• 1. 广告定位目标市场策略 STP(市场细分、目标市场、产品定位) 大规模销售 —— 产品差异性销售 —— 目标市场营销
    • 2. 广告定位广告定位的含义 关键:找到消费者心智中的确切位置 没有对产品做什么,而是对市场的发现 广告定位的目的 正确地、科学地、有效地确定广告主题
    • 3. 广告定位广告定位理论的形成 50年代及之前,产品至上时代,USP式广告(独特销售主张) 60 —70年代,形象至上时代,“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”(CI) 80 —90年代,顾客至上时代,CS(顾客满意)战略 21世纪,人本至上时代,“互动与定制战略”
    • 4. 广告定位艾。里斯的广告定位理论 70年代提出“定位”〈广告时代〉 81年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉 〈二十二条商规〉(精髓不存、长篇无魂;精髓所在,片言万代)
    • 5. 广告定位艾。里斯的广告定位理论 主张 广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”,一个认定的区域位置,即占有一席之地; 广告应将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者的心智上下功夫,创造出一个心理位置; 应该运用广告创造出独有的位置,如“第一事件、第一。。。。。。” 广告表现出的差异性,不应着重于功能利益的不同,而应是类别的不同,如P&G
    • 6. 广告定位广告定位的内容 诉求对象的定位(WHO) 诉求内容的定位(WHAT)
    • 7. 广告定位广告定位的方法 品质定位法 特色定位法 形象定位法 利基定位法 观念定位法 比附定位法
    • 8. 广告定位广告定位的意义 强化广告商品的目标市场 明确广告商品的差异性 为广告创意表现确定主题 企业生存与发展的重大问题
    • 9. 广告定位经典广告定位实例 〈珍奥核酸上市推广记实〉
    • 10. 本讲结束