促销活动调整改进促销方式方法必时甚终止促销活动
（三）促销活动分析评估总结工作：
项促销活动精心策划严密组织认真实施完成命然促销活动理工作进行分析总结：
1促销活动分析评估
（1）促销活动销售量销售额进行统计汇总
（2）促销员业绩进行评估奖罚
2促销活动总结：
纳促销活动成功验失败教训提出改进措施促销工作积累验
二具体活动执行理
根公司市场操作现两类促销活动：
1零星促销活动
零星促销活动包括免费品尝买×赠×活动姐现场促销等型促销活动特点规模投入力物力少需量广告投入操作性较强时间长短
2酒店商场（超市）社区等型促销活动
型促销活动指酒店商场超市举办现场抽奖活动婚庆促销新产品发布会渠道定货会社区促销活动等特点规模投入力财力需量广告投入操作性相复杂时间较短
三分阶段促销理
根目前公司产品物质情况白酒市场特性公司产品促销分四阶段分导入期认期强化期信赖期阶段促销活动广告媒体：
阶段
促销活动
广告媒体
导入期
免费品尝酒店促销姐酒店终端活动商场超市终端活动
铺货广告横幅电视标板POP户外板等等
认期
酒店促销姐酒店终端活动商场超市终端活动型户外活动
横幅巨幅电视标板报纸公交车身广告POP等等
强化期
酒店终端活动商场超市终端活动型户外活动社区促销活动
巨幅电视标板报纸
信赖期
型户外活动社区促销活动
电视标板报纸
根阶段广告促销活动特点设置阶段促销活动理需说明促销活动阶段唯选项许促销活动阶段行促销目方式已
四区域负责促销活动中作
区域负责作区域市场领导者促销活动方案起草审定组织实施监督理总结反馈者作关系整促销活动成败区域负责必须具备良营销理知识区域市场信息消费者需求竞争者产品营销策略销商情况指掌样区域负责进行促销活动时做游刃余
五促销活动应注意问题：
促销活动中会出现种样问题准备工作充分采取紧急补救措施弥补促销活动中出现良倾问题促销遗症进行探讨
1促销活动中良倾问题
（1）活动消费者认
（2）促销员出现违法乱纪情况导致促销活动原计划执行
（3）促销货物出现问题包括数量存货供质量品种等促销宣传传播受限制
（4）决策负责态度观念理方式发生变化必须高速现行促销活动
（5）促销预算出现短缺资金加投入增强效果
（6）竞争者抗措施逼企业必须调整现行促销手段措施容
诸类情况出现时促销活动必须进行调整企业更效适应新环境条件终达定目标然果环境条件发生重变化时排机立断停止促销活动必性
2促销遗症表现医治
通常说诱导促销遗症表现：
（1）促销销售额迅速降采取种措施济事
原：
●单纯物质利益诱导未诱导消费者找满意头
●促销中产品服务形象等消费者留良印象
●消费者错误引导消费者获利益期破灭
●促销理工作出现失控消费者新闻媒体等造成印象
●促销盲动措施手法追求眼前利益目标没长远规划
●制定促销计划方案时没较周密分析出现情况备方案研究
基原该遗症医治药方：
●加强品牌价值（形资产）投入消费者树立正确概念
●转变促销方式促销容
●启促销方式销售服务形象促销等
●树立消费者购买信心中间商销信心
（2）促销进行中消费者该促销活动意见甚反感企业名誉幅度降直接影响企业销售量
原：
●促销立意方式容消费者产生普遍反感
●促销方案证准确关严
●促销执行环节出现问题未时解决
解决办法：
●加强促销理重点制度员信息沟通协调积极性激励
●加强策划制订证科学性重点策划制订证程序分析严密调查功夫
●果已出现遗症应树立新形象着手转变消费者成见具体方法：
——通员沟通消误解
——通广告宣传讲明道理
——采营销售方式形象转变法
——品种花色等新奇特产品销售方式转移消费者视野
总促销营销理中重环节通计划执行控制促销品牌表现起良作
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