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销售系统晋职考评理体系
目：
标准营销员晋职理规定实现鼓励培养目特制定方法
二范围：
销售系统业务员
三销售系统营销员职位等级表
职等
职位名称
职级
等
〔80分〕
二等
〔85分〕
三等
〔90分〕
四等
〔95分〕
专职理货员
1级
600
700
800
1000
业务代表
2级
1000
1200
1500
1800
区域
3级
1500
2000
2200
2500
营业长
4级
2200
2500
2750
3000
区理
5级
2750
3000
3250
3500
四职位力结构描述力评价表
附：力评价根体系
〔优秀10分较优秀9分根具备8分般7分较差5分〕
该力结构力评价表分力评价晋级两方面
职位：理货员力结构描述力评价表
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路服开展局履行职工作
2
创新性
工作中动探索新思路积极采新方法
3
沟通力
遇顾客业务问题够进行迅速沟通取认
4
执行力
接务指令迅速行动效果位遵守公司项制度
5
责心
动精益求精提高职工作精确性
6
应变力
妥善处理工作失误突发事件力
7
解决具体问题力
面具体问题迅速找解决方法者耻问事级请教
8
犯错误时修正力
够岗位操作标准严格操作犯错误时改正错误力
9
产品推介力
准确误掌握运销售说词导购技巧促顾客购置力
10
数表格填制力
全面收集线市场产品竞品信息够形成价值书面分析判断够完整误填制公司求种表格
职位二：业务代表
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路服开展局履行安排工作
2
方案力
根部门工作迅速形成岗位工作方案方案实施程中时纠偏
3
创新力
工作中动探索新思路积极采新方法
4
沟通协调力
综合协调部门销商合作伙伴间工作问题力
5
执行建议力
接直接级务指令迅速行动效果位执行程提出修正建议遵守公司项制度
6
开发理客户力
够完成公司规定客户开发务够作客情维护业务理客户效劳等工作取客户认力完成月销售目标力
7
数表格填制力
全面收集线市场产品竞品信息够形成价值书面分析判断够完整误填制公司求种表格
8
解决具体问题力
面具体问题迅速找解决方法者耻问事级请教
9
责心
动精益求精提高职工作精确性
10
应变力
妥善处理工作失误突发事件力
职位三：区域暨职位四：营业长
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路服开展局组织安排工作
2
方案力
根公司规划迅速形成区域工作方案方案实施程予效监督指导纠偏
3
决策团队理力
周密思考分析判断作出决定力效进行团队理
4
授权鼓励力
进行效授权保持提高部工作积极性力
5
目标理教练力
科学合理进行目标分解理积极辅导培训指导部提高工作力
6
创新性应变力
工作中动探索新思路积极采新方法妥善处理工作失误突发事件力
7
沟通协调力
综合协调部门销商合作伙伴间工作问题力
8
执行力
接公司务指令迅速行动效果位遵守公司项制度
9
参谋建议力
公司开展规划运行敢提出问题建议形成解决方案力
10
开发理客户力
够完成公司规定客户开发务够作客情维护业务理客户效劳等工作取客户认力带着团队完成月销售目标力
职位五：区理
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路组织安排工作
2
规划力
预见规划项工作规划实施程予效监督指导纠偏
3
决策领导团队力
周密思考分析判断作出决定力效领导团队
4
善
力
解属力特点适
5
授权鼓励力
进行效授权保持提高部工作积极性力
6
目标理教练力
科学合理进行目标分解理积极辅导培训指导部提高工作力
7
建立组织力
根公司阶段性开展需建立运营变革组织意识决心实施力
8
市场敏锐反响力
市场客户行业竞争手变化否反响灵敏迅速作出反映
9
营销
运作力
否制定效营销战略策略产品迅速销售出形成良品牌企业长期开展奠定根底
10
建立脉力
区正常运作开展营造健康外部环境
五职位说明书描述工作表现评价表
附：工作表现根评价体系
〔完成—125分完成较10分般—8分较差5分〕
该职位说明书描述工作表现评价表工作表现评价晋等方面工作
职位：理货员职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
根KA标准理标准〞营路线辖区KA店做生动化陈列达成销售目标
2
终端销售陈列缺货等信息时反响营业观察产品保质期
3
果断迅速勇敢维护陈列面竞争手挤压占
4
KA店顾客建议反响等事项时转达呈报完成
5
积极配合长KA店组织落实种促销活动
6
根终端导购员作业三件套标准化理标准〞进行着装行动试吃等活动提高市场品牌渗透提高传播率
7
时填制报表规定时间完成清洁架产品
职资格
8
1初中学历良沟通力亲力良解决问题力
2具年快速消费品验优先
职位二：业务代表职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
理解执行公司通路覆盖方案
2
协调销商关系传达类信息协助理进行年度销售合谈判
3
协助理规划重点客户运作促销方案
4
负责执行评估回忆促销活动
5
根客户情况协助直属司制订相应行动方案确保销售队伍完成销售目标
6
开发客户做客情维护客户理
7
完成区域规定销售目标实施市场方案
职资格
8
1高中学历良沟通力谈判力良解决问题力
2具年快速消费品验优先
职位三：区域暨职位四：营业长职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
理解执行公司通路覆盖方案制定区域市场运营方案带着实施
2
协调销商关系传达类信息协助理进行年度销售合谈判
3
规划重点客户运作促销方案
4
负责执行评估回忆促销活动
5
根客户情况协助直属司制订相应行动方案确保销售队伍完成销售目标
6
负责区域员理行政理
7
完成公司规定销售目标实施市场方案
职资格
8
1学专科学历良沟通谈判力良解决问题力具定理力
2熟练运电脑三年快速消费品销售验尤佳
职位四：区理职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
区销售预测规划区目标监控业务评估方案领导市场运营理
2
根公司整体规划形成区域市场运营方案
3
负责区域员理行政理
4
完成公司规定销售目标实施市场方案
5
渠道销商第三方策略性理
6
销商重点客户谈判日常理
7
员理团队建设行政工作—准时准确提交公司需数报表
职资格
8
15年快速消费品行业销售验数理分析力强领导力出色够带团队达成业绩指标
2学专科学历处事成熟电脑操作熟练精通WORDEXCELPPT
六工作容：
〔〕 晋职提报原条件：
1新入职员工员招聘理方法确定实期职位工资实结束进行工作表现评价根等二等三等四等〞进行定岗定等实期表现优秀者申请提前晋职
2职员晋职者须先通事章相关专业知识考试合格前方参加评价须撰写工作成果报告未工作规划书〞关职工作改善〞文份
〔二〕晋职标准：
1晋职评价：
〔1〕评价分工：
A晋职工作行政理部组织销售委员会评价
〔2〕评价程序：
A行政理部先推荐原理做初步介绍：
B晋职候选销售委员会做晋职申请报告〔附件〕
C销售委员会晋职候选职务功绩效予口头交流
D口头交流销售委员会充分讨评价结果填写晋职员力工作表现评价表
E销售委员会应评价结优缺点改良事项评价回馈
F根考评结果断定否晋职等
2职等理〔晋等降等〕
〔1〕确定职等职位说明书描述工作表现评价表〞
〔2〕晋等降等季度进行次
〔3〕晋等降等薪酬调整职等薪酬标准执行
3职级理〔晋级降级〕
〔1〕确定职级力结构力评价表〞
〔2〕晋级降级年进行次特殊情况需行报告
〔3〕晋级降级薪酬调整职级薪酬标准执行
营销员晋职申请报告
姓名
现
职务
职
时间
拟晋职
职级
职等
学历
年龄
次
考核等第
职级
职等
工作成绩评
未工作方案设想
达成预定目标具体作法
协 助 团 队 建 立 措 施部 属 培 育 措 施
组织变革建议
定量考评结果
职级分统计
应职级
职等分统计
应职等
行政理考评意见
销售部考评意见
营销总监考评意见
办公室审批意见
总理决核意见
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销售系统晋职考评理体系
目：
标准营销员晋职理规定实现鼓励培养目特制定方法
二范围：
销售系统业务员
三销售系统营销员职位等级表
职等
职位名称
职级
等
〔80分〕
二等
〔85分〕
三等
〔90分〕
四等
〔95分〕
专职理货员
1级
600
700
800
1000
业务代表
2级
1000
1200
1500
1800
区域
3级
1500
2000
2200
2500
营业长
4级
2200
2500
2750
3000
区理
5级
2750
3000
3250
3500
四职位力结构描述力评价表
附：力评价根体系
〔优秀10分较优秀9分根具备8分般7分较差5分〕
该力结构力评价表分力评价晋级两方面
职位：理货员力结构描述力评价表
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路服开展局履行职工作
2
创新性
工作中动探索新思路积极采新方法
3
沟通力
遇顾客业务问题够进行迅速沟通取认
4
执行力
接务指令迅速行动效果位遵守公司项制度
5
责心
动精益求精提高职工作精确性
6
应变力
妥善处理工作失误突发事件力
7
解决具体问题力
面具体问题迅速找解决方法者耻问事级请教
8
犯错误时修正力
够岗位操作标准严格操作犯错误时改正错误力
9
产品推介力
准确误掌握运销售说词导购技巧促顾客购置力
10
数表格填制力
全面收集线市场产品竞品信息够形成价值书面分析判断够完整误填制公司求种表格
职位二：业务代表
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路服开展局履行安排工作
2
方案力
根部门工作迅速形成岗位工作方案方案实施程中时纠偏
3
创新力
工作中动探索新思路积极采新方法
4
沟通协调力
综合协调部门销商合作伙伴间工作问题力
5
执行建议力
接直接级务指令迅速行动效果位执行程提出修正建议遵守公司项制度
6
开发理客户力
够完成公司规定客户开发务够作客情维护业务理客户效劳等工作取客户认力完成月销售目标力
7
数表格填制力
全面收集线市场产品竞品信息够形成价值书面分析判断够完整误填制公司求种表格
8
解决具体问题力
面具体问题迅速找解决方法者耻问事级请教
9
责心
动精益求精提高职工作精确性
10
应变力
妥善处理工作失误突发事件力
职位三：区域暨职位四：营业长
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路服开展局组织安排工作
2
方案力
根公司规划迅速形成区域工作方案方案实施程予效监督指导纠偏
3
决策团队理力
周密思考分析判断作出决定力效进行团队理
4
授权鼓励力
进行效授权保持提高部工作积极性力
5
目标理教练力
科学合理进行目标分解理积极辅导培训指导部提高工作力
6
创新性应变力
工作中动探索新思路积极采新方法妥善处理工作失误突发事件力
7
沟通协调力
综合协调部门销商合作伙伴间工作问题力
8
执行力
接公司务指令迅速行动效果位遵守公司项制度
9
参谋建议力
公司开展规划运行敢提出问题建议形成解决方案力
10
开发理客户力
够完成公司规定客户开发务够作客情维护业务理客户效劳等工作取客户认力带着团队完成月销售目标力
职位五：区理
项次
力结构
具体描述
评价
1
全局观
根公司总体开展思路组织安排工作
2
规划力
预见规划项工作规划实施程予效监督指导纠偏
3
决策领导团队力
周密思考分析判断作出决定力效领导团队
4
善
力
解属力特点适
5
授权鼓励力
进行效授权保持提高部工作积极性力
6
目标理教练力
科学合理进行目标分解理积极辅导培训指导部提高工作力
7
建立组织力
根公司阶段性开展需建立运营变革组织意识决心实施力
8
市场敏锐反响力
市场客户行业竞争手变化否反响灵敏迅速作出反映
9
营销
运作力
否制定效营销战略策略产品迅速销售出形成良品牌企业长期开展奠定根底
10
建立脉力
区正常运作开展营造健康外部环境
五职位说明书描述工作表现评价表
附：工作表现根评价体系
〔完成—125分完成较10分般—8分较差5分〕
该职位说明书描述工作表现评价表工作表现评价晋等方面工作
职位：理货员职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
根KA标准理标准〞营路线辖区KA店做生动化陈列达成销售目标
2
终端销售陈列缺货等信息时反响营业观察产品保质期
3
果断迅速勇敢维护陈列面竞争手挤压占
4
KA店顾客建议反响等事项时转达呈报完成
5
积极配合长KA店组织落实种促销活动
6
根终端导购员作业三件套标准化理标准〞进行着装行动试吃等活动提高市场品牌渗透提高传播率
7
时填制报表规定时间完成清洁架产品
职资格
8
1初中学历良沟通力亲力良解决问题力
2具年快速消费品验优先
职位二：业务代表职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
理解执行公司通路覆盖方案
2
协调销商关系传达类信息协助理进行年度销售合谈判
3
协助理规划重点客户运作促销方案
4
负责执行评估回忆促销活动
5
根客户情况协助直属司制订相应行动方案确保销售队伍完成销售目标
6
开发客户做客情维护客户理
7
完成区域规定销售目标实施市场方案
职资格
8
1高中学历良沟通力谈判力良解决问题力
2具年快速消费品验优先
职位三：区域暨职位四：营业长职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
理解执行公司通路覆盖方案制定区域市场运营方案带着实施
2
协调销商关系传达类信息协助理进行年度销售合谈判
3
规划重点客户运作促销方案
4
负责执行评估回忆促销活动
5
根客户情况协助直属司制订相应行动方案确保销售队伍完成销售目标
6
负责区域员理行政理
7
完成公司规定销售目标实施市场方案
职资格
8
1学专科学历良沟通谈判力良解决问题力具定理力
2熟练运电脑三年快速消费品销售验尤佳
职位四：区理职位描述工作表现评价表
类
项次
职位描述
评价
职责
1
区销售预测规划区目标监控业务评估方案领导市场运营理
2
根公司整体规划形成区域市场运营方案
3
负责区域员理行政理
4
完成公司规定销售目标实施市场方案
5
渠道销商第三方策略性理
6
销商重点客户谈判日常理
7
员理团队建设行政工作—准时准确提交公司需数报表
职资格
8
15年快速消费品行业销售验数理分析力强领导力出色够带团队达成业绩指标
2学专科学历处事成熟电脑操作熟练精通WORDEXCELPPT
六工作容：
〔〕 晋职提报原条件：
1新入职员工员招聘理方法确定实期职位工资实结束进行工作表现评价根等二等三等四等〞进行定岗定等实期表现优秀者申请提前晋职
2职员晋职者须先通事章相关专业知识考试合格前方参加评价须撰写工作成果报告未工作规划书〞关职工作改善〞文份
〔二〕晋职标准：
1晋职评价：
〔1〕评价分工：
A晋职工作行政理部组织销售委员会评价
〔2〕评价程序：
A行政理部先推荐原理做初步介绍：
B晋职候选销售委员会做晋职申请报告〔附件〕
C销售委员会晋职候选职务功绩效予口头交流
D口头交流销售委员会充分讨评价结果填写晋职员力工作表现评价表
E销售委员会应评价结优缺点改良事项评价回馈
F根考评结果断定否晋职等
2职等理〔晋等降等〕
〔1〕确定职等职位说明书描述工作表现评价表〞
〔2〕晋等降等季度进行次
〔3〕晋等降等薪酬调整职等薪酬标准执行
3职级理〔晋级降级〕
〔1〕确定职级力结构力评价表〞
〔2〕晋级降级年进行次特殊情况需行报告
〔3〕晋级降级薪酬调整职级薪酬标准执行
营销员晋职申请报告
姓名
现
职务
职
时间
拟晋职
职级
职等
学历
年龄
次
考核等第
职级
职等
工作成绩评
未工作方案设想
达成预定目标具体作法
协 助 团 队 建 立 措 施部 属 培 育 措 施
组织变革建议
定量考评结果
职级分统计
应职级
职等分统计
应职等
行政理考评意见
销售部考评意见
营销总监考评意见
办公室审批意见
总理决核意见
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