摘 企业说市场竞争越越激烈企业企业竞争慢慢产品竞争变成更高层次品牌间竞争电器类型企业更具明显品牌消费特征造出国际化品牌企业利益增长长远发展均具极高现实意义中国济高速发展背景年中国企业逐渐加国际化步伐逐步走国际购路寻找国际市场中商业机会没认识国际购中蕴含着风险购程复杂性数企业缺乏充分准备导致企业常常陷入困难境
文分五部分首先引言部分提出文研究背景意义相关文献进行综述接着阐述相关理第二部分：TCL集团公司现状讲述TCL集团公司目前情况TCL集团公司营现状开拓国际市场策略思路进行浅分析第三部分：TCL集团公司开拓国际市场时存问题产品问题技术问题贸易问题理等问题进行研究第四部分：分析TCL集团公司开拓国际市场时存问题针问题应分析第五部分：TCL集团公司解决开拓国际市场策建议着重前TCL集团公司开拓国际市场出现问题改革建议进行详细分析分析问题制定相应应措施
关键词 TCL集团 国际市场 开拓策略
ABSTRACT As far as enterprises are concerned the market competition is becoming more and more fierce and the competition among enterprises is gradually changing from product competition to brand competition at a higher stage The electrical industry has a significant brand consumption characteristic Creating an international brand is of great practical significance to the growth of enterprises＇interests and longterm development Under the background of China＇s rapid economic development in recent years Chinese enterprises have gradually increased the pace of internationalization gradually embarked on the road of international mergers and acquisitions to find business opportunities in the international market However due to the lack of awareness of the risks involved in international mergers and acquisitions and the complexity of the mergers and acquisitions process most enterprises lack adequate preparation which often leads to enterprises in difficult situations
This paper is divided into five parts the first part is the introduction which puts forward the research background and significance of the paper and summarizes the relevant literature then elaborates the relevant theory the second part the status quo of TCL Group Company introduces the general situation of TCL Group Company mainly on the operation status of TCL Group Company the strategy and thinking of opening up the international market The third part TCL Group Company＇s problems in developing international market from product problems technical problems trade problems and management issues to study the fourth part Analysis of why TCL Group Company has problems in developing international market corresponding analysis for each problem the fifth part To TCL Group Company to solve the countermeasures and suggestions of developing international market focusing on This paper makes a detailed analysis of the problems and reform proposals of TCL Group Company in developing international market analyses the problems and formulates corresponding countermeasures
KEYWORDS TCL Group International Market Development Strategy
目 录
前言 1
国际贸易国际市场相关理概述 1
（）国际商品贸易理概述 1
1国际商品贸易含义 1
2国际商品贸易相关理 2
（二）国际贸易发展趋势 2
1国际服务贸易增长继续快货物贸易增长 2
2国际货物贸易容高级化技术知识密集化趋势日益明显 2
3国际服务贸易化进程断加快 3
二TCL集团公司开拓国际市场现状问题 3
（）TCL集团公司开拓国际市场现状 3
1业务全球化 3
2技术水幅提升 3
3TCL集团公司市场占率始终保持较高水 4
4集团产品市场销售情况佳 4
（二）TCL集团公司开拓国际市场中存问题 5
1国际购牺牲品牌换取市场TCL品牌国际化受挫 5
2TCL家电产品国际市场占率高 5
3开拓国际市场优势明显 6
4技术品牌企业类没特色 7
5国际营销模式较陈旧 7
三TCL集团公司开拓国际市场障碍原分析 7
（） TCL收购计划缺乏合理评估 7
（二）家电产品国际市场占率高原 8
1国际销售渠道单 8
2销售理体系完善 8
3家电产品国际市场竞争太激烈 8
（三）优势明显原 8
（四）TCL家电品牌技术特色明显原 9
1技术研发创新够 9
2品牌国际市场认知度美誉度较低 9
3没实施差异化战略 9
（五）国际营销模式陈旧原 9
四TCL集团公司开拓国际市场策建议 10
（）业务体系重新整合 10
（二）彩电业务国际化绕贸易壁垒 10
（三）构筑国际化团队 11
（四）建立知识享机制 12
（五）加研发投入鼓励创新 12
（六）改革营销模式线线推进 13
结 13
参考文献 14
TCL集团公司开拓国际市场策略研究
前言
年企业开拓海外国际市场越越吃香企业断完善技术理身力开拓国际市场
着国家济水断提高收入断增长家电需求越越高家电消费市场断扩家电TCL集团公司作中国全球规模性营消费类电子集团
2018年国彩电行业市场销售销售量增加销售额减少情况明显奥维云网（AVC）里面说2018年半年中国彩电市场零售量规模2260万台增长36％零售额规模725亿元降20％厂商杀手锏 价格战需求旺市场中奏效年着国济水逐渐提高收入水断增长家电需求日愈增加家电消费市场越越作家电企业TCL集团公司成立1981年目前国全球性规模营消费类电子企业集团TCL集团公司开国际市场时思路稳稳妥妥踏踏实实注重产品质量策略国企业开拓国际市场直营重举措成功案例国企业开拓国际市场非常参考价值企业开拓国际市场存盲点项工作做TCL集团公司取成功中奥秘里呢？文结合实际TCL开拓国际市场策略加研究国企业健康发 展提供更加力帮助国家电企业走出国门健康发展提供资鉴意见建议
带路意见提出TCL集团巧东风出海国际市场表现优秀国际化方面成果较突出前TCL集团三年销售额千亿元产品远销全球160国家区中半销售额源国外
国际贸易国际市场相关理概述
（）国际商品贸易理概述
1国际商品贸易含义
国际贸易通商含义画等号指国家间商品者服务进行交换商品流通常分进出口贸易境贸易复出口贸易国际商品贸易国际商品流通中承担着重作方面提高国民生活水增加国居民福利满足居民需求偏方面参国际间分工合作实现国间社会次生产处世界国济关系核心位置
2国际商品贸易相关理
1944年作二战国际货币体系代表会议确定体系做布雷顿森林体系会议美国布雷顿森林举行名命名美元中心国际货币体系
贸易结构理种商品者商品时期整国际贸易构成体现出国家种重指标绝优势国际分工等
部化理国外学问家建立跨国公司理时提出新理观点外直接投资方方面面种解释市场健全情况企业想全部利润化中间商品知识产品说身市场代外面市场企业里面转
作古典济学产物新贸易理传统贸易理种十分严肃理假设作条件包括市场完全竞争模型分析规模报酬等等
外素禀赋理包括素价格均等化生产素供例等
（二）国际贸易发展趋势
1国际服务贸易增长继续快货物贸易增长
伴全球济发展方方面面技术进步产品更新换代越越注重服务现说贸易化已遍行业接生活劳务输出商务信息金融方方面面服务行业国家行业注重象全球济构造整合国间分工强化国家政府慢慢开放服务市场现服务贸易化说越越成样济增长点
2国际货物贸易容高级化技术知识密集化趋势日益明显
伴知识济时代年代国际货物贸易高新技术载体高新技术产业现世界济中作越越重制造业世界范围正着更高知识密集型方增长低知识密集型产业产品贸易正没落高知识密集型产业贸易增长引发社会知识贸易知识仅仅生产需种重企业战略资源创造价值行动中慢慢表露出重位愈愈成企业参国际竞争必核心优势资源
3国际服务贸易化进程断加快
世界产业结构信息化发展加深世界服务贸易发展全世界科技产业化火热中信息技术快速提高增强服务活动程中贸易性继出现前未见服务贸易促进全球服务贸易提升 外世界服务进步着技术知识密集型方提升信息高速公路等高新技术关服务业高新技术手段服务贸易会更迅速发展
二TCL集团公司开拓国际市场现状问题
（）TCL集团公司开拓国际市场现状
TCL集团发布2017年报2018年年报2017年公司达销售额11158亿元净利润354亿元里面国外销售收入率高达492018年前三月公司销售额达2563亿元净利润788亿元年增长172TCL集团海外业务已成公司发展重驱动力
1业务全球化
TCL集团已形成较完善全球业务系统巩固国业务时继续开拓海外新业务信心力抵御种贸易保护行动海外业务影响保持国业务海外业务持续稳定增长前国际市场竞争日益激烈企业开拓海外市场离开创新驱动专利护航解2017年TCL研发投入472亿元投工智互联网应半导体显示材料等领域香港研发中心已投入开展工智技术开发工智领域基础技术研究广东聚华获国家印刷柔性显示创新中心资质显示领域第家国家级创新中心已成功研制31吋印刷OLED显示5吋印刷量子点(QLED)显示广州华睿光电研发蒸镀型OLED绿光红光材料已厂商送样测试承担国家重点研发计划专项中印刷OLED显示关键材料产业化示范项目
2技术水幅提升
截2017年12月31日TCL集团已累计申请中国专利31012件美国专利7337件PCT专利8627件累计专利授权量达15772项核心技术力中国普遍水说高2018年3月31日止TCL集团年专利申请数国种企业中排第七名发明专利申请数种企业中排第八名创新力技术力种提高2017年里面整电器行业销售量减少TCL集团销售额增加卖出LCD电视23774万台年1592017年TCL货物销售量整世界市场占率109位全球第三三星LG低排名第二LG（市场占率126）更步2018年季度TCL电视销售延续高增长销售LCD电视6516万台增长356TCL电视全球市场份额进步提升
3TCL集团公司市场占率始终保持较高水
1999年TCL开始产品国际化通种品牌推广跨国购奠定稳固海外市场基础成功开拓国际市场作领先者现TCL75000名员工遍布四洲洋洲亚州欧洲非洲全世界80国家方销售点全世界23技术开发机构21制造加工基
2013年TCL公司全世界销售总额达8532亿元中 LCD电视销售数目17184万台占全世界65位全世界第三市场占率181中国第TCL通讯手机销售数5520万部位全世界第五华星光电2013年里卖出液晶屏器件21628万片成全球第五液晶屏供应商2013年TCL品牌身价639亿中国家电行业NO1
2014年TCL集团消费者目标发展智+互联网变化推出产品+服务新模式构造面未营销模式提高产品技术产品工业化全球化加强消费者中心营销服务力5年间公司变成全球智产品第厂家产品销售量达全世界第三发展TCL价值亿消费者走互联网化领头道路致力消费者提供完美产品享受服务生活越越美
4集团产品市场销售情况佳
年公司市场销售情况呈降趋势公司相公司销售情况佳公司产品恶劣市场条件市场需求高市场竞争剧烈品牌常创新见性扩展宣传足够更原会造成TCL公司市场销售降总说市场已公司导品牌意识增长公司市场景气公司品牌统治市场企业发展妨害市场销售情况销售量越越少济效益降低
公司然2016年销售量年增长520销售收入没发生变化公司利润降表明企业营状况企业发展影响降趋势业务操作更新相关产品公司销售资料源产品企业断推出竞争力产品产品销售继续消费周期非常短商品化时代没性产品销售注定短命产品竞争卖点消失产品创办市场运载市场命公司连续体会产品丰富产品市场改变件商品处消失没处物品注定消费者忘记然公司销售量然拒绝降公司收支减少赢利
（二）TCL集团公司开拓国际市场中存问题
1国际购牺牲品牌换取市场TCL品牌国际化受挫
越越企业进入TCL者说越越企业TCL携手合作时候发现TCL品牌血统已纯正单TCL收购施耐德德国没TCL品牌名字收购国外消费者TCL品牌够深度认识汤姆逊合作欧美没TCL品牌TCL国际化牺牲品牌形象换区市场绥靖政策
TCL集团方面疲应国际化程中种问题外面行业转变行业利变化趋势国际化失误两素相互交杂难分清出现问题源部国际化外部行业变化两素产生振相互加强消耗公司理层精力资金资源
市场似成败英雄问题简单咎公司国际化失误失偏颇事实没国际化扩张TCL集团难避免行业变化带利影响公司国际化战略出现失误没采取通常循序渐进方式时手机彩电两业进行购整合采取跳跃式发展作国较早采购方式进行国际化公司TCL理层认准国际化方低估国际化程中艰巨性购进业务亏损整合困难迅速公司带入亏损深渊
2TCL家电产品国际市场占率高
目前TCL东南亚国际市场占率5印度市场占率7狼舞TCL说远远够TCL断发展国际立足位目前TCL然存问题中销售数目十分衡销量数TCL手机欧美区销售量较显著2018年时候欧洲销售产品达 2110万台倒亚太区中国区210万台580万台销量市场份额86公布国手机市场占11年度目标相两者相差甚远更令担忧电视销售数目销售额销售数目前说降低少占市场11走滑TCL通讯工具说国市场景气原公司手机业务中营销战略正确通讯部理高层眼中技术化互联网做手机定观点国手机价格竞争说互联网中起着导火线作乱价格市场成更低价格吹嘘搅局TCL说疑种沉重击造成影响
年TCL迫切通网络转型互联网希2014年年底时候TCL行—乐视起召开会议会议表示乐视注资TCL造互联网生态乐视竟谋求种转型变化TCL感兴趣TCL然采取线方式致力线全力发展里出集团部TCL通讯发展策略着样意见
方面TCL双品牌策略定位定位言阿尔卡特说TCL定位会高直接中偏定位阿尔卡特TCL市场售价200欧元200欧元阿尔卡特手机国已快销声匿迹京东里面TCL手机部分600元6款式买中五款适合年轻老机TCL550TCL 750 两款式手机价格超千元样子TCL实定位处低端样市场TCL说会造成难恢复状态加TCL手机中国已见踪影少子难重新树立形象然TCL通讯TCL集团创造2285销售率股市情况佳原TCL处理导致退市业绩滑行业竞争TCL次退市坏法确定市场融资力业务力等否优秀起决定性作
3开拓国际市场优势明显
社会化生产重特点生产高度专业化专业化社会实现生产效率幅度提高时促工作重复性分模块生产变非常枯燥种环境中知识型员工力职业生涯规划面困境果TCL种环境缺乏知识型员工职业生涯规划力支持注意员工进行专业技理知识等方面培训忽视系统性整体性培训原会员工失企业成长决心信心会方面作出沉重击
4技术品牌企业类没特色
社会国际众品牌产品十分相似没身特色发展前景身创新十分重没特色产品客户会优先选择样产品价格没优势技术没优势吸引客户眼球手机彩电等产品十分断提高方面行业中位举例子TCL电视机三星电视机说部分消费者觉三星电视机TCL电视机略胜筹三星全球三家产屏企业仅播放器核心技术屏体技术深心TCL缺乏核心企业技术TCL电视三星屏幕产品价格会高降低价格性价低台湾屏幕三星相似四基色显示屏三星索尼太贵便技术品牌缺乏类略势
5国际营销模式较陈旧
TCL现国外采取营销方式够创新吸引消费者满足感着套营销模式难品牌竞争十分需元化发展种创新国际营销模式例外例国际营销模式便发展中国国家投资建厂实行海外购进入国际市场国际采购中数企业样采购目标迷糊缺少立马实行目标购目清晰走出程中应企业进行系统性评估麻木风终会面巨风险
三TCL集团公司开拓国际市场障碍原分析
（） TCL收购计划缺乏合理评估
现国家海外购企业已筋疲力起精神TCL购入汤姆逊彩电业务说已亏亿欧元未期购入方果评估值太高话会购入方企业法实现利益目购股东利益TCL购入汤姆逊汤姆逊技术发展没方面否适合购导致TCL2003年时候欧洲普遍取消彩电业务转板电视业务TCL高估汤姆逊资产承担必债务
（二）家电产品国际市场占率高原
1国际销售渠道单
TCL单产品销售渠道分销渠道适应未更效发布跨行业产品销售策略迫切需保留量合格专业：没专业组织结构设计产品渠道 保证元化成功产品链扩张渠道发展必然选择 满足未品牌网络跨行业产品销售战略需求TCL网络必须保留量合格专业销售渠道单会影响企业发展会产品品牌带影响消费者会意思利企业营发展建立新兴销售渠道必
2销售理体系完善
企业想发展首先销售理制度没什问题企业销售理体系完善会出现相应问题企业造成严重损失制度制定严厉惩罚实际执行措施会发生更事情企业追究责没意义应该鼓励应该受鼓励应该受惩罚应该受惩罚禁止应该禁止事情现象存应该相应制度规定没相关规章制度现象会企业造成损失没完整销售计划公司会失实现目标销售中种指标确定没成套时间空间销售活动概念没销售程控制测试措施效性根没企业发展仅影响公司资金流量缩短资周转时间增加企业价值影响企业甚利润损失济处
3家电产品国际市场竞争太激烈
现国家家电行业十分吃香十分行业参竞争技术营销模式等竞争十分激烈市场竞争通常表现品牌竞争层次消费者会选择品牌产品家电行业品牌集中度高着竞争步步加剧呈现出强者越越强弱者越越弱局面
（三）优势明显原
TCL制造品牌专业化高端化导致短缺制造高端化专业化企业学校广学生直接招聘话根行PDP项目中国没成功验员引进时需公司部通传帮带种手段培养培养需长时间数量限
TCL收购存问题2003年开始欧洲开始飞快彩电转板电视市场飞利浦板电视降价板电视需求幅度提升TCL汤姆逊种变化际采取彩电市场购开始产品技术TTE营销员发现已落欧洲户更新换代太快开始显电视更新成新型数字LCD电视点TCL方觉出现问题知道反应力十分缓慢TCL执着前电视生产技术品质技术根LED电视法相提更市场TCL做电视起家做出种巨错误种重失败原谅
（四）TCL家电品牌技术特色明显原
1技术研发创新够
企业技术含量高现流通渠道产业中高度发达配送理技术高度发达计算机系统技术十分重两点TCL没十分完善
2品牌国际市场认知度美誉度较低
国外消费者TCL品牌说认知度较低没完全开国际市场没提升品牌国际知名度没普遍种样群中国外消费者说TCL品牌知名度远远低三星等
3没实施差异化战略
TCL没结合实际国外客户国客户采取种差异化战略实行国国外两种消费群推出样产品消费者合适感觉
（五）国际营销模式陈旧原
TCL理十分妥善屡屡爆出丑闻业绩十分佳高动荡造成TCL部理方面破天荒启微软弃奖吴士宏进行海外购回企业完全没TCL身发展带作营销模式原已彩电手机业务取优势位出售部分非核心业务筹集资金导致彩电业务汤姆逊合作手机业务阿尔卡特合资均出现巨亏损渠道产品链十分单信息产业布局间缺乏互动关系信息产业身产业完全没互动关系导致TCL身整企业造成规模济资源浪费导致亏损国际化步伐缓慢终成制约TCL营销模式升级重原
四TCL集团公司开拓国际市场策建议
（）业务体系重新整合
TCL集团公司业务体系需重新整合整合方面涉采购研发产品策略款式更新提升销量等方面具体：
（1）采购：建立集团采购加采购量批量采购够降低物料成降低价格集中采购成控制作着企业规模扩逐渐显现遵循边际成递减原断集中采购成企业造成压力
（2）研发：TCL集团16年惠州研发中心深圳研发中心合原项目理方式强化矩阵式理充分发挥协效应资源享新研发中心拥约400研发队伍提高研究开发速度水准增加企业综合竞争力
（3）产品策略：产品推出侧重高中低全线出击集中精力发挥优势选择中低端产品作突破口会资源浪费具优势方面该产品领域公司技术水国际手致相
（4）款式更新：2015年半年TCL公司集中精力清理渠道囤积存货手机新品推出减少市场推广活动放緩整半年推出14款新品中5款期末推出手机业务整合15年半年新款手机推出速度明显加快15年3季度推出TCL阿尔卡特手机31款快速更新款式够迎合消费者元化需求扩目标市场提高企业竞争力
（5）销量提升：销量国手机销量降幅度2月滑765逐月断收窄10月30欧洲南美市场利阿尔卡特原先渠道半年销售逐步回升尤12月达112万台购海外高销量销量升直接摊低单机研发制造成提升产品毛利
（二）彩电业务国际化绕贸易壁垒
（1）认清海外市场行情：彩电产业中国厂商具备非常明显竞争优势海外销售中直遇种贸易壁垒尤美国欧盟反倾销拓展东南亚市场斩获目前欧盟中国彩电反倾销壁垒类产品难进美国市场然较成熟成长慢基已销商瓜分差TCL现产品线直接做美国市场成太高容易成功
（2）进军发达国家务实：进军发达国家市场中国企业务实点方面充分发挥制造领域优势方面通发达国家设立研发机构掌握国际新技术动态产品企业进军海外拳头’成长型市场成熟型市场家外企业长期站稳脚断提高市场份额重点市场需求较深入解针性开发产品简单国产品甚淘汰产品搬
（3）注重研发抢占市场：TCL设立海外产品开发部负责方面事情企业会放弃欧美市场TCL验企业身基础稳固时候先考虑助外面力量搞OEMODM先优异产品品质拓展市场时机渡品牌推广TCL样欧美市场抢占市场份额
（三）构筑国际化团队
（1）力吸引国优秀：企业进军国际市场障碍具国际市场开拓理力严重匮乏国际化企业必须国际化条国际知名企业印证法开始TCL身印证发挥作走出路领导微软维纳斯计划参WINDOWS 95开发担WINDOWS NT项目理微软中国研发中心副健荷兰郁金香计算机亚洲限公司副总裁严勇AST远东计算机限公司总理孙熙伟
（2）勇吸纳国际：目前止已20国际顶级理高手加盟TCL缓解中国企业海外业务迅速膨胀导致具国际运作验理缺乏问题果说述国际化背景华长期效力LG东芝两位外籍：韩国安明浚日山根亲雄加盟TCL构建国际化团队程中迈出更具震撼力步安明浚韩国LG公司工作22年负责海外销售理海外公司年加盟TCL担起海外控股公司总理重担负责国际业务兼李东生总裁特助理业界评价：TCL国际化营策略实施起重作山根亲雄日东芝公司服务时间长达40年彩色电视机制造技术理方面资深专家作TCL王牌电子限公司生产技术总监TCL彩电制造企业独具特色日理方式融体年快速成长起TCL彩电制造系统更长远角度进行矫形补充营养夯实前进基础
（四）建立知识享机制
（1）购海外公司进行知识转移：说某企业购某品牌达获业务技术研发团队力等等种转移简单需母公司实现知识理改革中重点搞懂样海外子公司身知识挖掘出俄罗斯工业制造商CTP公司做机械购丹麦生产商Silvatec公司发现样问题CTP购目扩Silvatec机器生产俄罗斯市场定制化生产Silvatec工作机器特求子公司种研发技术前CTP公司需程序更新技术求分类
（2）加强交流进行知识享：全部知识嘴说出重东西脑子里面转换法言语表达般方面知识会较价值转移方面知识拜访面面交流方面促进间交流方面更清楚方现情况事实旦国家海外沟通做时候阐明观点知识已重国公司做出改变必须吸收知识公司组织部存问题话会长期阻碍技术效转移种公司般缺少必知识吸取国外伴前犯错误教训国工作员学会变通吸收新技术信息解背景技术实际标准什学门外语
（五）加研发投入鼓励创新
（1）加强产品研发：产品种类功断研发创新吸引客户目光面更市场更满足种消费者需求
（2）加快技术创新：社会快速发展中种样新技术新知识
断出现技术发展种行业求越越高TCL需断加技术创新投入实现市场效益稳定增长
（3）加快储备知识产权：加快储备知识产权抗衡海外公司TCL快速发
展制衡TCL集团公司发展道路证明掌握关键知识产权提高核心竞争力企业实现长期发展根
（4）加长期投入：提高核心竞争力企业长期积累程需长期投入通外部力量改变TCL集团公司说需加企业研发投入建立完善创新机制掌握产业核心技术断生产更满足消费者需求产品
（六）改革营销模式线线推进
（1）线营销创新思路：TCL产品销售程中厂商销售违规操作味追求前利益损害国家消费者等利益失企业产品信采取正途径遵守国家法律商业规线营销采取旗舰店专卖店直销选择性分销等种方式加广告宣传力度培训营销员加强实体店综合服务水开展种形式优惠活动等
（2）线营销扩展途径：网站淘宝京东等力投入开展网络宣传销售采取线线起推进酒怕巷子深电视广告网络杂志极佳宣传渠道前国网民数量日益增加网络具成低传播快图片色彩质量优点样宣传良企业形象提高知名度
结
综述着环境断变化企业断发展TCL营销组合策略会成变面竞争环境TCL应该找适合营销方式带路中国企业提供前未机遇TCL握次机会积极参带路建设提升TCL国际影响力TCL国际化进程推新高度TCL集团国际化道路然曲折总体走条非常成功道路积极尝试勇探索精神更值中国企业学尊重济全球化济体化济背景保持企业继续生存发展必须走国际化道路中国企业积极投入国际市场竞争中制定科学完善跨国营战略断开疆拓土成实力雄厚跨国集团促进中国济实力提升影响力扩张起积极推动作
参考文献
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[4]杜静然孙策TCL集团股权激励中机会义择时行研究[J]财会通讯2018(29)101105+129
[5]昊TCL冰洗充分研究户需求积极拓展海外市场[J]电器2018(10)75
[6]吴秀曼 TCL集团股份限公司财务战略研究[D]广东财学2015
[7]郑翔薛浩TCL集团力创新路线图 提升国际竞争力[J]广东科技201322(21)6366
[8]王春光TCL炫彩LED 创意点亮视界——访TCL集团股份限公司LED项目部销售理许必建先生[J]电气应200928(11)1013
[9]锦明 TCL彩电非洲市场营销策略研究[D]华南理工学学报2018
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致 谢
似眨眼际学四年时间结束期间太态度者积极者消极光阴荏苒想抓住学尾巴时刻回想发生种种句谢谢回应感谢广东科技学院培养感谢老师耐心感谢学包容
次毕业文写作已接尾声作科生毕业文文写作验缺少导致进行文写作时出现种种疑惑难题果没张老师督促指导帮助没细心指导话根没篇文完结开始选题定稿环节老师予耐心指示细心教导文写作程中张老师容信程度文写作逻辑缜密性等等方面严格求程中帮助树立做处事方面严谨态度里予帮助张老师致诚挚感谢
必须养育父母说声辛苦日子里行动报答付出祝愿老师学生活中心想事成步步高升
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文分五部分首先引言部分提出文研究背景意义相关文献进行综述接着阐述相关理第二部分：TCL集团公司现状讲述TCL集团公司目前情况TCL集团公司营现状开拓国际市场策略思路进行浅分析第三部分：TCL集团公司开拓国际市场时存问题产品问题技术问题贸易问题理等问题进行研究第四部分：分析TCL集团公司开拓国际市场时存问题针问题应分析第五部分：TCL集团公司解决开拓国际市场策建议着重前TCL集团公司开拓国际市场出现问题改革建议进行详细分析分析问题制定相应应措施
关键词 TCL集团 国际市场 开拓策略
ABSTRACT As far as enterprises are concerned the market competition is becoming more and more fierce and the competition among enterprises is gradually changing from product competition to brand competition at a higher stage The electrical industry has a significant brand consumption characteristic Creating an international brand is of great practical significance to the growth of enterprises＇interests and longterm development Under the background of China＇s rapid economic development in recent years Chinese enterprises have gradually increased the pace of internationalization gradually embarked on the road of international mergers and acquisitions to find business opportunities in the international market However due to the lack of awareness of the risks involved in international mergers and acquisitions and the complexity of the mergers and acquisitions process most enterprises lack adequate preparation which often leads to enterprises in difficult situations
This paper is divided into five parts the first part is the introduction which puts forward the research background and significance of the paper and summarizes the relevant literature then elaborates the relevant theory the second part the status quo of TCL Group Company introduces the general situation of TCL Group Company mainly on the operation status of TCL Group Company the strategy and thinking of opening up the international market The third part TCL Group Company＇s problems in developing international market from product problems technical problems trade problems and management issues to study the fourth part Analysis of why TCL Group Company has problems in developing international market corresponding analysis for each problem the fifth part To TCL Group Company to solve the countermeasures and suggestions of developing international market focusing on This paper makes a detailed analysis of the problems and reform proposals of TCL Group Company in developing international market analyses the problems and formulates corresponding countermeasures
KEYWORDS TCL Group International Market Development Strategy
目 录
前言 1
国际贸易国际市场相关理概述 1
（）国际商品贸易理概述 1
1国际商品贸易含义 1
2国际商品贸易相关理 2
（二）国际贸易发展趋势 2
1国际服务贸易增长继续快货物贸易增长 2
2国际货物贸易容高级化技术知识密集化趋势日益明显 2
3国际服务贸易化进程断加快 3
二TCL集团公司开拓国际市场现状问题 3
（）TCL集团公司开拓国际市场现状 3
1业务全球化 3
2技术水幅提升 3
3TCL集团公司市场占率始终保持较高水 4
4集团产品市场销售情况佳 4
（二）TCL集团公司开拓国际市场中存问题 5
1国际购牺牲品牌换取市场TCL品牌国际化受挫 5
2TCL家电产品国际市场占率高 5
3开拓国际市场优势明显 6
4技术品牌企业类没特色 7
5国际营销模式较陈旧 7
三TCL集团公司开拓国际市场障碍原分析 7
（） TCL收购计划缺乏合理评估 7
（二）家电产品国际市场占率高原 8
1国际销售渠道单 8
2销售理体系完善 8
3家电产品国际市场竞争太激烈 8
（三）优势明显原 8
（四）TCL家电品牌技术特色明显原 9
1技术研发创新够 9
2品牌国际市场认知度美誉度较低 9
3没实施差异化战略 9
（五）国际营销模式陈旧原 9
四TCL集团公司开拓国际市场策建议 10
（）业务体系重新整合 10
（二）彩电业务国际化绕贸易壁垒 10
（三）构筑国际化团队 11
（四）建立知识享机制 12
（五）加研发投入鼓励创新 12
（六）改革营销模式线线推进 13
结 13
参考文献 14
TCL集团公司开拓国际市场策略研究
前言
年企业开拓海外国际市场越越吃香企业断完善技术理身力开拓国际市场
着国家济水断提高收入断增长家电需求越越高家电消费市场断扩家电TCL集团公司作中国全球规模性营消费类电子集团
2018年国彩电行业市场销售销售量增加销售额减少情况明显奥维云网（AVC）里面说2018年半年中国彩电市场零售量规模2260万台增长36％零售额规模725亿元降20％厂商杀手锏 价格战需求旺市场中奏效年着国济水逐渐提高收入水断增长家电需求日愈增加家电消费市场越越作家电企业TCL集团公司成立1981年目前国全球性规模营消费类电子企业集团TCL集团公司开国际市场时思路稳稳妥妥踏踏实实注重产品质量策略国企业开拓国际市场直营重举措成功案例国企业开拓国际市场非常参考价值企业开拓国际市场存盲点项工作做TCL集团公司取成功中奥秘里呢？文结合实际TCL开拓国际市场策略加研究国企业健康发 展提供更加力帮助国家电企业走出国门健康发展提供资鉴意见建议
带路意见提出TCL集团巧东风出海国际市场表现优秀国际化方面成果较突出前TCL集团三年销售额千亿元产品远销全球160国家区中半销售额源国外
国际贸易国际市场相关理概述
（）国际商品贸易理概述
1国际商品贸易含义
国际贸易通商含义画等号指国家间商品者服务进行交换商品流通常分进出口贸易境贸易复出口贸易国际商品贸易国际商品流通中承担着重作方面提高国民生活水增加国居民福利满足居民需求偏方面参国际间分工合作实现国间社会次生产处世界国济关系核心位置
2国际商品贸易相关理
1944年作二战国际货币体系代表会议确定体系做布雷顿森林体系会议美国布雷顿森林举行名命名美元中心国际货币体系
贸易结构理种商品者商品时期整国际贸易构成体现出国家种重指标绝优势国际分工等
部化理国外学问家建立跨国公司理时提出新理观点外直接投资方方面面种解释市场健全情况企业想全部利润化中间商品知识产品说身市场代外面市场企业里面转
作古典济学产物新贸易理传统贸易理种十分严肃理假设作条件包括市场完全竞争模型分析规模报酬等等
外素禀赋理包括素价格均等化生产素供例等
（二）国际贸易发展趋势
1国际服务贸易增长继续快货物贸易增长
伴全球济发展方方面面技术进步产品更新换代越越注重服务现说贸易化已遍行业接生活劳务输出商务信息金融方方面面服务行业国家行业注重象全球济构造整合国间分工强化国家政府慢慢开放服务市场现服务贸易化说越越成样济增长点
2国际货物贸易容高级化技术知识密集化趋势日益明显
伴知识济时代年代国际货物贸易高新技术载体高新技术产业现世界济中作越越重制造业世界范围正着更高知识密集型方增长低知识密集型产业产品贸易正没落高知识密集型产业贸易增长引发社会知识贸易知识仅仅生产需种重企业战略资源创造价值行动中慢慢表露出重位愈愈成企业参国际竞争必核心优势资源
3国际服务贸易化进程断加快
世界产业结构信息化发展加深世界服务贸易发展全世界科技产业化火热中信息技术快速提高增强服务活动程中贸易性继出现前未见服务贸易促进全球服务贸易提升 外世界服务进步着技术知识密集型方提升信息高速公路等高新技术关服务业高新技术手段服务贸易会更迅速发展
二TCL集团公司开拓国际市场现状问题
（）TCL集团公司开拓国际市场现状
TCL集团发布2017年报2018年年报2017年公司达销售额11158亿元净利润354亿元里面国外销售收入率高达492018年前三月公司销售额达2563亿元净利润788亿元年增长172TCL集团海外业务已成公司发展重驱动力
1业务全球化
TCL集团已形成较完善全球业务系统巩固国业务时继续开拓海外新业务信心力抵御种贸易保护行动海外业务影响保持国业务海外业务持续稳定增长前国际市场竞争日益激烈企业开拓海外市场离开创新驱动专利护航解2017年TCL研发投入472亿元投工智互联网应半导体显示材料等领域香港研发中心已投入开展工智技术开发工智领域基础技术研究广东聚华获国家印刷柔性显示创新中心资质显示领域第家国家级创新中心已成功研制31吋印刷OLED显示5吋印刷量子点(QLED)显示广州华睿光电研发蒸镀型OLED绿光红光材料已厂商送样测试承担国家重点研发计划专项中印刷OLED显示关键材料产业化示范项目
2技术水幅提升
截2017年12月31日TCL集团已累计申请中国专利31012件美国专利7337件PCT专利8627件累计专利授权量达15772项核心技术力中国普遍水说高2018年3月31日止TCL集团年专利申请数国种企业中排第七名发明专利申请数种企业中排第八名创新力技术力种提高2017年里面整电器行业销售量减少TCL集团销售额增加卖出LCD电视23774万台年1592017年TCL货物销售量整世界市场占率109位全球第三三星LG低排名第二LG（市场占率126）更步2018年季度TCL电视销售延续高增长销售LCD电视6516万台增长356TCL电视全球市场份额进步提升
3TCL集团公司市场占率始终保持较高水
1999年TCL开始产品国际化通种品牌推广跨国购奠定稳固海外市场基础成功开拓国际市场作领先者现TCL75000名员工遍布四洲洋洲亚州欧洲非洲全世界80国家方销售点全世界23技术开发机构21制造加工基
2013年TCL公司全世界销售总额达8532亿元中 LCD电视销售数目17184万台占全世界65位全世界第三市场占率181中国第TCL通讯手机销售数5520万部位全世界第五华星光电2013年里卖出液晶屏器件21628万片成全球第五液晶屏供应商2013年TCL品牌身价639亿中国家电行业NO1
2014年TCL集团消费者目标发展智+互联网变化推出产品+服务新模式构造面未营销模式提高产品技术产品工业化全球化加强消费者中心营销服务力5年间公司变成全球智产品第厂家产品销售量达全世界第三发展TCL价值亿消费者走互联网化领头道路致力消费者提供完美产品享受服务生活越越美
4集团产品市场销售情况佳
年公司市场销售情况呈降趋势公司相公司销售情况佳公司产品恶劣市场条件市场需求高市场竞争剧烈品牌常创新见性扩展宣传足够更原会造成TCL公司市场销售降总说市场已公司导品牌意识增长公司市场景气公司品牌统治市场企业发展妨害市场销售情况销售量越越少济效益降低
公司然2016年销售量年增长520销售收入没发生变化公司利润降表明企业营状况企业发展影响降趋势业务操作更新相关产品公司销售资料源产品企业断推出竞争力产品产品销售继续消费周期非常短商品化时代没性产品销售注定短命产品竞争卖点消失产品创办市场运载市场命公司连续体会产品丰富产品市场改变件商品处消失没处物品注定消费者忘记然公司销售量然拒绝降公司收支减少赢利
（二）TCL集团公司开拓国际市场中存问题
1国际购牺牲品牌换取市场TCL品牌国际化受挫
越越企业进入TCL者说越越企业TCL携手合作时候发现TCL品牌血统已纯正单TCL收购施耐德德国没TCL品牌名字收购国外消费者TCL品牌够深度认识汤姆逊合作欧美没TCL品牌TCL国际化牺牲品牌形象换区市场绥靖政策
TCL集团方面疲应国际化程中种问题外面行业转变行业利变化趋势国际化失误两素相互交杂难分清出现问题源部国际化外部行业变化两素产生振相互加强消耗公司理层精力资金资源
市场似成败英雄问题简单咎公司国际化失误失偏颇事实没国际化扩张TCL集团难避免行业变化带利影响公司国际化战略出现失误没采取通常循序渐进方式时手机彩电两业进行购整合采取跳跃式发展作国较早采购方式进行国际化公司TCL理层认准国际化方低估国际化程中艰巨性购进业务亏损整合困难迅速公司带入亏损深渊
2TCL家电产品国际市场占率高
目前TCL东南亚国际市场占率5印度市场占率7狼舞TCL说远远够TCL断发展国际立足位目前TCL然存问题中销售数目十分衡销量数TCL手机欧美区销售量较显著2018年时候欧洲销售产品达 2110万台倒亚太区中国区210万台580万台销量市场份额86公布国手机市场占11年度目标相两者相差甚远更令担忧电视销售数目销售额销售数目前说降低少占市场11走滑TCL通讯工具说国市场景气原公司手机业务中营销战略正确通讯部理高层眼中技术化互联网做手机定观点国手机价格竞争说互联网中起着导火线作乱价格市场成更低价格吹嘘搅局TCL说疑种沉重击造成影响
年TCL迫切通网络转型互联网希2014年年底时候TCL行—乐视起召开会议会议表示乐视注资TCL造互联网生态乐视竟谋求种转型变化TCL感兴趣TCL然采取线方式致力线全力发展里出集团部TCL通讯发展策略着样意见
方面TCL双品牌策略定位定位言阿尔卡特说TCL定位会高直接中偏定位阿尔卡特TCL市场售价200欧元200欧元阿尔卡特手机国已快销声匿迹京东里面TCL手机部分600元6款式买中五款适合年轻老机TCL550TCL 750 两款式手机价格超千元样子TCL实定位处低端样市场TCL说会造成难恢复状态加TCL手机中国已见踪影少子难重新树立形象然TCL通讯TCL集团创造2285销售率股市情况佳原TCL处理导致退市业绩滑行业竞争TCL次退市坏法确定市场融资力业务力等否优秀起决定性作
3开拓国际市场优势明显
社会化生产重特点生产高度专业化专业化社会实现生产效率幅度提高时促工作重复性分模块生产变非常枯燥种环境中知识型员工力职业生涯规划面困境果TCL种环境缺乏知识型员工职业生涯规划力支持注意员工进行专业技理知识等方面培训忽视系统性整体性培训原会员工失企业成长决心信心会方面作出沉重击
4技术品牌企业类没特色
社会国际众品牌产品十分相似没身特色发展前景身创新十分重没特色产品客户会优先选择样产品价格没优势技术没优势吸引客户眼球手机彩电等产品十分断提高方面行业中位举例子TCL电视机三星电视机说部分消费者觉三星电视机TCL电视机略胜筹三星全球三家产屏企业仅播放器核心技术屏体技术深心TCL缺乏核心企业技术TCL电视三星屏幕产品价格会高降低价格性价低台湾屏幕三星相似四基色显示屏三星索尼太贵便技术品牌缺乏类略势
5国际营销模式较陈旧
TCL现国外采取营销方式够创新吸引消费者满足感着套营销模式难品牌竞争十分需元化发展种创新国际营销模式例外例国际营销模式便发展中国国家投资建厂实行海外购进入国际市场国际采购中数企业样采购目标迷糊缺少立马实行目标购目清晰走出程中应企业进行系统性评估麻木风终会面巨风险
三TCL集团公司开拓国际市场障碍原分析
（） TCL收购计划缺乏合理评估
现国家海外购企业已筋疲力起精神TCL购入汤姆逊彩电业务说已亏亿欧元未期购入方果评估值太高话会购入方企业法实现利益目购股东利益TCL购入汤姆逊汤姆逊技术发展没方面否适合购导致TCL2003年时候欧洲普遍取消彩电业务转板电视业务TCL高估汤姆逊资产承担必债务
（二）家电产品国际市场占率高原
1国际销售渠道单
TCL单产品销售渠道分销渠道适应未更效发布跨行业产品销售策略迫切需保留量合格专业：没专业组织结构设计产品渠道 保证元化成功产品链扩张渠道发展必然选择 满足未品牌网络跨行业产品销售战略需求TCL网络必须保留量合格专业销售渠道单会影响企业发展会产品品牌带影响消费者会意思利企业营发展建立新兴销售渠道必
2销售理体系完善
企业想发展首先销售理制度没什问题企业销售理体系完善会出现相应问题企业造成严重损失制度制定严厉惩罚实际执行措施会发生更事情企业追究责没意义应该鼓励应该受鼓励应该受惩罚应该受惩罚禁止应该禁止事情现象存应该相应制度规定没相关规章制度现象会企业造成损失没完整销售计划公司会失实现目标销售中种指标确定没成套时间空间销售活动概念没销售程控制测试措施效性根没企业发展仅影响公司资金流量缩短资周转时间增加企业价值影响企业甚利润损失济处
3家电产品国际市场竞争太激烈
现国家家电行业十分吃香十分行业参竞争技术营销模式等竞争十分激烈市场竞争通常表现品牌竞争层次消费者会选择品牌产品家电行业品牌集中度高着竞争步步加剧呈现出强者越越强弱者越越弱局面
（三）优势明显原
TCL制造品牌专业化高端化导致短缺制造高端化专业化企业学校广学生直接招聘话根行PDP项目中国没成功验员引进时需公司部通传帮带种手段培养培养需长时间数量限
TCL收购存问题2003年开始欧洲开始飞快彩电转板电视市场飞利浦板电视降价板电视需求幅度提升TCL汤姆逊种变化际采取彩电市场购开始产品技术TTE营销员发现已落欧洲户更新换代太快开始显电视更新成新型数字LCD电视点TCL方觉出现问题知道反应力十分缓慢TCL执着前电视生产技术品质技术根LED电视法相提更市场TCL做电视起家做出种巨错误种重失败原谅
（四）TCL家电品牌技术特色明显原
1技术研发创新够
企业技术含量高现流通渠道产业中高度发达配送理技术高度发达计算机系统技术十分重两点TCL没十分完善
2品牌国际市场认知度美誉度较低
国外消费者TCL品牌说认知度较低没完全开国际市场没提升品牌国际知名度没普遍种样群中国外消费者说TCL品牌知名度远远低三星等
3没实施差异化战略
TCL没结合实际国外客户国客户采取种差异化战略实行国国外两种消费群推出样产品消费者合适感觉
（五）国际营销模式陈旧原
TCL理十分妥善屡屡爆出丑闻业绩十分佳高动荡造成TCL部理方面破天荒启微软弃奖吴士宏进行海外购回企业完全没TCL身发展带作营销模式原已彩电手机业务取优势位出售部分非核心业务筹集资金导致彩电业务汤姆逊合作手机业务阿尔卡特合资均出现巨亏损渠道产品链十分单信息产业布局间缺乏互动关系信息产业身产业完全没互动关系导致TCL身整企业造成规模济资源浪费导致亏损国际化步伐缓慢终成制约TCL营销模式升级重原
四TCL集团公司开拓国际市场策建议
（）业务体系重新整合
TCL集团公司业务体系需重新整合整合方面涉采购研发产品策略款式更新提升销量等方面具体：
（1）采购：建立集团采购加采购量批量采购够降低物料成降低价格集中采购成控制作着企业规模扩逐渐显现遵循边际成递减原断集中采购成企业造成压力
（2）研发：TCL集团16年惠州研发中心深圳研发中心合原项目理方式强化矩阵式理充分发挥协效应资源享新研发中心拥约400研发队伍提高研究开发速度水准增加企业综合竞争力
（3）产品策略：产品推出侧重高中低全线出击集中精力发挥优势选择中低端产品作突破口会资源浪费具优势方面该产品领域公司技术水国际手致相
（4）款式更新：2015年半年TCL公司集中精力清理渠道囤积存货手机新品推出减少市场推广活动放緩整半年推出14款新品中5款期末推出手机业务整合15年半年新款手机推出速度明显加快15年3季度推出TCL阿尔卡特手机31款快速更新款式够迎合消费者元化需求扩目标市场提高企业竞争力
（5）销量提升：销量国手机销量降幅度2月滑765逐月断收窄10月30欧洲南美市场利阿尔卡特原先渠道半年销售逐步回升尤12月达112万台购海外高销量销量升直接摊低单机研发制造成提升产品毛利
（二）彩电业务国际化绕贸易壁垒
（1）认清海外市场行情：彩电产业中国厂商具备非常明显竞争优势海外销售中直遇种贸易壁垒尤美国欧盟反倾销拓展东南亚市场斩获目前欧盟中国彩电反倾销壁垒类产品难进美国市场然较成熟成长慢基已销商瓜分差TCL现产品线直接做美国市场成太高容易成功
（2）进军发达国家务实：进军发达国家市场中国企业务实点方面充分发挥制造领域优势方面通发达国家设立研发机构掌握国际新技术动态产品企业进军海外拳头’成长型市场成熟型市场家外企业长期站稳脚断提高市场份额重点市场需求较深入解针性开发产品简单国产品甚淘汰产品搬
（3）注重研发抢占市场：TCL设立海外产品开发部负责方面事情企业会放弃欧美市场TCL验企业身基础稳固时候先考虑助外面力量搞OEMODM先优异产品品质拓展市场时机渡品牌推广TCL样欧美市场抢占市场份额
（三）构筑国际化团队
（1）力吸引国优秀：企业进军国际市场障碍具国际市场开拓理力严重匮乏国际化企业必须国际化条国际知名企业印证法开始TCL身印证发挥作走出路领导微软维纳斯计划参WINDOWS 95开发担WINDOWS NT项目理微软中国研发中心副健荷兰郁金香计算机亚洲限公司副总裁严勇AST远东计算机限公司总理孙熙伟
（2）勇吸纳国际：目前止已20国际顶级理高手加盟TCL缓解中国企业海外业务迅速膨胀导致具国际运作验理缺乏问题果说述国际化背景华长期效力LG东芝两位外籍：韩国安明浚日山根亲雄加盟TCL构建国际化团队程中迈出更具震撼力步安明浚韩国LG公司工作22年负责海外销售理海外公司年加盟TCL担起海外控股公司总理重担负责国际业务兼李东生总裁特助理业界评价：TCL国际化营策略实施起重作山根亲雄日东芝公司服务时间长达40年彩色电视机制造技术理方面资深专家作TCL王牌电子限公司生产技术总监TCL彩电制造企业独具特色日理方式融体年快速成长起TCL彩电制造系统更长远角度进行矫形补充营养夯实前进基础
（四）建立知识享机制
（1）购海外公司进行知识转移：说某企业购某品牌达获业务技术研发团队力等等种转移简单需母公司实现知识理改革中重点搞懂样海外子公司身知识挖掘出俄罗斯工业制造商CTP公司做机械购丹麦生产商Silvatec公司发现样问题CTP购目扩Silvatec机器生产俄罗斯市场定制化生产Silvatec工作机器特求子公司种研发技术前CTP公司需程序更新技术求分类
（2）加强交流进行知识享：全部知识嘴说出重东西脑子里面转换法言语表达般方面知识会较价值转移方面知识拜访面面交流方面促进间交流方面更清楚方现情况事实旦国家海外沟通做时候阐明观点知识已重国公司做出改变必须吸收知识公司组织部存问题话会长期阻碍技术效转移种公司般缺少必知识吸取国外伴前犯错误教训国工作员学会变通吸收新技术信息解背景技术实际标准什学门外语
（五）加研发投入鼓励创新
（1）加强产品研发：产品种类功断研发创新吸引客户目光面更市场更满足种消费者需求
（2）加快技术创新：社会快速发展中种样新技术新知识
断出现技术发展种行业求越越高TCL需断加技术创新投入实现市场效益稳定增长
（3）加快储备知识产权：加快储备知识产权抗衡海外公司TCL快速发
展制衡TCL集团公司发展道路证明掌握关键知识产权提高核心竞争力企业实现长期发展根
（4）加长期投入：提高核心竞争力企业长期积累程需长期投入通外部力量改变TCL集团公司说需加企业研发投入建立完善创新机制掌握产业核心技术断生产更满足消费者需求产品
（六）改革营销模式线线推进
（1）线营销创新思路：TCL产品销售程中厂商销售违规操作味追求前利益损害国家消费者等利益失企业产品信采取正途径遵守国家法律商业规线营销采取旗舰店专卖店直销选择性分销等种方式加广告宣传力度培训营销员加强实体店综合服务水开展种形式优惠活动等
（2）线营销扩展途径：网站淘宝京东等力投入开展网络宣传销售采取线线起推进酒怕巷子深电视广告网络杂志极佳宣传渠道前国网民数量日益增加网络具成低传播快图片色彩质量优点样宣传良企业形象提高知名度
结
综述着环境断变化企业断发展TCL营销组合策略会成变面竞争环境TCL应该找适合营销方式带路中国企业提供前未机遇TCL握次机会积极参带路建设提升TCL国际影响力TCL国际化进程推新高度TCL集团国际化道路然曲折总体走条非常成功道路积极尝试勇探索精神更值中国企业学尊重济全球化济体化济背景保持企业继续生存发展必须走国际化道路中国企业积极投入国际市场竞争中制定科学完善跨国营战略断开疆拓土成实力雄厚跨国集团促进中国济实力提升影响力扩张起积极推动作
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致 谢
似眨眼际学四年时间结束期间太态度者积极者消极光阴荏苒想抓住学尾巴时刻回想发生种种句谢谢回应感谢广东科技学院培养感谢老师耐心感谢学包容
次毕业文写作已接尾声作科生毕业文文写作验缺少导致进行文写作时出现种种疑惑难题果没张老师督促指导帮助没细心指导话根没篇文完结开始选题定稿环节老师予耐心指示细心教导文写作程中张老师容信程度文写作逻辑缜密性等等方面严格求程中帮助树立做处事方面严谨态度里予帮助张老师致诚挚感谢
必须养育父母说声辛苦日子里行动报答付出祝愿老师学生活中心想事成步步高升
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