房产广告漫谈（）
房产广告市场谓块蛋糕种媒体纷纷介入意欲中分享杯羹称：房产市场蓬勃发展市场竞争越激烈广告蛋糕越媒体受益越话点假边高高广告投入边艰难撬动消费市场开发商销售时间越长付出综合营销成越高广告投放成会断加
目前营销成居高公司咎媒体收费太贵广告投入太广告效果佳实房产商广告费增推广难度增加程度媒体关媒体作信息传播载体仅仅作广告信息中介子重缺子影响广告成广告难度重素房产商代理公司确定媒介策略广告策略目前房产商广告运做前会求企划销售部门者代理公司提交广告策略执行方案种种原特房产商常求代理公司短短两三天时间提交详细广告计划异饮鸩止渴未进行充分沟通效项目分析广告调研前提作出广告计划价值言喻怨代理公司房产商身规范操作广告代理市场残酷现状代理公司做法尚理解掏腰包房产商求引深思
楼市广告操盘提高广告展露效率效实现广告目标程度节约广告成许房产商期投入获济效益需科学运做广告时时注入竞争意识实事求广告计划富效率执行方案终达效益均衡广告目
（）广告环境：楼盘置身陷阱欲罢？
房产商做广告首目展露楼盘企业形象促进销售反楼盘掉进陷阱呢？
客观角度讲科学广告运做会促成企业楼盘展露目达成实际果广告正式投放前没楼盘广告投放环境进行细致充分调研分析结合企业整体推广战略容易导致楼盘广告掉进陷阱深陷中欲罢
广告投放种广告样开发商带少电话咨询房者许开发商十分重视效果达者埋怨媒体效果通仔细分析研究该100位房者10位该1000咨询电话接100该年售完卖两年……种暗里掉进陷阱明显着宣传促进销售房产商带损失巨
举例说5家房产商指定时间段媒体做关商铺投资概念广告中先投放广告会时间领先占定优势时面市场范围100进楼盘广告果没领先广告概念涵进行差异诉求时进家广告刚入市面约15目标市场相互间竞争开始产生广告推广难度着楼盘项目增领先广告楼盘目标群体留印象增加特果领先广告楼盘受众印象佳楼盘受定株连广告效果更雪加霜知觉中房产商广告面少部分群体受广告左右广告带领房产商掉进形陷阱
外房产商投放广告时会注重楼盘推广核心素楼盘概念说确立楼盘概念推广题时房产商综合考虑企业楼盘特优质素参考市场成功楼盘做法进形成广告概念偏偏忘记购房角度考虑忽略目标群体利益需
房产商广告投放广告题目标受众承诺价值取果目标受众利益需求吻合部分吻合导致企业广告效投放高额广告费浪费生担心种情况房产商广告力度越仅浪费越已诉求广告概念掩盖适合该楼盘推广质素开发商想改变广告策略时已陷井底欲罢种情况开发商旦改变广告策略执行方案广告投入继续增加企业营销机会推广资源浪费损失更言语
广告楼盘置身陷阱欲罢完全房产商者代理合理广告运做导致事变成坏事广告身言赖科学精确广告调研包括媒体受众竞争题策略等方面基础制定出富效率成果广告策略方案执行计划
广告投放伊始置身陷阱欲罢请重视广告投放前期科学运做特重视广告专题调研花万元节约数十百万元乐呢？
房产广告漫谈（二）
（二）广告媒介：您成越滚越高
房产商推广楼盘时避免媒介种交道中种媒介发布广告企业推广行着楼盘推广竞争环境演变难度日益加房产商推广费日渐高涨然高昂广告费支出背预期广告效益房产商推出广告作现象日益突出导致幅增加房产商营销预算总体营销成涨房产商咎媒体决策失误
实际房产商广告支出费增加媒体身决定相反媒体广告报价基质量确定充分反映媒体身读者中综合评价房产商广告决策提供报价高媒体必须具备相应发行量者实效广告效益重视广告成单媒体广告单价千成重广告效展露机会展露成
西安实际情况言房产商广告集中流报纸路牌企业身制作种宣传资料中报纸作传统四媒体广泛读者群企业楼盘推广中起着举足轻重作许房产商青睐报纸原：读者群广泛传播迅捷充分表现创意关键现市民具日常阅读报纸惯样广告容易受客户注目相言报纸广告千读者成较低
房产商进行媒体决策时候常常简单选择报纸媒体决策素常常忽略计媒体成未引起足够重视
举例言某房产商现30万元广告预算准备月投放完毕常规计划30万元预算西安报纸买约360万般性展露机会（1000展露成83元计算）果房产商愿意减广告单位面积相应实现更展露数目庞展露数量呢？
常规通展露数量衡量广告投放效益做法实际常谓广告千成衡量广告效益法种表面似科学成计算实适合许广告成决策
广告千成仅仅突出读者总量广告价值关系房产商广告推广针特定象求特定年龄段特定职业特征特定文化背景特定收入水等素综合细分消费者素报纸读者总量中部分读者效受众（文中涉推广仅实效销售推广针企业传播企业品牌采取规模覆盖方式）
少量符合房产商推广象读者群中划分出群体群体群体指房产商广告产生印象积极关注广告参买楼读者群群体指已竞争楼盘征服广告企业楼盘带偏见购房欲广告推广容符合受众心理难引起鸣根没注意该楼盘广告读者群体
房产商次广告推出终面效读者微微算房产商广告支付单位成远远超出般意义千成效单位广告成会达10元百元高位开发商营销成产生重影响
房产商认楼盘终购买十位数百位客户效展露高达数十百元影响总体广告预算100万买万效展露？中百分效展露买楼况然效展露数量巨时企业楼盘形象传播完全算做作广告
表面种说法颇道理房产商确定广告预算时种总销售额定例确定3总体面终客户种说法忽视企业面激烈竞争环境房产商想通广告吸引效读者已属易想读者全面解楼盘终购买楼盘读者更难加难许楼盘推广目标未营销计划期实现带企业仅终增加营销成更企业浪费市场资源
目前楼盘营销周期长达23年久广告发布断种普遍现象侧面反映广告作楼盘推广影响种现象缘房产商已常楼卖23年正常心态（实际种奈心态市场然）更重市场竞争环境已房产商效推广变数增加效推广难度加房产商确定媒体策略时媒体刊登日期版次竞争性投放等素充分考虑外更需综合核算广告成特效广告成便企业控制广告投放力度房产商重视效广告成时加强广告目标细分策略重视终利房产商挖掘效广告群体促成营销目标时达成
房产商推广楼盘时出短期出售楼盘回笼资金目会采取快慢规模覆盖等广告策略争取短期营销目标必须考虑效广告群体定位相应反映效广告成重性果房产商正确预估效广告价值实际时准确找适合定位目标广告媒体广告推拉策略效结合相较容易短期积聚量气较实现短期出售楼盘愿
广告媒介广告费支出越越高缘房产商营销计划整体控制握更房产商媒体投放策略紧密相关果忽视媒体效广告成正确分析判断单千成广告众心理投放广告没准形中支付更广告费果房产商广告推广计划中出现失误者推广力着营销周期延长准备点广告费吧广告带进入底洞非做广告想卖楼
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房产广告市场谓块蛋糕种媒体纷纷介入意欲中分享杯羹称：房产市场蓬勃发展市场竞争越激烈广告蛋糕越媒体受益越话点假边高高广告投入边艰难撬动消费市场开发商销售时间越长付出综合营销成越高广告投放成会断加
目前营销成居高公司咎媒体收费太贵广告投入太广告效果佳实房产商广告费增推广难度增加程度媒体关媒体作信息传播载体仅仅作广告信息中介子重缺子影响广告成广告难度重素房产商代理公司确定媒介策略广告策略目前房产商广告运做前会求企划销售部门者代理公司提交广告策略执行方案种种原特房产商常求代理公司短短两三天时间提交详细广告计划异饮鸩止渴未进行充分沟通效项目分析广告调研前提作出广告计划价值言喻怨代理公司房产商身规范操作广告代理市场残酷现状代理公司做法尚理解掏腰包房产商求引深思
楼市广告操盘提高广告展露效率效实现广告目标程度节约广告成许房产商期投入获济效益需科学运做广告时时注入竞争意识实事求广告计划富效率执行方案终达效益均衡广告目
（）广告环境：楼盘置身陷阱欲罢？
房产商做广告首目展露楼盘企业形象促进销售反楼盘掉进陷阱呢？
客观角度讲科学广告运做会促成企业楼盘展露目达成实际果广告正式投放前没楼盘广告投放环境进行细致充分调研分析结合企业整体推广战略容易导致楼盘广告掉进陷阱深陷中欲罢
广告投放种广告样开发商带少电话咨询房者许开发商十分重视效果达者埋怨媒体效果通仔细分析研究该100位房者10位该1000咨询电话接100该年售完卖两年……种暗里掉进陷阱明显着宣传促进销售房产商带损失巨
举例说5家房产商指定时间段媒体做关商铺投资概念广告中先投放广告会时间领先占定优势时面市场范围100进楼盘广告果没领先广告概念涵进行差异诉求时进家广告刚入市面约15目标市场相互间竞争开始产生广告推广难度着楼盘项目增领先广告楼盘目标群体留印象增加特果领先广告楼盘受众印象佳楼盘受定株连广告效果更雪加霜知觉中房产商广告面少部分群体受广告左右广告带领房产商掉进形陷阱
外房产商投放广告时会注重楼盘推广核心素楼盘概念说确立楼盘概念推广题时房产商综合考虑企业楼盘特优质素参考市场成功楼盘做法进形成广告概念偏偏忘记购房角度考虑忽略目标群体利益需
房产商广告投放广告题目标受众承诺价值取果目标受众利益需求吻合部分吻合导致企业广告效投放高额广告费浪费生担心种情况房产商广告力度越仅浪费越已诉求广告概念掩盖适合该楼盘推广质素开发商想改变广告策略时已陷井底欲罢种情况开发商旦改变广告策略执行方案广告投入继续增加企业营销机会推广资源浪费损失更言语
广告楼盘置身陷阱欲罢完全房产商者代理合理广告运做导致事变成坏事广告身言赖科学精确广告调研包括媒体受众竞争题策略等方面基础制定出富效率成果广告策略方案执行计划
广告投放伊始置身陷阱欲罢请重视广告投放前期科学运做特重视广告专题调研花万元节约数十百万元乐呢？
房产广告漫谈（二）
（二）广告媒介：您成越滚越高
房产商推广楼盘时避免媒介种交道中种媒介发布广告企业推广行着楼盘推广竞争环境演变难度日益加房产商推广费日渐高涨然高昂广告费支出背预期广告效益房产商推出广告作现象日益突出导致幅增加房产商营销预算总体营销成涨房产商咎媒体决策失误
实际房产商广告支出费增加媒体身决定相反媒体广告报价基质量确定充分反映媒体身读者中综合评价房产商广告决策提供报价高媒体必须具备相应发行量者实效广告效益重视广告成单媒体广告单价千成重广告效展露机会展露成
西安实际情况言房产商广告集中流报纸路牌企业身制作种宣传资料中报纸作传统四媒体广泛读者群企业楼盘推广中起着举足轻重作许房产商青睐报纸原：读者群广泛传播迅捷充分表现创意关键现市民具日常阅读报纸惯样广告容易受客户注目相言报纸广告千读者成较低
房产商进行媒体决策时候常常简单选择报纸媒体决策素常常忽略计媒体成未引起足够重视
举例言某房产商现30万元广告预算准备月投放完毕常规计划30万元预算西安报纸买约360万般性展露机会（1000展露成83元计算）果房产商愿意减广告单位面积相应实现更展露数目庞展露数量呢？
常规通展露数量衡量广告投放效益做法实际常谓广告千成衡量广告效益法种表面似科学成计算实适合许广告成决策
广告千成仅仅突出读者总量广告价值关系房产商广告推广针特定象求特定年龄段特定职业特征特定文化背景特定收入水等素综合细分消费者素报纸读者总量中部分读者效受众（文中涉推广仅实效销售推广针企业传播企业品牌采取规模覆盖方式）
少量符合房产商推广象读者群中划分出群体群体群体指房产商广告产生印象积极关注广告参买楼读者群群体指已竞争楼盘征服广告企业楼盘带偏见购房欲广告推广容符合受众心理难引起鸣根没注意该楼盘广告读者群体
房产商次广告推出终面效读者微微算房产商广告支付单位成远远超出般意义千成效单位广告成会达10元百元高位开发商营销成产生重影响
房产商认楼盘终购买十位数百位客户效展露高达数十百元影响总体广告预算100万买万效展露？中百分效展露买楼况然效展露数量巨时企业楼盘形象传播完全算做作广告
表面种说法颇道理房产商确定广告预算时种总销售额定例确定3总体面终客户种说法忽视企业面激烈竞争环境房产商想通广告吸引效读者已属易想读者全面解楼盘终购买楼盘读者更难加难许楼盘推广目标未营销计划期实现带企业仅终增加营销成更企业浪费市场资源
目前楼盘营销周期长达23年久广告发布断种普遍现象侧面反映广告作楼盘推广影响种现象缘房产商已常楼卖23年正常心态（实际种奈心态市场然）更重市场竞争环境已房产商效推广变数增加效推广难度加房产商确定媒体策略时媒体刊登日期版次竞争性投放等素充分考虑外更需综合核算广告成特效广告成便企业控制广告投放力度房产商重视效广告成时加强广告目标细分策略重视终利房产商挖掘效广告群体促成营销目标时达成
房产商推广楼盘时出短期出售楼盘回笼资金目会采取快慢规模覆盖等广告策略争取短期营销目标必须考虑效广告群体定位相应反映效广告成重性果房产商正确预估效广告价值实际时准确找适合定位目标广告媒体广告推拉策略效结合相较容易短期积聚量气较实现短期出售楼盘愿
广告媒介广告费支出越越高缘房产商营销计划整体控制握更房产商媒体投放策略紧密相关果忽视媒体效广告成正确分析判断单千成广告众心理投放广告没准形中支付更广告费果房产商广告推广计划中出现失误者推广力着营销周期延长准备点广告费吧广告带进入底洞非做广告想卖楼
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