某
公
司
促
销
理
（暂行）
规
范
理规范目：
1． 指导区域市场促销策划实施成***市场竞争力武器提高促销策略运作水
2． 加强理控制提高促销资源效率促销整体协性保证公司整体市场目标达成
3． 实现流程化理市场员提供服务提高促销策略市场响应速度提高促销组织实施效率增强市场效果
二促销类型
A类促销：
公司统规划全国性型促销目配合公司品牌塑造新产品推广竞争策略实施等整体性目标达成公司企划部负责策划区域办事处理负责组织实施
B类促销：
快速响应社会短期突发性焦点新闻者公司突然公众危机应竞争手进攻等突发事件反应式促销公司企划部事发区域市场办事处负责理策划者负责实施
C类促销：
区域市场针行销中常性问题：击窜货增加网点拉动流量维系客情关系击竞争手等举办日常型促销办事处区域负责理申请企划部协助策划市场员决定安排实施公司部提供促销套餐计划支持
三种促销类型费源例（确定）
促销类型
费源
费总额（例）
直接者
A
公司广促费预算
销售额07
营销中心
B
公司广促费预算
销售额01
营销中心
C
区域广促费预算
销售额15
区域（办事处）理
四促销理流程
A类促销理流程：
年度促销计划
年度促销预算
企划部
促销具体方案
促销批准
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评估
区域办事处
企划部
B类促销理流程：
三天组织实施
天做出方案特批
突发事件反馈
企划部
促销具体方案
促销决策
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评估
区域办事处
企划部
区域办事处
C类促销理流程：
19日
月套餐计划
企划部
20日
促销申请表
21日
促销方案
营销副总
区域办事处
22日
促销批准
28日
促销实施
企划部
财务部
促销评估
总结表
区域办事处
区域办事处
促销安排表
促销品申请表
企划部
区域办事处
22日
促销准备
促销品发放表
采购部
物流部
月19日
新套餐计划
企划部
企划部
五：相关部门促销理中责
营销副总：
负责类促销方案审核批准促销总体效果负责
办事处（区域理）：
负责C类促销决策申请选择计划C类促销方案时实施踪监控区域执行类促销促销区域性效果负责
企划部：
1 负责制定年度促销规划预算
2 企划AB类促销活动制定实施计划
3 月协助区域选定C类促销方案实施计划协助促销品设计选购配
4 负责类促销活动评估总结分析收集相关资料断开发丰富促销方案工具
采购部：
负责根类促销品采购计划进行时保质保量采购加强供应商理断反馈新促销品信息
财务部：
负责根批准促销预算计划时办理相关费支付时项促销费进行审核监督
物流部：
负责批准促销品发放单时准确类促销品发运目标区域市场做物流保障工作
六：C类促销特殊规定
1时间分配：
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度05：1：12：18
2002年2季度：3季度：4季度1：12：18
第三第四季数值前半年销售情况会作出调整
年未完部分记入年度季度超标费季度未完部分累计季度单月费低0高季度总额50
2域分配：
月少半级市参加级市季度少参加次促销
3 C类促销费专款专挪做
附件：C类促销申请表
C类促销安排表
C类促销物品申请表
C类促销品发放反馈表
C类促销总结表
***限公司
年 月 日
C类促销申请表 制表：
区域
月份
预计费
占季费百分
季预算总额
已费
促销点数目资格促销点总数
促销级市级市总数
促销形式（ABCD）
促销目：
C类促销安排表
区域 月 制表：
促销点
店
促销类型
促销时间
区域 月份C类促销物品申请表
制表日期：
品名
单位
单价
订购数
金额（元）
备注
合 计 金 额
区域理： 企划部： 批准：
区域 月份C类促销品发放反馈表
制表日期：
品名
单位
单价
原申请数
实发数
金额
备注
合 计 金 额
制表： 区域理：
C类促销总结表
1促销题广告题
印度：
喜度：
关联度：
5促销时间点
6海报文案
述说清楚：
简洁易懂：
文字张力：
新奇度：
7促销品途
受欢迎项目：
喜欢项目：
价格：
例级差设计合理程度：
8氛围布置求
醒目：
形象：
9促销品奖方法
出错：
方便：
10物品控制出现问题改进建议
11监控方式出现问题改进建议
12效果效率
元效率：促销点销量总费
覆盖面：促销城市城市总数
促销点数资格网点总数
消费者满意度：
销商满意度：
广告效果：
13
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某
公
司
促
销
理
（暂行）
规
范
理规范目：
1． 指导区域市场促销策划实施成***市场竞争力武器提高促销策略运作水
2． 加强理控制提高促销资源效率促销整体协性保证公司整体市场目标达成
3． 实现流程化理市场员提供服务提高促销策略市场响应速度提高促销组织实施效率增强市场效果
二促销类型
A类促销：
公司统规划全国性型促销目配合公司品牌塑造新产品推广竞争策略实施等整体性目标达成公司企划部负责策划区域办事处理负责组织实施
B类促销：
快速响应社会短期突发性焦点新闻者公司突然公众危机应竞争手进攻等突发事件反应式促销公司企划部事发区域市场办事处负责理策划者负责实施
C类促销：
区域市场针行销中常性问题：击窜货增加网点拉动流量维系客情关系击竞争手等举办日常型促销办事处区域负责理申请企划部协助策划市场员决定安排实施公司部提供促销套餐计划支持
三种促销类型费源例（确定）
促销类型
费源
费总额（例）
直接者
A
公司广促费预算
销售额07
营销中心
B
公司广促费预算
销售额01
营销中心
C
区域广促费预算
销售额15
区域（办事处）理
四促销理流程
A类促销理流程：
年度促销计划
年度促销预算
企划部
促销具体方案
促销批准
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评估
区域办事处
企划部
B类促销理流程：
三天组织实施
天做出方案特批
突发事件反馈
企划部
促销具体方案
促销决策
营销副总
区域办事处
促销准备
促销实施
营销中心
企划部
物流部
采购部
财务部
促销评估
区域办事处
企划部
区域办事处
C类促销理流程：
19日
月套餐计划
企划部
20日
促销申请表
21日
促销方案
营销副总
区域办事处
22日
促销批准
28日
促销实施
企划部
财务部
促销评估
总结表
区域办事处
区域办事处
促销安排表
促销品申请表
企划部
区域办事处
22日
促销准备
促销品发放表
采购部
物流部
月19日
新套餐计划
企划部
企划部
五：相关部门促销理中责
营销副总：
负责类促销方案审核批准促销总体效果负责
办事处（区域理）：
负责C类促销决策申请选择计划C类促销方案时实施踪监控区域执行类促销促销区域性效果负责
企划部：
1 负责制定年度促销规划预算
2 企划AB类促销活动制定实施计划
3 月协助区域选定C类促销方案实施计划协助促销品设计选购配
4 负责类促销活动评估总结分析收集相关资料断开发丰富促销方案工具
采购部：
负责根类促销品采购计划进行时保质保量采购加强供应商理断反馈新促销品信息
财务部：
负责根批准促销预算计划时办理相关费支付时项促销费进行审核监督
物流部：
负责批准促销品发放单时准确类促销品发运目标区域市场做物流保障工作
六：C类促销特殊规定
1时间分配：
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度05：1：12：18
2002年2季度：3季度：4季度1：12：18
第三第四季数值前半年销售情况会作出调整
年未完部分记入年度季度超标费季度未完部分累计季度单月费低0高季度总额50
2域分配：
月少半级市参加级市季度少参加次促销
3 C类促销费专款专挪做
附件：C类促销申请表
C类促销安排表
C类促销物品申请表
C类促销品发放反馈表
C类促销总结表
***限公司
年 月 日
C类促销申请表 制表：
区域
月份
预计费
占季费百分
季预算总额
已费
促销点数目资格促销点总数
促销级市级市总数
促销形式（ABCD）
促销目：
C类促销安排表
区域 月 制表：
促销点
店
促销类型
促销时间
区域 月份C类促销物品申请表
制表日期：
品名
单位
单价
订购数
金额（元）
备注
合 计 金 额
区域理： 企划部： 批准：
区域 月份C类促销品发放反馈表
制表日期：
品名
单位
单价
原申请数
实发数
金额
备注
合 计 金 额
制表： 区域理：
C类促销总结表
1促销题广告题
印度：
喜度：
关联度：
5促销时间点
6海报文案
述说清楚：
简洁易懂：
文字张力：
新奇度：
7促销品途
受欢迎项目：
喜欢项目：
价格：
例级差设计合理程度：
8氛围布置求
醒目：
形象：
9促销品奖方法
出错：
方便：
10物品控制出现问题改进建议
11监控方式出现问题改进建议
12效果效率
元效率：促销点销量总费
覆盖面：促销城市城市总数
促销点数资格网点总数
消费者满意度：
销商满意度：
广告效果：
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