房产市场分析投资报告
市场调查分析
房屋永远类生活居住必少产品中国改革开放商品房概念全国量圈建房房产市场迅速繁荣起居住条件居住环境求越越高口土少造成供应求现象城市面难题均居住面积然较少市场住型改善型刚性需求然强烈方面解相周边级城市房价言米价格概低200500元左右根市房屋交易中心观察9天时间中调查情况：天午中心办理业务均量10―15套午相较少均量达10套左右证明二手房具备定规模市场观察业务办理总量中60中介公司负责户抵押等事务较份额中介市场空缺现阶段房产中介公司现状分析成交房屋中房改房成交热点超半数类房源成交根网出售信息中解类房源售价1525万间应二手房交易中力产品购买方年轻应住型改善性需求更外口涌入投资型度型客户成市场更加活跃重素市场短时间观察分析二手房市场相预计房价量升空间
二 营模式
采注册公司铺营模式事新房代理销售二手房买卖租赁房产评估房产置换业务公司业务开展定量时候时机合适时候进行商业产（写字间商铺）买卖租赁业务
三 投资风险报告
市场市场调查中充分肯定行业发展前景前提总结出点需重视公司营发展会造成极危险风险情况做出风险规避欲案
1：市民中介行业较抵触
原两点：
a：二手房市场发展较晚中介行业认度够二手房市场发展初期家中介服务公司营模式相混乱单纯收取房费营业目根谈服务种情况造成长时间市民中介行业法负面
b：年中天创辉两家中国型中介服务商关门事件否认两次事件发生国中介服务行业产生印象负面现量房东客户中介抱信法素中国中介行业种信始终伴着行业发展次事件方面说加快行业洗牌速度正规化制度化改革加步伐整行业说未尝件事
两点市民中介行业抵触情绪原现正营中士交流中解房局已XX年年年底发文件召集中介行业房产网站评估公司营者开次行业会议求中介服务行业2010年年底前必须实行公司化行业需推行国家关部门规定行业服务标准收费标准推进二手房中介行业正规化提高准入标准相信标准制订会量正规收取房费营业目作坊关门会转变老百姓中介服务行业认识年开始家中介公司众信阳光置业富房置业等公司供二手房中介行业定影响力公司
实行国家规定成交收取2服务佣金收费方式收取诸房费代办户代办贷款等费营程中没遇阻力证明市民买房中介公司服务位该付佣金意识阳光置业代理限公司工作程中发现该公司家收取佣金服务费公司中营状况较良单套住房成交收益达佣金外部分房屋差价现象存独情况城市存现然存现象公司提高业绩种途径公司前期营程中降低生存风险种手段作新进入市场家新公司前期市场认度制约公司发展难题准备公司注册铺营模式门店点定流量车流量门店外停车区域门店装修简单特色外观定吸引力客户造成良感官认识派出公司员工（着正装）区门口派发正面印公司简介背面印公司房源信息dm单希短期促成公司二手房市场定知名度营程中求员工工作程中推行公司服务理念新老客户公司服务程中潜移默化认公司争取口碑相传扩公司影响力整流程中服务作公司区现公司标志营程中控制营成结合型城市中介服务公司操作模式争取单套成交利润化启动资金较少情况严格控制前期投入成欲留足够流动资金更长时间立足市场生存前提努力发展
2：中介服务行业劳动力密集销售行业核心竞争力信息少信息源门店网络报纸广告扫街际网络等手段获取置业顾问公司发展关键信息源客户维护成交售服务需置业顾问直进然中介行业需量种销售行信息收集信息处理面带议价谈判成交户等切行涉许技巧包括法律法规税收装修甚需风水学等相关知识成名优秀二手房纪件简单
事公司前期营状况脆弱阶段差错导致公司资金周转出现问题建立完善培训机制必须已公司注册纪师会计师协商员工进行二手房交易程中法律税收财务二手房基础知识培训员工进行商务礼仪信息开发销售技巧等方面培训会实际操作中鼓励独立操作争取快熟悉业务流程相关业务知识
公司市场站稳脚业绩诚信营业绩公司否存活关键公司养闲方优胜劣汰市场生存法营程中采取绩效考核制度单月业绩达公司求低业绩者记次罚款50元连续两月未达标者动离职年度累计三次未达标者公司劝离职单月业绩第名公司物质奖励连续3月业绩第名晋升高级置业顾问底薪600元升900元提成变连续半年业绩第名者晋升营业底薪1200元提成变年度累计4次业绩第名提升高级置业顾问年度累计8次者提升营业
信息资源中介行业核心公司实行公盘制度房源享求员工房东进行沟通房东底价提高公司竞争力避免客户流失公司客户资源进行优化配置张接客户三天形成带须客户转理理分配员争取浪费客户
中介行业员流动相较行业刚培训出够独挡面置业顾问辞职事情家中介公司时发生骨干快流失影响公司发展公司营程中会日常工作培训中加强员工公司忠诚度培养方面力突出员工予定精神物质奖励增强员工公司认
3：中介服务行业相关部门包括工商税务房局银行评估公司等部门关系会影响公司营营程中做行间交流房产网站发行量较报业良关系搭建正常高效台重工作
4：政策行业起相影响中介行业例外XX年开始中央出台量调控政策限制炒房盲目投资包括营业税税土增值税年次银行加息政策确实起作关部门次讲话求抑制房价快增长求方政府加济适房廉租房开发力度需相信事实中国土政策改变中国房产开发商便宜房价会跌试想土价格涨钢材涨水泥涨种造房原材料涨情况房价跌思议件事国家时候没说句房价会跌言总理政府工作报告方政府达种文件说抑制房价快增长敢断言中国房产市场拐点没房产市场冬天离现遥远新房价格降二手房价格更会降持房观房东会持币观客户急买房始终买房卖房定卖房直卖方市场房东方始终占动二手房市场发展前景前面说相关部门已求中介服务行业2010年底前达公司化正规化制度化市场服务机制完善客户会认做工作二手房市场会越越
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房屋永远类生活居住必少产品中国改革开放商品房概念全国量圈建房房产市场迅速繁荣起居住条件居住环境求越越高口土少造成供应求现象城市面难题均居住面积然较少市场住型改善型刚性需求然强烈方面解相周边级城市房价言米价格概低200500元左右根市房屋交易中心观察9天时间中调查情况：天午中心办理业务均量10―15套午相较少均量达10套左右证明二手房具备定规模市场观察业务办理总量中60中介公司负责户抵押等事务较份额中介市场空缺现阶段房产中介公司现状分析成交房屋中房改房成交热点超半数类房源成交根网出售信息中解类房源售价1525万间应二手房交易中力产品购买方年轻应住型改善性需求更外口涌入投资型度型客户成市场更加活跃重素市场短时间观察分析二手房市场相预计房价量升空间
二 营模式
采注册公司铺营模式事新房代理销售二手房买卖租赁房产评估房产置换业务公司业务开展定量时候时机合适时候进行商业产（写字间商铺）买卖租赁业务
三 投资风险报告
市场市场调查中充分肯定行业发展前景前提总结出点需重视公司营发展会造成极危险风险情况做出风险规避欲案
1：市民中介行业较抵触
原两点：
a：二手房市场发展较晚中介行业认度够二手房市场发展初期家中介服务公司营模式相混乱单纯收取房费营业目根谈服务种情况造成长时间市民中介行业法负面
b：年中天创辉两家中国型中介服务商关门事件否认两次事件发生国中介服务行业产生印象负面现量房东客户中介抱信法素中国中介行业种信始终伴着行业发展次事件方面说加快行业洗牌速度正规化制度化改革加步伐整行业说未尝件事
两点市民中介行业抵触情绪原现正营中士交流中解房局已XX年年年底发文件召集中介行业房产网站评估公司营者开次行业会议求中介服务行业2010年年底前必须实行公司化行业需推行国家关部门规定行业服务标准收费标准推进二手房中介行业正规化提高准入标准相信标准制订会量正规收取房费营业目作坊关门会转变老百姓中介服务行业认识年开始家中介公司众信阳光置业富房置业等公司供二手房中介行业定影响力公司
实行国家规定成交收取2服务佣金收费方式收取诸房费代办户代办贷款等费营程中没遇阻力证明市民买房中介公司服务位该付佣金意识阳光置业代理限公司工作程中发现该公司家收取佣金服务费公司中营状况较良单套住房成交收益达佣金外部分房屋差价现象存独情况城市存现然存现象公司提高业绩种途径公司前期营程中降低生存风险种手段作新进入市场家新公司前期市场认度制约公司发展难题准备公司注册铺营模式门店点定流量车流量门店外停车区域门店装修简单特色外观定吸引力客户造成良感官认识派出公司员工（着正装）区门口派发正面印公司简介背面印公司房源信息dm单希短期促成公司二手房市场定知名度营程中求员工工作程中推行公司服务理念新老客户公司服务程中潜移默化认公司争取口碑相传扩公司影响力整流程中服务作公司区现公司标志营程中控制营成结合型城市中介服务公司操作模式争取单套成交利润化启动资金较少情况严格控制前期投入成欲留足够流动资金更长时间立足市场生存前提努力发展
2：中介服务行业劳动力密集销售行业核心竞争力信息少信息源门店网络报纸广告扫街际网络等手段获取置业顾问公司发展关键信息源客户维护成交售服务需置业顾问直进然中介行业需量种销售行信息收集信息处理面带议价谈判成交户等切行涉许技巧包括法律法规税收装修甚需风水学等相关知识成名优秀二手房纪件简单
事公司前期营状况脆弱阶段差错导致公司资金周转出现问题建立完善培训机制必须已公司注册纪师会计师协商员工进行二手房交易程中法律税收财务二手房基础知识培训员工进行商务礼仪信息开发销售技巧等方面培训会实际操作中鼓励独立操作争取快熟悉业务流程相关业务知识
公司市场站稳脚业绩诚信营业绩公司否存活关键公司养闲方优胜劣汰市场生存法营程中采取绩效考核制度单月业绩达公司求低业绩者记次罚款50元连续两月未达标者动离职年度累计三次未达标者公司劝离职单月业绩第名公司物质奖励连续3月业绩第名晋升高级置业顾问底薪600元升900元提成变连续半年业绩第名者晋升营业底薪1200元提成变年度累计4次业绩第名提升高级置业顾问年度累计8次者提升营业
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中介行业员流动相较行业刚培训出够独挡面置业顾问辞职事情家中介公司时发生骨干快流失影响公司发展公司营程中会日常工作培训中加强员工公司忠诚度培养方面力突出员工予定精神物质奖励增强员工公司认
3：中介服务行业相关部门包括工商税务房局银行评估公司等部门关系会影响公司营营程中做行间交流房产网站发行量较报业良关系搭建正常高效台重工作
4：政策行业起相影响中介行业例外XX年开始中央出台量调控政策限制炒房盲目投资包括营业税税土增值税年次银行加息政策确实起作关部门次讲话求抑制房价快增长求方政府加济适房廉租房开发力度需相信事实中国土政策改变中国房产开发商便宜房价会跌试想土价格涨钢材涨水泥涨种造房原材料涨情况房价跌思议件事国家时候没说句房价会跌言总理政府工作报告方政府达种文件说抑制房价快增长敢断言中国房产市场拐点没房产市场冬天离现遥远新房价格降二手房价格更会降持房观房东会持币观客户急买房始终买房卖房定卖房直卖方市场房东方始终占动二手房市场发展前景前面说相关部门已求中介服务行业2010年底前达公司化正规化制度化市场服务机制完善客户会认做工作二手房市场会越越
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