项目策划方案
项目策划方案（）
项目说明
集团公司报刊发行局联合300 家重点报刊社报刊零售产品组织三统求报刊社邮政分省直接供货提供优发行费率供货时限通邮政报刊零售渠道做发行规模
二项目目标
通整合报刊零售产品供货渠道突出发展高码洋高费率期刊实现报刊零售新增收入1 亿元
三市场分析
（）市场空间
目前全国报刊发行市场总量中报刊零售市场占65 呈现持续增长态势高码洋期刊零售市场邮政仅占20 市场份额高码洋高费率期刊零售渠道发行邮政发行市场空间潜力较
（二）企业效益
1提高企业济收益发展市场占率高发展空间重点畅销报刊高码洋高费率期刊利调整产品结构增加高码洋高费率期刊占提高企业济效益
2 满足终端销售需求重点畅销报刊高码洋期刊读者认度高销量较整合重点畅销报刊零售渠道利满足终端销售需求减少私进货行降低企业理难度
3提升市场影响力发展重点畅销报刊高码洋高费率报刊利丰富邮政零售产品种类提高综合竞争力提升市场影响力
4利邮政期刊产业链游发展做批期刊握市场动权利配合订阅期刊产业链游延伸拓展新盈利空间
（三）读者需求
重点畅销报刊高码洋高费率报刊 影响力市场份额占导位 着广泛读者群体 通邮政零售渠道销售够读者提供更文化消费服务
四SWOT 分析
（）优势
1品牌优势： 邮政报刊发行具 60 年历史积累丰富报刊订阅零售验特年邮政报刊发行市场份额掌控媒体发行资源生产理信息化水物流配送力终端覆盖面等较提升报刊社读者认
2渠道优势： 邮政报刊零售拥网点计 5 万余覆盖范围广邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量 39 整体优势明显二邮政市级城市建设完善配送体系够迅速产品配送邮政建终端社会网点
（二）劣势
1产品进货渠道混乱 级邮政企业战分散营形成合力基层邮政企业民营渠道进货邮政收益低反做民营渠道培育竞争手
2产品结构合理 没形成邮政报刊零售核心产品营产品集中文摘类等低码洋低费率期刊缺乏高码洋高费率期刊
3产品组织力薄弱产品组织工作长期市局组织省（含治区直辖市）邮政公司没设置专门岗位员事全省产品集中接办运营工作省单位产品组织力较薄弱
（三）挑战
1市场竞争激烈 国家积极鼓励元化资进入发行市场导致民营渠道外资企业报业集团纷纷进入报刊零售市场新建网点争取产品代理抢夺市场占率
2数字媒体纸媒击 网络阅读终端传统纸质媒体击严重时限快价格低互动性强易获年轻读者青睐
（四）机会
1政策层面中央高度重视文化产业发展明确提出推动文化发展繁荣求报刊发行专业发展提供宝贵战略机遇
2企业层面集团公司报刊发行专业定位明确通报刊零售连锁营体制改革推动业务发展级报刊零售营理部门发展积极性高涨业务健康发展提供力支撑
五渠道整合
集团公司整合供货渠道着手统谈分签 300 种重点畅销报刊作连锁营产品报刊社省邮政直接供货解决长期困扰级邮政企业货源组织问题提高发行费率时限满足终端网点销售需求邮政 集中全网力量重点做 15 种高码洋高费率期刊规模调整产品结构利限资源突出抓高效期刊发展
1终端：利邮政报刊零售终端达销售计划开展销售竞赛制定增量奖励政策强化终端员培训鼓励终端动销售
2社会终端：制定社会终端发展政策鼓励终端积极销售根终端选择产品发挥配送优势提高服务质量
3批销渠道：邮政批销中心批销门市部陈列展示重点畅销报刊召开报刊产品订货会民营批发商推荐重点产品
4特殊渠道：车站医院校园超市加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架开展流动销售
六推进措施
（）加强组织快落实统谈分签工作 省邮政公司围绕集团公司发统谈分签目录条款集中精兵强快报刊社完成省发行分签协议
（二）明确职责落实营销策划 省邮政报刊发行负责作省全国报刊零售连锁营产品组织第责已集团公司签订责书省邮政公司快成立项目组指定专负责围绕集团公司制定营销方案快制定省落实措施实施办法
（三）整合资源加快业务发展 利集团公司统谈取报刊费率政策促销政策开展促销活动实现销量增长二充分利刊社提供代销政策提高 300 种统谈分签产品终端覆盖率 15 种高码洋高费率期刊统陈列明显展示位置加强宣传推荐三通强化邮政报刊零售配送力积极发展社会批销商零售网点方便读者购买四利部营销资源联合市场部客户中心开展专项营销活动拉动业务增长
（四）精耕细作提高服务水 联合报刊社 报刊 零售产品市场规律特点重新调整发运时限部处理时限优化作业组织提高服务力限度满足基层业务发展需二加强动配送力度增加配送频次做动配货调货提高服务水满足网点营者销售需求
（五）加强理支撑发展 托信息系统加强理认真分析全网性产品省重点市销售环境细分市场提供种类期刊发展营销措施二加强 报刊 零售网点营者培训工作增强动营销力
七项目考核
促进项目落实集团公司省邮政公司渠道整合项目完成情况纳入年度专业绩效考核时集团公司加强监测力度定期通报项目进展情况时总结验全国宣传推广
项目策划方案（二）
活动题：
减少贺卡减少祝福然硕果救然原林
二活动背景：
佳节便会精美贺卡亲朋友传达祝福节日更加
具文温馨适逢元旦圣诞际度掀起赠送精美贺卡狂潮然时没想美祝福会然带灾难压力张普通贺卡消耗10克优质纸张10万张贺卡1吨计砍掉3000棵十年生树木果全国亿送贺卡年送两张砍掉60000000棵树触目惊心国森林覆盖率14％均占森林蓄积量约
85立方米世界均水11％资源少怜
现完全种方式表达愿景种物品传送祝福
水果换贺卡做水果代贺卡通送贺卡改送水果形式您异求学友送您真挚祝福时体验水果美味节约纸张保护树木环保健康谓举两
身体力行携手环境奉献份爱心份责吧
三活动目：
1 争取降低贺卡发放量纸张浪费保护森林资源作出点贡献
2 机学生宣传环境资源保护知识进扩社会调动全社会环保积极性培养环保理念倡议学做起点滴事做起珍惜森林资源环保意识深入学心中契机环保消费理念推入更广阔层面
3 量项目成员参中进步学环保社团验心扩环保宣传力度
4 加强温州区高校环保社团联系沟通种信息交流合作基础
5 活动具持续性
四活动宗旨：
1推行环保理念身做起
2尊重隐私阅读修改赠送者留言
3确保水果贺卡祝福送手意外发生时通知发件
五活动象：温州市高校员
收件：温州市参次活动高校师生
发件：温州市参次活动高校师生
六活动形式：
温州市学生绿色坛负责联系温州市高校环保社团统活动标志口号统宣传时间活动时间活动期间展开水果贺卡活动
高校社团负责：高校环保社团联系统筹规划物资理活动前期校宣传水果贺卡预定登记水果购买配送
七活动流程：
11月20日：确定温州市参活动高校名单确定次活动标识口号
11月23日：召集参活动学校环保社团负责强调活动注意事项公布次活动标志口号统温州区水果种类价目
12月01日：公布温州区参活动高校高校具体联系员方式（校少出两名负责）
12月05日：确定高校员分配情况公布信息
12月11日——12月21日：高校次活动进行统宣传
第步：征订—高校设点登记送件详细信息做记录收取费
第二步：信息传递——高校天登记结果整理发送（收件）环保组织进行统协调分配
第三步：送达——高校收收件名单专负责书签填写祝语送达收件果送件求力范围做
（中需注意方：
1宣传中说明活动积极意义标注种水果代表意义
2水果贺卡预定：必须登记清楚送件详细信息附加求
3水果贺卡必需水果外附带生纸书签——注意：材质环保优先书签中加入环保类常识）
12月22日——12月25日：次活动正式实施（送货时间）
12月28日——1月1日：召集参加活动环保社团进行总结会议公布高校财务报告
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项目策划方案（）
项目说明
集团公司报刊发行局联合300 家重点报刊社报刊零售产品组织三统求报刊社邮政分省直接供货提供优发行费率供货时限通邮政报刊零售渠道做发行规模
二项目目标
通整合报刊零售产品供货渠道突出发展高码洋高费率期刊实现报刊零售新增收入1 亿元
三市场分析
（）市场空间
目前全国报刊发行市场总量中报刊零售市场占65 呈现持续增长态势高码洋期刊零售市场邮政仅占20 市场份额高码洋高费率期刊零售渠道发行邮政发行市场空间潜力较
（二）企业效益
1提高企业济收益发展市场占率高发展空间重点畅销报刊高码洋高费率期刊利调整产品结构增加高码洋高费率期刊占提高企业济效益
2 满足终端销售需求重点畅销报刊高码洋期刊读者认度高销量较整合重点畅销报刊零售渠道利满足终端销售需求减少私进货行降低企业理难度
3提升市场影响力发展重点畅销报刊高码洋高费率报刊利丰富邮政零售产品种类提高综合竞争力提升市场影响力
4利邮政期刊产业链游发展做批期刊握市场动权利配合订阅期刊产业链游延伸拓展新盈利空间
（三）读者需求
重点畅销报刊高码洋高费率报刊 影响力市场份额占导位 着广泛读者群体 通邮政零售渠道销售够读者提供更文化消费服务
四SWOT 分析
（）优势
1品牌优势： 邮政报刊发行具 60 年历史积累丰富报刊订阅零售验特年邮政报刊发行市场份额掌控媒体发行资源生产理信息化水物流配送力终端覆盖面等较提升报刊社读者认
2渠道优势： 邮政报刊零售拥网点计 5 万余覆盖范围广邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量 39 整体优势明显二邮政市级城市建设完善配送体系够迅速产品配送邮政建终端社会网点
（二）劣势
1产品进货渠道混乱 级邮政企业战分散营形成合力基层邮政企业民营渠道进货邮政收益低反做民营渠道培育竞争手
2产品结构合理 没形成邮政报刊零售核心产品营产品集中文摘类等低码洋低费率期刊缺乏高码洋高费率期刊
3产品组织力薄弱产品组织工作长期市局组织省（含治区直辖市）邮政公司没设置专门岗位员事全省产品集中接办运营工作省单位产品组织力较薄弱
（三）挑战
1市场竞争激烈 国家积极鼓励元化资进入发行市场导致民营渠道外资企业报业集团纷纷进入报刊零售市场新建网点争取产品代理抢夺市场占率
2数字媒体纸媒击 网络阅读终端传统纸质媒体击严重时限快价格低互动性强易获年轻读者青睐
（四）机会
1政策层面中央高度重视文化产业发展明确提出推动文化发展繁荣求报刊发行专业发展提供宝贵战略机遇
2企业层面集团公司报刊发行专业定位明确通报刊零售连锁营体制改革推动业务发展级报刊零售营理部门发展积极性高涨业务健康发展提供力支撑
五渠道整合
集团公司整合供货渠道着手统谈分签 300 种重点畅销报刊作连锁营产品报刊社省邮政直接供货解决长期困扰级邮政企业货源组织问题提高发行费率时限满足终端网点销售需求邮政 集中全网力量重点做 15 种高码洋高费率期刊规模调整产品结构利限资源突出抓高效期刊发展
1终端：利邮政报刊零售终端达销售计划开展销售竞赛制定增量奖励政策强化终端员培训鼓励终端动销售
2社会终端：制定社会终端发展政策鼓励终端积极销售根终端选择产品发挥配送优势提高服务质量
3批销渠道：邮政批销中心批销门市部陈列展示重点畅销报刊召开报刊产品订货会民营批发商推荐重点产品
4特殊渠道：车站医院校园超市加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架开展流动销售
六推进措施
（）加强组织快落实统谈分签工作 省邮政公司围绕集团公司发统谈分签目录条款集中精兵强快报刊社完成省发行分签协议
（二）明确职责落实营销策划 省邮政报刊发行负责作省全国报刊零售连锁营产品组织第责已集团公司签订责书省邮政公司快成立项目组指定专负责围绕集团公司制定营销方案快制定省落实措施实施办法
（三）整合资源加快业务发展 利集团公司统谈取报刊费率政策促销政策开展促销活动实现销量增长二充分利刊社提供代销政策提高 300 种统谈分签产品终端覆盖率 15 种高码洋高费率期刊统陈列明显展示位置加强宣传推荐三通强化邮政报刊零售配送力积极发展社会批销商零售网点方便读者购买四利部营销资源联合市场部客户中心开展专项营销活动拉动业务增长
（四）精耕细作提高服务水 联合报刊社 报刊 零售产品市场规律特点重新调整发运时限部处理时限优化作业组织提高服务力限度满足基层业务发展需二加强动配送力度增加配送频次做动配货调货提高服务水满足网点营者销售需求
（五）加强理支撑发展 托信息系统加强理认真分析全网性产品省重点市销售环境细分市场提供种类期刊发展营销措施二加强 报刊 零售网点营者培训工作增强动营销力
七项目考核
促进项目落实集团公司省邮政公司渠道整合项目完成情况纳入年度专业绩效考核时集团公司加强监测力度定期通报项目进展情况时总结验全国宣传推广
项目策划方案（二）
活动题：
减少贺卡减少祝福然硕果救然原林
二活动背景：
佳节便会精美贺卡亲朋友传达祝福节日更加
具文温馨适逢元旦圣诞际度掀起赠送精美贺卡狂潮然时没想美祝福会然带灾难压力张普通贺卡消耗10克优质纸张10万张贺卡1吨计砍掉3000棵十年生树木果全国亿送贺卡年送两张砍掉60000000棵树触目惊心国森林覆盖率14％均占森林蓄积量约
85立方米世界均水11％资源少怜
现完全种方式表达愿景种物品传送祝福
水果换贺卡做水果代贺卡通送贺卡改送水果形式您异求学友送您真挚祝福时体验水果美味节约纸张保护树木环保健康谓举两
身体力行携手环境奉献份爱心份责吧
三活动目：
1 争取降低贺卡发放量纸张浪费保护森林资源作出点贡献
2 机学生宣传环境资源保护知识进扩社会调动全社会环保积极性培养环保理念倡议学做起点滴事做起珍惜森林资源环保意识深入学心中契机环保消费理念推入更广阔层面
3 量项目成员参中进步学环保社团验心扩环保宣传力度
4 加强温州区高校环保社团联系沟通种信息交流合作基础
5 活动具持续性
四活动宗旨：
1推行环保理念身做起
2尊重隐私阅读修改赠送者留言
3确保水果贺卡祝福送手意外发生时通知发件
五活动象：温州市高校员
收件：温州市参次活动高校师生
发件：温州市参次活动高校师生
六活动形式：
温州市学生绿色坛负责联系温州市高校环保社团统活动标志口号统宣传时间活动时间活动期间展开水果贺卡活动
高校社团负责：高校环保社团联系统筹规划物资理活动前期校宣传水果贺卡预定登记水果购买配送
七活动流程：
11月20日：确定温州市参活动高校名单确定次活动标识口号
11月23日：召集参活动学校环保社团负责强调活动注意事项公布次活动标志口号统温州区水果种类价目
12月01日：公布温州区参活动高校高校具体联系员方式（校少出两名负责）
12月05日：确定高校员分配情况公布信息
12月11日——12月21日：高校次活动进行统宣传
第步：征订—高校设点登记送件详细信息做记录收取费
第二步：信息传递——高校天登记结果整理发送（收件）环保组织进行统协调分配
第三步：送达——高校收收件名单专负责书签填写祝语送达收件果送件求力范围做
（中需注意方：
1宣传中说明活动积极意义标注种水果代表意义
2水果贺卡预定：必须登记清楚送件详细信息附加求
3水果贺卡必需水果外附带生纸书签——注意：材质环保优先书签中加入环保类常识）
12月22日——12月25日：次活动正式实施（送货时间）
12月28日——1月1日：召集参加活动环保社团进行总结会议公布高校财务报告
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