夏季服装展招展方案
会展点：长春国际会展中心
会展时间：2014年7月1日—7月10日
会展名称：2014年夏季服装展
办方：长春XXX展销公司 协办方：长春国际会展中心
展会起目标：趁着会展长春火热势头准备举行次服装展届时邀请国著名服饰企业参展次会展规划展场面积预计超8000方米
展会宣传口号：夏潮涌动里
招展价格：
13m×3m 馆标准展位：民币 5800元（双开口加收500元）净展位（36㎡起租）：民币600元㎡
23m×3m馆标准展位：1200美元净展位（36㎡起租）：120美元㎡（境外参展商）
3特装展位组委会50元㎡收取特装理费特装展位展会指定承建商搭装免收项费（注：空带设施参展商行设计）
展位配置：三面围板中英文楣板洽谈桌张椅子两日光灯二支220V10A电源插座
产业分布特点：
国服装产业集群分布东南部海广东福建浙江江苏山东等五省拥先进技术设备较强生产力生产总量占全国重超70国服装企业数目巨众中企业占体中企业销市场活跃市场升级资源整合资创新商业创新等积极素直接带动引导市场销表现极活跃
招展函编制发送：
编制
会展基容
1 会展名称：2014年夏季服装展LOGO
2 会展时间：2014年7月1日—7月10日
3 会展举办点：长春国际会展中心
4 办展机构名单：办方：长春XXX展销公司 协办方：长春国际会展中心
5 办展起办展目标：趁着会展长春火热势头准备举行次服装展届时邀请国著名服饰企业参展次会展规划展场面积预计超8000方米
6 展会宣传口号：夏潮涌动里
7 展品范围：女装：高级职业女装成淑女装淑女装清纯女装前卫女装加码女装民族服装婚纱礼服针织装
男装：正装市休闲装
休闲装：时尚休闲装运动休闲装牛仔装街头装高尔夫装羊绒制品衣等
童装：婴装（03岁）中童装（412岁）少年装（1317岁）孕妇装婴幼品
羽绒服饰：皮草皮革服装时尚饰品首饰箱包手袋鞋帽品牌策划设计师作品
8 会展价格：3m×3m 馆标准展位：民币 5800元（双开口加收500元）净展位（36㎡起租）：民币600元㎡
3m×3m馆标准展位：1200美元净展位（36㎡起租）：120美元㎡（境外参展商）
特装展位组委会50元㎡收取特装理费特装展位展会指定承建商搭装免收项费（注：空带设施参展商行设计）
展位配置：三面围板中英文楣板洽谈桌张椅子两日光灯二支220V10A电源插座
二市场状况介绍
1行业定位：国服装企业数目巨销市场活跃市场升级资源整合资创新商业创新等积极素直接带动引导市场销表现极活跃
2区市场状况：长春服装市场现阶段较落长春服装市场相巨相线服装市场具更商机次展销会影响全长春甚长春周边省市
三会展招商宣传推广计划
1会展招商计划
招商渠道
（1）专业媒体（针专业观众例服装杂志等）
（2）众媒体（针普通观众例广西电视台等）
（3）关行业协会商会
（4）国外类展会
（5）参展企业
（6）网络招商
（7）国外著名展会办机构
（8）国际组织
（9）种招商代理
（10）外国驻华机构
2宣传推广计划
（1）网络推广
优化：结合相关关键字针性优化展会官方网站BBS坛：NNSKY58城网中国女性时尚坛等
（2）资源互换
相关展会：收集相关展会信息现展会资源进行互换相关展会期间进行员宣传（发放展会宣传册宣传单页）
（3）广告投放
电视：长春电视台
报纸：长春早报生活报
杂志：榜样精品购物指南
面：公车车身广告灯箱
（4）展会报道
展会期间：邀请媒体菜价选做家深度采访现场活动环节
展会续：类媒体报道展会成功期预告
3相关活动
7月1日举办盛服装Party
7月2日—4日举办夏潮涌动新款服装走秀展示展商提供式服装
7月5日—7日举办家起活动观众穿展商提供套衣服体验模特走秀感觉
7月8日—9日举办概念时尚巴黎春装展示
7月10日举办盛结束Party
4服务项目
展前
（1）绘展板制作
（2）提供住宿租车等信息
（3）协助客户预约翻译
（4）协助客户预约培训前台工作员展台模特
（5）展台搭建工程部派专职员协助客户进行设备拆箱安装展品布展
展中
（1）免费提供专职保洁员天展会开始前结束半时彻底清洁展台卫生展会进行期间影响客户正常工作情况时进行展台保洁工作客户直拥整洁展览环境
（2）展会期间确保天项目巡场时协助客户解决突发事件
（3）协助客户板场馆进行相关事项沟通协调确保客户工作利进行
（4）协调客户开具出门条协调运输方面事宜
展
（1）工程部委派专协助客户短时间设备进行装箱撤出展馆高工作效率完成展位撤展工作
（2）展项目进行认真总结
（3）展提供偿仓储服务
5参展办法
1参展单位请详细填写参展申请表加盖公章传真交寄会组委会
2组委会收企业参展申请表根企业产品类确定展位参展企业签订正式协议
3正式协议签订5工作日参展费汇入会组委会指定账号确定展位否组委会权调整取消定展位参展商汇出项费请银行汇单传真复印件寄组委会便核查发票会场财务组统开取根求邮寄
6付款方式
开户银行：XX银行
开户名称：XXX
账号：1234567890
收款单位名称：长春XXX展销公司
参展申请表
单位名称
中文
英文
联系址
中文
邮编
英文
联系
电话
传真
Email
网址
申请展位
展品介绍
申请单位（盖章） 负责签名 日期
展会联系办法
联系址：吉林XXX展销公司长春办事处XXX路X号
电话：56XXXXX
传真：XXXXXXXXX
网址：wwwXXXcom
EmailXXX@163com
招展函发送
1 通行业企业名录收集找量参展商信息邮寄招展函
2 通商会行业协会收集参展商信息邮寄招展函
3 通类会展收集参展商信息邮寄招展函
4 通专业网站收集参展商信息邮寄招展函
5 通电话黄页收集参展商信息电联参展商邮寄招展函
招展分工策划
办方
1 操作方案 营销策划组
2 工作容进落实 助理
3 展览会标准化接工作流程 助理
4 工作员岗位分配安排表 营销策划组
5 网站建设媒体确定招展函容设置 营销策划组
6 提供首期确认展会设计建议等资料 营销策划组 提供广告公司制作招展函
7 展会期间客户分析 招商部
8 销售员进行展会总体工作培训 事部
9 展会前广告投放容确定 营销策划部 广告公司提供广告稿件
10 销售员进行展会期间活动容培训 商务部
11 接受展会期间客户电话咨询 销售部 销售员根广告销售统口径接受电话咨询
12 销售员板块分工分配安排 事助理
13 落实礼仪活动安排时间点参活动情况等 营销策划部
14 媒体员邀请衔接 公关部
承办方
15 展会物料
16 现场物料维护整理事宜
17 宣传扩音设备准备整理事宜
18 安排广告公司进行相关广告投放
19 安排电视台制作投放广告
20 联络工程公司设计展位展览现场进行包装
21 安排广告公司展位展示喷画文字设计撰写广告
22 现场展位维护
招展宣传推广
1 广告：种媒体做广告
2 软性文章图片
3 直接邮寄：客户直接邮寄种展会宣传资料
4 员推广：直接拜访电话传真email联络等
5 展会推广：国外种类展会宣传推广活动
6 机构推广：行业协会商会国外办展机构政府部门合作进行种推广活动
7 网络推广：网站BBS服装知名网站宣传推广
展位营销办法
1 社会性关系营销：办展机构参展商展会服务中间商等建立保持密切关系营销员进行协商告知送招展函
2 财务性关系营销：办展机构财务联系参展商营销员进行协商告知送招展函
3 系统性营销：营销员进行协商告知送招展函
4 公性关系营销：参展商参观商会展服务商普通众政府机构新闻媒体方面公众进行沟通建立良社会形象销售环境
5 相关会展营销：营销员相关会展解会展参展商资料销售展位
6 合作营销：公关部员办展相关单位机构洽谈合作展位进行销售
相关单位：
1 行业协会商会
2 国外著名展览板机构
3 专业报刊
4 国际组织
5 种招展代理
6 行业知名企业
7 国外类展会网络
8 外国驻华机构
9 政府关部门
10 网络
招展预算
1 员工工资：30000元
2 宣传费：100000元
3 公关费：50000元
4 电话传真邮寄费：6000元
5 代理费：20000元
6 预见费50000元
招展进度控制
1 展前5月进行报纸网络杂志等宣传
2 展前2月开始参展商邀请派发招展函
3 展前1月开始重观众邀请
4 展前3天开放展馆仅布展相关事宜
5 展中天做数整理参展商调查
6 展相关事宜
招商代理
代理方式：般代理保证代理资质长春XXX展销公司长春办事处设立资质考察符合条件正式确定代理
代理商权利：合规定收取佣金办展机构获取招商必须完整资料合享受办展机构会展代理商宣传推广支持规定时间预订展位保证
代理商责：合规定代理形式条件切实履行职责法营责代理展览项目进行宣传推广定期办展机构关负责汇报情况办展机构划定展位异议维护办展机构会展声誉形象办展机构规定价格（价格范围）招展时收取缴纳参展款（含定金）办展机构制定参展条件作私改动必须协助办展机构做参展商服务工作
代理招商区范围：国外皆
代理佣金：办展机构实收该代理商招参展商交参展费总额15~20例提取会展结束工作日结清
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夏季服装展招展方案
会展点：长春国际会展中心
会展时间：2014年7月1日—7月10日
会展名称：2014年夏季服装展
办方：长春XXX展销公司 协办方：长春国际会展中心
展会起目标：趁着会展长春火热势头准备举行次服装展届时邀请国著名服饰企业参展次会展规划展场面积预计超8000方米
展会宣传口号：夏潮涌动里
招展价格：
13m×3m 馆标准展位：民币 5800元（双开口加收500元）净展位（36㎡起租）：民币600元㎡
23m×3m馆标准展位：1200美元净展位（36㎡起租）：120美元㎡（境外参展商）
3特装展位组委会50元㎡收取特装理费特装展位展会指定承建商搭装免收项费（注：空带设施参展商行设计）
展位配置：三面围板中英文楣板洽谈桌张椅子两日光灯二支220V10A电源插座
产业分布特点：
国服装产业集群分布东南部海广东福建浙江江苏山东等五省拥先进技术设备较强生产力生产总量占全国重超70国服装企业数目巨众中企业占体中企业销市场活跃市场升级资源整合资创新商业创新等积极素直接带动引导市场销表现极活跃
招展函编制发送：
编制
会展基容
1 会展名称：2014年夏季服装展LOGO
2 会展时间：2014年7月1日—7月10日
3 会展举办点：长春国际会展中心
4 办展机构名单：办方：长春XXX展销公司 协办方：长春国际会展中心
5 办展起办展目标：趁着会展长春火热势头准备举行次服装展届时邀请国著名服饰企业参展次会展规划展场面积预计超8000方米
6 展会宣传口号：夏潮涌动里
7 展品范围：女装：高级职业女装成淑女装淑女装清纯女装前卫女装加码女装民族服装婚纱礼服针织装
男装：正装市休闲装
休闲装：时尚休闲装运动休闲装牛仔装街头装高尔夫装羊绒制品衣等
童装：婴装（03岁）中童装（412岁）少年装（1317岁）孕妇装婴幼品
羽绒服饰：皮草皮革服装时尚饰品首饰箱包手袋鞋帽品牌策划设计师作品
8 会展价格：3m×3m 馆标准展位：民币 5800元（双开口加收500元）净展位（36㎡起租）：民币600元㎡
3m×3m馆标准展位：1200美元净展位（36㎡起租）：120美元㎡（境外参展商）
特装展位组委会50元㎡收取特装理费特装展位展会指定承建商搭装免收项费（注：空带设施参展商行设计）
展位配置：三面围板中英文楣板洽谈桌张椅子两日光灯二支220V10A电源插座
二市场状况介绍
1行业定位：国服装企业数目巨销市场活跃市场升级资源整合资创新商业创新等积极素直接带动引导市场销表现极活跃
2区市场状况：长春服装市场现阶段较落长春服装市场相巨相线服装市场具更商机次展销会影响全长春甚长春周边省市
三会展招商宣传推广计划
1会展招商计划
招商渠道
（1）专业媒体（针专业观众例服装杂志等）
（2）众媒体（针普通观众例广西电视台等）
（3）关行业协会商会
（4）国外类展会
（5）参展企业
（6）网络招商
（7）国外著名展会办机构
（8）国际组织
（9）种招商代理
（10）外国驻华机构
2宣传推广计划
（1）网络推广
优化：结合相关关键字针性优化展会官方网站BBS坛：NNSKY58城网中国女性时尚坛等
（2）资源互换
相关展会：收集相关展会信息现展会资源进行互换相关展会期间进行员宣传（发放展会宣传册宣传单页）
（3）广告投放
电视：长春电视台
报纸：长春早报生活报
杂志：榜样精品购物指南
面：公车车身广告灯箱
（4）展会报道
展会期间：邀请媒体菜价选做家深度采访现场活动环节
展会续：类媒体报道展会成功期预告
3相关活动
7月1日举办盛服装Party
7月2日—4日举办夏潮涌动新款服装走秀展示展商提供式服装
7月5日—7日举办家起活动观众穿展商提供套衣服体验模特走秀感觉
7月8日—9日举办概念时尚巴黎春装展示
7月10日举办盛结束Party
4服务项目
展前
（1）绘展板制作
（2）提供住宿租车等信息
（3）协助客户预约翻译
（4）协助客户预约培训前台工作员展台模特
（5）展台搭建工程部派专职员协助客户进行设备拆箱安装展品布展
展中
（1）免费提供专职保洁员天展会开始前结束半时彻底清洁展台卫生展会进行期间影响客户正常工作情况时进行展台保洁工作客户直拥整洁展览环境
（2）展会期间确保天项目巡场时协助客户解决突发事件
（3）协助客户板场馆进行相关事项沟通协调确保客户工作利进行
（4）协调客户开具出门条协调运输方面事宜
展
（1）工程部委派专协助客户短时间设备进行装箱撤出展馆高工作效率完成展位撤展工作
（2）展项目进行认真总结
（3）展提供偿仓储服务
5参展办法
1参展单位请详细填写参展申请表加盖公章传真交寄会组委会
2组委会收企业参展申请表根企业产品类确定展位参展企业签订正式协议
3正式协议签订5工作日参展费汇入会组委会指定账号确定展位否组委会权调整取消定展位参展商汇出项费请银行汇单传真复印件寄组委会便核查发票会场财务组统开取根求邮寄
6付款方式
开户银行：XX银行
开户名称：XXX
账号：1234567890
收款单位名称：长春XXX展销公司
参展申请表
单位名称
中文
英文
联系址
中文
邮编
英文
联系
电话
传真
网址
申请展位
展品介绍
申请单位（盖章） 负责签名 日期
展会联系办法
联系址：吉林XXX展销公司长春办事处XXX路X号
电话：56XXXXX
传真：XXXXXXXXX
网址：wwwXXXcom
EmailXXX@163com
招展函发送
1 通行业企业名录收集找量参展商信息邮寄招展函
2 通商会行业协会收集参展商信息邮寄招展函
3 通类会展收集参展商信息邮寄招展函
4 通专业网站收集参展商信息邮寄招展函
5 通电话黄页收集参展商信息电联参展商邮寄招展函
招展分工策划
办方
1 操作方案 营销策划组
2 工作容进落实 助理
3 展览会标准化接工作流程 助理
4 工作员岗位分配安排表 营销策划组
5 网站建设媒体确定招展函容设置 营销策划组
6 提供首期确认展会设计建议等资料 营销策划组 提供广告公司制作招展函
7 展会期间客户分析 招商部
8 销售员进行展会总体工作培训 事部
9 展会前广告投放容确定 营销策划部 广告公司提供广告稿件
10 销售员进行展会期间活动容培训 商务部
11 接受展会期间客户电话咨询 销售部 销售员根广告销售统口径接受电话咨询
12 销售员板块分工分配安排 事助理
13 落实礼仪活动安排时间点参活动情况等 营销策划部
14 媒体员邀请衔接 公关部
承办方
15 展会物料
16 现场物料维护整理事宜
17 宣传扩音设备准备整理事宜
18 安排广告公司进行相关广告投放
19 安排电视台制作投放广告
20 联络工程公司设计展位展览现场进行包装
21 安排广告公司展位展示喷画文字设计撰写广告
22 现场展位维护
招展宣传推广
1 广告：种媒体做广告
2 软性文章图片
3 直接邮寄：客户直接邮寄种展会宣传资料
4 员推广：直接拜访电话传真email联络等
5 展会推广：国外种类展会宣传推广活动
6 机构推广：行业协会商会国外办展机构政府部门合作进行种推广活动
7 网络推广：网站BBS服装知名网站宣传推广
展位营销办法
1 社会性关系营销：办展机构参展商展会服务中间商等建立保持密切关系营销员进行协商告知送招展函
2 财务性关系营销：办展机构财务联系参展商营销员进行协商告知送招展函
3 系统性营销：营销员进行协商告知送招展函
4 公性关系营销：参展商参观商会展服务商普通众政府机构新闻媒体方面公众进行沟通建立良社会形象销售环境
5 相关会展营销：营销员相关会展解会展参展商资料销售展位
6 合作营销：公关部员办展相关单位机构洽谈合作展位进行销售
相关单位：
1 行业协会商会
2 国外著名展览板机构
3 专业报刊
4 国际组织
5 种招展代理
6 行业知名企业
7 国外类展会网络
8 外国驻华机构
9 政府关部门
10 网络
招展预算
1 员工工资：30000元
2 宣传费：100000元
3 公关费：50000元
4 电话传真邮寄费：6000元
5 代理费：20000元
6 预见费50000元
招展进度控制
1 展前5月进行报纸网络杂志等宣传
2 展前2月开始参展商邀请派发招展函
3 展前1月开始重观众邀请
4 展前3天开放展馆仅布展相关事宜
5 展中天做数整理参展商调查
6 展相关事宜
招商代理
代理方式：般代理保证代理资质长春XXX展销公司长春办事处设立资质考察符合条件正式确定代理
代理商权利：合规定收取佣金办展机构获取招商必须完整资料合享受办展机构会展代理商宣传推广支持规定时间预订展位保证
代理商责：合规定代理形式条件切实履行职责法营责代理展览项目进行宣传推广定期办展机构关负责汇报情况办展机构划定展位异议维护办展机构会展声誉形象办展机构规定价格（价格范围）招展时收取缴纳参展款（含定金）办展机构制定参展条件作私改动必须协助办展机构做参展商服务工作
代理招商区范围：国外皆
代理佣金：办展机构实收该代理商招参展商交参展费总额15~20例提取会展结束工作日结清
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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