013咨询业务开拓流程
- 1. 咨询业务开发流程获取需求信息初次拜访电话预约详细诊断撰写建议书方案演示信息来源探问需求准备工作关 系 推 荐 / 介 绍论 坛 / 沙 龙 / 培 训 推 广过 往 老 顾 客网 站 宣 传初步筛选需求意向资料收集Fax/Email约定拜访时 间地 点人 员流 程确认时 间地 点人 员确认行程Fax/ Tel进行拜访 访 谈 参 观资 料 收 集明确意向准备工作时 间人 员确认行程约定诊断日期进行诊断 访 谈 会 议 参 观流 程需求分析诊断分析撰写诊断报告拟定草稿研讨会议撰写审核PPT制作文件打印装订再次核对地 点准备工作 建 议 书 电 脑 / 投 影 仪录 音 笔主 讲 人内部预演方案演示 价 格 商 议 进 行 会 议 项 目 讨 论 意 见 交 流 发感谢函提案后跟踪保持联系noyes确认建议书签约 咨 询 项 目 内 容 咨 询 项 目 时 间 咨 询 项 目 价 格 咨 询 项 目 成 员 确认合同条款确认签约时间签约 合 同 书 代 表 人 印 章 发 票 首期付款项目启动流 程提交
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