销售员招聘方案设计
1421 3501寝
成员名单：
140242001 姚星汝
140242002 郑景文
140242003 王璟瑶
140242004 王 馨
140242006 杨 婷
皇家汽车 招兵买马
皇家汽车成立迅速发展营奥迪宝马沃尔沃凯迪拉克奔驰雷克萨斯等汽车品牌拓展皇家汽车销售现特社会招聘
We Want You
Welcome To Join Us
1热爱销售工作乐观积极敢挑战高薪
2口齿清晰亲力较强客户沟通力
3较强团队合作力吃苦耐劳抗压力强
4销售验者优先市场营销相关专业优先
5科文
6求应聘者必须提供身份证原件
应聘点：长沙市城区雷锋道
求
基工资（20005000元月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等（三月员工均月综合收入达400010000元）试期补贴600高提成825
汽车销售员（5名）
遇
聘
销售员招聘计划
招聘数
根公司职员离职产生岗位空缺公司2015年生产规模扩现确定招聘数5（3男2女）
二 招聘求条件
1热爱销售工作乐观积极敢挑战高薪
2熟悉互联网络熟练网络交流工具种办公软件
3口齿清晰亲力较强客户沟通力
4较强团队合作力吃苦耐劳抗压力强
5设定年销售目标完成指定年度销售预算
6时间表分配目标区执行业务发展计划
7销售验者优先市场营销相关专业优先
8科文
9具备较强市场分析营销推广力良际沟通协调力分析解决问题力
10求应聘者必须提供身份证原件(户口派出出具贴期片户籍证明容包括姓名身份证号码址等片盖派出户籍专章否律视效证件)
薪酬福利：
合理优厚薪金：基工资（20005000元月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等（三月员工均月综合收入达400010000元）试期补贴600高提成825
三招聘时间方式
1招聘信息发布时间：
①2016年5月份定公司招聘宣传月
②周二周四组织专外出发放张贴招聘简章做周边区招工宣传工作
2招聘方式：
①周边区量张贴广告
②员工邮寄新年贺卡时附公司招聘简章扩宣传范围
③通职业介绍劳务市场等渠道招聘员工
④联系中专院校招聘技术
⑤市场招聘会
⑥公司部员工转介
四招聘组
1招聘组长：力资源部理
组员：招聘专员事专员
2组职责：组长负责制定外出宣传时间表宣传容提出招聘建议方法组员负责准备宣传物品执行宣传务等
五招聘时间工作表
5月2日：起草招聘广告
5月3日5月9日：进行招聘广告版面设计
5月10日：报社网站刊登广告
5月11日5月30日：接应聘者整理应聘资料资料进行筛选
6月1日：进行面试
6月4日：复试
6月10日：通复试员通知录
6月11日：新员工班
六招聘费预算效果分析
1种招聘费清单：
①印制广告相关宣传材料：600元月
②中介机构招聘费：50元
③员工介绍费：50元
④邮寄信件费：1元封
⑤联系科院校帮助学生业原付报酬
⑥招聘会摊位费：60元摊天
2招聘效果分析：
①邮寄信件张贴招聘广告实际费较低需投入力物力较招聘效果相较差预计完成总招聘计划15左右
费计算方式：(600元月* 2月) + (1元封* 200封)1400元
②员工介绍联系中介机构招聘费相较高力物力投入较少招聘效果较预计完成总招聘计划85左右
费计算方式：50元* 200 1000元
③招聘会摊位费：60*2*7840元
综述：预计2016年招聘总费：1400元+1000元+ 840元 3240元
3开展招聘效果评估反馈
①开展职员工满意度调查：
A公司开展次全面满意度调查目找出公司目前力资源理方面存种潜问题
B离职访谈：离职员工开展离职访谈工作找出离职真正原找出深层次存问题
②反馈意见：发现问题时公司决策层反馈意见调整公司战略发展规划力资源规划
招聘岗位素质模型
销售员素质模型
●动积极
●业务敏感度
●解决问题力
●客户
●沟通影响
●信
●灵活性
●成导
●精通行业知识
●学力
结构面试提问提纲（招聘汽车销售员）
1 首先做三分钟介绍
2 请简单说明现汽车行业基情况行业法
3 简单说说您应聘家公司基情况优缺点
4 您前类似销售方面验请简单说明
5 您选择工作中重什？（成长空间培训机会发挥台薪酬等）
6 销售工作帆风谈谈您工作生活中出现低潮期您克服？
7 假您属未期完成您布置务果您司责怪您认谁责什？
8 销售程中常会遇蛮讲理客户时该做？
9 假生活惯非常糟糕起工作样方改变良行？
10 认良沟通重什？
11 购买产品三原什？
12 电话推销面面推销区电话推销成功需样技巧？
13 接新客户群时成固定客户？
面试评分表
应聘姓名 应聘岗位： 专业学历： 性 年龄
面试成员： 面试时间：
评价方
评价素
评价等级
差
较差
般
较
基素质评价
1仪容
2语言表达力
3亲力感染力
4沟通力
5时间观念纪律观念
6格成熟程度（情绪稳定性心理健康等）
7思维逻辑性条理性
8应变力
9分析判断力
10认知度
相关工作验专业知识
11工作验岗位匹配程度
12具备专业知识工作技岗位吻合性
13学力
录适合性评价
14性特征企业文化相融性
15工作稳定性
16职位胜力发展潜力
部门审核
面试意见
综合评价录建议
入职日期
薪资
元月（试） 元月（转正）
事行政部审核
总理审核
领导组讨题目评分表
试题
面包销毁
假设某面包公司业务员现公司派偏远区销毁卡车期面包行进途中刚遇群饥饿难民堵住路坚信坐卡车里吃东西时报道难民动记者刚赶难民说肯定解决饥饿问题记者说报道事实业务员说销毁面包
现求解决难民饥饿问题吃期面包（会致命损身体健康）便销毁面包记者报期面包事实？请问处理？
说明：1面包会致命2贿赂记者3损害公司形象
位组成员首先利3分钟时间仔细阅读题目然利15分钟时间进行组部讨出致结
达成致意见请推选名队员做2分钟总结汇报
试题二
目标群体：40岁中老年
利益诉求：XX牌阳光葵花籽油关爱心血健康
支持点：该产品中富含丰富亚油酸效软化血促进血液流通 该产品国家中年协会推荐品牌
根信息制定促销活动广告创意请进行组讨（25分钟）规定时间致结果选派位代表陈述讨结果说明理（时间控制5分钟）
领导组讨评分表
测试指标
团队意识
沟通力
应变力
专业知识力
组织协调
力
外貌气质
权重
22
22
17
14
13
12
评分等级
优
1622
1622
1217
1014
913
912
中
515
515
411
49
48
48
差
04
04
03
03
03
03
记录行
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销售员招聘方案设计
1421 3501寝
成员名单：
140242001 姚星汝
140242002 郑景文
140242003 王璟瑶
140242004 王 馨
140242006 杨 婷
皇家汽车 招兵买马
皇家汽车成立迅速发展营奥迪宝马沃尔沃凯迪拉克奔驰雷克萨斯等汽车品牌拓展皇家汽车销售现特社会招聘
We Want You
Welcome To Join Us
1热爱销售工作乐观积极敢挑战高薪
2口齿清晰亲力较强客户沟通力
3较强团队合作力吃苦耐劳抗压力强
4销售验者优先市场营销相关专业优先
5科文
6求应聘者必须提供身份证原件
应聘点：长沙市城区雷锋道
求
基工资（20005000元月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等（三月员工均月综合收入达400010000元）试期补贴600高提成825
汽车销售员（5名）
遇
聘
销售员招聘计划
招聘数
根公司职员离职产生岗位空缺公司2015年生产规模扩现确定招聘数5（3男2女）
二 招聘求条件
1热爱销售工作乐观积极敢挑战高薪
2熟悉互联网络熟练网络交流工具种办公软件
3口齿清晰亲力较强客户沟通力
4较强团队合作力吃苦耐劳抗压力强
5设定年销售目标完成指定年度销售预算
6时间表分配目标区执行业务发展计划
7销售验者优先市场营销相关专业优先
8科文
9具备较强市场分析营销推广力良际沟通协调力分析解决问题力
10求应聘者必须提供身份证原件(户口派出出具贴期片户籍证明容包括姓名身份证号码址等片盖派出户籍专章否律视效证件)
薪酬福利：
合理优厚薪金：基工资（20005000元月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等（三月员工均月综合收入达400010000元）试期补贴600高提成825
三招聘时间方式
1招聘信息发布时间：
①2016年5月份定公司招聘宣传月
②周二周四组织专外出发放张贴招聘简章做周边区招工宣传工作
2招聘方式：
①周边区量张贴广告
②员工邮寄新年贺卡时附公司招聘简章扩宣传范围
③通职业介绍劳务市场等渠道招聘员工
④联系中专院校招聘技术
⑤市场招聘会
⑥公司部员工转介
四招聘组
1招聘组长：力资源部理
组员：招聘专员事专员
2组职责：组长负责制定外出宣传时间表宣传容提出招聘建议方法组员负责准备宣传物品执行宣传务等
五招聘时间工作表
5月2日：起草招聘广告
5月3日5月9日：进行招聘广告版面设计
5月10日：报社网站刊登广告
5月11日5月30日：接应聘者整理应聘资料资料进行筛选
6月1日：进行面试
6月4日：复试
6月10日：通复试员通知录
6月11日：新员工班
六招聘费预算效果分析
1种招聘费清单：
①印制广告相关宣传材料：600元月
②中介机构招聘费：50元
③员工介绍费：50元
④邮寄信件费：1元封
⑤联系科院校帮助学生业原付报酬
⑥招聘会摊位费：60元摊天
2招聘效果分析：
①邮寄信件张贴招聘广告实际费较低需投入力物力较招聘效果相较差预计完成总招聘计划15左右
费计算方式：(600元月* 2月) + (1元封* 200封)1400元
②员工介绍联系中介机构招聘费相较高力物力投入较少招聘效果较预计完成总招聘计划85左右
费计算方式：50元* 200 1000元
③招聘会摊位费：60*2*7840元
综述：预计2016年招聘总费：1400元+1000元+ 840元 3240元
3开展招聘效果评估反馈
①开展职员工满意度调查：
A公司开展次全面满意度调查目找出公司目前力资源理方面存种潜问题
B离职访谈：离职员工开展离职访谈工作找出离职真正原找出深层次存问题
②反馈意见：发现问题时公司决策层反馈意见调整公司战略发展规划力资源规划
招聘岗位素质模型
销售员素质模型
●动积极
●业务敏感度
●解决问题力
●客户
●沟通影响
●信
●灵活性
●成导
●精通行业知识
●学力
结构面试提问提纲（招聘汽车销售员）
1 首先做三分钟介绍
2 请简单说明现汽车行业基情况行业法
3 简单说说您应聘家公司基情况优缺点
4 您前类似销售方面验请简单说明
5 您选择工作中重什？（成长空间培训机会发挥台薪酬等）
6 销售工作帆风谈谈您工作生活中出现低潮期您克服？
7 假您属未期完成您布置务果您司责怪您认谁责什？
8 销售程中常会遇蛮讲理客户时该做？
9 假生活惯非常糟糕起工作样方改变良行？
10 认良沟通重什？
11 购买产品三原什？
12 电话推销面面推销区电话推销成功需样技巧？
13 接新客户群时成固定客户？
面试评分表
应聘姓名 应聘岗位： 专业学历： 性 年龄
面试成员： 面试时间：
评价方
评价素
评价等级
差
较差
般
较
基素质评价
1仪容
2语言表达力
3亲力感染力
4沟通力
5时间观念纪律观念
6格成熟程度（情绪稳定性心理健康等）
7思维逻辑性条理性
8应变力
9分析判断力
10认知度
相关工作验专业知识
11工作验岗位匹配程度
12具备专业知识工作技岗位吻合性
13学力
录适合性评价
14性特征企业文化相融性
15工作稳定性
16职位胜力发展潜力
部门审核
面试意见
综合评价录建议
入职日期
薪资
元月（试） 元月（转正）
事行政部审核
总理审核
领导组讨题目评分表
试题
面包销毁
假设某面包公司业务员现公司派偏远区销毁卡车期面包行进途中刚遇群饥饿难民堵住路坚信坐卡车里吃东西时报道难民动记者刚赶难民说肯定解决饥饿问题记者说报道事实业务员说销毁面包
现求解决难民饥饿问题吃期面包（会致命损身体健康）便销毁面包记者报期面包事实？请问处理？
说明：1面包会致命2贿赂记者3损害公司形象
位组成员首先利3分钟时间仔细阅读题目然利15分钟时间进行组部讨出致结
达成致意见请推选名队员做2分钟总结汇报
试题二
目标群体：40岁中老年
利益诉求：XX牌阳光葵花籽油关爱心血健康
支持点：该产品中富含丰富亚油酸效软化血促进血液流通 该产品国家中年协会推荐品牌
根信息制定促销活动广告创意请进行组讨（25分钟）规定时间致结果选派位代表陈述讨结果说明理（时间控制5分钟）
领导组讨评分表
测试指标
团队意识
沟通力
应变力
专业知识力
组织协调
力
外貌气质
权重
22
22
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评分等级
优
1622
1622
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913
912
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515
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