德隆整合路
作者： 钟朋荣 中国企业家杂志
中国企业国外建厂买店？
德隆作法：买店
德隆国外建厂买店谓买店说买两零售商场控股干拥庞推销网络型商业企业
中国生产电动工具数量已占全球70销售收入10利润1出现种状况品牌销售渠道售服务网络三样关键东西掌握手里三环节手里件产品10元价格美国市场卖99元100元
德隆进入合金投资项重战略目标掌握国外电动工具市场进入办法先通国整合国整行业全部统起足够谈判位国外客商谈判
美国毛瑞公司（Murray）家具70年历史户外机械生产开发商手推式坐式割草机分占全球市场份额第第二位正合金投资足够谈判位德隆毛瑞公司达成项合作：利毛瑞品牌销售渠道销售合金产品利合金生产基加工生产毛瑞产品开发销欧美市场产品支持毛瑞华采购零部件等
关国外购买建立销售网络战略决策德隆集团重概念：带品牌销售收入德隆集团董事局席唐万新说：中国机电竞争力问题没品牌没终极市场什终极市场带品牌销售收入毛瑞8亿美元销售收入8亿包含品牌包含销售道售服务体系德隆定体系
年越越国著名家电企业海尔康佳科龙TCL等相继国外投资设厂实行化生产海尔国外已建6工厂10海外工厂正乌克兰等建设康佳已印度设厂墨西哥生产基正筹建
德隆战略述家电企业海外扩张战略相认少两点差异：
德隆参国际竞争立足两点相优势成熟剩传统产业生产力廉价剩劳动力资源两点相优势德隆参国际竞争两拳头般中国企业国外建厂没什优势言相反具种种劣势政府资源社会关系资源等必定没国企业丰富
二中国劳动力严重剩国家业问题已成中国首问题国办厂生产产品利增加业利增加国家税收德隆战略点中国剩劳动力转化具竞争力产品然推国际市场德隆战略推销中国剩劳动力战略
国外办厂终中国政府老百姓带什？增加国业二增加国税收许希国带利润企业身发展规律讲利润般国外企业继续循环发展
二买国外店卖什？
德隆作法：卖中国传统产业
中国济世界济体化意味着越越中国产业构成世界分工体系部分中国企业世界分工较成优势角度选择新济格局中位置
李嘉图较成理未国际分工中然发挥作理国应重点生产具相优势产品中国相优势什？传统产业中成熟加工力量廉价劳动力
德隆1995年明确提出传统产业作攻方投资理念创造传统产业新价值
德隆确定战略重点三条：
第条世界产业转移规律根规律制造业第棒欧美第二棒转移日第三棒转移东南亚第四棒该轮中国
第二条中国传统产业成熟技术剩生产力中国传统产业七五八五九五技术改造已较高技术水20年重复引进重复建设盲目扩张国绝数传统产业生产力已处严重剩状况少行业设备利率均60
第三条中国劳动力严重剩劳动力价格极便宜失业问题已成中国社会头等问题劳动力严重供求情况中国劳动力价格低廉中国济长期较优势
正德隆集团量收购建立国外销售网络推销中国资源——中国资源方面已具相优势推销中国高科技推销中国传统产业战略应该说正确
三面剩分散传统产业样进入？
德隆作法：通收购行业顶尖级企业实现行业整合
原家电企业发展种新产品采取增加投资项目规模方式实现A企业生产彩电冰箱规模建厂B企业生产冰箱彩电规模建厂结果彩电厂冰箱厂变成两三四生产力严重剩家降价降整行业谁赚钱谁难继
裕兴作家企业手握亿现金准备进入IT产业开始求占定份额果采取种方式进入规模办厂结果IT产业成第二家电产业裕兴采取证券市场入手进入国IT产业排名第二企业通掌握控股位进入营活动种方式实现产业扩张产业转移然裕兴愿没完全实现裕兴种进入方式应肯定
德隆进入传统产业进入方式裕兴公司相处通增量通整合存量达控制产业目区裕兴公司通二级市场进入样进入成高难度定风险德隆集团通级市场购方式进入样成低难度
德隆集团认整合行业关键套理模式行业进行提高理模式里？行业做企业理模式领导行业中般说德隆办法行业中选择企业企业家作收购象收购企业收购行业理模式然企业模式整行业进行整合
调查德隆集团发现电动工具国外100亿美元市场种产品需定技术档次廉价劳动力适合中国生产10年中国电动工具出口量年递增20左右恰恰种冷门产品没引起国企业注意德隆决定进入行业：
1998年9月合金股份出资9000万元受星特浩集团持海星特浩75股权德隆正式进入电动工具行业
1999年6月星特浩出资2000万元收购苏州太湖75股权
1999年3月星特浩陕西家军工企业合作成立宝鸡星宝机电公司
星特浩出资3210万元收购苏州黑猫集团80股权
星特浩出资3633万元收购海美浩公司75股权
星特浩中信合作成立山西中浩园林机械公司
四收购顶尖级企业样实现融合文化整合
德隆作法：输入智力资德隆文化
德隆办成优秀企业家俱乐部
国少企业心甘情愿企业兼负债累累走投路德隆兼企业般企业企业存问题
企业什德隆征服？德隆武器两：智力资二德隆文化
谓智力资德隆战略思路德隆进入行业前行业作非常透彻研究作高层次证参加种研究必定关行业国家顶尖级世界顶尖级专家
德隆决策者认德隆核心竞争力整合力德隆整合力天生拍脑袋拍出批高层专家劳动成果智慧结晶德隆智力资源投资者组织者成种智力资者支配者德隆正控制智力资实现行业产业资整合
种瓜瓜种豆豆投资厂房设备工厂车间投资街面店铺商场酒店投资脑新思路智慧中国愿意投资厂房设备见摸着东西实实东西般想亿资金投资脑缺乏种境界缺乏方面运作力
正种思想指导国厂房设备方面投资太头脑方面投资太少中国缺少恰恰头脑企业
果说技术成果智慧战略成果组合智慧智慧德隆投资正种组合智慧智慧核心竞争力工厂车间整合力效益工业利润商业利润整合利润
整合效益巨量效益德隆智力资德隆家独占整合参者间分配谁参德隆整合谁种整合效益中应份额种整合效益吸引众优秀企业加盟德隆接受德隆整合现实物质力量
德隆实现整合精神力量德隆文化
研究中国企业兼成败原时马胜利承包三九集团兼作较
马胜利承包石家庄造纸厂成功全国连承包十家造纸厂时认承包企业营派理切会部挑选100直奔省市企业厂长理承包企业部派出绝部分班组长甚连班长没久方里厂长理输入优秀理模式输入优秀理结果方理没加强营反抽空理乱
三九集团兼雅安药厂连续年创造300投资回报率成功原？结三九集团兼成功原雅安药厂做四派资金——投资1700万品牌——雅安药厂产品冠三九品牌销售网络——雅安药厂全部产品三九药业销售公司销理机制——三九机制原理体制运行机制进行全面改造派出位非常力总理
德隆兼做法马胜利三九集团德隆进行整合重原谦学会尊重尊重企业家尊重文化德隆集团直接间接兼企业兼企业原领导少调整点德隆作法香港中策公司做法相似
德隆兼般企业兼区德隆兼企业般行业领先企业种企业批优秀理者德隆选择兼象标准两条：第企业第二企业家德隆兼产业兼时兼德隆追求目标德隆办成中国优秀企业家俱乐部
什优秀企业俱乐部？根观察理解包括方面：
1加入德隆俱乐部国外优秀企业家优秀企业家国国外通兼整合吸纳培养
德隆培养企业家方式提出项目开始项目提出位层次较高专家组织市场调查项目证（德隆项目证两三年）项目施工直项目投产项目投产位持该企业持正通种方式新疆批精英（说60）加盟德隆
2等谦德隆集团官官民民家什张提出讨讨等谁意见讲透说服家谁意见办德隆领导德隆系领导间等朋友关系家相互尊重谁意志强加谁
3没企业英雄集团中国稍定规模企业位企业英雄企业领袖企业具等知名度更甚者企业领袖知名度高企业知晓德隆集团条规矩坚持突出坚持集体英雄义原正德隆集团成没英雄企业说谁加盟德隆谁然企业英雄
4作俱乐部松散面统面德隆企业家俱乐部里家充分尊重企业企业家性时纽带家紧紧纽起股权纽带德隆集团企业直接间接控股战略纽带家正认德隆战略思路加盟德隆加盟德隆合作双方然会认战略目标奋斗文化纽带方面德隆尊重兼企业文化方面德隆统文化正德隆文化种种优点加盟企业觉觉程度接受种统文化
（作者北京新视野咨询限公司董事长）
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作者： 钟朋荣 中国企业家杂志
中国企业国外建厂买店？
德隆作法：买店
德隆国外建厂买店谓买店说买两零售商场控股干拥庞推销网络型商业企业
中国生产电动工具数量已占全球70销售收入10利润1出现种状况品牌销售渠道售服务网络三样关键东西掌握手里三环节手里件产品10元价格美国市场卖99元100元
德隆进入合金投资项重战略目标掌握国外电动工具市场进入办法先通国整合国整行业全部统起足够谈判位国外客商谈判
美国毛瑞公司（Murray）家具70年历史户外机械生产开发商手推式坐式割草机分占全球市场份额第第二位正合金投资足够谈判位德隆毛瑞公司达成项合作：利毛瑞品牌销售渠道销售合金产品利合金生产基加工生产毛瑞产品开发销欧美市场产品支持毛瑞华采购零部件等
关国外购买建立销售网络战略决策德隆集团重概念：带品牌销售收入德隆集团董事局席唐万新说：中国机电竞争力问题没品牌没终极市场什终极市场带品牌销售收入毛瑞8亿美元销售收入8亿包含品牌包含销售道售服务体系德隆定体系
年越越国著名家电企业海尔康佳科龙TCL等相继国外投资设厂实行化生产海尔国外已建6工厂10海外工厂正乌克兰等建设康佳已印度设厂墨西哥生产基正筹建
德隆战略述家电企业海外扩张战略相认少两点差异：
德隆参国际竞争立足两点相优势成熟剩传统产业生产力廉价剩劳动力资源两点相优势德隆参国际竞争两拳头般中国企业国外建厂没什优势言相反具种种劣势政府资源社会关系资源等必定没国企业丰富
二中国劳动力严重剩国家业问题已成中国首问题国办厂生产产品利增加业利增加国家税收德隆战略点中国剩劳动力转化具竞争力产品然推国际市场德隆战略推销中国剩劳动力战略
国外办厂终中国政府老百姓带什？增加国业二增加国税收许希国带利润企业身发展规律讲利润般国外企业继续循环发展
二买国外店卖什？
德隆作法：卖中国传统产业
中国济世界济体化意味着越越中国产业构成世界分工体系部分中国企业世界分工较成优势角度选择新济格局中位置
李嘉图较成理未国际分工中然发挥作理国应重点生产具相优势产品中国相优势什？传统产业中成熟加工力量廉价劳动力
德隆1995年明确提出传统产业作攻方投资理念创造传统产业新价值
德隆确定战略重点三条：
第条世界产业转移规律根规律制造业第棒欧美第二棒转移日第三棒转移东南亚第四棒该轮中国
第二条中国传统产业成熟技术剩生产力中国传统产业七五八五九五技术改造已较高技术水20年重复引进重复建设盲目扩张国绝数传统产业生产力已处严重剩状况少行业设备利率均60
第三条中国劳动力严重剩劳动力价格极便宜失业问题已成中国社会头等问题劳动力严重供求情况中国劳动力价格低廉中国济长期较优势
正德隆集团量收购建立国外销售网络推销中国资源——中国资源方面已具相优势推销中国高科技推销中国传统产业战略应该说正确
三面剩分散传统产业样进入？
德隆作法：通收购行业顶尖级企业实现行业整合
原家电企业发展种新产品采取增加投资项目规模方式实现A企业生产彩电冰箱规模建厂B企业生产冰箱彩电规模建厂结果彩电厂冰箱厂变成两三四生产力严重剩家降价降整行业谁赚钱谁难继
裕兴作家企业手握亿现金准备进入IT产业开始求占定份额果采取种方式进入规模办厂结果IT产业成第二家电产业裕兴采取证券市场入手进入国IT产业排名第二企业通掌握控股位进入营活动种方式实现产业扩张产业转移然裕兴愿没完全实现裕兴种进入方式应肯定
德隆进入传统产业进入方式裕兴公司相处通增量通整合存量达控制产业目区裕兴公司通二级市场进入样进入成高难度定风险德隆集团通级市场购方式进入样成低难度
德隆集团认整合行业关键套理模式行业进行提高理模式里？行业做企业理模式领导行业中般说德隆办法行业中选择企业企业家作收购象收购企业收购行业理模式然企业模式整行业进行整合
调查德隆集团发现电动工具国外100亿美元市场种产品需定技术档次廉价劳动力适合中国生产10年中国电动工具出口量年递增20左右恰恰种冷门产品没引起国企业注意德隆决定进入行业：
1998年9月合金股份出资9000万元受星特浩集团持海星特浩75股权德隆正式进入电动工具行业
1999年6月星特浩出资2000万元收购苏州太湖75股权
1999年3月星特浩陕西家军工企业合作成立宝鸡星宝机电公司
星特浩出资3210万元收购苏州黑猫集团80股权
星特浩出资3633万元收购海美浩公司75股权
星特浩中信合作成立山西中浩园林机械公司
四收购顶尖级企业样实现融合文化整合
德隆作法：输入智力资德隆文化
德隆办成优秀企业家俱乐部
国少企业心甘情愿企业兼负债累累走投路德隆兼企业般企业企业存问题
企业什德隆征服？德隆武器两：智力资二德隆文化
谓智力资德隆战略思路德隆进入行业前行业作非常透彻研究作高层次证参加种研究必定关行业国家顶尖级世界顶尖级专家
德隆决策者认德隆核心竞争力整合力德隆整合力天生拍脑袋拍出批高层专家劳动成果智慧结晶德隆智力资源投资者组织者成种智力资者支配者德隆正控制智力资实现行业产业资整合
种瓜瓜种豆豆投资厂房设备工厂车间投资街面店铺商场酒店投资脑新思路智慧中国愿意投资厂房设备见摸着东西实实东西般想亿资金投资脑缺乏种境界缺乏方面运作力
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果说技术成果智慧战略成果组合智慧智慧德隆投资正种组合智慧智慧核心竞争力工厂车间整合力效益工业利润商业利润整合利润
整合效益巨量效益德隆智力资德隆家独占整合参者间分配谁参德隆整合谁种整合效益中应份额种整合效益吸引众优秀企业加盟德隆接受德隆整合现实物质力量
德隆实现整合精神力量德隆文化
研究中国企业兼成败原时马胜利承包三九集团兼作较
马胜利承包石家庄造纸厂成功全国连承包十家造纸厂时认承包企业营派理切会部挑选100直奔省市企业厂长理承包企业部派出绝部分班组长甚连班长没久方里厂长理输入优秀理模式输入优秀理结果方理没加强营反抽空理乱
三九集团兼雅安药厂连续年创造300投资回报率成功原？结三九集团兼成功原雅安药厂做四派资金——投资1700万品牌——雅安药厂产品冠三九品牌销售网络——雅安药厂全部产品三九药业销售公司销理机制——三九机制原理体制运行机制进行全面改造派出位非常力总理
德隆兼做法马胜利三九集团德隆进行整合重原谦学会尊重尊重企业家尊重文化德隆集团直接间接兼企业兼企业原领导少调整点德隆作法香港中策公司做法相似
德隆兼般企业兼区德隆兼企业般行业领先企业种企业批优秀理者德隆选择兼象标准两条：第企业第二企业家德隆兼产业兼时兼德隆追求目标德隆办成中国优秀企业家俱乐部
什优秀企业俱乐部？根观察理解包括方面：
1加入德隆俱乐部国外优秀企业家优秀企业家国国外通兼整合吸纳培养
德隆培养企业家方式提出项目开始项目提出位层次较高专家组织市场调查项目证（德隆项目证两三年）项目施工直项目投产项目投产位持该企业持正通种方式新疆批精英（说60）加盟德隆
2等谦德隆集团官官民民家什张提出讨讨等谁意见讲透说服家谁意见办德隆领导德隆系领导间等朋友关系家相互尊重谁意志强加谁
3没企业英雄集团中国稍定规模企业位企业英雄企业领袖企业具等知名度更甚者企业领袖知名度高企业知晓德隆集团条规矩坚持突出坚持集体英雄义原正德隆集团成没英雄企业说谁加盟德隆谁然企业英雄
4作俱乐部松散面统面德隆企业家俱乐部里家充分尊重企业企业家性时纽带家紧紧纽起股权纽带德隆集团企业直接间接控股战略纽带家正认德隆战略思路加盟德隆加盟德隆合作双方然会认战略目标奋斗文化纽带方面德隆尊重兼企业文化方面德隆统文化正德隆文化种种优点加盟企业觉觉程度接受种统文化
（作者北京新视野咨询限公司董事长）
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