五白酒促销活动方案模板二
白酒市场旦夏季销售额会幅度降低业士谓白酒淡季淡季实际模糊概念疲软产品没疲软市场果企业味相信淡季淡季手会陷入营销误区
白酒企业尤中型白酒企业市场旦进入淡季立刻压缩项开支刀__入库马放南山（裁员）片偃旗息鼓景象奈姿势种做法仅容易前期夯实市场基础毁旦更容易善利机会竞争者提供机会
白酒企业应彻底转变淡季意识树立淡季淡全新理念市淡季完全避免通系列方法赢市场机会
创新销售产品
企业针白酒淡季市场握消费者心理需进行产品研制创新开发出适销路产品白酒企业夏季前开发出种碍畅饮降温驱热啤酒夏日白酒改变白酒单纯火气逼固风格赋予白酒冷热兼容新特性开创出夏季热销新卖点利火热夏季进行反道进行推广炒作会达种令日目新令振奋意想效果
__集团__年针夏季研发夏季白酒——__酒该酒__集团根唐宋名酿——甘州胭脂绿酿造基础加采冰川雪水成功酿制成天祁连冰川系列酒分风花雪月命名现山东古代文化造成蕴含山东文化中高档白酒__酒种专门针夏季文化酒快占市场空间加产品品质包装错年夏天市场十分走俏
二创新促销模式
淡季果展开规模强力终端消费群体推广促销活动返利民出现逆季消费达出意料效果
1占领终端头版头条
企业基促销海报吊旗易拉宝等推广物料推广物料够占着终端抢眼位置占领销售终端头版头条销售淡季种宣传形式会影响消费者消费惯消费者种动消费欲果条件允许白酒产品结合终端策划创意性促销活动消费者动参接触饮产品时未销售__埋伏笔
2加强社区促销
目前白酒终端竞争异常激烈唯称竞争薄弱环节营销渠道社区社区促销面消费者产品直接消费者面面增加产品信息传播效果
__年夏季__白酒厂利_月份月时间__县市区进行专场文艺演出选择点居民较集中文化广场进行露天演出利夏季晚凉时机进行宣传场场爆满发放礼品受居民欢迎赢居民心
中白酒企业通城市社区巡回播放电影方式吸引居民企业关注利举办歌舞晚会时机现场时搞起免费品尝活动激发兴趣爱搞起奖问答赠送礼品样居民心中留深刻印象
3促销赠品创新
夏季终端促销中许白酒采纯果汁饮料作赠品沱牌采买瓶赠罐500ml茹梦心情系列纯果汁泸州酒买瓶酒赠罐1l汇源纯果汁
白酒品牌赠品更颇具匠心例半亩酒嗉子包装瓶白酒采三棱形白瓷瓶酒嗉子作包装已性化赠四相配酒盏盛盒中古朴典雅韵味十足早已爱释手推出买酒赠茶活动买两盒酒赠罐茶茶罐酒嗉子酒盏样白瓷质样精巧致样通美酒香茶联系消费者购买欲进步提升
三创新销售渠道
销售淡季时候白酒企业言需调整渠道重心众市场转移团购渠道面
中高档白酒针政商务市场团购低档白酒针普通工薪阶层工民工团购婚庆市场团购甚夜场成淡季销售渠道
淡季办种宴请活动：婚宴生日宴老乡会型会议等白酒招酒宴请市场白酒淡季销售市场
然团购市场淡季白酒重销售渠道然渠道明朗隐形然家致知道团购消费方容易找具体团购消费单位
团购消费资源具稀缺性专性隐蔽性赖脉资源关系资源权力资源信息资源资源需长期累积方面资源限般容易找拥较团购资源企业做团购工作必须寻找拥脉资源关系资源权力资源信息资源分散资源集中起
淡季想突出成绩必须拥团购客户档案良客情关系
例：婚宴会议聚会般会通预定台联系常消费单位预定台熟悉果酒店预定台员成兼职业务员块业务条淡季销售潜力销售渠道果予酒店预定台员定提成相信会接受时酒店预定台建立联系寻找单位团购负责容易婚宴会议般酒店酒会酒店销售产生__
四加强零售商开发
业界句俗语做旺季做销量淡季做市场实果没市场里销量呢？淡季断开发市场仅意味着卖瓶少卖瓶关键旺季竞争奠定坚实基础举简单例子__市__家店卖白酒产品果开发市场淡季许连500家没果加拓展范围远远超__家数量然细化店销量旺季营销成升毕竟整体销量错块盘策略旺季会更产出
建议淡季时候断拓展销售盲区应特注重零售商开发社区集中便民店卖铺排档餐馆起眼零散型店通开发拜访回访促销会实现更白酒零售
厂家做点：
1完成首次铺货深度访销深度促销应时加强促进产品架速度
2深度访销工作中通次带货回访形式提升终端店铺销量时促进客户加深业务代表品牌印象刺激销欲
3业务员通定期拜访征询客户意见解产品销售形式售情况竞品差异通店解顾客反馈意见时积极协助店开展销售认真收集整理汇报市场反馈信息
4店介绍产品性优点协助店铺做促销引导培育店动推销意识提高品牌信产品信心
5通深度访销优化网点结构淘汰弱势店铺保持持续稳定终端市场
五加强营销员培训
企业想做做强学缺少作白酒企业现年买方市场旺季企业营销员市场少时间学长期学企业营销员素质市场变化征战市场时力心感觉中国俗话工欲善事必先利器淡季时应加强营销员培训断吸收新知识新观点市场竞争中游刃余企业生产型企业成长学型企业相信磨刀误砍柴功磨刀代价旺季营销员公司里学星期花代价佰淡季部分开支
六厂商联谊增加感情
淡季白酒销售趋弱销商轻闲片刻时酒企应抓住机会进行厂商联谊增加感情销商企业第消费者企业产品忠诚度白酒企业言尤重销商白酒企业间利润关系外应注重感情培养白酒供求品牌众情况联络销商感情实行厂商联手商场格局样等成功半销商联络感情手段众参观座谈联欢等
俗语说：没景气争气白酒企业想销售淡季提升业绩必须改变企业营理念树立销售淡季意识敢思考敢创新唯思路出路样白酒淡季畅销市场时旺季销售良基础
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白酒市场旦夏季销售额会幅度降低业士谓白酒淡季淡季实际模糊概念疲软产品没疲软市场果企业味相信淡季淡季手会陷入营销误区
白酒企业尤中型白酒企业市场旦进入淡季立刻压缩项开支刀__入库马放南山（裁员）片偃旗息鼓景象奈姿势种做法仅容易前期夯实市场基础毁旦更容易善利机会竞争者提供机会
白酒企业应彻底转变淡季意识树立淡季淡全新理念市淡季完全避免通系列方法赢市场机会
创新销售产品
企业针白酒淡季市场握消费者心理需进行产品研制创新开发出适销路产品白酒企业夏季前开发出种碍畅饮降温驱热啤酒夏日白酒改变白酒单纯火气逼固风格赋予白酒冷热兼容新特性开创出夏季热销新卖点利火热夏季进行反道进行推广炒作会达种令日目新令振奋意想效果
__集团__年针夏季研发夏季白酒——__酒该酒__集团根唐宋名酿——甘州胭脂绿酿造基础加采冰川雪水成功酿制成天祁连冰川系列酒分风花雪月命名现山东古代文化造成蕴含山东文化中高档白酒__酒种专门针夏季文化酒快占市场空间加产品品质包装错年夏天市场十分走俏
二创新促销模式
淡季果展开规模强力终端消费群体推广促销活动返利民出现逆季消费达出意料效果
1占领终端头版头条
企业基促销海报吊旗易拉宝等推广物料推广物料够占着终端抢眼位置占领销售终端头版头条销售淡季种宣传形式会影响消费者消费惯消费者种动消费欲果条件允许白酒产品结合终端策划创意性促销活动消费者动参接触饮产品时未销售__埋伏笔
2加强社区促销
目前白酒终端竞争异常激烈唯称竞争薄弱环节营销渠道社区社区促销面消费者产品直接消费者面面增加产品信息传播效果
__年夏季__白酒厂利_月份月时间__县市区进行专场文艺演出选择点居民较集中文化广场进行露天演出利夏季晚凉时机进行宣传场场爆满发放礼品受居民欢迎赢居民心
中白酒企业通城市社区巡回播放电影方式吸引居民企业关注利举办歌舞晚会时机现场时搞起免费品尝活动激发兴趣爱搞起奖问答赠送礼品样居民心中留深刻印象
3促销赠品创新
夏季终端促销中许白酒采纯果汁饮料作赠品沱牌采买瓶赠罐500ml茹梦心情系列纯果汁泸州酒买瓶酒赠罐1l汇源纯果汁
白酒品牌赠品更颇具匠心例半亩酒嗉子包装瓶白酒采三棱形白瓷瓶酒嗉子作包装已性化赠四相配酒盏盛盒中古朴典雅韵味十足早已爱释手推出买酒赠茶活动买两盒酒赠罐茶茶罐酒嗉子酒盏样白瓷质样精巧致样通美酒香茶联系消费者购买欲进步提升
三创新销售渠道
销售淡季时候白酒企业言需调整渠道重心众市场转移团购渠道面
中高档白酒针政商务市场团购低档白酒针普通工薪阶层工民工团购婚庆市场团购甚夜场成淡季销售渠道
淡季办种宴请活动：婚宴生日宴老乡会型会议等白酒招酒宴请市场白酒淡季销售市场
然团购市场淡季白酒重销售渠道然渠道明朗隐形然家致知道团购消费方容易找具体团购消费单位
团购消费资源具稀缺性专性隐蔽性赖脉资源关系资源权力资源信息资源资源需长期累积方面资源限般容易找拥较团购资源企业做团购工作必须寻找拥脉资源关系资源权力资源信息资源分散资源集中起
淡季想突出成绩必须拥团购客户档案良客情关系
例：婚宴会议聚会般会通预定台联系常消费单位预定台熟悉果酒店预定台员成兼职业务员块业务条淡季销售潜力销售渠道果予酒店预定台员定提成相信会接受时酒店预定台建立联系寻找单位团购负责容易婚宴会议般酒店酒会酒店销售产生__
四加强零售商开发
业界句俗语做旺季做销量淡季做市场实果没市场里销量呢？淡季断开发市场仅意味着卖瓶少卖瓶关键旺季竞争奠定坚实基础举简单例子__市__家店卖白酒产品果开发市场淡季许连500家没果加拓展范围远远超__家数量然细化店销量旺季营销成升毕竟整体销量错块盘策略旺季会更产出
建议淡季时候断拓展销售盲区应特注重零售商开发社区集中便民店卖铺排档餐馆起眼零散型店通开发拜访回访促销会实现更白酒零售
厂家做点：
1完成首次铺货深度访销深度促销应时加强促进产品架速度
2深度访销工作中通次带货回访形式提升终端店铺销量时促进客户加深业务代表品牌印象刺激销欲
3业务员通定期拜访征询客户意见解产品销售形式售情况竞品差异通店解顾客反馈意见时积极协助店开展销售认真收集整理汇报市场反馈信息
4店介绍产品性优点协助店铺做促销引导培育店动推销意识提高品牌信产品信心
5通深度访销优化网点结构淘汰弱势店铺保持持续稳定终端市场
五加强营销员培训
企业想做做强学缺少作白酒企业现年买方市场旺季企业营销员市场少时间学长期学企业营销员素质市场变化征战市场时力心感觉中国俗话工欲善事必先利器淡季时应加强营销员培训断吸收新知识新观点市场竞争中游刃余企业生产型企业成长学型企业相信磨刀误砍柴功磨刀代价旺季营销员公司里学星期花代价佰淡季部分开支
六厂商联谊增加感情
淡季白酒销售趋弱销商轻闲片刻时酒企应抓住机会进行厂商联谊增加感情销商企业第消费者企业产品忠诚度白酒企业言尤重销商白酒企业间利润关系外应注重感情培养白酒供求品牌众情况联络销商感情实行厂商联手商场格局样等成功半销商联络感情手段众参观座谈联欢等
俗语说：没景气争气白酒企业想销售淡季提升业绩必须改变企业营理念树立销售淡季意识敢思考敢创新唯思路出路样白酒淡季畅销市场时旺季销售良基础
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