白酒中秋节活动方案
中秋节促销单单关注中秋节商超促销活动应该做零售系统覆盖率工作零售系统氛围工作渠道体系推广等项工作中秋节营销项系统营销行成旺季营销桥头堡样做中秋节项营销活动吹响旺季营销号角旺季营销第仗呢？面笔者产品档次销售环节形式销售团队理等三方面介绍白酒行业中秋节营销工作会重点介绍商超堆头实操促销员理
产品档次方面：
高端产品（零售价格200元瓶产品）
类产品基集中茅台五粮液剑南春水井坊泸州老窖等线品牌部分产酒强势高端品牌高端产品般会选择卖场专卖店等堆形式做买赠促销活动积极开展团购工作时开展渠道促销活动获渠道资源支持增加广告频次种方式进行品牌产品宣传推广增加品牌暴光率刺激消费者购买欲促消费者采取购买行动提升销售量
中档产品（零售价格30199元瓶产品）
类产品基区域强势产酒中档品牌般会选择卖场连锁店烟酒专卖店部分零售店堆专架（柜）陈列形式做买赠特价促销活动会餐饮终端进行宣传氛围梳理建设时派出促销员加强推销工作时会餐饮店做免费品尝买赠促销活动部分销商白酒企业时厂商联手选择时开展社区宣
传活动推动品牌提升刺激消费者购买欲促消费者采取购买行动提升销售量
中秋节前中档产品会针渠道开展促销活动提高产品覆盖率针零售店餐饮店会开展消灭空白点目促销活动提高餐饮店销售积极性白酒企业销商会餐饮店签定销量激励协议争取终端支持提升销售量
低档产品（零售价格29元瓶产品）
低档产品时没闲着开展活动针渠道促销压库活动占压渠道资金仓库获渠道资源支持针零售店开展购货奖励开箱奖销售奖等促销活动条件会针零售店开展灰尘清理陈列整理工作年市场竞争激烈低档产品开展针消费者促销活动光瓶酒瓶盖兑换现金03元2元金额等促销活动瓶盖设奖瓶获奖机会奖励形式样目刺激消费者购买欲促消费者采取购买行动提升销售量
二销售环节销售形式方面：
商超卖场促销活动
提中秋节营销活动数营销员会马联想中秋节卖场促销企业早早安排员卖场接触洽谈堆头端架等陈列促销员做买赠等促销活动营销方案早准备忙乐搞红红火火
中秋节发现投入水漂没取想效果根凑回热闹基没效果许老总市场营销员笔者交流程中中秋营销显爱恨企
业中秋节营销热情起该做工作做什达想效果呢？理样说没错现卖场越越难做没关系根行关系没费行关系费促销员否样行关系费促销员总该行吧？回答定什呢？消费者引导起着关键性作算工作做消费者卖帐切算白忙活现商超卖场难做啊做卖场会发出样感慨着招鲜吃遍天卖场关系硬时代已成现想卖场做紧紧团队发挥系统力量系统制胜
中高端白酒季节性特强节日销售量特称作节日酒商超卖场销售场采取销售方式：购买堆头员讲解开展买赠促销活动促消费者采取购买行动
二连锁店零售终端
连锁店零售店中档产品阵淡季零售店出现断货现象天热时候销售没促销活动商家进货推销积极性高现中秋节着天气逐步转凉白酒销售量眼着起厂家销商提供促销活动销售利润高零售店进货推销积极性高起
连锁店中型超市网点特注意价格规范理许淡季许类网点数量理易许网点相互间竞争总价格较乱正趁中秋节营销时类网点产品价格进行规范统提升产品形象
厂家销商针类终端般会设立购货奖励销售奖励陈列奖励等时兑现
月度兑现年度兑现类终端针消费者活动销售形式般堆头陈列专架（柜）陈列等开展买赠促销活动果终端客流量较销售量较话厂家会安排促销员
三餐饮终端
白酒行业讲餐饮终端着特重意义白酒产品竞争激烈场正谓终端者天餐饮终端需样做会做？前总会说盘中盘模式白酒行业走天终端竞争发生变化终端操作方法种招式走天涯时代已结束现家讲系统制胜餐饮终端句话餐饮终端操作没固定模式必须运系统工程发挥系统力量讲究方法策略灵活变根笔者年操作餐饮终端验句话非常适合餐饮终端实操世界永远变东西断变化
四渠道
渠道白酒营销关键环节中秋节际理级渠道客户关系激发渠道客户支持占渠道客户资源厂家销商会针渠道开展形式样促销激励活动协助渠道客户梳理游终端目通渠道抢占终端资源渠道常激励活动般进货奖励销售奖励年终奖励等进货奖励形式般采货补者现金奖励年台湾游刚刚推出家想台湾热情特高白酒企业销商结合台湾游推出种形式渠道激励方案：次性进少货予台湾游名额进送台湾游吸引实现夫妻两
起祖国宝岛旅游愿甚家三口齐出发渠道客户仓库压满满渠道客户卯足劲台湾中秋节
三销售团队理方面：
相方案执行结果完全正谓切离开切空谈销售团队理销售业绩保证
1加强销售员日常理：淡季时候思想会松懈加惰性较严重需常敲敲加强销售员日常理规范日常销售行促销售员拥良行惯提升销售员执行力选销售团队理重环选基销售员解想解时进行沟通加强销售员日常理建立沟通台协助销售员解决市场实际困难问题
2设定合理绩效奖励制定相应务目标设立绩效奖励措施促销售员充满激情完成务目标正重赏必勇夫
3针中秋营销方案展开培训属进行培训辅导确保方案执行走样取理想销售业绩时真实解该方案实际执行中存问题断进行修改完善实际中常会听级说属执行力差方案执行属总说级制定方案狗屁根没办法执行
笔者认相方案想基相者差异执行结果针方案培训充分沟通关键全部团队成员充分解理解整方案然心齐心协力执行起会少障碍效保证执行结果
中秋节营销单营销部部门事情公司全体员工作公司部门充分解理解整营销方案基础全力协作支持营销部工作心齐心协力确保中秋节营销取理想效果
面重点讲讲卖场堆头实操促销员理
堆头形式形式等成功半
堆头端型岛型佳水投影方形酒类产品做成梯形形状必须保证顾客三四方时取货岛形堆头效果佳墙周边留空影响通行周边障碍物货架等间隔1米少购物车单通行堆头堆头间距离保留相卡板尺度通道陈列堆头应成条直线
堆头底台天头组成底台般采木质箱架者标准堆头柜做堆箱必须正置箱体高度超4层（14米）堆箱陈列必须木板垫底轻重原陈列天头悬挂特价信息海报者促销活动牌悬挂促销活动装饰物果促销礼品较吸引力会安全隐患悬挂促销活动装饰物必须醒目助营造活动氛围天头悬挂kt板者促销品样品需位堆头正中心离2米左右免碰头
促销信息传播笔者走访市场检查卖场促销活动执行情况时促销信息传播问题促销信息传播该注意什呢？
1价格标识清楚必须清楚标明品牌包装原价格新价格特价节省差价等促销信息容确保店货架堆头促销价格致促
销价（者省钱额度）必须醒目原价等文字3倍店特价信息文字
2直接写出特价数字写出折扣数更吸引力
3活动牌必须写明活动名称促销礼品者品牌名品名原价促销价（者省钱额度）求
4买赠促销必须赠品产品透明胶带捆绑横间隔陈列顾客时见产品赠品卖场统发放赠品时少捆绑做样品展示顾客
5包装赠品应该少出开包装赠品悬挂者放堆头顶部顾客目然
6进行瓶型陈列产品堆放拆包装作瓶型陈列堆头进行瓶型陈列提高视觉击力增加消费者购买欲
产品堆放坚持具吸引力原方便性原采堆箱做堆头时顶层必须全部采割箱陈列方式保留箱体超16果采单瓶陈列方式顶部散放单瓶必须采取层层缩进陈列方式摆放定安全避免产品顶部滚落产品陈列顾客容易取位置顾客位置方取产品注意：非促销指定品牌堆头陈列包装佳避免类型产品混放
进行产品堆放时促销物料定备齐：活动海报宣传单页价格牌促销礼品赠品透明胶带产品提袋剪刀马克笔相关表格等
堆头位置选择活动容更重获堆头位置营销员没少卖场采购磨嘴皮子拉关系套然没少花钱家知道堆头位置重性卖场重视沃尔玛根日销量天更换堆头位置天销量产品第二天安排更显眼陈列位置位置谓位置呢？
1卖场入口正面
2卖场入口右边第堆头位置
3卖场促销区逆时针首排位置
4卖场动线类产品区逆时针第位置
5卖场动线交汇点者货架动线端
6收银台前促销位
7墙壁货架转角处
时候会遇位置价格高手没费预算者位置已竟品预定办？退求次选择堆头位置时候该注意什呢？选择堆头时候量避免情况
1量避免类相似价格低品产品相邻
2量避免仓库卫生间出入口黑暗角落设立堆头
3量避免店门口两侧死角设立堆头花钱取良效果
4量避免气味强烈商品旁设立堆头遇气味强烈商品消费者会选择绕道行
5破旧包装陈列堆头忌破旧包装陈列营销员常犯错误里特提醒营销员注意
堆头点
1题：题结合节日特定推广产品题鲜明易懂意义表达直观效果色彩鲜明具视觉击力
2堆头包装材料：般方采吊牌侧面kt板包装
3根形式堆头采堆头包装方式：
a墙堆头重视方吊牌品牌产品促销信息输出容果周围较宽 阔堆头方边缘制作4860cm贴增强视觉击
b堆头长度2米宽度15米堆头方采型kt板吊牌扩视觉效果突出堆头阵容
4根终端销售产出客流量堆头位置等合理投入：
a该终端堆头位置中央通道占前位置时产出考虑适包装（方吊牌贴）
b该终端客流量较销售产出位置佳考虑全面包装（方吊牌贴侧面kt板）力针竟品吸引顾客
c该终端客流量少堆头位置差月销售产出较低重点产品堆放整齐包装物料次必重复制作
5营造良终端销售氛围终端宣传物料齐备执行中吻合活动容
促销员理：
般情况堆头普通货架相销量增长少100样数品牌讲促销员堆头没促销员堆头销售量会相差100特节假日做堆头应该配促销员
促销员招聘培训：企业长期促销员然数企业需节日招聘时促销员样促销员招聘培训显关重直接关系网点销售量整节日销售量销售效果
促销员招聘：般选择熟练员笔者里家分享心选择年龄25岁已婚女性效果较理想求：精明干练性格外强悍泼辣做事风风火火说话声音洪亮中气足没做促销类女性生活压力生活历加性格工作起非常勤
奋卖力卖场里容易吃亏时占点风亲力较强快卖场理员促销员认时候需选读女学生做时促销选择求基：性格外精明干练说话声音洪亮等
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中秋节促销单单关注中秋节商超促销活动应该做零售系统覆盖率工作零售系统氛围工作渠道体系推广等项工作中秋节营销项系统营销行成旺季营销桥头堡样做中秋节项营销活动吹响旺季营销号角旺季营销第仗呢？面笔者产品档次销售环节形式销售团队理等三方面介绍白酒行业中秋节营销工作会重点介绍商超堆头实操促销员理
产品档次方面：
高端产品（零售价格200元瓶产品）
类产品基集中茅台五粮液剑南春水井坊泸州老窖等线品牌部分产酒强势高端品牌高端产品般会选择卖场专卖店等堆形式做买赠促销活动积极开展团购工作时开展渠道促销活动获渠道资源支持增加广告频次种方式进行品牌产品宣传推广增加品牌暴光率刺激消费者购买欲促消费者采取购买行动提升销售量
中档产品（零售价格30199元瓶产品）
类产品基区域强势产酒中档品牌般会选择卖场连锁店烟酒专卖店部分零售店堆专架（柜）陈列形式做买赠特价促销活动会餐饮终端进行宣传氛围梳理建设时派出促销员加强推销工作时会餐饮店做免费品尝买赠促销活动部分销商白酒企业时厂商联手选择时开展社区宣
传活动推动品牌提升刺激消费者购买欲促消费者采取购买行动提升销售量
中秋节前中档产品会针渠道开展促销活动提高产品覆盖率针零售店餐饮店会开展消灭空白点目促销活动提高餐饮店销售积极性白酒企业销商会餐饮店签定销量激励协议争取终端支持提升销售量
低档产品（零售价格29元瓶产品）
低档产品时没闲着开展活动针渠道促销压库活动占压渠道资金仓库获渠道资源支持针零售店开展购货奖励开箱奖销售奖等促销活动条件会针零售店开展灰尘清理陈列整理工作年市场竞争激烈低档产品开展针消费者促销活动光瓶酒瓶盖兑换现金03元2元金额等促销活动瓶盖设奖瓶获奖机会奖励形式样目刺激消费者购买欲促消费者采取购买行动提升销售量
二销售环节销售形式方面：
商超卖场促销活动
提中秋节营销活动数营销员会马联想中秋节卖场促销企业早早安排员卖场接触洽谈堆头端架等陈列促销员做买赠等促销活动营销方案早准备忙乐搞红红火火
中秋节发现投入水漂没取想效果根凑回热闹基没效果许老总市场营销员笔者交流程中中秋营销显爱恨企
业中秋节营销热情起该做工作做什达想效果呢？理样说没错现卖场越越难做没关系根行关系没费行关系费促销员否样行关系费促销员总该行吧？回答定什呢？消费者引导起着关键性作算工作做消费者卖帐切算白忙活现商超卖场难做啊做卖场会发出样感慨着招鲜吃遍天卖场关系硬时代已成现想卖场做紧紧团队发挥系统力量系统制胜
中高端白酒季节性特强节日销售量特称作节日酒商超卖场销售场采取销售方式：购买堆头员讲解开展买赠促销活动促消费者采取购买行动
二连锁店零售终端
连锁店零售店中档产品阵淡季零售店出现断货现象天热时候销售没促销活动商家进货推销积极性高现中秋节着天气逐步转凉白酒销售量眼着起厂家销商提供促销活动销售利润高零售店进货推销积极性高起
连锁店中型超市网点特注意价格规范理许淡季许类网点数量理易许网点相互间竞争总价格较乱正趁中秋节营销时类网点产品价格进行规范统提升产品形象
厂家销商针类终端般会设立购货奖励销售奖励陈列奖励等时兑现
月度兑现年度兑现类终端针消费者活动销售形式般堆头陈列专架（柜）陈列等开展买赠促销活动果终端客流量较销售量较话厂家会安排促销员
三餐饮终端
白酒行业讲餐饮终端着特重意义白酒产品竞争激烈场正谓终端者天餐饮终端需样做会做？前总会说盘中盘模式白酒行业走天终端竞争发生变化终端操作方法种招式走天涯时代已结束现家讲系统制胜餐饮终端句话餐饮终端操作没固定模式必须运系统工程发挥系统力量讲究方法策略灵活变根笔者年操作餐饮终端验句话非常适合餐饮终端实操世界永远变东西断变化
四渠道
渠道白酒营销关键环节中秋节际理级渠道客户关系激发渠道客户支持占渠道客户资源厂家销商会针渠道开展形式样促销激励活动协助渠道客户梳理游终端目通渠道抢占终端资源渠道常激励活动般进货奖励销售奖励年终奖励等进货奖励形式般采货补者现金奖励年台湾游刚刚推出家想台湾热情特高白酒企业销商结合台湾游推出种形式渠道激励方案：次性进少货予台湾游名额进送台湾游吸引实现夫妻两
起祖国宝岛旅游愿甚家三口齐出发渠道客户仓库压满满渠道客户卯足劲台湾中秋节
三销售团队理方面：
相方案执行结果完全正谓切离开切空谈销售团队理销售业绩保证
1加强销售员日常理：淡季时候思想会松懈加惰性较严重需常敲敲加强销售员日常理规范日常销售行促销售员拥良行惯提升销售员执行力选销售团队理重环选基销售员解想解时进行沟通加强销售员日常理建立沟通台协助销售员解决市场实际困难问题
2设定合理绩效奖励制定相应务目标设立绩效奖励措施促销售员充满激情完成务目标正重赏必勇夫
3针中秋营销方案展开培训属进行培训辅导确保方案执行走样取理想销售业绩时真实解该方案实际执行中存问题断进行修改完善实际中常会听级说属执行力差方案执行属总说级制定方案狗屁根没办法执行
笔者认相方案想基相者差异执行结果针方案培训充分沟通关键全部团队成员充分解理解整方案然心齐心协力执行起会少障碍效保证执行结果
中秋节营销单营销部部门事情公司全体员工作公司部门充分解理解整营销方案基础全力协作支持营销部工作心齐心协力确保中秋节营销取理想效果
面重点讲讲卖场堆头实操促销员理
堆头形式形式等成功半
堆头端型岛型佳水投影方形酒类产品做成梯形形状必须保证顾客三四方时取货岛形堆头效果佳墙周边留空影响通行周边障碍物货架等间隔1米少购物车单通行堆头堆头间距离保留相卡板尺度通道陈列堆头应成条直线
堆头底台天头组成底台般采木质箱架者标准堆头柜做堆箱必须正置箱体高度超4层（14米）堆箱陈列必须木板垫底轻重原陈列天头悬挂特价信息海报者促销活动牌悬挂促销活动装饰物果促销礼品较吸引力会安全隐患悬挂促销活动装饰物必须醒目助营造活动氛围天头悬挂kt板者促销品样品需位堆头正中心离2米左右免碰头
促销信息传播笔者走访市场检查卖场促销活动执行情况时促销信息传播问题促销信息传播该注意什呢？
1价格标识清楚必须清楚标明品牌包装原价格新价格特价节省差价等促销信息容确保店货架堆头促销价格致促
销价（者省钱额度）必须醒目原价等文字3倍店特价信息文字
2直接写出特价数字写出折扣数更吸引力
3活动牌必须写明活动名称促销礼品者品牌名品名原价促销价（者省钱额度）求
4买赠促销必须赠品产品透明胶带捆绑横间隔陈列顾客时见产品赠品卖场统发放赠品时少捆绑做样品展示顾客
5包装赠品应该少出开包装赠品悬挂者放堆头顶部顾客目然
6进行瓶型陈列产品堆放拆包装作瓶型陈列堆头进行瓶型陈列提高视觉击力增加消费者购买欲
产品堆放坚持具吸引力原方便性原采堆箱做堆头时顶层必须全部采割箱陈列方式保留箱体超16果采单瓶陈列方式顶部散放单瓶必须采取层层缩进陈列方式摆放定安全避免产品顶部滚落产品陈列顾客容易取位置顾客位置方取产品注意：非促销指定品牌堆头陈列包装佳避免类型产品混放
进行产品堆放时促销物料定备齐：活动海报宣传单页价格牌促销礼品赠品透明胶带产品提袋剪刀马克笔相关表格等
堆头位置选择活动容更重获堆头位置营销员没少卖场采购磨嘴皮子拉关系套然没少花钱家知道堆头位置重性卖场重视沃尔玛根日销量天更换堆头位置天销量产品第二天安排更显眼陈列位置位置谓位置呢？
1卖场入口正面
2卖场入口右边第堆头位置
3卖场促销区逆时针首排位置
4卖场动线类产品区逆时针第位置
5卖场动线交汇点者货架动线端
6收银台前促销位
7墙壁货架转角处
时候会遇位置价格高手没费预算者位置已竟品预定办？退求次选择堆头位置时候该注意什呢？选择堆头时候量避免情况
1量避免类相似价格低品产品相邻
2量避免仓库卫生间出入口黑暗角落设立堆头
3量避免店门口两侧死角设立堆头花钱取良效果
4量避免气味强烈商品旁设立堆头遇气味强烈商品消费者会选择绕道行
5破旧包装陈列堆头忌破旧包装陈列营销员常犯错误里特提醒营销员注意
堆头点
1题：题结合节日特定推广产品题鲜明易懂意义表达直观效果色彩鲜明具视觉击力
2堆头包装材料：般方采吊牌侧面kt板包装
3根形式堆头采堆头包装方式：
a墙堆头重视方吊牌品牌产品促销信息输出容果周围较宽 阔堆头方边缘制作4860cm贴增强视觉击
b堆头长度2米宽度15米堆头方采型kt板吊牌扩视觉效果突出堆头阵容
4根终端销售产出客流量堆头位置等合理投入：
a该终端堆头位置中央通道占前位置时产出考虑适包装（方吊牌贴）
b该终端客流量较销售产出位置佳考虑全面包装（方吊牌贴侧面kt板）力针竟品吸引顾客
c该终端客流量少堆头位置差月销售产出较低重点产品堆放整齐包装物料次必重复制作
5营造良终端销售氛围终端宣传物料齐备执行中吻合活动容
促销员理：
般情况堆头普通货架相销量增长少100样数品牌讲促销员堆头没促销员堆头销售量会相差100特节假日做堆头应该配促销员
促销员招聘培训：企业长期促销员然数企业需节日招聘时促销员样促销员招聘培训显关重直接关系网点销售量整节日销售量销售效果
促销员招聘：般选择熟练员笔者里家分享心选择年龄25岁已婚女性效果较理想求：精明干练性格外强悍泼辣做事风风火火说话声音洪亮中气足没做促销类女性生活压力生活历加性格工作起非常勤
奋卖力卖场里容易吃亏时占点风亲力较强快卖场理员促销员认时候需选读女学生做时促销选择求基：性格外精明干练说话声音洪亮等
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