级：绝密
景宏千店工程计划
．目：中高档白酒终端促销关键酒店促销酒店终端销售场：商场超市零售店中起着引导消费作做酒店促销工作快速占领市场目前通公司全体努力酒店通路已基建立续工作开展迫眉睫通开展千店工程促销活动旨利全方位营销思路高效低耗提高市场销售提高营销队伍战斗力提高品牌知名度提高市场占率半年市场旺销建立基础
二．时间：2002年4月——11月(半年)
三．象：片区全部酒店
四．容：
活动分解成三容具体容：
1样板酒店工程建设
2景宏佳酒店景宏星佳服务员评选活动
3福仙 佳片区福仙佳营销员佳营销评选活动
4常规促销手段
五．策略
1文化营销弘扬酒文化宣传福仙文化
2情感营销情感核心真心关心目标目标象
3渗透营销步代步
4榜样营销充分利榜样力量
六．计划
营销计划分成三部分循序渐进：
1导入阶段：整合营销队伍提高战斗力
2建立阶段：建立样板店整合成功样板店验
3推广阶段：验推广
七．宣传推广策略
动作少投入活动贵长期
八．细
准备阶段
时间：4月20日——5月1日
现阶段摸底工作确定样板店目标象服务员情况提高营销员必会必知知识技巧培养求：
1做员工力培养工作技巧培养
2成立样板店工作组专专职职责落实（样板店区域负责）
3选定目标
4根区情报反馈信息
第阶段 导入期
现阶段整促销计划导入期旨宣传公司整体知名度整合销售队伍
时间2002年5月1日——6月30日
．渠道促销：注：具体细节见附件
1开展月景宏星佳酒店评选活动（6月5日次7月5日第二次）
2赠送制作高档烟灰缸桌牌号酒水单POP（印公司标号指定酒店）
3提供装饰性门头广告
4包房进行制作具装饰效果POP广告
二．服务员促销：注具体细节见附件
1开展月景宏星佳服务员评选活动（5月30日开展第次6月30日开展第二次）
2．赠送精美礼品开展情感营销
3目标服务员生日代表公司表示祝贺
4开展入围服务员进行联谊会活动
a6月15日开第次活动
b活动容：唱歌
三．消费者促销：
开展摸奖活动活动数2具：精美纸箱球干方式：摸奖细：消费者消费瓶参加摸奖消费者摸球体球体标识促销礼品予奖励球体写种形式例：免费八折全额付款折扣券礼品谢谢参予
生日促销：活动数1具：登记表细：生日聚会消费酒瓶送蛋糕
四．促销活动开展型喝福仙酒幸福走连环摇奖活动
五．宣传推广软性文章见报(4月25日)电视飞字传递活动信息（4月29日——5月10日间隔天）
六．公关活动品酒会
数：15品：横幅4条桌椅：50细：选择影响公关场进行举办现场品酒知味酒文化涵宣传活动时现场活动配合进行促销方式：酒文化答题品酒答问现场摸奖等进行综合运作
七．考核标准：阶段活动分解成两步骤
第步：信息传递阶段
目标传递活动信息目标象建立第步感情协调公司目标象关系立目标象信息理档案信息反馈
第二步：进入酒店
酒店进行具体促销服务员建立感情营销宣传公司活动精神产生兴兴趣领班促销张帖POP扩出样摆放
第二阶段 建立阶段
阶段样板工程店建立工作容收集竞品动态情报汇集总结成功销售验样板店成功建立验
时间：2002年7月1日——8月30日
．渠道促销：
1举办第三次第四次景宏星佳酒店评选活动（8月5日第三次9月5日第四次）
2赠送印福仙标志样柜酒店提求物品
二．服务员促销：
1举办第三次第四次景宏星佳服务员评选活动（7月30日第三次8月30日第四次）
2开展第二次入围服务员联谊会容：舞会时间：7月15日
3开展第三次入围服务员联谊会容：培训时间：8月15日
4开展服务员生日进行问候（代表公司）
三．消费者促销：
1转盘幸运福星数：2具：带指针转盘（印福仙标号）细：样板店厅制作精美转盘指针作指示标转盘划分格标示促销礼品（送酒送菜送礼品送贺卡送书送时尚礼品等）消费者消费瓶进行转盘碰运指针指格格示容奖励
2品酒识味数：2具：桌子2张酒干杯子干细：样板店摆放展柜（福仙标识）展示种酒型酒味酒（糊涂仙系列）先消费者品尝闻福仙酒转品尝酒（种）否分辨出种福仙识情况进行促销奖励
四继续进行型连环摸奖活动
五开展福仙酒文化征文活动（体裁限）
福仙酒酒文化背景（体裁限）征文活动时间：7月15日——8月30日体裁分三种：抒情散文诗歌幽默笑话年龄分三层次：老中青细：类文章年龄段选前三名
a抒情散文取前三名：3×39×3002700
b 诗歌取前三名：3×39×3002700
c 幽默笑话取前三名：3×39×3002700
万元
六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告车身广告报纸广告传单广告）
注：根公司老总指示办
七．考核标准：
做出天工作总结做信息汇总工作做目标象思想工作严格理业务员造势传播整体市场动态完成量化工作标准整理总结成功验
第三阶段 推广阶段
两阶段促销活动福仙已升样板店已成功建立销售队伍已较锻炼充分达较高工作状态现阶段已推广样板店工作验销售员销售技巧整体市场进行循环轮番推广
时间：2002年9月1日——11月30日
．渠道促销：
1继续举办第五次第六次景宏星佳酒店评选活动时间：10月5日第五次11月5日第六次
2举办年度景宏星佳酒店活动12月5日举办
二．服务员促销：
1继续开展第五次第六次景宏星佳服务员评选活动（9月30日开展第五次10月30日开展第六次）
2举办年度景宏星佳服务员评选活动时间：11月30日
3举办第四次第五次第六次联谊会
a第四次容：野餐
b 第五次容：电影
c 第六次容：旅游（市）
三．消费者促销：
第二批样板店中采样板店促销方式进行促销
四．开展年度幸运消费者连环摸奖终结活动
五．宣传推广
采取成功宣传效方式少投入高效进行宣传
六．公关活动：
开展福仙征文活动进行总结文章编辑成册行成公司文化专刊精华部分进行软性文章刊登
七．考核标准：阶段分两步骤
第步：收集验
全面收集成功验进行总结迅速推广业务员进行提高性技培养选准轮样板店目标做出良分析信息情报反馈
第二步：循环推广
选择新样板店运成功验推广轮样板店
整体总结
三阶段整体运作市场占率升销售队伍战斗力升员素质升市场知名度升销售量升切半年旺销建立坚定基础
景宏五星佳伙伴酒店评选
．目：通评选建立客情关系
二．时间：2002年4月——11月（半年）
三．象：片区样板店（AB类）
四．容：
开展月度评选活动年度评选活动
五．评选奖惩办法
1．奖励办法：针月入选前三名予奖励未入选予鼓励性奖励
2年度奖励：年底前三名予奖励余予鼓励奖
六．评选方法
1片区推荐3参加评选（AB类）
2月30日汇集情报隔月10日开评
3成绩突出优先选权
4参予评选须满足条件：a销量月回款区域前五名b积极配合公司销售员工作c积极推荐公司产品d积极提供帮助
七．评选标准：月销量X瓶（2）店面形象（3）营业员熟悉产品知识（4）熟悉公司福仙酒文化理念涵（5）方面积极顾客推荐（6）首推福仙酒（7）积极景宏公司反馈信息
八．奖励标准：（1）返利返点折扣（2）颁发精点誉荣奖牌景宏星五星伙伴酒店
九．流程：
业务员推荐——业务审核——理批准——市场总理
片 区 时 间
店 名
联系电话
详细情况
址
形象状况
业绩状况
态度表现
理
总 理
综 合
推荐：
景宏星佳服务员
．目：
二．时间：2002年4月——11月
三．象：样板店
四．容：1月度评选2年度评选3联谊会
五．奖惩办法：
1月度入选前三名予奖励
2未入选予参加联谊会权利
3年度评选选入围前三名予奖励余鼓励奖
4月30日开收集情报隔月15日颁奖
六．评选方法
1片区推荐5名参加（AB）
2成绩突出者优先
3销售名列前10名（外装包）
4形象素质较佳
5公司产品文化涵熟悉理解
七．评选标准
1月销量X瓶
2熟悉产品知识产品口味文化涵等进行推荐
3熟悉公司文化理念积极客户推荐
4支持配合公司举行促销活动
5积极反馈信息
八．奖励标准
1500元
2颁发精美荣誉证书
3组织联谊会
4800元（年底）
流程：
业务员推荐——审核——部门理——总理
片 区
时 间
姓 名
电 话
属店
表现
区 理
总 理
综 合
推荐：
策划信息中心
2002年4月13日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户
传
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景宏千店工程计划
．目：中高档白酒终端促销关键酒店促销酒店终端销售场：商场超市零售店中起着引导消费作做酒店促销工作快速占领市场目前通公司全体努力酒店通路已基建立续工作开展迫眉睫通开展千店工程促销活动旨利全方位营销思路高效低耗提高市场销售提高营销队伍战斗力提高品牌知名度提高市场占率半年市场旺销建立基础
二．时间：2002年4月——11月(半年)
三．象：片区全部酒店
四．容：
活动分解成三容具体容：
1样板酒店工程建设
2景宏佳酒店景宏星佳服务员评选活动
3福仙 佳片区福仙佳营销员佳营销评选活动
4常规促销手段
五．策略
1文化营销弘扬酒文化宣传福仙文化
2情感营销情感核心真心关心目标目标象
3渗透营销步代步
4榜样营销充分利榜样力量
六．计划
营销计划分成三部分循序渐进：
1导入阶段：整合营销队伍提高战斗力
2建立阶段：建立样板店整合成功样板店验
3推广阶段：验推广
七．宣传推广策略
动作少投入活动贵长期
八．细
准备阶段
时间：4月20日——5月1日
现阶段摸底工作确定样板店目标象服务员情况提高营销员必会必知知识技巧培养求：
1做员工力培养工作技巧培养
2成立样板店工作组专专职职责落实（样板店区域负责）
3选定目标
4根区情报反馈信息
第阶段 导入期
现阶段整促销计划导入期旨宣传公司整体知名度整合销售队伍
时间2002年5月1日——6月30日
．渠道促销：注：具体细节见附件
1开展月景宏星佳酒店评选活动（6月5日次7月5日第二次）
2赠送制作高档烟灰缸桌牌号酒水单POP（印公司标号指定酒店）
3提供装饰性门头广告
4包房进行制作具装饰效果POP广告
二．服务员促销：注具体细节见附件
1开展月景宏星佳服务员评选活动（5月30日开展第次6月30日开展第二次）
2．赠送精美礼品开展情感营销
3目标服务员生日代表公司表示祝贺
4开展入围服务员进行联谊会活动
a6月15日开第次活动
b活动容：唱歌
三．消费者促销：
开展摸奖活动活动数2具：精美纸箱球干方式：摸奖细：消费者消费瓶参加摸奖消费者摸球体球体标识促销礼品予奖励球体写种形式例：免费八折全额付款折扣券礼品谢谢参予
生日促销：活动数1具：登记表细：生日聚会消费酒瓶送蛋糕
四．促销活动开展型喝福仙酒幸福走连环摇奖活动
五．宣传推广软性文章见报(4月25日)电视飞字传递活动信息（4月29日——5月10日间隔天）
六．公关活动品酒会
数：15品：横幅4条桌椅：50细：选择影响公关场进行举办现场品酒知味酒文化涵宣传活动时现场活动配合进行促销方式：酒文化答题品酒答问现场摸奖等进行综合运作
七．考核标准：阶段活动分解成两步骤
第步：信息传递阶段
目标传递活动信息目标象建立第步感情协调公司目标象关系立目标象信息理档案信息反馈
第二步：进入酒店
酒店进行具体促销服务员建立感情营销宣传公司活动精神产生兴兴趣领班促销张帖POP扩出样摆放
第二阶段 建立阶段
阶段样板工程店建立工作容收集竞品动态情报汇集总结成功销售验样板店成功建立验
时间：2002年7月1日——8月30日
．渠道促销：
1举办第三次第四次景宏星佳酒店评选活动（8月5日第三次9月5日第四次）
2赠送印福仙标志样柜酒店提求物品
二．服务员促销：
1举办第三次第四次景宏星佳服务员评选活动（7月30日第三次8月30日第四次）
2开展第二次入围服务员联谊会容：舞会时间：7月15日
3开展第三次入围服务员联谊会容：培训时间：8月15日
4开展服务员生日进行问候（代表公司）
三．消费者促销：
1转盘幸运福星数：2具：带指针转盘（印福仙标号）细：样板店厅制作精美转盘指针作指示标转盘划分格标示促销礼品（送酒送菜送礼品送贺卡送书送时尚礼品等）消费者消费瓶进行转盘碰运指针指格格示容奖励
2品酒识味数：2具：桌子2张酒干杯子干细：样板店摆放展柜（福仙标识）展示种酒型酒味酒（糊涂仙系列）先消费者品尝闻福仙酒转品尝酒（种）否分辨出种福仙识情况进行促销奖励
四继续进行型连环摸奖活动
五开展福仙酒文化征文活动（体裁限）
福仙酒酒文化背景（体裁限）征文活动时间：7月15日——8月30日体裁分三种：抒情散文诗歌幽默笑话年龄分三层次：老中青细：类文章年龄段选前三名
a抒情散文取前三名：3×39×3002700
b 诗歌取前三名：3×39×3002700
c 幽默笑话取前三名：3×39×3002700
万元
六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告车身广告报纸广告传单广告）
注：根公司老总指示办
七．考核标准：
做出天工作总结做信息汇总工作做目标象思想工作严格理业务员造势传播整体市场动态完成量化工作标准整理总结成功验
第三阶段 推广阶段
两阶段促销活动福仙已升样板店已成功建立销售队伍已较锻炼充分达较高工作状态现阶段已推广样板店工作验销售员销售技巧整体市场进行循环轮番推广
时间：2002年9月1日——11月30日
．渠道促销：
1继续举办第五次第六次景宏星佳酒店评选活动时间：10月5日第五次11月5日第六次
2举办年度景宏星佳酒店活动12月5日举办
二．服务员促销：
1继续开展第五次第六次景宏星佳服务员评选活动（9月30日开展第五次10月30日开展第六次）
2举办年度景宏星佳服务员评选活动时间：11月30日
3举办第四次第五次第六次联谊会
a第四次容：野餐
b 第五次容：电影
c 第六次容：旅游（市）
三．消费者促销：
第二批样板店中采样板店促销方式进行促销
四．开展年度幸运消费者连环摸奖终结活动
五．宣传推广
采取成功宣传效方式少投入高效进行宣传
六．公关活动：
开展福仙征文活动进行总结文章编辑成册行成公司文化专刊精华部分进行软性文章刊登
七．考核标准：阶段分两步骤
第步：收集验
全面收集成功验进行总结迅速推广业务员进行提高性技培养选准轮样板店目标做出良分析信息情报反馈
第二步：循环推广
选择新样板店运成功验推广轮样板店
整体总结
三阶段整体运作市场占率升销售队伍战斗力升员素质升市场知名度升销售量升切半年旺销建立坚定基础
景宏五星佳伙伴酒店评选
．目：通评选建立客情关系
二．时间：2002年4月——11月（半年）
三．象：片区样板店（AB类）
四．容：
开展月度评选活动年度评选活动
五．评选奖惩办法
1．奖励办法：针月入选前三名予奖励未入选予鼓励性奖励
2年度奖励：年底前三名予奖励余予鼓励奖
六．评选方法
1片区推荐3参加评选（AB类）
2月30日汇集情报隔月10日开评
3成绩突出优先选权
4参予评选须满足条件：a销量月回款区域前五名b积极配合公司销售员工作c积极推荐公司产品d积极提供帮助
七．评选标准：月销量X瓶（2）店面形象（3）营业员熟悉产品知识（4）熟悉公司福仙酒文化理念涵（5）方面积极顾客推荐（6）首推福仙酒（7）积极景宏公司反馈信息
八．奖励标准：（1）返利返点折扣（2）颁发精点誉荣奖牌景宏星五星伙伴酒店
九．流程：
业务员推荐——业务审核——理批准——市场总理
片 区 时 间
店 名
联系电话
详细情况
址
形象状况
业绩状况
态度表现
理
总 理
综 合
推荐：
景宏星佳服务员
．目：
二．时间：2002年4月——11月
三．象：样板店
四．容：1月度评选2年度评选3联谊会
五．奖惩办法：
1月度入选前三名予奖励
2未入选予参加联谊会权利
3年度评选选入围前三名予奖励余鼓励奖
4月30日开收集情报隔月15日颁奖
六．评选方法
1片区推荐5名参加（AB）
2成绩突出者优先
3销售名列前10名（外装包）
4形象素质较佳
5公司产品文化涵熟悉理解
七．评选标准
1月销量X瓶
2熟悉产品知识产品口味文化涵等进行推荐
3熟悉公司文化理念积极客户推荐
4支持配合公司举行促销活动
5积极反馈信息
八．奖励标准
1500元
2颁发精美荣誉证书
3组织联谊会
4800元（年底）
流程：
业务员推荐——审核——部门理——总理
片 区
时 间
姓 名
电 话
属店
表现
区 理
总 理
综 合
推荐：
策划信息中心
2002年4月13日
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