摘 济全球化浪潮供应链优化企业带更低成优势转化持续核心竞争力供应链进行整合理成企业必路
企业成供应链产生
诺贝尔济学奖获者道格拉斯诺斯生产总成划分转型成交易成两部分前者物质变换成通常称制造成等等者包括获取市场信息成订立合成执行合成等等
济全球化实质生产全球化消费全球化规全球化生产消费全球化必然导致企业全球范围展开竞争导致转型成交易成均极升降低转型成基途径深化分工着分工深化间更加相互赖交易关系更加频繁交易成然增长特国转型成（制造成）已低降空间较限降低交易成成关键企业遵循统法律法规政策生产销售等方面遵循定行业标准环节接口标准化定程度降低交易成种标准化称规全球化
济全球化直接表现越越国际贸易国际参意味着未竞争会更加激烈提供更优质更廉价产品游企业必须合作形成整体提高效率效益全球国企业真正做缝链接必须制定全球化规企业合作终目然降低交易成提高企业竞争力种游企业合作形成整体供应链
二供应链涵企业核心竞争力
供应链指客户需求开始产品设计原材料供应生产批发零售等环节产品送终户项制造商业活动形成网链结构
供应链理模式注重外部环境企业关联影响强调相互间协作整合种范围更广更系统概念买方市场情况供应链产生客户（消费者）需求驱动形成果客户某种商品没需求存种商品供应链整供应链运作满足客户需求目标意义称供应链需求链
拉式生产方式源动力客户需求利先进信息系统环节更快速获客户需求信息处理信息时新市场变化做出适反应整条供应链做实时反馈适应客户需求供应链条信息链
供应链企业通加工包装运输等程产品投入物化劳动活劳动时间成增加产品价值相关企业带收益供应链条价值增值链需强调供应链理注重整供应链合作伙伴整体价值增值系统价值增值体现整条供应链环节整体竞争力局部低成优质产品优质服务时候甚种浪费辆设计寿命15年轿车安装30年螺丝提升整车质量浪费该螺丝价值称供应链价值增值优化
法恩教授认：供应链决定企业核心竞争力供应链理必须提出企业通改善营理念业务流程游供货商游客户间关系等软建设提升效益增强竞争力意义称供应链条关系链改变固收益结构游企业间关系原互手竞争关系转变现互存竞合关系收益结构变化改变参方间相互作改变博弈位情况果收益结构变化稳定合作转变稳定合作非合作博弈变合作博弈终实现变零博弈合作赢
核心竞争力指企业种竞争优势种竞争优势较长时间保持竞争手较难模仿供应链早期表现企业部操作层面注重企业身资源利强调部门间相互协调现特强调供应链集成理企业竞争战术角度考虑通种协议契约结成优势互补风险担利益享松散型网络组织整合供应链企业资源力技术便顾客提供迅速高效低成性化持续增值服务加强合作伙伴间供应链集成理提供综合供应链解决方案供应链保证企业连续统性提高合作伙伴资产专属性衍生转换成供应链合作伙伴相固定甚组成紧密松散战略联盟降低交易成终客户提供更优质产品服务种供应链系统成降低竞争手难模仿企业保持较长时间竞争优势正意义马丁克里斯夫说：21世纪竞争供应链供应链间竞争
三供应链成化途径分析
供应链系统成降低企业带持续竞争优势供应链游企业特盟企业核心竞争力源供应链成化般途径：
1 横集成降低供应链成
济全球化迅速发展跨国企业竞争实力日益壮企业扩展力企业增强竞争力反企业分散限资源形成企业优势业务核心竞争力资源横集成强调集成外部相关企业资源形成强强联合优势互补战略联盟结成利益体参市场竞争企业发挥优势价值增值链达赢互惠效果保证服务质量保证客户满意度时降低企业成提升企业市场竞争力
2 VMI降低供应链成
库存控制企业成控制重方面供应链理强调核心企业发挥战略联盟中导位协调供应链中游企业库存避免传统生产销售链中普遍存牛鞭效应传统供应链中游企业总维持游企业更高库存水导致需求放需求信息扭曲结果供应链高阻尼运作符合供应链系统整体优原供应商理户库存(VMI)破传统政库存理模式体现供应链集成化理思想降低供应链整体库存成提高供应链整体效益Dell库存供应商理Dell组装车间车间起始端供应商集装箱集装箱零部件Dell供应商处采购未产品产权供应商Dell身拥库存时降低供应商库存风险Dell某型号产品进入衰退期时提前定时间通知供应商然采种促销手段帮助供应商消化库存终实现Dell供应商总体库存成低提高供应链核心竞争力
3 信息（实时）享降低供应链成
企业必须限资源集中核心业务企业必须非核心业务交某方面具竞争优势战略合作企业完成充分发挥企业独特竞争优势提高供应链系统整体竞争力供应链合作意味着理思想方法享资源享市场机会享信息享先进技术享风险担等等信息享实现供应链理基础供应链节点企业准确信息传递节点企业时掌握市场需求信息整供应链运行情况环节物流信息透明环节进行交流享避免信息特需求信息失真帮助企业作出正确决策信息实时享更实现节点企业间步运作保持供应链成员企业间生产销售节奏致性减少信息失真导致量生产量库存真正做整供应链系统运作顾客需求致沃尔玛通卫星供应商间实时信息享帮助战胜特快专递软盘汇总分店库存凯马特正种信息实时享供应商更效预测沃尔玛全球门店规格质量商品需求情况降低供应商采购生产库存运输成特供应商生产沃尔玛销售节奏致性供应商更效实现敏捷制造柔性生产降低沃尔玛缺货商品滞销积压等库存成终极降低整供应链系统成提高沃尔玛盟供应链核心竞争力
4 需求驱动生产降低供应链成
需求驱动供应链运作模式种逆拉动运作模式户中心驱动力源终户户需求订单驱动产生商品采购订单商品采购订单驱动产品制造订单产品制造订单驱动原材料零部件采购订单原材料零部件采购订单驱动供应商完全顾客中心供应链理模式显然种模式供应链形成存重构基定市场需求发生供应链运作程中户需求供应链中信息流产品流服务流资金流运作驱动源泉种需求驱动供应链运作模式供应链系统准时响应户需求提高物流速度库存周转率终降低库存成
5 快速响应降低供应链成
市场竞争断加剧济活动节奏越越快户供货方面求越越高户更求品种频次批量交货方式企业必须强产品开发力快速组织产品生产力源源断开发出满足户样化需求定制性化产品占领市场赢竞争企业必须户求越越短交货期准时交货户需降低库存风险户求送货批量满足次需求出现库存种送货必然频次供应链必须具灵活快速响应市场力种快速响应必须通节点企业业务流程快速组合强调准时化采购准时化生产准时化销售准时化配送加快户需求变化反应速度种快速响应会局部提高成整供应链角度户满意程度化带利润够抵消部分成带额外利润终降低供应链综合成
四供应链理实施策
述供应链成化实现降低企业转型成交易成提升整供应链核心竞争力实现效供应链理必须理念改变传统济模式现代供应链理模式具体方面做起：
1 交易理关系理转变
传统合作伙伴间实际交易导企业间缺少必信企业更注重眼前利益摄取存量短期行企业利润增加建立合作伙伴成增加基础时准备寻找新合作伙伴供应链理强调供应链整体系统交易成化提升系统竞争力
2 利润理绩效理转变
传统企业局限企业部特注重利润指标忽略企业效率供应链理认高绩效必然产生高利润尤某关键程高绩效更企业赢利关键实施程理时应考虑采什手段方法种手段方法产生绩效样确立绩效评价指标绩效评价标准绩效评价指标仅评价某节点企业运营绩效考虑该节点企业运营绩效游节点企业整供应链影响
3 库存理信息理转变
传统合作企业根前订单预测需求导致需求预测逐级放避免出现牛鞭效应整供应链库存成高采虚拟库存助现代信息技术手段通信息实时享实现快速反应降低库存信息库存代商品库存供应链环节交付实物库存降低企业库存风险
4 产品理客户理转变
传统企业度关注产品生产销售采推动型生产生产产品推销员推销出种产品作起点理活动现代供应链理客户导采取订单式拉动型生产方式供应链起点客户需求客户性化需求购买行潜消费偏意见等客户信息成供应链理重容企业必须更识客户服务成相应利润率关键客户提供特服务企业必须改善客户求回应幅提高客户回复率加强客户良性互动奠定牢客户关系
五总结
综述济全球化天供应链优化降低企业系统成包括转型成交易成关重系统成较长时间保持较低水整供应链竞争手拥更高竞争优势形成企业核心竞争力实现种竞争优势更需供应链进行整合采更先进理念理供应链发挥供应链整合优势赢21世纪供应链战
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企业成供应链产生
诺贝尔济学奖获者道格拉斯诺斯生产总成划分转型成交易成两部分前者物质变换成通常称制造成等等者包括获取市场信息成订立合成执行合成等等
济全球化实质生产全球化消费全球化规全球化生产消费全球化必然导致企业全球范围展开竞争导致转型成交易成均极升降低转型成基途径深化分工着分工深化间更加相互赖交易关系更加频繁交易成然增长特国转型成（制造成）已低降空间较限降低交易成成关键企业遵循统法律法规政策生产销售等方面遵循定行业标准环节接口标准化定程度降低交易成种标准化称规全球化
济全球化直接表现越越国际贸易国际参意味着未竞争会更加激烈提供更优质更廉价产品游企业必须合作形成整体提高效率效益全球国企业真正做缝链接必须制定全球化规企业合作终目然降低交易成提高企业竞争力种游企业合作形成整体供应链
二供应链涵企业核心竞争力
供应链指客户需求开始产品设计原材料供应生产批发零售等环节产品送终户项制造商业活动形成网链结构
供应链理模式注重外部环境企业关联影响强调相互间协作整合种范围更广更系统概念买方市场情况供应链产生客户（消费者）需求驱动形成果客户某种商品没需求存种商品供应链整供应链运作满足客户需求目标意义称供应链需求链
拉式生产方式源动力客户需求利先进信息系统环节更快速获客户需求信息处理信息时新市场变化做出适反应整条供应链做实时反馈适应客户需求供应链条信息链
供应链企业通加工包装运输等程产品投入物化劳动活劳动时间成增加产品价值相关企业带收益供应链条价值增值链需强调供应链理注重整供应链合作伙伴整体价值增值系统价值增值体现整条供应链环节整体竞争力局部低成优质产品优质服务时候甚种浪费辆设计寿命15年轿车安装30年螺丝提升整车质量浪费该螺丝价值称供应链价值增值优化
法恩教授认：供应链决定企业核心竞争力供应链理必须提出企业通改善营理念业务流程游供货商游客户间关系等软建设提升效益增强竞争力意义称供应链条关系链改变固收益结构游企业间关系原互手竞争关系转变现互存竞合关系收益结构变化改变参方间相互作改变博弈位情况果收益结构变化稳定合作转变稳定合作非合作博弈变合作博弈终实现变零博弈合作赢
核心竞争力指企业种竞争优势种竞争优势较长时间保持竞争手较难模仿供应链早期表现企业部操作层面注重企业身资源利强调部门间相互协调现特强调供应链集成理企业竞争战术角度考虑通种协议契约结成优势互补风险担利益享松散型网络组织整合供应链企业资源力技术便顾客提供迅速高效低成性化持续增值服务加强合作伙伴间供应链集成理提供综合供应链解决方案供应链保证企业连续统性提高合作伙伴资产专属性衍生转换成供应链合作伙伴相固定甚组成紧密松散战略联盟降低交易成终客户提供更优质产品服务种供应链系统成降低竞争手难模仿企业保持较长时间竞争优势正意义马丁克里斯夫说：21世纪竞争供应链供应链间竞争
三供应链成化途径分析
供应链系统成降低企业带持续竞争优势供应链游企业特盟企业核心竞争力源供应链成化般途径：
1 横集成降低供应链成
济全球化迅速发展跨国企业竞争实力日益壮企业扩展力企业增强竞争力反企业分散限资源形成企业优势业务核心竞争力资源横集成强调集成外部相关企业资源形成强强联合优势互补战略联盟结成利益体参市场竞争企业发挥优势价值增值链达赢互惠效果保证服务质量保证客户满意度时降低企业成提升企业市场竞争力
2 VMI降低供应链成
库存控制企业成控制重方面供应链理强调核心企业发挥战略联盟中导位协调供应链中游企业库存避免传统生产销售链中普遍存牛鞭效应传统供应链中游企业总维持游企业更高库存水导致需求放需求信息扭曲结果供应链高阻尼运作符合供应链系统整体优原供应商理户库存(VMI)破传统政库存理模式体现供应链集成化理思想降低供应链整体库存成提高供应链整体效益Dell库存供应商理Dell组装车间车间起始端供应商集装箱集装箱零部件Dell供应商处采购未产品产权供应商Dell身拥库存时降低供应商库存风险Dell某型号产品进入衰退期时提前定时间通知供应商然采种促销手段帮助供应商消化库存终实现Dell供应商总体库存成低提高供应链核心竞争力
3 信息（实时）享降低供应链成
企业必须限资源集中核心业务企业必须非核心业务交某方面具竞争优势战略合作企业完成充分发挥企业独特竞争优势提高供应链系统整体竞争力供应链合作意味着理思想方法享资源享市场机会享信息享先进技术享风险担等等信息享实现供应链理基础供应链节点企业准确信息传递节点企业时掌握市场需求信息整供应链运行情况环节物流信息透明环节进行交流享避免信息特需求信息失真帮助企业作出正确决策信息实时享更实现节点企业间步运作保持供应链成员企业间生产销售节奏致性减少信息失真导致量生产量库存真正做整供应链系统运作顾客需求致沃尔玛通卫星供应商间实时信息享帮助战胜特快专递软盘汇总分店库存凯马特正种信息实时享供应商更效预测沃尔玛全球门店规格质量商品需求情况降低供应商采购生产库存运输成特供应商生产沃尔玛销售节奏致性供应商更效实现敏捷制造柔性生产降低沃尔玛缺货商品滞销积压等库存成终极降低整供应链系统成提高沃尔玛盟供应链核心竞争力
4 需求驱动生产降低供应链成
需求驱动供应链运作模式种逆拉动运作模式户中心驱动力源终户户需求订单驱动产生商品采购订单商品采购订单驱动产品制造订单产品制造订单驱动原材料零部件采购订单原材料零部件采购订单驱动供应商完全顾客中心供应链理模式显然种模式供应链形成存重构基定市场需求发生供应链运作程中户需求供应链中信息流产品流服务流资金流运作驱动源泉种需求驱动供应链运作模式供应链系统准时响应户需求提高物流速度库存周转率终降低库存成
5 快速响应降低供应链成
市场竞争断加剧济活动节奏越越快户供货方面求越越高户更求品种频次批量交货方式企业必须强产品开发力快速组织产品生产力源源断开发出满足户样化需求定制性化产品占领市场赢竞争企业必须户求越越短交货期准时交货户需降低库存风险户求送货批量满足次需求出现库存种送货必然频次供应链必须具灵活快速响应市场力种快速响应必须通节点企业业务流程快速组合强调准时化采购准时化生产准时化销售准时化配送加快户需求变化反应速度种快速响应会局部提高成整供应链角度户满意程度化带利润够抵消部分成带额外利润终降低供应链综合成
四供应链理实施策
述供应链成化实现降低企业转型成交易成提升整供应链核心竞争力实现效供应链理必须理念改变传统济模式现代供应链理模式具体方面做起：
1 交易理关系理转变
传统合作伙伴间实际交易导企业间缺少必信企业更注重眼前利益摄取存量短期行企业利润增加建立合作伙伴成增加基础时准备寻找新合作伙伴供应链理强调供应链整体系统交易成化提升系统竞争力
2 利润理绩效理转变
传统企业局限企业部特注重利润指标忽略企业效率供应链理认高绩效必然产生高利润尤某关键程高绩效更企业赢利关键实施程理时应考虑采什手段方法种手段方法产生绩效样确立绩效评价指标绩效评价标准绩效评价指标仅评价某节点企业运营绩效考虑该节点企业运营绩效游节点企业整供应链影响
3 库存理信息理转变
传统合作企业根前订单预测需求导致需求预测逐级放避免出现牛鞭效应整供应链库存成高采虚拟库存助现代信息技术手段通信息实时享实现快速反应降低库存信息库存代商品库存供应链环节交付实物库存降低企业库存风险
4 产品理客户理转变
传统企业度关注产品生产销售采推动型生产生产产品推销员推销出种产品作起点理活动现代供应链理客户导采取订单式拉动型生产方式供应链起点客户需求客户性化需求购买行潜消费偏意见等客户信息成供应链理重容企业必须更识客户服务成相应利润率关键客户提供特服务企业必须改善客户求回应幅提高客户回复率加强客户良性互动奠定牢客户关系
五总结
综述济全球化天供应链优化降低企业系统成包括转型成交易成关重系统成较长时间保持较低水整供应链竞争手拥更高竞争优势形成企业核心竞争力实现种竞争优势更需供应链进行整合采更先进理念理供应链发挥供应链整合优势赢21世纪供应链战
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