聚焦：德隆资新触角湘火炬购秘笈
德隆湘火炬次起亮相仅湘火炬购整车企业行动思路更细节披露机会解资运作层面德隆旗市公司间互相合作娴熟默契程度
2003年1月4日午北京国贸西楼德隆国际战略投资限公司董事局新办公
似墙挂着排新疆风情出家企业出身背景现德隆绝方企业通十年发展德隆已名正言名称里加国际二字
资运作产业整合著称德隆次动作会令关注德隆旗三驾马车湘火炬连串购汽车企业行动成市场焦点记者见德隆国际总裁助理张彪湘火炬董事长聂新勇时候忍住惊喜感觉前仅德隆湘火炬系列购行动没公开表态聂新勇未媒体正面接触
德隆湘火炬次起亮相仅湘火炬购行动思路更细节披露记者机会解资运作层面德隆旗市公司间娴熟默契互相合作
湘火炬响整车战役
2002年7月份开始湘火炬接连发布公告投入巨资进军汽车整车领域
2002年7月3日湘火炬宣布出资3600万元东风汽车合资成立东风越野车公司占注册资60
2002年9月7日时股东会通湘火炬陕西汽车集团合资成立陕西重型汽车限公司注册资49亿元民币湘火炬现金出资25亿元占注册资51
2002年12月24日湘火炬公告称已重庆重汽集团德隆国际签订合合资组建重庆红岩汽车限责公司合资公司注册资金5亿元民币湘火炬现金方式出资255亿元占合资公司注册资51德隆国际出资2000万元占4
媒体系列动作解读德隆造重型汽车帝国陕汽重汽国重型汽车3家生产厂商中两家联想德隆贯推崇产业整合战略容易出德隆意图湘火炬持重型汽车市场结
实没什造帝国’野心张彪予否认进入重型汽车领域机会然然促成规划目标许说准素况竞争手汽二汽汽投重型车项目实力强汽车业里航空母舰起德隆企业
聂新勇口吻样湘火炬进入整车领域寻求更发展空间湘火炬原先业汽车零配件中国汽车巨头配件体系湘火炬难进发展空间受限制认整车市场市场容量更更适合公司发展
说湘火炬找错方1998年中国重型汽车市场出现迅猛增长年总体增长速度达90然专家分析说重型汽车年火爆程度批国债基建项目马拉动长时间维持高速增长聂新勇认长期重型汽车市场会保持稳增长估计中国重型汽车总体市场容量应该30万辆左右辆20万元价格计算600亿元市场目前重型汽车保量25万辆增长空间
作湘火炬第股东德隆湘火炬行动全方位支持张彪表示公司名字中战略’两字意思成长回报湘火炬年已成长回报成长连起相信通举措湘火炬会更成长
收购成功点天意
实湘火炬进军整车市场愿已久年年报中湘火炬次提适时机介入整车制造行业具体项目选择湘火炬费思量
德隆利行业研究优势整车市场考察久张彪说综合国外市场身情况决定重型车作发展方
选中陕汽重汽较产量湘火炬需够量产项目聂新勇说资料显示年两家企业年产量加起18000辆左右尤15吨重型车市场陕汽重汽优势较明显盈利情况相错湘火炬业绩提供强支撑
陕汽重汽谈年谈购程时聂新勇说样谈判程曲折次样现觉果出点什变化反正常感叹成功甚天意成分湘火炬中两家汽车企业公司样瞄准中家市公司已中家汽车企业协议签谁知道第二天原事情关部门处罚样成全
令略感奇怪湘火炬收购两家企业价格相差25亿元左右聂新勇介绍说两家企业财务情况基相似定价接种巧合
收购两家企业湘火炬付出5亿现金次证券市场融资两年前次配股提出疑问湘火炬收购资金德隆背提供枪支弹药
种猜测张彪口否认德隆前期市场调研战略规划湘火炬支持收购重汽时德隆作收购方出资2000万元外德隆没湘火炬提供资金
聂新勇告诉记者湘火炬收购资金两部分部分动次配股剩余资金部分全部筹资金企业两年利润较分红外块结余足部分通银行贷款解决
收购算聂新勇透露湘火炬准备继续投入资金两家企业进行技术改造巩固重型车市场位指出汽车行业家企业够通吃结果形成家企业寡头竞争局面
分析士指出湘火炬两家合资企业中占51股份考虑绝控股权两家子公司利润表湘火炬中提升湘火炬盈利力起非常积极作业绩支撑湘火炬融资力进步增强汽车资金密集型产业中掌握更机会
德隆购策略输出者
许德隆名气太响亮旗市公司举动时市场会背动结德隆头湘火炬次购行动概莫外市场更关心德隆中底扮演什角色
妨先回头德隆湘火炬带样变化年前湘火炬家生产火花塞等寥寥样东西陆工厂1996年全公司仅实现利润总额201万元净利润1645万元股税利润1分7厘
1997年德隆成湘火炬第股东德隆入伊始提出发展汽配战略巩固提高产品时根市场收购企业助收购调整产品结构1999年收购MAT湘火炬举获世界流刹车系统生产力美国汽车零部件进口市场15份额年收购海达湘火炬拥达批国际水接轨技术1999年海达销售收入2000万元2000年已实现5000万
湘火炬仅已占3040国市场份额中国火花塞生产商成家投资控股汽车零部件机电类工业企业国际化公司刹车部件丝网等产品90销北美出口居全国第样根基湘火炬敢整车行业举进军足怪
德隆购整合战略输出者通强力调查研发力量旗企业制定发展方略然具体实施企业做张彪语揭开德隆湘火炬间奥秘
聂新勇承认德隆湘火炬带变化企业运作理念德隆套独特企业运作方法时惜成断学先进理理念理念方法推广面公司
悉德隆国际总部100位员工全部研发员德隆年花费重金聘请世界著名咨询公司专家课德隆时刻学毫夸张说世界种前企业理方法够快速度掌握够快速度应实际张彪骄傲说新疆屯河番茄酱项目德隆聘请麦肯锡十国家区做市场调研光调研费高达千万元湘火炬历次购样事先德隆会花量成调研面样购达预期目德隆够种购行动中保持非常高成功率关键
德隆总裁唐万新说德隆目标做行业做行业做市场德隆市场调研企业运作遗余力显理成章唐透露保证德隆产业整合计划资金计划行业中收购3左右市公司作融资工具样利市公司通融资渠道然利雄厚资金实力目标行业实行整合终达做做强目德隆资运作思路
德隆资产谜
外界德隆资产规模直着种样说法推测
新疆治区工商局统计德隆国际旗新疆德隆超100亿资产位居新疆民企头交椅
认德隆股市里身家超150亿元
福布斯2002年中国富豪排行榜样介绍新疆德隆年控制总销售收入达6亿美元2000年36亿美元纳税5000万美元
名声外德隆国际底少资产记者问题德隆士发问时回答说清楚
问问题问德隆国际董事局高级理刘晓雨说现连国家统计局没出准确数德隆企业结构较复杂控股公司参股公司独资目前没套科学统计口径加完整计算
举例说2000年国家统计局营业收入排名新疆德隆排名265位农业行业里排第5位新疆屯河集团排名第688位第2001年国家统计局营业收入新疆德隆排中国企业第220位湘火炬排名第452位德隆分第股东
述资产尚法明晰计算更说产业资产例德隆湘火炬里资产少湘火炬董事长聂新勇反问记者湘火炬流通股价德隆股权例算出数字德隆持法股市场流通果湘火炬净资产股权例湘火炬实际资产规模法体现果湘火炬利润计算德隆湘火炬股权没达51表言蔽说清楚
解答记者换问法德隆资运作中够控制资金少
说清楚皮球踢回举例子德隆想通控股市公司实行次收购然德隆战略思路影响市公司资金市公司出德隆需出分钱
甘心记者换问题果德隆面投资机会资金门槛达规模德隆形成障碍
问题成立刘晓雨表示项目投资额算市场空间更会投资金够寻找战略合伙融资筹措够融资代表钱德隆
德隆国际总裁助理张彪问题作出稍显清楚答复假设现通汽车出德隆干恐怕干千亿美金德隆没力项目太千万恐怕德隆视野两头掉德隆较兴趣项目应该亿十亿间
德隆战略防火墙：海职业理亮相
三年流程重组数十职业理鼎力加盟许德隆期惮高调出场底牌
德隆海背景职业理
邵治
美国纽约州立学金融学博士1998年加盟德隆某国外市公司董事现德隆国际战略投资限公司执行总裁
朱家刚
1999年加盟德隆罗兰贝格中国区首席代表现德隆国际战略投资限公司欧洲区总裁
董攀
加西安略学MBA学位2002年加盟德隆GE中国区(业务发展部家电部动力系统部)总理现德隆国际战略投资限公司投资理部总理
龚征宇
美国纽约市立学化工硕士2002年加盟德隆英国汉森集团锡公司总理现德隆国际战略投资限公司水泥战略部总理
虞涤新
2002年加盟德隆安达信中国年轻合伙现德隆国际战略投资限公司执行总裁
报记者刘晖王云帆海报道
玻璃幕墙折射散漫开阳光栋现代风格新楼里肆意游走明亮通透———晴朗午德隆厦第印象
座造价菲德隆新总部位浦东标志性雕塑东方光指箭开外2002年岁末前分散处德隆分支机构统搬进办公———市场士视德隆试图传言中神秘身份相剥离标志
果样说带某种象征意味话麾批具海背景职业理团队集体亮相视种实质性举动：德隆座庞冰山中职业理疑乐意展示尖顶孜孜求整合产业面神秘关键底部然市场毁誉参半神龙见首见尾资链条
然次德隆然没事头讲起声称未年全部浮出水面德隆新事毕竟开始
德隆换血：惊险解聘
德隆总部实质性指2000年1月注册成立海浦东德隆国际战略投资限公司时名称德隆国际投资控股限公司注册资2亿元民币年8月更名10月注册资增5亿元
早前想战略两字加时谁批德隆力资源总监许卫东说
德隆国际定义战略投资公司唐氏兄弟说法攻城略武器两：资市场独理解建立基础成熟资运作产业发展市场格局深入剖析基础战略规划战略控制
介绍目前处德隆国际金字塔顶端董事局设三委员会：战略投资委员会薪酬命委员会执行委员会中执委会八常设部门分投资理战略理国际业务财务理力资源法律审计行政
切慢慢完善起力资源总监市场招聘许说加入德隆前学里执教青灯黄卷生活已生厌倦意德隆发现处转型剧变中德隆饥渴已掩事实事理混乱出意料
许卫东透露德隆解聘位高级理员德隆投资理部副总理1999年进2001年出局时解聘发现工作表现恶劣事查吓出身冷汗原初提交学历工作背景假许卫东说1999年德隆会发生种咄咄怪事感惊讶时总20谓理部门做工资出错怪呢
根德隆战略规划需制造型企业工作公司总部投资咨询公司工作摸爬滚实践验分析沟通领导力许卫东说
新疆开始直着德隆天发展形势已少概占现总部数10％
许卫东介绍总部104名员工90％1999年搬迁海输入新鲜血液部分硕士60％读MBA25％海背景麾家专事行业研究独立法企业中企’100团队中拥44名博士
现德隆国际属企业重位置坐公开招聘职业理许卫东说目前仅总部高层中便5位具海背景高级理
通电气投资理部总理董攀深体会：GE员工分成ABC属C淘汰德隆方式激励A
时德隆激励机制提供国际化标准介绍德隆职业理激励分短期中期特殊激励短期激励指公司年根职业理业绩考核情况实施激励长期激励指公司实现定长期战略目标优秀职业理未干年安排激励措施予股票期权特殊激励实行合伙制公司股东会特优秀作出巨贡献职业理邀请成新股东作合伙享企业发展成果
合伙旗帜职业精英入阁
批海派进入执掌重权德隆掀起少风暴国际化土化差异海龟土鳖碰撞战略产业互动改变着海派改变着德隆
邵治德隆国际现国际购业务执行总裁德隆历颇具代表性
六七年前美国家投资公司董事偶尔碰美国考察唐总介绍德隆家农业营业务新疆私公司第反应想花费太精力样公司交道邵治庆幸没德隆失交臂时正收购加家汽配公司出份招股说明书埋头半天然抬头说原国外已样系统做法德隆直想做——产业兼整合邵治说事实时唐总更惊讶时中国恐怕连产业整合说法没听作民营企业家样超前想法
开始断唐总接触终应邀加盟德隆初招股书家公司便收湘火炬
初德隆邵治面处原始创业期中国典型民企建议做什Top level(高水准)合作德隆做咨询必请罗兰贝格麦肯锡波士顿财务问题定找五投行选JP摩根档次邵治说样遇谈判方分歧非常信告诉方定错
时家理解样奢侈国际咨询机构动辄百万美元费德隆天成证明邵治时偏执价值1998年成德隆第位享受特殊激励职业理变成合伙
接触Toplevel意外喜德隆开条便捷通道
1999年身罗兰贝格中国区首席代表朱家刚受聘德隆进行公司战略理框架设计现成德隆欧洲区总裁
朱家刚直言初接触德隆连战略发展方没明确公司
德隆时处信奉胆量生产力’时期通常根嗅觉捕捉机会投资决策带中国特色偶发性色彩
做战略投资型公司德隆达成识真正实施起困难重重朱家刚说明确定位意味着取弃时德隆决心剥离量产生效益已吻合公司战略性意图资产
紧接着罗兰贝格开始德隆度身定制细致组织结构流程朱家刚说程更艰辛直接牵动众利益者时德隆明显缺乏章程公司财务行政投资事等方面梳理
时日子太幸福出差需带钱德隆办事机构免费吃住朱家刚笑道典型财务锅饭企业德隆时二级公司连报告机制没关键数时老总亲查
痛定思痛德隆决策层1999年开始坚定推动罗兰贝格制订理框架时死命令求参加流程考试合格扣工资朱家刚回忆
刚刚开始改革时候长适应程前块决策现必须程序办邵治说基月讨甚争吵德隆整整三年时间适应国际规
年德隆仅屡屡请教罗兰贝格逢型收购兼动作收购整合咨询会找麦肯锡生产环节成控制等问题通常交颇擅道波士顿处理
德隆刘晓雨告诉记者重金造报告半尺厚现概10整齐堆放唐总办公室书架私里开玩笑德隆葵花宝典’
防火墙道具
职业理队伍引入仅德隆作作产业诚意开始部逐步构造道防火墙
说作德隆产业投资运作核心投资理部战略理部中庞两部门承揽行业分析研究投资行性分析投资行业战略计划制定监督理等系列职两者目前分工德隆五成熟产业食品水泥机电汽配饮料扁化方式口战略理部德隆新进入准备进入行业旅游农业矿业等集中划投资理部名
德隆国际执行总裁邵治说：德隆选择整合行业第市场否足够亿美元容量市场会介入第二产品周期否足够长战略投资短线投机投资部项目首先两标准定整合效应加必须等三
投资决策德隆操作流程：先战略理部投资理部提出行性报告交投资委员会筛选觉方递交执行委员会拍板专门事业项目组继续细节深化直做出份完整报告说调研工作常常交德隆旗家专事行业研究独立法企业中企完成者直接外包国际咨询公司终形成报告需重新提交执行委员会审议正式投资前会设置试投资阶段常项目会实验阶段枪毙掉
正式投资监控样轻松德隆惯合作单位分成战略性非战略性果战略单位必须月制定战略报告预算报告财务报告子公司CEO时总部确认业绩出现5％误差总部帮助找原做偏差分析出现20％偏差总部强行接
掌德隆水泥产业总理龚征宇说：决策需程序位跨国公司决策链条
长痛失商业良机新空间短暂兴奋感跨国公司套决策保障机制适处
外界质疑完全停止德隆究竟资名行产业实产业名行资实？职业理底防火墙道具？
德隆批职业理加盟完全解答德隆诸风起云涌事件解读许展开
新疆德隆造纺织新概念
传新疆德隆集团擅长整合传统产业著称成功托市公司新疆屯河湘火炬合金投资完成食品业汽车零配业电动工具业建材业整合目光盯中国加入W TO具广阔市场远景纺织业
9月12日记者话题德隆集团董事长唐万里北京亚运村北京总部进行次深入访谈
记者：德隆什进入纺织业？
唐万里：首先传统产业时中国加入W TO相优势产业更新疆基础产业德隆集团新疆发展壮强烈责感帮助家乡完成棉麻优势资源产业资源转化
记者：媒体报道德隆集团喀什区供销社签订整体收购整合喀什区10县棉麻棉纺织业新兴纺织限公司协议德隆进入纺织业第步？
唐万里：第步第二步实际德隆迈出第步棉花产业亚麻产业两德隆介入纺织通道早年2001年6月28日德隆成立新疆伊犁天实业责限公司公司德隆出资2亿元收购伊犁三家面破产亚麻企业整合成截年底整合程利完成销售收入12300万元利税2516万元年完成亚麻种植20万亩成麻长麻4400吨亚麻纱1700吨销售收入15235万元实现利税2864万目标2002年2004年间投入32亿元中荨麻投资17250万元实现工种植荨麻15000亩年产荨麻原茎11000吨两条荨麻纤维生产线年产荨麻纤维1500吨实现5000锭荨麻纺纱力年产1100吨荨麻纱荨麻坯布550万方米新增收入22650万元利润3432万元亚麻纺织厂投资2800万元现8000锭基础增加2000锭年产纯亚麻纱300吨新增销售收入3350万元外分伊宁县特克斯投入3000万元9700万元新增利润745万元扩成麻生产线预计收入超29000万元实现利润5800万元投资完成新增55075万元销售收入实现税收10443万元利润11650万元
记者：德隆什选择亚麻产业作第突破口？
唐万里：纺织业产业目标介入中纯属偶然亚麻进入视线更源事德国绿创始克朗兹先生年希特勒荨麻制作军装工艺感兴趣便德国建荨麻基加工厂开发荨麻制品荨麻制品制作做防弹衣德国毕竟土限克朗兹进步扩生产时受限制结果痴心改位克先生通查资料划图发现德国适合荨麻生产中国伊犁河谷通德隆欧洲公司新疆德隆取联络克先生接触中洞察麻纺产业前景况亚麻行业整纺织业中占重1整合难度风险相较低旦整合成功利进入棉纺毛纺等相关产业恰时伊犁州三家亚麻企业面破产州政府收购程中予德隆优惠政策扶持现成产业现成市场企业伊犁州实现国资产保值增值解决职工业
记者：亚麻制品国市场德隆目光盯需？
唐万里：开始介入行业时候始终目光盯欧洲市场亚麻欧美发展空间受成制约利润低属夕业产业中国正相反属刚起步阳产业具明显劳动力优势欧洲亚麻终极市场进入行业中国域优势欧洲域优势充分利起中国亚麻行业生产量产品等级低原品种直17年前进口范妮种系退化严重原二沤麻技术行亚麻生产工艺欧洲已百年历史沤麻技术直中国保密研究40年然没掌握针两种情况方面成立中国亚麻种业公司培育新优质亚麻种系方面逐步欧洲成熟氧漂技术引进改造工艺
记者：进入欧洲市场引进保密工艺容易吧？
唐万里：说解决问题欧洲收购家名H ALTEX(希尔泰克)亚麻制品公司原家德型国企业转成家利时私营企业已150年历史生产麻纱业口碑价格较高问题质高产品结构成系列没低支纱低支纱劳动力成占全部成54左右东西德统成更升60左右区竞争力降希尔泰克具品牌营销网络生产工艺正需进入破产程序果断竞标然竞标程中设备标底低三家手目卖设备出发点持续营收购裁员半核算整体标底低政府委托律师认然收购企业处效避免贸易纠纷拥德国企业
记者：称模式创新？
唐万里：种模式称天模式整合行业做法原料产品找市场原料定市场天项目正逆思维完全根国际市场需求决定做什产业通国外两头收购直接通欧洲市场觉企业加入W TO走出鉴意义德隆进行市场重组场中试
记者：德隆纺织业整合目标什？
唐万里：整合伊犁亚麻企业时候提出目标程首先成中国重麻种植加工商中国重麻种子生产商中国重麻纺厂契机逐步进入棉纺毛纺等相关行业进整合欧洲服装加工业营销网络形成全球化德隆纺织概念建立世界响德隆品牌
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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德隆湘火炬次起亮相仅湘火炬购整车企业行动思路更细节披露机会解资运作层面德隆旗市公司间互相合作娴熟默契程度
2003年1月4日午北京国贸西楼德隆国际战略投资限公司董事局新办公
似墙挂着排新疆风情出家企业出身背景现德隆绝方企业通十年发展德隆已名正言名称里加国际二字
资运作产业整合著称德隆次动作会令关注德隆旗三驾马车湘火炬连串购汽车企业行动成市场焦点记者见德隆国际总裁助理张彪湘火炬董事长聂新勇时候忍住惊喜感觉前仅德隆湘火炬系列购行动没公开表态聂新勇未媒体正面接触
德隆湘火炬次起亮相仅湘火炬购行动思路更细节披露记者机会解资运作层面德隆旗市公司间娴熟默契互相合作
湘火炬响整车战役
2002年7月份开始湘火炬接连发布公告投入巨资进军汽车整车领域
2002年7月3日湘火炬宣布出资3600万元东风汽车合资成立东风越野车公司占注册资60
2002年9月7日时股东会通湘火炬陕西汽车集团合资成立陕西重型汽车限公司注册资49亿元民币湘火炬现金出资25亿元占注册资51
2002年12月24日湘火炬公告称已重庆重汽集团德隆国际签订合合资组建重庆红岩汽车限责公司合资公司注册资金5亿元民币湘火炬现金方式出资255亿元占合资公司注册资51德隆国际出资2000万元占4
媒体系列动作解读德隆造重型汽车帝国陕汽重汽国重型汽车3家生产厂商中两家联想德隆贯推崇产业整合战略容易出德隆意图湘火炬持重型汽车市场结
实没什造帝国’野心张彪予否认进入重型汽车领域机会然然促成规划目标许说准素况竞争手汽二汽汽投重型车项目实力强汽车业里航空母舰起德隆企业
聂新勇口吻样湘火炬进入整车领域寻求更发展空间湘火炬原先业汽车零配件中国汽车巨头配件体系湘火炬难进发展空间受限制认整车市场市场容量更更适合公司发展
说湘火炬找错方1998年中国重型汽车市场出现迅猛增长年总体增长速度达90然专家分析说重型汽车年火爆程度批国债基建项目马拉动长时间维持高速增长聂新勇认长期重型汽车市场会保持稳增长估计中国重型汽车总体市场容量应该30万辆左右辆20万元价格计算600亿元市场目前重型汽车保量25万辆增长空间
作湘火炬第股东德隆湘火炬行动全方位支持张彪表示公司名字中战略’两字意思成长回报湘火炬年已成长回报成长连起相信通举措湘火炬会更成长
收购成功点天意
实湘火炬进军整车市场愿已久年年报中湘火炬次提适时机介入整车制造行业具体项目选择湘火炬费思量
德隆利行业研究优势整车市场考察久张彪说综合国外市场身情况决定重型车作发展方
选中陕汽重汽较产量湘火炬需够量产项目聂新勇说资料显示年两家企业年产量加起18000辆左右尤15吨重型车市场陕汽重汽优势较明显盈利情况相错湘火炬业绩提供强支撑
陕汽重汽谈年谈购程时聂新勇说样谈判程曲折次样现觉果出点什变化反正常感叹成功甚天意成分湘火炬中两家汽车企业公司样瞄准中家市公司已中家汽车企业协议签谁知道第二天原事情关部门处罚样成全
令略感奇怪湘火炬收购两家企业价格相差25亿元左右聂新勇介绍说两家企业财务情况基相似定价接种巧合
收购两家企业湘火炬付出5亿现金次证券市场融资两年前次配股提出疑问湘火炬收购资金德隆背提供枪支弹药
种猜测张彪口否认德隆前期市场调研战略规划湘火炬支持收购重汽时德隆作收购方出资2000万元外德隆没湘火炬提供资金
聂新勇告诉记者湘火炬收购资金两部分部分动次配股剩余资金部分全部筹资金企业两年利润较分红外块结余足部分通银行贷款解决
收购算聂新勇透露湘火炬准备继续投入资金两家企业进行技术改造巩固重型车市场位指出汽车行业家企业够通吃结果形成家企业寡头竞争局面
分析士指出湘火炬两家合资企业中占51股份考虑绝控股权两家子公司利润表湘火炬中提升湘火炬盈利力起非常积极作业绩支撑湘火炬融资力进步增强汽车资金密集型产业中掌握更机会
德隆购策略输出者
许德隆名气太响亮旗市公司举动时市场会背动结德隆头湘火炬次购行动概莫外市场更关心德隆中底扮演什角色
妨先回头德隆湘火炬带样变化年前湘火炬家生产火花塞等寥寥样东西陆工厂1996年全公司仅实现利润总额201万元净利润1645万元股税利润1分7厘
1997年德隆成湘火炬第股东德隆入伊始提出发展汽配战略巩固提高产品时根市场收购企业助收购调整产品结构1999年收购MAT湘火炬举获世界流刹车系统生产力美国汽车零部件进口市场15份额年收购海达湘火炬拥达批国际水接轨技术1999年海达销售收入2000万元2000年已实现5000万
湘火炬仅已占3040国市场份额中国火花塞生产商成家投资控股汽车零部件机电类工业企业国际化公司刹车部件丝网等产品90销北美出口居全国第样根基湘火炬敢整车行业举进军足怪
德隆购整合战略输出者通强力调查研发力量旗企业制定发展方略然具体实施企业做张彪语揭开德隆湘火炬间奥秘
聂新勇承认德隆湘火炬带变化企业运作理念德隆套独特企业运作方法时惜成断学先进理理念理念方法推广面公司
悉德隆国际总部100位员工全部研发员德隆年花费重金聘请世界著名咨询公司专家课德隆时刻学毫夸张说世界种前企业理方法够快速度掌握够快速度应实际张彪骄傲说新疆屯河番茄酱项目德隆聘请麦肯锡十国家区做市场调研光调研费高达千万元湘火炬历次购样事先德隆会花量成调研面样购达预期目德隆够种购行动中保持非常高成功率关键
德隆总裁唐万新说德隆目标做行业做行业做市场德隆市场调研企业运作遗余力显理成章唐透露保证德隆产业整合计划资金计划行业中收购3左右市公司作融资工具样利市公司通融资渠道然利雄厚资金实力目标行业实行整合终达做做强目德隆资运作思路
德隆资产谜
外界德隆资产规模直着种样说法推测
新疆治区工商局统计德隆国际旗新疆德隆超100亿资产位居新疆民企头交椅
认德隆股市里身家超150亿元
福布斯2002年中国富豪排行榜样介绍新疆德隆年控制总销售收入达6亿美元2000年36亿美元纳税5000万美元
名声外德隆国际底少资产记者问题德隆士发问时回答说清楚
问问题问德隆国际董事局高级理刘晓雨说现连国家统计局没出准确数德隆企业结构较复杂控股公司参股公司独资目前没套科学统计口径加完整计算
举例说2000年国家统计局营业收入排名新疆德隆排名265位农业行业里排第5位新疆屯河集团排名第688位第2001年国家统计局营业收入新疆德隆排中国企业第220位湘火炬排名第452位德隆分第股东
述资产尚法明晰计算更说产业资产例德隆湘火炬里资产少湘火炬董事长聂新勇反问记者湘火炬流通股价德隆股权例算出数字德隆持法股市场流通果湘火炬净资产股权例湘火炬实际资产规模法体现果湘火炬利润计算德隆湘火炬股权没达51表言蔽说清楚
解答记者换问法德隆资运作中够控制资金少
说清楚皮球踢回举例子德隆想通控股市公司实行次收购然德隆战略思路影响市公司资金市公司出德隆需出分钱
甘心记者换问题果德隆面投资机会资金门槛达规模德隆形成障碍
问题成立刘晓雨表示项目投资额算市场空间更会投资金够寻找战略合伙融资筹措够融资代表钱德隆
德隆国际总裁助理张彪问题作出稍显清楚答复假设现通汽车出德隆干恐怕干千亿美金德隆没力项目太千万恐怕德隆视野两头掉德隆较兴趣项目应该亿十亿间
德隆战略防火墙：海职业理亮相
三年流程重组数十职业理鼎力加盟许德隆期惮高调出场底牌
德隆海背景职业理
邵治
美国纽约州立学金融学博士1998年加盟德隆某国外市公司董事现德隆国际战略投资限公司执行总裁
朱家刚
1999年加盟德隆罗兰贝格中国区首席代表现德隆国际战略投资限公司欧洲区总裁
董攀
加西安略学MBA学位2002年加盟德隆GE中国区(业务发展部家电部动力系统部)总理现德隆国际战略投资限公司投资理部总理
龚征宇
美国纽约市立学化工硕士2002年加盟德隆英国汉森集团锡公司总理现德隆国际战略投资限公司水泥战略部总理
虞涤新
2002年加盟德隆安达信中国年轻合伙现德隆国际战略投资限公司执行总裁
报记者刘晖王云帆海报道
玻璃幕墙折射散漫开阳光栋现代风格新楼里肆意游走明亮通透———晴朗午德隆厦第印象
座造价菲德隆新总部位浦东标志性雕塑东方光指箭开外2002年岁末前分散处德隆分支机构统搬进办公———市场士视德隆试图传言中神秘身份相剥离标志
果样说带某种象征意味话麾批具海背景职业理团队集体亮相视种实质性举动：德隆座庞冰山中职业理疑乐意展示尖顶孜孜求整合产业面神秘关键底部然市场毁誉参半神龙见首见尾资链条
然次德隆然没事头讲起声称未年全部浮出水面德隆新事毕竟开始
德隆换血：惊险解聘
德隆总部实质性指2000年1月注册成立海浦东德隆国际战略投资限公司时名称德隆国际投资控股限公司注册资2亿元民币年8月更名10月注册资增5亿元
早前想战略两字加时谁批德隆力资源总监许卫东说
德隆国际定义战略投资公司唐氏兄弟说法攻城略武器两：资市场独理解建立基础成熟资运作产业发展市场格局深入剖析基础战略规划战略控制
介绍目前处德隆国际金字塔顶端董事局设三委员会：战略投资委员会薪酬命委员会执行委员会中执委会八常设部门分投资理战略理国际业务财务理力资源法律审计行政
切慢慢完善起力资源总监市场招聘许说加入德隆前学里执教青灯黄卷生活已生厌倦意德隆发现处转型剧变中德隆饥渴已掩事实事理混乱出意料
许卫东透露德隆解聘位高级理员德隆投资理部副总理1999年进2001年出局时解聘发现工作表现恶劣事查吓出身冷汗原初提交学历工作背景假许卫东说1999年德隆会发生种咄咄怪事感惊讶时总20谓理部门做工资出错怪呢
根德隆战略规划需制造型企业工作公司总部投资咨询公司工作摸爬滚实践验分析沟通领导力许卫东说
新疆开始直着德隆天发展形势已少概占现总部数10％
许卫东介绍总部104名员工90％1999年搬迁海输入新鲜血液部分硕士60％读MBA25％海背景麾家专事行业研究独立法企业中企’100团队中拥44名博士
现德隆国际属企业重位置坐公开招聘职业理许卫东说目前仅总部高层中便5位具海背景高级理
通电气投资理部总理董攀深体会：GE员工分成ABC属C淘汰德隆方式激励A
时德隆激励机制提供国际化标准介绍德隆职业理激励分短期中期特殊激励短期激励指公司年根职业理业绩考核情况实施激励长期激励指公司实现定长期战略目标优秀职业理未干年安排激励措施予股票期权特殊激励实行合伙制公司股东会特优秀作出巨贡献职业理邀请成新股东作合伙享企业发展成果
合伙旗帜职业精英入阁
批海派进入执掌重权德隆掀起少风暴国际化土化差异海龟土鳖碰撞战略产业互动改变着海派改变着德隆
邵治德隆国际现国际购业务执行总裁德隆历颇具代表性
六七年前美国家投资公司董事偶尔碰美国考察唐总介绍德隆家农业营业务新疆私公司第反应想花费太精力样公司交道邵治庆幸没德隆失交臂时正收购加家汽配公司出份招股说明书埋头半天然抬头说原国外已样系统做法德隆直想做——产业兼整合邵治说事实时唐总更惊讶时中国恐怕连产业整合说法没听作民营企业家样超前想法
开始断唐总接触终应邀加盟德隆初招股书家公司便收湘火炬
初德隆邵治面处原始创业期中国典型民企建议做什Top level(高水准)合作德隆做咨询必请罗兰贝格麦肯锡波士顿财务问题定找五投行选JP摩根档次邵治说样遇谈判方分歧非常信告诉方定错
时家理解样奢侈国际咨询机构动辄百万美元费德隆天成证明邵治时偏执价值1998年成德隆第位享受特殊激励职业理变成合伙
接触Toplevel意外喜德隆开条便捷通道
1999年身罗兰贝格中国区首席代表朱家刚受聘德隆进行公司战略理框架设计现成德隆欧洲区总裁
朱家刚直言初接触德隆连战略发展方没明确公司
德隆时处信奉胆量生产力’时期通常根嗅觉捕捉机会投资决策带中国特色偶发性色彩
做战略投资型公司德隆达成识真正实施起困难重重朱家刚说明确定位意味着取弃时德隆决心剥离量产生效益已吻合公司战略性意图资产
紧接着罗兰贝格开始德隆度身定制细致组织结构流程朱家刚说程更艰辛直接牵动众利益者时德隆明显缺乏章程公司财务行政投资事等方面梳理
时日子太幸福出差需带钱德隆办事机构免费吃住朱家刚笑道典型财务锅饭企业德隆时二级公司连报告机制没关键数时老总亲查
痛定思痛德隆决策层1999年开始坚定推动罗兰贝格制订理框架时死命令求参加流程考试合格扣工资朱家刚回忆
刚刚开始改革时候长适应程前块决策现必须程序办邵治说基月讨甚争吵德隆整整三年时间适应国际规
年德隆仅屡屡请教罗兰贝格逢型收购兼动作收购整合咨询会找麦肯锡生产环节成控制等问题通常交颇擅道波士顿处理
德隆刘晓雨告诉记者重金造报告半尺厚现概10整齐堆放唐总办公室书架私里开玩笑德隆葵花宝典’
防火墙道具
职业理队伍引入仅德隆作作产业诚意开始部逐步构造道防火墙
说作德隆产业投资运作核心投资理部战略理部中庞两部门承揽行业分析研究投资行性分析投资行业战略计划制定监督理等系列职两者目前分工德隆五成熟产业食品水泥机电汽配饮料扁化方式口战略理部德隆新进入准备进入行业旅游农业矿业等集中划投资理部名
德隆国际执行总裁邵治说：德隆选择整合行业第市场否足够亿美元容量市场会介入第二产品周期否足够长战略投资短线投机投资部项目首先两标准定整合效应加必须等三
投资决策德隆操作流程：先战略理部投资理部提出行性报告交投资委员会筛选觉方递交执行委员会拍板专门事业项目组继续细节深化直做出份完整报告说调研工作常常交德隆旗家专事行业研究独立法企业中企完成者直接外包国际咨询公司终形成报告需重新提交执行委员会审议正式投资前会设置试投资阶段常项目会实验阶段枪毙掉
正式投资监控样轻松德隆惯合作单位分成战略性非战略性果战略单位必须月制定战略报告预算报告财务报告子公司CEO时总部确认业绩出现5％误差总部帮助找原做偏差分析出现20％偏差总部强行接
掌德隆水泥产业总理龚征宇说：决策需程序位跨国公司决策链条
长痛失商业良机新空间短暂兴奋感跨国公司套决策保障机制适处
外界质疑完全停止德隆究竟资名行产业实产业名行资实？职业理底防火墙道具？
德隆批职业理加盟完全解答德隆诸风起云涌事件解读许展开
新疆德隆造纺织新概念
传新疆德隆集团擅长整合传统产业著称成功托市公司新疆屯河湘火炬合金投资完成食品业汽车零配业电动工具业建材业整合目光盯中国加入W TO具广阔市场远景纺织业
9月12日记者话题德隆集团董事长唐万里北京亚运村北京总部进行次深入访谈
记者：德隆什进入纺织业？
唐万里：首先传统产业时中国加入W TO相优势产业更新疆基础产业德隆集团新疆发展壮强烈责感帮助家乡完成棉麻优势资源产业资源转化
记者：媒体报道德隆集团喀什区供销社签订整体收购整合喀什区10县棉麻棉纺织业新兴纺织限公司协议德隆进入纺织业第步？
唐万里：第步第二步实际德隆迈出第步棉花产业亚麻产业两德隆介入纺织通道早年2001年6月28日德隆成立新疆伊犁天实业责限公司公司德隆出资2亿元收购伊犁三家面破产亚麻企业整合成截年底整合程利完成销售收入12300万元利税2516万元年完成亚麻种植20万亩成麻长麻4400吨亚麻纱1700吨销售收入15235万元实现利税2864万目标2002年2004年间投入32亿元中荨麻投资17250万元实现工种植荨麻15000亩年产荨麻原茎11000吨两条荨麻纤维生产线年产荨麻纤维1500吨实现5000锭荨麻纺纱力年产1100吨荨麻纱荨麻坯布550万方米新增收入22650万元利润3432万元亚麻纺织厂投资2800万元现8000锭基础增加2000锭年产纯亚麻纱300吨新增销售收入3350万元外分伊宁县特克斯投入3000万元9700万元新增利润745万元扩成麻生产线预计收入超29000万元实现利润5800万元投资完成新增55075万元销售收入实现税收10443万元利润11650万元
记者：德隆什选择亚麻产业作第突破口？
唐万里：纺织业产业目标介入中纯属偶然亚麻进入视线更源事德国绿创始克朗兹先生年希特勒荨麻制作军装工艺感兴趣便德国建荨麻基加工厂开发荨麻制品荨麻制品制作做防弹衣德国毕竟土限克朗兹进步扩生产时受限制结果痴心改位克先生通查资料划图发现德国适合荨麻生产中国伊犁河谷通德隆欧洲公司新疆德隆取联络克先生接触中洞察麻纺产业前景况亚麻行业整纺织业中占重1整合难度风险相较低旦整合成功利进入棉纺毛纺等相关产业恰时伊犁州三家亚麻企业面破产州政府收购程中予德隆优惠政策扶持现成产业现成市场企业伊犁州实现国资产保值增值解决职工业
记者：亚麻制品国市场德隆目光盯需？
唐万里：开始介入行业时候始终目光盯欧洲市场亚麻欧美发展空间受成制约利润低属夕业产业中国正相反属刚起步阳产业具明显劳动力优势欧洲亚麻终极市场进入行业中国域优势欧洲域优势充分利起中国亚麻行业生产量产品等级低原品种直17年前进口范妮种系退化严重原二沤麻技术行亚麻生产工艺欧洲已百年历史沤麻技术直中国保密研究40年然没掌握针两种情况方面成立中国亚麻种业公司培育新优质亚麻种系方面逐步欧洲成熟氧漂技术引进改造工艺
记者：进入欧洲市场引进保密工艺容易吧？
唐万里：说解决问题欧洲收购家名H ALTEX(希尔泰克)亚麻制品公司原家德型国企业转成家利时私营企业已150年历史生产麻纱业口碑价格较高问题质高产品结构成系列没低支纱低支纱劳动力成占全部成54左右东西德统成更升60左右区竞争力降希尔泰克具品牌营销网络生产工艺正需进入破产程序果断竞标然竞标程中设备标底低三家手目卖设备出发点持续营收购裁员半核算整体标底低政府委托律师认然收购企业处效避免贸易纠纷拥德国企业
记者：称模式创新？
唐万里：种模式称天模式整合行业做法原料产品找市场原料定市场天项目正逆思维完全根国际市场需求决定做什产业通国外两头收购直接通欧洲市场觉企业加入W TO走出鉴意义德隆进行市场重组场中试
记者：德隆纺织业整合目标什？
唐万里：整合伊犁亚麻企业时候提出目标程首先成中国重麻种植加工商中国重麻种子生产商中国重麻纺厂契机逐步进入棉纺毛纺等相关行业进整合欧洲服装加工业营销网络形成全球化德隆纺织概念建立世界响德隆品牌
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