市场开拓工作总结
光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
二 抓理执行规定抓理提高业务质量重保证限度提高工作效率降低业务风险措施业务理工作永远离开销售离开公司业务战略理目标制定种制度效提高理效果区努力业务程理公司制度结合起通理激发家工作热情规范家业务行做：1 抓业务员心态思想理区域业务员方背景基础惯时工作生活中求欲加外围工作战线长困难天难集中根特点努力提高周数会议质量公司求文化家想法行进行探讨学营造宽松谐氛围家家温馨感家谐融洽中接受理相互帮助中调整思想心态始终保持着种旺盛工作斗志2 抓五单理降低业务风险区五单理作重理指标抓公司求努力改进五单签订存问题提高理质量回笼率半年区合回笼率81验收单回笼率76结算单回笼率833 抓回款理半年区回款率32没完成预期目标回款求措施没放松直努力提高合执行力4 抓市场资源理根辽西特点客户资源市场信息进行疏理整合针性进行踪回访提高工作效率客户雅致信度5 抓日常工作理日常理中公司求严格执行请销假制度报销制度会议制度等积极改进存问题努力日常理工作统公司求
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
四 存问题：1 市场拓展深度广度够然存着死角2 业务回款效果理想3 业务知识谈判技巧提高
五 半年工作思路
半年区发扬半年工作长处克服足做点：
1 继续加市场开拓力度提供市场占率做单签单单抢单树立战战必胜信心力争市场占率提高60总产值力争达800万
2 加回款力度半年区必须坚持两手抓手抓签单手抓回款回款工作中坚决合执行时解决回款中遇种问题力争老款回款率95新款回款率90
3 强化业务理指标提升力争实现合回笼率95验收单回笼率98结算单回笼率90报表台账详细规范
4 继续加强学学提高时断虚心学新培养针性进行帮助快成名独面业务手
5 进步加强日常理工作严格落实公司项理制度严格控制费严肃工作纪律
6 做客户维护工作客户朋友关系贯穿业务始终
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光阴飞逝牛年转瞬半回顾半年工作锦州区域紧紧围绕年初目标通学提高素质落实理促规范工作中家克难攻坚力拓市场雅致品牌辽西扎根开花结果作出应努力基实现时间半务半求具体说方面做出努力
抢市场惧困难 锦州区域公司营战略考虑新设立业务区域3名业务员辖业务范围包括锦州葫芦岛盘锦阜新阳赤峰六级市域广线路长区域设立伊始公司产品区域市场份额非常低抢占市场压竞争手区域兄弟时刻保持清晰头脑理工作思路积极寻找市场突破口开拓市场程中家切实发扬雅致四千精神区域建设项目进行全面摸底掌握第手资料走东西500公里走南北300公里tg项目重点项目里契机里辽西雅致业务员身影里竞争里辽西雅致必胜壮言时家利种途径方法广泛搜集客户信息广交客户朋友理性沟通睿智谈单灵活运先交朋友谈业务做笔业务交朋友谈单客服理念客户效果心理认接受产品雅致红旗早日插遍辽西坚实基础份辛劳份收获截止目前锦州区域完成产值380万元市场占率超50
二 抓理执行规定抓理提高业务质量重保证限度提高工作效率降低业务风险措施业务理工作永远离开销售离开公司业务战略理目标制定种制度效提高理效果区努力业务程理公司制度结合起通理激发家工作热情规范家业务行做：1 抓业务员心态思想理区域业务员方背景基础惯时工作生活中求欲加外围工作战线长困难天难集中根特点努力提高周数会议质量公司求文化家想法行进行探讨学营造宽松谐氛围家家温馨感家谐融洽中接受理相互帮助中调整思想心态始终保持着种旺盛工作斗志2 抓五单理降低业务风险区五单理作重理指标抓公司求努力改进五单签订存问题提高理质量回笼率半年区合回笼率81验收单回笼率76结算单回笼率833 抓回款理半年区回款率32没完成预期目标回款求措施没放松直努力提高合执行力4 抓市场资源理根辽西特点客户资源市场信息进行疏理整合针性进行踪回访提高工作效率客户雅致信度5 抓日常工作理日常理中公司求严格执行请销假制度报销制度会议制度等积极改进存问题努力日常理工作统公司求
三 勤学提升素质学业务工作永恒题通公司业务知识公司文化断学理解提高开拓力踪力谈单力业务控力通公司组织培训加强业务技业务知识学二加强公司项理制度学三加强金融危机市场知识学四事间互相学提高
四 存问题：1 市场拓展深度广度够然存着死角2 业务回款效果理想3 业务知识谈判技巧提高
五 半年工作思路
半年区发扬半年工作长处克服足做点：
1 继续加市场开拓力度提供市场占率做单签单单抢单树立战战必胜信心力争市场占率提高60总产值力争达800万
2 加回款力度半年区必须坚持两手抓手抓签单手抓回款回款工作中坚决合执行时解决回款中遇种问题力争老款回款率95新款回款率90
3 强化业务理指标提升力争实现合回笼率95验收单回笼率98结算单回笼率90报表台账详细规范
4 继续加强学学提高时断虚心学新培养针性进行帮助快成名独面业务手
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