咨询实践中白酒企业总问相问题:现做市场究竟该渠道开始?竞争激烈餐饮开始里新品牌龙潭虎穴商超开始巨额进场费旺季姗姗销量白酒企业穿秋水批发零售开始杂乱市场理脆弱价格体系企业苦堪言渠道象根没新品牌插足落脚方白酒企业没明确渠道战略时候匆忙杀入市场结果造成市场策略失误
选择渠道进入市场首先必须解影响白酒企业渠道选择市场素
1企业资源渠道选择起决定性作
进入区域市场白酒企业必须根销售规划资金规模销商力身销售队伍理力确定渠道进入策略果视企业资源状况盲目进入适合品牌战略销售渠道等企业失败例非常乐推广初期企业实际情况进入二级市场广农村市场传统批发商饮料帝国江山稻花香酒进入市场时候采进入级城市批发渠道策略通农村包围城市销售围攻取俗销售业绩品牌品牌创立初视企业资源匮乏妄图进军全国市场进入销售渠道种选择渠道策略异卵击石取灭亡
2渠道进入门槛决定渠道选择时机
渠道进入门槛高低发达城市销售渠道竞争激烈进入门槛然高城市者次发达区销售渠道进入门槛相较低竞争激烈渠道进入门槛高竞争较弱渠道进入门槛相低市场规律企业制订渠道进入策略时候应该充分考虑渠道进入门槛高低结合企业资源制订系统进入方案
3渠道发展潜力决定渠道整体营销策略中位
选择渠道进入策略时候必须充分考虑渠道发展潜力例白酒餐饮渠道餐饮行业特征决定渠道注定白酒品牌表现舞台绝白酒品牌决胜战场发展潜力餐饮渠道起作十分限商超渠道旺季实现销量飞跃台新入市品牌没消费者认知没消费者指名购买前提匆忙进入品牌带灾难性果
4品牌表现力渠道策略制胜素
品牌价值涵渠道影响十分巨果水井坊批发市场流通果二锅头进入高档酒楼品牌永远法表现独特市场魅力超高档白酒舞台流社会云集方中档白酒品牌表现舞台中型城市餐饮娱乐场低档白酒品牌表现舞台广城乡结合部农村市场明确点制订渠道进入策略会放失者出现炮蚊子情形
5渠道竞争强弱决定渠道投入高低
渠道底该投入少成?应该品牌发展目标具体规划核算渠道竞争强弱决定渠道投入高低例杭州市场餐饮渠道进场费开瓶费高离谱然聚集着众竞争手果品牌非参竞争非成杭州市场霸必须血更投入更高门槛挤压竞争手
6市场理力服务力决定渠道效益走
基问题年前做白酒市场业务员夹着皮包跑市场便广告获取巨销量现市场高度竞争高度成熟市场没细致市场理完善市场服务算品牌进入渠道等死亡
深入解渠道进入影响素认白酒企业说适合市场渠道策略渠道进入策略
时候样品牌样营销规划市场采渠道进入策略什会出现样情况呢?白酒营销特殊性区域市场消费特性带营销特殊性问题
第白酒销售渠道充斥着众竞争品牌区域市场分布着众成熟成熟白酒产品市场常渠道中名酒杂牌酒战三百回合份胜负现象出现名酒杂牌酒头破血流抬起头情形说目前白酒市场没品牌拥真正强势力量没放四海皆准渠道模式全面克隆处复制点清楚解白酒企业应该根品牌战略市场理水销商资源配合区域市场竞争力度选择具体市场渠道进入模式
果说硬性确定餐饮渠道先商超渠道先批零渠道先问题样陷入市场教条义竞争越越惨烈白酒市场研究营销逆营销渠道进入问题更帮助营销托代理商销商部班某渠道切入谋求市场蚕食占更适合竞争强度稍微弱市场竞争激烈市场逆营销助企业商家配合通渠道末梢终端品牌表现压迫市场创造良品牌表现机会广东市场部分新进入品牌通样运作取成功
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