房产广告策划知识
房产开发商加强广告意识仅广告发布容行符合关法律法规求合理控制广告费投入广告起效促销作求开发商代理商重视加强房产广告策划实际少开发商营销策划时考虑具体广告实施计划广告媒体投入力度频度等没深入系统进行广告策划房产广告效果意难取营销佳绩着房产市场竞争日趋激烈代理公司广告公司深层次介入广告策划已成房产市场营销客观求
房产广告策划
房产广告策划广泛调查研究基础房产市场案进行分析决定广告活动策略广告实施计划力求广告进程合理化广告效果化房产广告策划仅够进步明确开发商目标市场产品定位够细化开发商营销策略限度发挥广告活动市场营销中作
二房产广告类型策划原
根广告目房产广告致分四种类型：
1促销广告数房产广告属类型广告目传达销售楼盘关信息吸引客户前购买
2形象广告树立开发商楼盘品牌形象期留整体长久印象广告目
3观念广告倡导全新生活方式居住时尚广告目例广州花园概念盘传播种繁忙紧张工作余郊外居里享受轻松生活新观念
4公关广告通软性广告形式出现众媒介发布入伙联谊通知类祝贺辞答谢辞等
开发商根营销战略需种广告类型结合起考虑组合运进行广告策划时应遵循原：
1时代性策划观念具超前意识符合社会变革居住需求变化需
2创新性策划富创意够塑造楼盘独特风格体现握特色创造特色发挥特色策划技巧
3实性策划符合营销战略总体求符合房产市场开发商实际情况具成低见效快操作特点
4阶段性策划围绕房产营销全程计划步骤展开保持广告相稳定性连续性贯性
5全局性广告销售促进员推销宣传推广开发商促销组合四种手段广告策划需兼顾全局考虑四种方法综合效果
三房产广告策划容
房产广告策划容丰富步骤众策划者做法繁简没统模式体分成五部分：广告目标市场分析广告策略广告计划广告效果测定
1广告目标确立广告类型广告欲达目标关建议
2市场分析包括营销环境分析客户分析案分析竞争手分析等开发商营销策划时已宏观微观营销环境分析透彻准确重点放项分析客户分析分析客户源购买动机信赖开发商保值增值楼盘设计合理段较价位合适等分析客户拒绝原附更合适楼盘交通便购房投资信心足等案分析分析开发商实力业绩楼盘规划设计特色设备装修情况配套设施情况楼盘面积结构间隔价位等方面情况进行竞争手分析时分析竞争手实力竞争楼盘情况分析竞争手广告活动吸取益东西扬长避短
3广告策略广告策略制定5方面着手：
①目标市场策略开发商通常针整目标市场做广告针中某细分市场细分市场需广告配合广告应该细分市场目标采取相应广告策略兼层高层住宅区广告策划例：区刚起步时开发深受市场欢迎层住宅时采开拓性广告策略：广告结合层住宅销售热潮断强化区知名度客户认知度楼盘迅速进入市场区逐步成型时采劝说性广告策略：广告说服客户购买提高市场占率目区初具规模欲推出高层楼盘时采取提示性广告策略：造声势提醒客户留意认购期目
②市场定位策略定位策略根目楼盘处众优势位置开发商竞争中占利位定位时根目标客户群求采取价格定位策略素质定位策略段定位策略时尚定位策略等市场定位偏差含混清否广告诉求时重点明受众难留特定鲜明印象
③广告诉求策略根诉求象诉求区域特点房产广告采理性诉求策略通真实准确公正传达开发商楼盘关信息带客户利益受众理智做出决定采感性诉求策略受众传达某种情感感受唤起受众认感购买欲然情理结合诉求策略理性诉求传达信息感性诉求激发受众情感达佳广告效果
④广告表现策略广告表现策略解决广告中信息通富创意思路方式恰分广告表现题传达受众广告诉求重点通常楼盘优点特色广告表现题具更深层涵楼盘带客户生活品位提高生豪感优越感广告表现策略求创意广告信息进行包装确定广告设计制作风格形式广告创意讲求新颖独特离奇古怪失败创意时厌恶楼盘销售带负面影响
⑤广告媒介策略统计80％广告费广告媒介媒介选择造成投入高见效低结果通常房产广告选四媒体：报纸广播电视杂志户外广告工围墙宣传画巨幅电脑喷画路牌灯箱车身广告横幅等统称线媒介线媒介开发商常展销会直邮赞助推销楼书优惠券单张（海报）等广告媒介策略求开发商代理商合理选择媒介组合形成全方位广告空间扩广告受众数量次合理安排广告发布时间持续时间频率媒体发布序等特重广告提前预定发布时间版位
4广告计划称广告实施计划容包括广告目标广告时间广告诉求广告表现媒体发布计划广告关公关计划广告费预算等形成书面广告计划书时注意提案技巧文字风格格式赏心悦目
5广告效果测定广告效果通常广告发布测定房产广告太合适事测定利控制广告效果较明智做法广告发布前进行预测先邀请目标客户群中代表广告容媒介选择发表见解通分析反馈意见结合部分专业士建议反复调整广告计划日臻完善
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房产开发商加强广告意识仅广告发布容行符合关法律法规求合理控制广告费投入广告起效促销作求开发商代理商重视加强房产广告策划实际少开发商营销策划时考虑具体广告实施计划广告媒体投入力度频度等没深入系统进行广告策划房产广告效果意难取营销佳绩着房产市场竞争日趋激烈代理公司广告公司深层次介入广告策划已成房产市场营销客观求
房产广告策划
房产广告策划广泛调查研究基础房产市场案进行分析决定广告活动策略广告实施计划力求广告进程合理化广告效果化房产广告策划仅够进步明确开发商目标市场产品定位够细化开发商营销策略限度发挥广告活动市场营销中作
二房产广告类型策划原
根广告目房产广告致分四种类型：
1促销广告数房产广告属类型广告目传达销售楼盘关信息吸引客户前购买
2形象广告树立开发商楼盘品牌形象期留整体长久印象广告目
3观念广告倡导全新生活方式居住时尚广告目例广州花园概念盘传播种繁忙紧张工作余郊外居里享受轻松生活新观念
4公关广告通软性广告形式出现众媒介发布入伙联谊通知类祝贺辞答谢辞等
开发商根营销战略需种广告类型结合起考虑组合运进行广告策划时应遵循原：
1时代性策划观念具超前意识符合社会变革居住需求变化需
2创新性策划富创意够塑造楼盘独特风格体现握特色创造特色发挥特色策划技巧
3实性策划符合营销战略总体求符合房产市场开发商实际情况具成低见效快操作特点
4阶段性策划围绕房产营销全程计划步骤展开保持广告相稳定性连续性贯性
5全局性广告销售促进员推销宣传推广开发商促销组合四种手段广告策划需兼顾全局考虑四种方法综合效果
三房产广告策划容
房产广告策划容丰富步骤众策划者做法繁简没统模式体分成五部分：广告目标市场分析广告策略广告计划广告效果测定
1广告目标确立广告类型广告欲达目标关建议
2市场分析包括营销环境分析客户分析案分析竞争手分析等开发商营销策划时已宏观微观营销环境分析透彻准确重点放项分析客户分析分析客户源购买动机信赖开发商保值增值楼盘设计合理段较价位合适等分析客户拒绝原附更合适楼盘交通便购房投资信心足等案分析分析开发商实力业绩楼盘规划设计特色设备装修情况配套设施情况楼盘面积结构间隔价位等方面情况进行竞争手分析时分析竞争手实力竞争楼盘情况分析竞争手广告活动吸取益东西扬长避短
3广告策略广告策略制定5方面着手：
①目标市场策略开发商通常针整目标市场做广告针中某细分市场细分市场需广告配合广告应该细分市场目标采取相应广告策略兼层高层住宅区广告策划例：区刚起步时开发深受市场欢迎层住宅时采开拓性广告策略：广告结合层住宅销售热潮断强化区知名度客户认知度楼盘迅速进入市场区逐步成型时采劝说性广告策略：广告说服客户购买提高市场占率目区初具规模欲推出高层楼盘时采取提示性广告策略：造声势提醒客户留意认购期目
②市场定位策略定位策略根目楼盘处众优势位置开发商竞争中占利位定位时根目标客户群求采取价格定位策略素质定位策略段定位策略时尚定位策略等市场定位偏差含混清否广告诉求时重点明受众难留特定鲜明印象
③广告诉求策略根诉求象诉求区域特点房产广告采理性诉求策略通真实准确公正传达开发商楼盘关信息带客户利益受众理智做出决定采感性诉求策略受众传达某种情感感受唤起受众认感购买欲然情理结合诉求策略理性诉求传达信息感性诉求激发受众情感达佳广告效果
④广告表现策略广告表现策略解决广告中信息通富创意思路方式恰分广告表现题传达受众广告诉求重点通常楼盘优点特色广告表现题具更深层涵楼盘带客户生活品位提高生豪感优越感广告表现策略求创意广告信息进行包装确定广告设计制作风格形式广告创意讲求新颖独特离奇古怪失败创意时厌恶楼盘销售带负面影响
⑤广告媒介策略统计80％广告费广告媒介媒介选择造成投入高见效低结果通常房产广告选四媒体：报纸广播电视杂志户外广告工围墙宣传画巨幅电脑喷画路牌灯箱车身广告横幅等统称线媒介线媒介开发商常展销会直邮赞助推销楼书优惠券单张（海报）等广告媒介策略求开发商代理商合理选择媒介组合形成全方位广告空间扩广告受众数量次合理安排广告发布时间持续时间频率媒体发布序等特重广告提前预定发布时间版位
4广告计划称广告实施计划容包括广告目标广告时间广告诉求广告表现媒体发布计划广告关公关计划广告费预算等形成书面广告计划书时注意提案技巧文字风格格式赏心悦目
5广告效果测定广告效果通常广告发布测定房产广告太合适事测定利控制广告效果较明智做法广告发布前进行预测先邀请目标客户群中代表广告容媒介选择发表见解通分析反馈意见结合部分专业士建议反复调整广告计划日臻完善
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