理横：德隆战略思路
作者简介李建立
北京学博士
中国理科学学会咨询委员会成员
国富济研究(咨询)中心研究员
托国家政策资源
国家制定种政策带引导性强制性区产业优惠差性政策转化社会资投资者言国家制定产业导政策金融政策税收政策环保政策区域发展政策等转化充分利社会资
德隆成立高智商专门班子研究国家方政策正确理解吃透政策充分时利政策政策范围效运作心德政府拉起手发展济实现政府企业双赢举例：
发展特色农业实现优势资源转换新疆治区政府项重政策涉新疆农业产业结构调整关系千家万户农民脱贫致富德隆超前决策投巨资入农业开发红色产业完全符合方政策符合公司立足资源开发原级政府民力支持年超常发展企业获巨成功矿业选择政策背景基相
通资运营整合产业
德隆豪说：办企业工厂二行业办产业事事业整合产业
德隆集团新疆成功整合红色产业机电产业糖业水泥业纸业正整合矿业果蔬饮料业畜牧业种子业等全国范围整合沈阳合金湘火炬更引起国外轰动公认通资运营整合成熟产业典案例
产业整合实质资转化运动中种更复杂更高级资运动形式资整合运动投资理认产业整合围绕投资目标产业链资组合成资系统投资资体开展资总体运动发挥资综合效益系统整体规律告诉：系统整体功组成系统功机械相加1＋1＋1+……n>N1相加
宏观层面分析国际跨国公司正空前发展速度空前产业范围迅速集中企业规模越越国际化程度越越高国产业分散企业规模资综合效益低难强国外跨国公司竞争产业战略重组资佳整合越越引起政府企业重视
德隆集团超前实施产业整合策略整合产业原制定企业产业规划通资运营等方式收购兼联合扩建新建类企业游企业形成完整资纽带产业链形成集团核心竞争力种产业发展模式符合现代投资理国外实践国产业重组发展方德隆集团短短时间家名见传民营企业迅速发展成中国民营企业航空母舰成功核心秘诀
元化投资产业链塑造
德隆产业结构产品开发典型元化模式产业链模式发展结果
元化产业营现代企业种营战略般认型企业集团重战略选择
德隆集团元化战略述特征：
第集团实施利润中心元化五产业格局
第二元化整合产业目标形成特定产业元化产业链农业种业加工业形成农业轴心前伸种业延加工业产业链：种业←农业→加工业
第三产业产业链间形成种机联系纸业终端产品饮料食品业链条循环矿业终端产品农业链条循环等
第四异元化走合作控股路般搞独资理层干部土化港治港保持特色搞压转移利润中心控股沈阳合金控股湘火炬控股汇源果汁等
实施国外两市场振
充分利两种资源两市场国实现外开放总体战略重组成部分德隆高度重视两市场开拓(国际市场国市场)理层领导语言表述称两市场振
德隆集团五产业中金融证券旅游业外绝数项目资源禀赋劳动密集优势红色产业矿业宗机电产品等中诸终端产品定位国际市场例：番茄酱番茄粉等受消费惯限制国市场消费尚培育引导红花油属高档营养油受价格消费心理影响国市场开拓需时日蛭石受技术条件限制市场国外沈阳合金湘火炬等宗电机产品市场国外等充分利国际市场实现产业国际化直德隆重战略具体方式种：
国外设立贸易公司分支机构美国德隆新瑞公司负责国际市场开拓市场调研业务运作
二收购国外公司利国外企业现销售渠道客户网络品牌效应迅速占领国外市场例美国Murry公司美国园林机械三供应商德隆利进行产业结构调整时适时进行购公司总部产品开发放美国国际市场集中美国中心加南美等国市场幅射产品生产中国陆通资运营进行产业整合快扩园林机械汽车零配件等宗机电产品出口基实现企业国际化
三实施市场元化战略部区域设立分公司北美分公司欧洲分公司独联体分公司日韩分公司东南亚分公司等实施出口市场元化
实际出发坚持两市场两手抓开拓利国际国市场实现两市场振保障德隆产业产品销路企业健康持续发展
整合力：德隆核心
德隆整合贯穿企业扩张成战略线
整合水泥产业
德隆入屯河初屯河水泥年生产力40万吨方圆60公里域四五家规模等水泥企业中年产100万吨新疆水泥业老新疆水泥厂相距50公里销售半径约500公里水泥行业说诸侯割导致果想知恶性竞争企业苦堪言
缜密分析决策德隆决定步骤新疆水泥行业实施整合：首先通投资技改扩产量提升屯河身竞争力进陆续收购周围中水泥厂企业进行技改扩产
接德隆迈出整合水泥战略第三步2000年3月德隆撮合天山股份屯河股份达成协议：屯河天山出售部分水泥实物资产双方组建公司天山持新公司51股权
整合取1+1＞2效果整合前1999年天山屯河水泥年产量合计250万吨年数字达550万吨占全疆水泥产量60天山奠定全国第三西北水泥企业位
整合红色产业
红色产业根产业屯河德隆走条公司+农户农业产业化营路子事实七年前投入农业开发直尝试走样条路子
唐万里德隆发展红色产业思路结：产业国际化目标科研系统化原料基化生产专业化产品系列化市场网络化模式抓住两头整合中间手段
新疆屯河新疆第二水泥制品生产企业1999年开始新疆天山股份进行战略重组水泥业务全部转天山股份业转型番茄胡萝卜红花枸杞葡萄等特色果蔬资源加工核心红色产业低成收购新疆现资产质量较番茄酱厂数家成新疆中国番茄酱生产厂家
占领国市场2000年11月通受股权方式控股北京汇源果汁集团公司充分利汇源成熟销售网络验进步拓展果汁饮品市场占份额
入国际市场收购家20年番茄酱营资历外国销售公司世界知名食品品牌美国亨氏(Heinz)建立合作关系
系列手笔整合屯河仅迅速完成产业结构转型升级取罕见业绩：
公司导产业番茄酱产量已占国市场85全球市场10成世界第二番茄酱生产厂商生产力已跃居世界第价格变动世界番茄酱市场价格起着关重作
整合沈阳合金
德隆入沈阳合金盯住合金材料游产品电动工具基础形成新导产品结构：户外机械电动工具合金材料等1998年10月合金股份收购星特浩(集团)发展限公司持海星特浩企业限公司75股权成功登陆海滩该公司中国电动工具产业佼佼者属德隆中种流企业拥30项专利技术产品产品100出口公司生产充电式电动工具产量已达世界类产品产量10占欧洲类产品市场35目前国电动工具制造企业1997年海外商投资企业出口额排行榜中居第四位
然星特浩体展开整合电动工具产业购活动：收购苏州太湖电动工具集团公司苏州黑猫集团公司海美浩电器限公司成立山西中浩园林公司陕西星宝发动机限公司
星特浩仅完成整电动工具园林机械产业链整合奠定中国电动工具草园林机械清洗机械方面领导位
合金股份星特浩集团开始触角伸国外：2000年半年合金股份美国第三园林机械制造商Murray公司结成战略联盟利Murray成熟品牌广泛销售网络国型发动机游产品进行整合通Murray销售渠道进入国际市场
种规模收购整合合金股份取骄业绩：合金股份已占领国电动工具市场60份额产品欧洲市场占率达20～30公司净利润1997年末1860万元增长1999年末11847万元增幅达537元
整合湘火炬
1997年德隆受株洲市国资局持湘火炬257国股权成第股东注入发展汽配产业理念单火花塞产品改变汽车刹车系统汽车点火系统火花塞特种陶瓷等体系列汽车零部件机电产品体系
湘火炬开始整合行动：收购新疆机械进出口公司拓宽国外销售渠道收购威胁竞争手美国刹车片进口商MAT公司中国9家合资公司75股权获美国汽车零部件进口市场15份额通合作企业美国EATON公司CATERPILLAR公司商谈联合事变速箱OEM业务EATONCATERPILL
AR提供配套服务德国知名铸造公司EB商谈引进该公司技术理联合投资形式整合中国精密铸造业参国际汽车零部件制造业
述整合活动湘火炬仅传统火花塞等产品国市场占率达40时成中国美汽车刹车片出口制造商公司净利润1996年末1645万元增长85858万元增幅达5219
德隆做战略投资者做战略投机者企业作产品做仅企业作企业台整合传统产业作第增加竞争力
整合力：核心力
企业投资理念相较德隆处资运作手段通两企业直接投资达产业整合目传统产业技术创新产业组织开拓国际市场方面取较突破国际市场发挥较优势作获取产生利益追踪德隆战略投资轨迹容易发现德隆传统产业投资做产品发展产业：进入产业寻求国领先获世界市场份额种投资企业整合整产业进入产业开国际市场投资理念德隆成功开发传统产业重原
德隆决策者认德隆核心竞争力整合力德隆整合力天生拍脑袋拍出批高层专家劳动成果智慧结晶德隆智力资源投资者组织者成种智力资者支配者德隆正控制智力资实现行业产业资整合效益工业利润商业利润整合利润
什整合利润？德隆实践整合利润方面：
第闲置生产力充分利少企业德隆兼前生产力没充分利德隆进入帮助开拓市场特开拓国际市场企业生产力充分利带利润整合利润
第二避免恶性竞争减少正降价损失新疆屯河天山股份两家旗鼓相型水泥市公司相距50公里双方互相出现恶性竞争德隆控股屯河屯河水泥厂卖天山股份卖资金收购天山母公司股权进实现两家市公司控股获控股权德隆集团全面实施整合意图：天山股份重点发展水泥屯河股份重点发展红色产业结束恶性竞争局面避免价格损失仅项控股企业年增加收益3000万元
第三控制国外销售网络增加网络收益品牌收益前述合金投资产品卖外国销售商价格10元20元外国销商美国市场卖90元100元德隆通毛瑞合作等方式控制国外销售网络获销售收入仅仅苦力收入带品牌收入苦力收入带品牌收入间巨差额中国电动工具数量占全球70利润占1没销售网络种销售收入中包含品牌果中国电动工具利润达70会带利润增量沈阳合金前销售3000万利润1000万德隆领导层预测毛瑞合作旦生效销售收入100亿利润空间10亿
第四整行业推行优企业理模式整行业理水达优企业水然会带利润水幅度升种利润德隆整合利润前述德隆整合策略目标行业选择两家优秀企业作兼象然通两家优秀企业实现整行业整合样做结果优秀企业理模式行业推广合金投资兼新特浩通新特浩电动工具行业进行整合德隆直接兼汇源果汁正兼家优秀饮料企业然通两家企业饮料行业整合述思路体现接德隆正准备酱油醋行业进行整合述思路整合结果整合行业全行业利润水会幅度升
第五兼企业协效应产生收益点德隆兼企业里已明显购企业进行资产补充达佳规模济求兼类企业进行生产力整合产品生产工序更加专业化资源配置更加优化兼企业进行组织结构调整减少理层次降低理费兼企业科研开发进行集中提高科研工作效率会产生1+1＞2效果增加效益样整合效益
(原文发表中国工商2002年第三期责编辑
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北京学博士
中国理科学学会咨询委员会成员
国富济研究(咨询)中心研究员
托国家政策资源
国家制定种政策带引导性强制性区产业优惠差性政策转化社会资投资者言国家制定产业导政策金融政策税收政策环保政策区域发展政策等转化充分利社会资
德隆成立高智商专门班子研究国家方政策正确理解吃透政策充分时利政策政策范围效运作心德政府拉起手发展济实现政府企业双赢举例：
发展特色农业实现优势资源转换新疆治区政府项重政策涉新疆农业产业结构调整关系千家万户农民脱贫致富德隆超前决策投巨资入农业开发红色产业完全符合方政策符合公司立足资源开发原级政府民力支持年超常发展企业获巨成功矿业选择政策背景基相
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德隆豪说：办企业工厂二行业办产业事事业整合产业
德隆集团新疆成功整合红色产业机电产业糖业水泥业纸业正整合矿业果蔬饮料业畜牧业种子业等全国范围整合沈阳合金湘火炬更引起国外轰动公认通资运营整合成熟产业典案例
产业整合实质资转化运动中种更复杂更高级资运动形式资整合运动投资理认产业整合围绕投资目标产业链资组合成资系统投资资体开展资总体运动发挥资综合效益系统整体规律告诉：系统整体功组成系统功机械相加1＋1＋1+……n>N1相加
宏观层面分析国际跨国公司正空前发展速度空前产业范围迅速集中企业规模越越国际化程度越越高国产业分散企业规模资综合效益低难强国外跨国公司竞争产业战略重组资佳整合越越引起政府企业重视
德隆集团超前实施产业整合策略整合产业原制定企业产业规划通资运营等方式收购兼联合扩建新建类企业游企业形成完整资纽带产业链形成集团核心竞争力种产业发展模式符合现代投资理国外实践国产业重组发展方德隆集团短短时间家名见传民营企业迅速发展成中国民营企业航空母舰成功核心秘诀
元化投资产业链塑造
德隆产业结构产品开发典型元化模式产业链模式发展结果
元化产业营现代企业种营战略般认型企业集团重战略选择
德隆集团元化战略述特征：
第集团实施利润中心元化五产业格局
第二元化整合产业目标形成特定产业元化产业链农业种业加工业形成农业轴心前伸种业延加工业产业链：种业←农业→加工业
第三产业产业链间形成种机联系纸业终端产品饮料食品业链条循环矿业终端产品农业链条循环等
第四异元化走合作控股路般搞独资理层干部土化港治港保持特色搞压转移利润中心控股沈阳合金控股湘火炬控股汇源果汁等
实施国外两市场振
充分利两种资源两市场国实现外开放总体战略重组成部分德隆高度重视两市场开拓(国际市场国市场)理层领导语言表述称两市场振
德隆集团五产业中金融证券旅游业外绝数项目资源禀赋劳动密集优势红色产业矿业宗机电产品等中诸终端产品定位国际市场例：番茄酱番茄粉等受消费惯限制国市场消费尚培育引导红花油属高档营养油受价格消费心理影响国市场开拓需时日蛭石受技术条件限制市场国外沈阳合金湘火炬等宗电机产品市场国外等充分利国际市场实现产业国际化直德隆重战略具体方式种：
国外设立贸易公司分支机构美国德隆新瑞公司负责国际市场开拓市场调研业务运作
二收购国外公司利国外企业现销售渠道客户网络品牌效应迅速占领国外市场例美国Murry公司美国园林机械三供应商德隆利进行产业结构调整时适时进行购公司总部产品开发放美国国际市场集中美国中心加南美等国市场幅射产品生产中国陆通资运营进行产业整合快扩园林机械汽车零配件等宗机电产品出口基实现企业国际化
三实施市场元化战略部区域设立分公司北美分公司欧洲分公司独联体分公司日韩分公司东南亚分公司等实施出口市场元化
实际出发坚持两市场两手抓开拓利国际国市场实现两市场振保障德隆产业产品销路企业健康持续发展
整合力：德隆核心
德隆整合贯穿企业扩张成战略线
整合水泥产业
德隆入屯河初屯河水泥年生产力40万吨方圆60公里域四五家规模等水泥企业中年产100万吨新疆水泥业老新疆水泥厂相距50公里销售半径约500公里水泥行业说诸侯割导致果想知恶性竞争企业苦堪言
缜密分析决策德隆决定步骤新疆水泥行业实施整合：首先通投资技改扩产量提升屯河身竞争力进陆续收购周围中水泥厂企业进行技改扩产
接德隆迈出整合水泥战略第三步2000年3月德隆撮合天山股份屯河股份达成协议：屯河天山出售部分水泥实物资产双方组建公司天山持新公司51股权
整合取1+1＞2效果整合前1999年天山屯河水泥年产量合计250万吨年数字达550万吨占全疆水泥产量60天山奠定全国第三西北水泥企业位
整合红色产业
红色产业根产业屯河德隆走条公司+农户农业产业化营路子事实七年前投入农业开发直尝试走样条路子
唐万里德隆发展红色产业思路结：产业国际化目标科研系统化原料基化生产专业化产品系列化市场网络化模式抓住两头整合中间手段
新疆屯河新疆第二水泥制品生产企业1999年开始新疆天山股份进行战略重组水泥业务全部转天山股份业转型番茄胡萝卜红花枸杞葡萄等特色果蔬资源加工核心红色产业低成收购新疆现资产质量较番茄酱厂数家成新疆中国番茄酱生产厂家
占领国市场2000年11月通受股权方式控股北京汇源果汁集团公司充分利汇源成熟销售网络验进步拓展果汁饮品市场占份额
入国际市场收购家20年番茄酱营资历外国销售公司世界知名食品品牌美国亨氏(Heinz)建立合作关系
系列手笔整合屯河仅迅速完成产业结构转型升级取罕见业绩：
公司导产业番茄酱产量已占国市场85全球市场10成世界第二番茄酱生产厂商生产力已跃居世界第价格变动世界番茄酱市场价格起着关重作
整合沈阳合金
德隆入沈阳合金盯住合金材料游产品电动工具基础形成新导产品结构：户外机械电动工具合金材料等1998年10月合金股份收购星特浩(集团)发展限公司持海星特浩企业限公司75股权成功登陆海滩该公司中国电动工具产业佼佼者属德隆中种流企业拥30项专利技术产品产品100出口公司生产充电式电动工具产量已达世界类产品产量10占欧洲类产品市场35目前国电动工具制造企业1997年海外商投资企业出口额排行榜中居第四位
然星特浩体展开整合电动工具产业购活动：收购苏州太湖电动工具集团公司苏州黑猫集团公司海美浩电器限公司成立山西中浩园林公司陕西星宝发动机限公司
星特浩仅完成整电动工具园林机械产业链整合奠定中国电动工具草园林机械清洗机械方面领导位
合金股份星特浩集团开始触角伸国外：2000年半年合金股份美国第三园林机械制造商Murray公司结成战略联盟利Murray成熟品牌广泛销售网络国型发动机游产品进行整合通Murray销售渠道进入国际市场
种规模收购整合合金股份取骄业绩：合金股份已占领国电动工具市场60份额产品欧洲市场占率达20～30公司净利润1997年末1860万元增长1999年末11847万元增幅达537元
整合湘火炬
1997年德隆受株洲市国资局持湘火炬257国股权成第股东注入发展汽配产业理念单火花塞产品改变汽车刹车系统汽车点火系统火花塞特种陶瓷等体系列汽车零部件机电产品体系
湘火炬开始整合行动：收购新疆机械进出口公司拓宽国外销售渠道收购威胁竞争手美国刹车片进口商MAT公司中国9家合资公司75股权获美国汽车零部件进口市场15份额通合作企业美国EATON公司CATERPILLAR公司商谈联合事变速箱OEM业务EATONCATERPILL
AR提供配套服务德国知名铸造公司EB商谈引进该公司技术理联合投资形式整合中国精密铸造业参国际汽车零部件制造业
述整合活动湘火炬仅传统火花塞等产品国市场占率达40时成中国美汽车刹车片出口制造商公司净利润1996年末1645万元增长85858万元增幅达5219
德隆做战略投资者做战略投机者企业作产品做仅企业作企业台整合传统产业作第增加竞争力
整合力：核心力
企业投资理念相较德隆处资运作手段通两企业直接投资达产业整合目传统产业技术创新产业组织开拓国际市场方面取较突破国际市场发挥较优势作获取产生利益追踪德隆战略投资轨迹容易发现德隆传统产业投资做产品发展产业：进入产业寻求国领先获世界市场份额种投资企业整合整产业进入产业开国际市场投资理念德隆成功开发传统产业重原
德隆决策者认德隆核心竞争力整合力德隆整合力天生拍脑袋拍出批高层专家劳动成果智慧结晶德隆智力资源投资者组织者成种智力资者支配者德隆正控制智力资实现行业产业资整合效益工业利润商业利润整合利润
什整合利润？德隆实践整合利润方面：
第闲置生产力充分利少企业德隆兼前生产力没充分利德隆进入帮助开拓市场特开拓国际市场企业生产力充分利带利润整合利润
第二避免恶性竞争减少正降价损失新疆屯河天山股份两家旗鼓相型水泥市公司相距50公里双方互相出现恶性竞争德隆控股屯河屯河水泥厂卖天山股份卖资金收购天山母公司股权进实现两家市公司控股获控股权德隆集团全面实施整合意图：天山股份重点发展水泥屯河股份重点发展红色产业结束恶性竞争局面避免价格损失仅项控股企业年增加收益3000万元
第三控制国外销售网络增加网络收益品牌收益前述合金投资产品卖外国销售商价格10元20元外国销商美国市场卖90元100元德隆通毛瑞合作等方式控制国外销售网络获销售收入仅仅苦力收入带品牌收入苦力收入带品牌收入间巨差额中国电动工具数量占全球70利润占1没销售网络种销售收入中包含品牌果中国电动工具利润达70会带利润增量沈阳合金前销售3000万利润1000万德隆领导层预测毛瑞合作旦生效销售收入100亿利润空间10亿
第四整行业推行优企业理模式整行业理水达优企业水然会带利润水幅度升种利润德隆整合利润前述德隆整合策略目标行业选择两家优秀企业作兼象然通两家优秀企业实现整行业整合样做结果优秀企业理模式行业推广合金投资兼新特浩通新特浩电动工具行业进行整合德隆直接兼汇源果汁正兼家优秀饮料企业然通两家企业饮料行业整合述思路体现接德隆正准备酱油醋行业进行整合述思路整合结果整合行业全行业利润水会幅度升
第五兼企业协效应产生收益点德隆兼企业里已明显购企业进行资产补充达佳规模济求兼类企业进行生产力整合产品生产工序更加专业化资源配置更加优化兼企业进行组织结构调整减少理层次降低理费兼企业科研开发进行集中提高科研工作效率会产生1+1＞2效果增加效益样整合效益
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