2020销售部新员工培训计划3篇
2020销售部新员工培训计划（）
前言
xxxx公司作家处高速发展期企业现缺口备储备问题迫司目前销售部门正处新老交逐步成熟完善阶段作新老员工肩负着责命：老员工应该时总结纳工作验公司事领导充分沟通完善框架化身知识技术力期整理出套行效复制规范化工作方法作公司销售团队成长发展基础新员工应该端正心态虚心学公司成长目标恪守职业操守踏实工作期快速进入工作状态逐步成公司销售中坚力量
计划完整阐述司新员工培训思路实施办法未处位仁吝赐教
二新员工培训计划目
1新员工解公司企业文化业务容
2新员工明确司销售岗位职责职业操守
3培养新员工正确工作态度方法
4帮助新员工快速投入工作
5贯彻公司销售政策团队建设方针
三新员工培训计划宗旨
计划宗旨软硬兼施恩威重：谓软公司文化培训带教者魅力感染新员工谓硬科学方法实际验完整彻底传授新员工谓恩采适激励措施激发新员工工作热情谓威严格理手段帮助新员工养成规范良工作惯
四新员工培训计划容
1行业概况企业文化公司概况业务范围培训
新员工介绍司处数库营销行业发展现状司目前市场位发展历程司企业文化组织结构司营业务介绍司未发展战略展
2司销售员工作职责工作方法培训
司销售团队目前结构数职位职职责公司相关部门简介业务流程培训日常工作容介绍公司相关规章制度培训工作方法培训
3验传授案例分析
资深销售传授方面工作技巧心态控方案制作技巧培训司典案例解析电话邀约话术演练面谈演练
4实际操作培训
资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约客户面谈方案制作合撰写等实际操作练资深销售记录程进行评估反馈公司理层留档
5帮带制度
位新员工必须制定位资深销售作帮带老师帮带老师负责监督理新员工培训工作情况定期生成报告反馈公司理层留档帮带老师绩效新员工培训评估结果挂钩
6新员工绩效考核
制定专门针新员工绩效考核标准达激励目制定专门针新员工工作制度帮助新员工规范快速进入状态
五新员工培训计划执行方案
1第天午进行容（1）培训时间约10：0011：00午量完成新员
工入职手续资料领取（销售必资料类pptword文档公司资料等）位置电脑安装工作
2第天午进行容（2）培训时间约13：0014：30求新员工作必记录
讲师负责检查提改进意见
3第天午进行容（3）第部分（种演练外）培训时间约15：0017：00
该培训应实性互动性气氛务求轻松热烈充分展现讲师销售力魅力点关重藉提升新员工司工作认度热情
4第二天午进行容（3）第二部分（演练）培训时间约9：3010：30次培训容复前知识演练检验新员工掌握程度讲师演练程中必须正确意见建议纠正新员工种种误解错误次培训互动例应占70新员工表达讲师纠正鼓励辅
5第二天午公司领导结训时间约11：0012：00容总结次培训成果指出新员工长处足新员工未工作作出展求誓师举
6第二天午开始新员工必须帮带老师工作做老师里新员工里期周两周（时间长度需讨方确定）期间帮带老师必须带新员工完成工作容：a电话邀约示范少50通（暂定）b客户拜访少5次（暂定）c合撰写类产品少份d方案撰写少3份（暂定）e项目执行观摩次f新员工工作结份附帮带老师评语g（定）
7帮带期满进行新员工培训成果考核该考核销售部门帮带老师进行
具体容章详细阐述
六新员工培训效果评估办法
1评估员：销售部门帮带老师
2评估容：
A工作态度：出勤培训时表现否积极日常工作完成度帮带老师相处否融洽
B培训成果：相关知识掌握程度演练效果评估方案撰写力评估合撰写力评估电话邀约效果评估客户面谈效果评估
C工作成果：出单数出单总金额出单率（成交数意数）评估
D培训记录总结：相关培训记录汇总总结
3评估方法：
A帮带老师须述培训容分予新员工定评价整理成份评估报告送交部门参考
B参考公司考勤日常考核记录
C部门分帮带老师新员工次培训作次单独面谈作考核参考
D位非部门帮带老师资深销售新员工做次客户面谈情景演练部门帮带老师旁观根程结果做出评价
E综合述情况出具新员工培训效果评估结果标准制定新员工底薪绩效工资福利奖励等标准标准予帮带老师定奖励惩罚
2020销售部新员工培训计划（二）
提高销售员素质提高部门理水优化部门力资源配置提升部门员工综合素质业务力必须进行效培训做培训基础行完整实员工培训计划现工作培训计划：
总体目标
1重视新入职员工培训加强入职前瞻性教育培训令员工快融入工作环境中
2加强公司中低层理员培训提高理者综合素质增广知识面提高思想觉悟
3加强公司销售员业务培训提高专业知识断提升员工业务水操作技增强严格履行岗位职责职
二培训原
1需施教务求实效根公司发展需部门员工培训需求分层次分类开展增强培训针性实效性确保培训质量
2坚持培训员培训容培训时间三落实原新入职员工培训求2时员工专业知识培训周少1次次少1时中低层理员培训课时周少1课时课时少2时
3建立表彰制度培训工作成绩显著予表彰奖励
三培训容方式
（）级培训——新入职员工培训
新员工批次进行入职培训公司行政部组织培训培训时间少2时
（二）二级培训——中低层理干部
提升专业业务知识技完善理知识提升理技培养开发领导
（三）三级培训——销售员培训
部门负责辖全体员工培训计划容岗位职责岗位工作流程销售技巧专业知识等培训时间周少1次次少1时
四措施求
（）部门积极参配合制定切实效培训实施计划坚持开发员工整体素质树立长远观念局观念
（二）培训形式结合企业实际制宜材施教采取灵活样形式选择佳方法形式组织开展培训
（三）培训计划效运行组织保证制度形式确定理员参加培训培训作业交等情况纳入档案理保证员工培训计划工作落实位
企业改革发展天面着新时期予机遇挑战保持员工教育培训工作生机活力企业造出支力强技术精素质高适应市场济发展员工队伍更发挥聪明智企业发展社会进步做出更贡献培训帮助员工提高生存力岗位竞争力效途径努力提高员工学动性培训计划势必行
2020销售部新员工培训计划（三）
新员工够快适应销售部工作销售部新员工制定培训计划：
1体训炼
做公司销售员没身体行家知道身体革命钱句话销售工作挑战性强南征北战家常便饭加长时间生活没规律销售员身体素质十分重记家公司聘请位非常销售验业务员位销售员前长期外没注重卫生肝炎家公司正进行全国销售渠道建设时侯位肝炎传染位事顿时销售部瘫痪连客户纷纷回避公司害怕传染病见锻炼销售员身体企业忽视事
2产品知识培训
销售员首先销售产品知识块然知道越越产品口感包装价格功等说产品知识培训越越销售员接受产品知识培训竟争客户知识销售技巧方面忽视销售员务：销售销商交易中销商销售员更验产品知识行业中专业通产品知识培训教会销售员签定合协议书时需知识客户提出深奥产品知识问题销售员企业部专家咨询营销理类网站等等求教获许企业销售员放客户里学直接验销售前线战场学满足客户需求消费者需求解决问题处理销售中突发事情锻炼时期具体时间长短企业定
3销售技巧培训班
销售员学销售技巧方法：讲师讲课相关书籍企业完整教材寻找客户挖掘潜客户技巧产品介绍技巧处理拒绝成交技巧资金回笼技巧等没培训销售员认光产品特征客户带利润客户达识现代市场济客户销商味追求利润化更程度想通销企业产品获更完善更优质服务学企业先进理验学完善制度销商需销售技巧重课程克服拒绝销售第课拒绝开始常方法销售培训课培训师种种理千方百计拒绝位销售员判定通拒绝堂课会变成幕意义回忆产生许新思维启发种样客户种样问题销售员锻炼进步
4研究手信息班
通方方面面信息搜集解类产品成功交货期促销手段市场价格消费者意见表格化形式找出优势劣势结合销售产品特点扬长避短发挥产品独特优势知知彼百战百胜
5理言传身教班
实培训直观市场课堂区理销售员起出差工作现场观察销售员客户交道表现评估销售员关产品知识销售技巧竟争技等销售结果答卷现场教导区销售理重职责销售业绩获销售员努力奋斗结果区理华边群优秀团队区理月少次销售员起工作35天现场教导推动销售培训激励销售员找出销售员方面做方强化前边学技巧知识样构成真正培训
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2020销售部新员工培训计划（）
前言
xxxx公司作家处高速发展期企业现缺口备储备问题迫司目前销售部门正处新老交逐步成熟完善阶段作新老员工肩负着责命：老员工应该时总结纳工作验公司事领导充分沟通完善框架化身知识技术力期整理出套行效复制规范化工作方法作公司销售团队成长发展基础新员工应该端正心态虚心学公司成长目标恪守职业操守踏实工作期快速进入工作状态逐步成公司销售中坚力量
计划完整阐述司新员工培训思路实施办法未处位仁吝赐教
二新员工培训计划目
1新员工解公司企业文化业务容
2新员工明确司销售岗位职责职业操守
3培养新员工正确工作态度方法
4帮助新员工快速投入工作
5贯彻公司销售政策团队建设方针
三新员工培训计划宗旨
计划宗旨软硬兼施恩威重：谓软公司文化培训带教者魅力感染新员工谓硬科学方法实际验完整彻底传授新员工谓恩采适激励措施激发新员工工作热情谓威严格理手段帮助新员工养成规范良工作惯
四新员工培训计划容
1行业概况企业文化公司概况业务范围培训
新员工介绍司处数库营销行业发展现状司目前市场位发展历程司企业文化组织结构司营业务介绍司未发展战略展
2司销售员工作职责工作方法培训
司销售团队目前结构数职位职职责公司相关部门简介业务流程培训日常工作容介绍公司相关规章制度培训工作方法培训
3验传授案例分析
资深销售传授方面工作技巧心态控方案制作技巧培训司典案例解析电话邀约话术演练面谈演练
4实际操作培训
资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约客户面谈方案制作合撰写等实际操作练资深销售记录程进行评估反馈公司理层留档
5帮带制度
位新员工必须制定位资深销售作帮带老师帮带老师负责监督理新员工培训工作情况定期生成报告反馈公司理层留档帮带老师绩效新员工培训评估结果挂钩
6新员工绩效考核
制定专门针新员工绩效考核标准达激励目制定专门针新员工工作制度帮助新员工规范快速进入状态
五新员工培训计划执行方案
1第天午进行容（1）培训时间约10：0011：00午量完成新员
工入职手续资料领取（销售必资料类pptword文档公司资料等）位置电脑安装工作
2第天午进行容（2）培训时间约13：0014：30求新员工作必记录
讲师负责检查提改进意见
3第天午进行容（3）第部分（种演练外）培训时间约15：0017：00
该培训应实性互动性气氛务求轻松热烈充分展现讲师销售力魅力点关重藉提升新员工司工作认度热情
4第二天午进行容（3）第二部分（演练）培训时间约9：3010：30次培训容复前知识演练检验新员工掌握程度讲师演练程中必须正确意见建议纠正新员工种种误解错误次培训互动例应占70新员工表达讲师纠正鼓励辅
5第二天午公司领导结训时间约11：0012：00容总结次培训成果指出新员工长处足新员工未工作作出展求誓师举
6第二天午开始新员工必须帮带老师工作做老师里新员工里期周两周（时间长度需讨方确定）期间帮带老师必须带新员工完成工作容：a电话邀约示范少50通（暂定）b客户拜访少5次（暂定）c合撰写类产品少份d方案撰写少3份（暂定）e项目执行观摩次f新员工工作结份附帮带老师评语g（定）
7帮带期满进行新员工培训成果考核该考核销售部门帮带老师进行
具体容章详细阐述
六新员工培训效果评估办法
1评估员：销售部门帮带老师
2评估容：
A工作态度：出勤培训时表现否积极日常工作完成度帮带老师相处否融洽
B培训成果：相关知识掌握程度演练效果评估方案撰写力评估合撰写力评估电话邀约效果评估客户面谈效果评估
C工作成果：出单数出单总金额出单率（成交数意数）评估
D培训记录总结：相关培训记录汇总总结
3评估方法：
A帮带老师须述培训容分予新员工定评价整理成份评估报告送交部门参考
B参考公司考勤日常考核记录
C部门分帮带老师新员工次培训作次单独面谈作考核参考
D位非部门帮带老师资深销售新员工做次客户面谈情景演练部门帮带老师旁观根程结果做出评价
E综合述情况出具新员工培训效果评估结果标准制定新员工底薪绩效工资福利奖励等标准标准予帮带老师定奖励惩罚
2020销售部新员工培训计划（二）
提高销售员素质提高部门理水优化部门力资源配置提升部门员工综合素质业务力必须进行效培训做培训基础行完整实员工培训计划现工作培训计划：
总体目标
1重视新入职员工培训加强入职前瞻性教育培训令员工快融入工作环境中
2加强公司中低层理员培训提高理者综合素质增广知识面提高思想觉悟
3加强公司销售员业务培训提高专业知识断提升员工业务水操作技增强严格履行岗位职责职
二培训原
1需施教务求实效根公司发展需部门员工培训需求分层次分类开展增强培训针性实效性确保培训质量
2坚持培训员培训容培训时间三落实原新入职员工培训求2时员工专业知识培训周少1次次少1时中低层理员培训课时周少1课时课时少2时
3建立表彰制度培训工作成绩显著予表彰奖励
三培训容方式
（）级培训——新入职员工培训
新员工批次进行入职培训公司行政部组织培训培训时间少2时
（二）二级培训——中低层理干部
提升专业业务知识技完善理知识提升理技培养开发领导
（三）三级培训——销售员培训
部门负责辖全体员工培训计划容岗位职责岗位工作流程销售技巧专业知识等培训时间周少1次次少1时
四措施求
（）部门积极参配合制定切实效培训实施计划坚持开发员工整体素质树立长远观念局观念
（二）培训形式结合企业实际制宜材施教采取灵活样形式选择佳方法形式组织开展培训
（三）培训计划效运行组织保证制度形式确定理员参加培训培训作业交等情况纳入档案理保证员工培训计划工作落实位
企业改革发展天面着新时期予机遇挑战保持员工教育培训工作生机活力企业造出支力强技术精素质高适应市场济发展员工队伍更发挥聪明智企业发展社会进步做出更贡献培训帮助员工提高生存力岗位竞争力效途径努力提高员工学动性培训计划势必行
2020销售部新员工培训计划（三）
新员工够快适应销售部工作销售部新员工制定培训计划：
1体训炼
做公司销售员没身体行家知道身体革命钱句话销售工作挑战性强南征北战家常便饭加长时间生活没规律销售员身体素质十分重记家公司聘请位非常销售验业务员位销售员前长期外没注重卫生肝炎家公司正进行全国销售渠道建设时侯位肝炎传染位事顿时销售部瘫痪连客户纷纷回避公司害怕传染病见锻炼销售员身体企业忽视事
2产品知识培训
销售员首先销售产品知识块然知道越越产品口感包装价格功等说产品知识培训越越销售员接受产品知识培训竟争客户知识销售技巧方面忽视销售员务：销售销商交易中销商销售员更验产品知识行业中专业通产品知识培训教会销售员签定合协议书时需知识客户提出深奥产品知识问题销售员企业部专家咨询营销理类网站等等求教获许企业销售员放客户里学直接验销售前线战场学满足客户需求消费者需求解决问题处理销售中突发事情锻炼时期具体时间长短企业定
3销售技巧培训班
销售员学销售技巧方法：讲师讲课相关书籍企业完整教材寻找客户挖掘潜客户技巧产品介绍技巧处理拒绝成交技巧资金回笼技巧等没培训销售员认光产品特征客户带利润客户达识现代市场济客户销商味追求利润化更程度想通销企业产品获更完善更优质服务学企业先进理验学完善制度销商需销售技巧重课程克服拒绝销售第课拒绝开始常方法销售培训课培训师种种理千方百计拒绝位销售员判定通拒绝堂课会变成幕意义回忆产生许新思维启发种样客户种样问题销售员锻炼进步
4研究手信息班
通方方面面信息搜集解类产品成功交货期促销手段市场价格消费者意见表格化形式找出优势劣势结合销售产品特点扬长避短发挥产品独特优势知知彼百战百胜
5理言传身教班
实培训直观市场课堂区理销售员起出差工作现场观察销售员客户交道表现评估销售员关产品知识销售技巧竟争技等销售结果答卷现场教导区销售理重职责销售业绩获销售员努力奋斗结果区理华边群优秀团队区理月少次销售员起工作35天现场教导推动销售培训激励销售员找出销售员方面做方强化前边学技巧知识样构成真正培训
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