目录
()蒙牛冠益乳酸奶市场状况 1
〔二〕蒙牛冠益乳酸奶竞争状况 2
1伊利优品嘉 2
2光明畅优 3
〔三〕企业产品分析 3
1全球超20年历史安性效性获全球文献证明 3
2超强活性活〞肠道 3
4菌种数量达107 切实助肠道健康 4
〔四〕目标消费者分析 5
〔五〕促销目标题 5
1促销目标 5
2促销题 5
〔六〕促销组合方案实施 6
〔七〕附录 7
前言
冠益乳蒙牛乳业针中国肠道健康实际状况倾力研发款高品质酸奶采高品质现代牧场纯洁奶源选取丹麦科汉森BB12菌种利乐冠环保包装生产车间空气洁净度达10万级标准款集乳品先进科技高品质原材料身优质酸奶代表中国高端酸奶领域高水2006年市冠益乳备受中国消费者喜爱 成中国受欢送酸奶事确定明确目标促销题采取合理易实施组合方案
摘
蒙牛冠益乳酸奶目前市场状况稳开展开展前景非常观冠益乳酸奶属国家认定健字号酸奶保健产品市场竞争中伊利光明等品牌酸奶蒙牛冠益乳酸奶威胁太冠益乳独占鳌头产品健康保健性企业产品分析会详细说明准确确定目标消费者群营销成功中必少市场目标客户群集中1835岁间次活动会发放定数量关冠益乳酸奶调查问卷数收集分析
()蒙牛冠益乳酸奶市场状况
——冠益乳保健功获全球认
国际食品科技联盟专家团队冠益乳改善中国肠道健康方面实际作犹关注终予高度赞誉蒙牛乳业年高附加值产品例快速提升程中冠益乳作代表性支产品仅成蒙牛旗首获批国食健字号〞保健酸奶品牌时成国市场款具调节肠道菌群增强免疫力〞双功高端酸奶产品
市冠益乳改善国肠道亚健康现状推动作业界士致肯定保健品协会田会长中国农业学发政教授指出健字号〞冠益乳重意义改变传统保健品作药品形式存现状利简单容易接受方式消费者认识接受保健食品次冠益乳斩获国际殊荣意味着产品品质保健功获国际认酸奶逐渐成乳业开展亮点程中冠益乳疑树立高端酸奶标杆代表中国酸奶市场更具前景未开展方
〔二〕蒙牛冠益乳酸奶竞争状况
1伊利优品嘉
产品核心诉求：净化身体诉求美丽
产品卖点：脂肪含量较全脂降低50换颜子倍纤活性益生菌特添加独NOC胶原蛋白添加女性钟爱芦荟蓝莓果粒活性益生菌美容成效
品牌传播方：优品嘉S代言强调美丽优雅时尚品牌性根目标消费群体爱美心理美容牌
伊利优品嘉较匹配竞争产品利活性益生菌帮助肠道消化排毒等功参加芦荟 NOC胶原蛋白蓝莓果粒等物质抓住市女性追求美丽优雅特性引导消费者进行购置围绕美丽风格开展系列公关活动构成定竞争力美丽诉求显略微空洞消费者定接受
2光明畅优
核心诉求：畅通身体享美丽轻松
核心卖点：千克300亿独特益生菌提高肠道含水量减少枯燥帮助润肠通畅富含种钙质种维生素
推广活动： 畅优行洞〞健康通畅洞〞起
伊利畅轻〔双调节〞营养吸收新动力〕光明畅优卖较竞争产品均功诉求诉求方式雷档次略低构成威胁局限
〔三〕企业产品分析
1全球超20年历史安性效性获全球文献证明
o 应历史超20年覆盖全球108国家区
o 发酵乳制品中应超20 年
o 作膳食补充剂应超12年
o 婴幼配方产品中超10年
o 全球文献支持双歧杆菌目前已140篇文献支持
o 天全球超2亿消费者享含BB12产品目前中国仅蒙牛公司
2超强活性活〞肠道
o BB冠菌TM：突出优点双歧杆菌BB12 备
注活性胃酸胆汁盐极强耐受性体保持非常高存活率活性保持活菌状态直达肠道
3成效卓越助理免疫全面守护您健康
o 丹麦科汉森公司年研究国际量文献证实BB冠菌TM〔双歧杆菌BB12〕具更卓越成效：
o 衡改善肠道功
o 提高白细胞吞噬活性增强体身免疫力
o 助减少体致病菌感染率
o 效改善湿疹敏等病症
o 抑制胃里害幽门螺旋杆菌量床实验证明幽门螺旋杆菌胃炎胃溃疡发生率直接关系
4菌种数量达107 切实助肠道健康
o 益生菌活菌含量影响酸奶成效保证益生菌酸奶成效中国喝高品质酸奶蒙牛乳业
国际先进产品目标切实提升冠益乳中BB冠菌TM〔双歧杆菌BB12〕活性含量保证克冠益
乳酸奶中益生菌含量107
天2杯冠益乳身体补充足够优质益生菌更效维护肠道健康
〔四〕目标消费者分析
目标客户群集中1835岁间局部群性时尚年轻女性学生年轻白领教育程度较高注重生活品质关注流行时尚意身体健康涵提升具较强消费力更加注重产品品质产品购置独特见解会受流行影响酸奶消费者定程度受理性诉求影响酸奶作牛奶品种益生菌营养等素旧消费者购置酸奶变衡量标准冠益乳属中高端消费产品群局部注重营养成分构成消费者已认知酸奶含益生菌肠道消化益处面酸奶制造商宣传显知措品牌偏度选择酸奶推广思路感性出发激发消费者时产品特性结合起
〔五〕促销目标题
1促销目标
通促销推广活动方式影响容量潜冠益乳消费者刺激购置促冠益乳年度销售量提升
2促销题
——冠益乳陪健康生活
活动说明：
冠益乳陪健康生活意通消费者亲密接触冠益乳益生菌〞冠品质清晰明确传达消费者树立品牌形象
冠益乳陪健康生活均活动场进行促销达提高销量终目
冠益乳进行抽奖活动购置冠益乳产品时机获健身卡温泉卡精美礼品
次活动持续月2021年12月范围覆盖北京型超市
〔六〕促销组合方案实施
次活动采员促销营业推广促销组合方式
首先活动点配备23名促销员1名督导进行严格培训需冠益乳产品知识销售业务十分解
次活动现场礼品派发针目标消费群体阶段陆续派发礼品目标消费群体普遍喜欢时进行产品试饮消费者感受冠益乳BB冠菌品质发放调查问卷
次制作场型精彩路演活动呈现广阔消费者精心布置规划演绎真秀活泼气氛传递出冠益乳系知名门—蒙牛〞冠军气质促进销售
〔七〕附录
蒙牛冠益乳酸奶消费状况调查问卷
您：解前家蒙牛冠益乳酸奶消费状况做科学分析特制定项调查问卷希广阔消费者予积极配合谢谢您合作
1 您性？
A．男 B女
2 您年龄？
A18岁 B18——28 C29——40 D41——60 E60岁
3 您月收入状况？
A900 B9001200 C13002000 D20003000 E3000
4 您时喝酸奶？
A直喝 B般 C少 D喝
5 您否知道喝酸奶身体处？
A B否
6 您选择喝酸奶原什？
A口感 B体改免疫力 C调节肠道 D
7 您会选择品牌酸奶？
A蒙牛〔第8题〕 B伊利〔第9题〕
8 您喜欢冠益乳什口味酸奶？
A原味 B脱脂 C草莓 D桑葚 E黄桃 F椰果
9您认伊利酸奶什优势？
A口感蒙牛 B价位 C品牌 D原
10您选择蒙牛冠益乳酸奶时更注重？〔项选择〕
A口感 B 价位 C功 D新鲜程度 E
11您月会算花费少钱购置蒙牛冠益乳？
A10 ——20 B20——40 C40——80 D80
12您蒙牛冠益乳市场建议期？
蒙牛冠益乳促销筹划
姓名：林晓霞
学号：09623110
专业：市场营销
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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()蒙牛冠益乳酸奶市场状况 1
〔二〕蒙牛冠益乳酸奶竞争状况 2
1伊利优品嘉 2
2光明畅优 3
〔三〕企业产品分析 3
1全球超20年历史安性效性获全球文献证明 3
2超强活性活〞肠道 3
4菌种数量达107 切实助肠道健康 4
〔四〕目标消费者分析 5
〔五〕促销目标题 5
1促销目标 5
2促销题 5
〔六〕促销组合方案实施 6
〔七〕附录 7
前言
冠益乳蒙牛乳业针中国肠道健康实际状况倾力研发款高品质酸奶采高品质现代牧场纯洁奶源选取丹麦科汉森BB12菌种利乐冠环保包装生产车间空气洁净度达10万级标准款集乳品先进科技高品质原材料身优质酸奶代表中国高端酸奶领域高水2006年市冠益乳备受中国消费者喜爱 成中国受欢送酸奶事确定明确目标促销题采取合理易实施组合方案
摘
蒙牛冠益乳酸奶目前市场状况稳开展开展前景非常观冠益乳酸奶属国家认定健字号酸奶保健产品市场竞争中伊利光明等品牌酸奶蒙牛冠益乳酸奶威胁太冠益乳独占鳌头产品健康保健性企业产品分析会详细说明准确确定目标消费者群营销成功中必少市场目标客户群集中1835岁间次活动会发放定数量关冠益乳酸奶调查问卷数收集分析
()蒙牛冠益乳酸奶市场状况
——冠益乳保健功获全球认
国际食品科技联盟专家团队冠益乳改善中国肠道健康方面实际作犹关注终予高度赞誉蒙牛乳业年高附加值产品例快速提升程中冠益乳作代表性支产品仅成蒙牛旗首获批国食健字号〞保健酸奶品牌时成国市场款具调节肠道菌群增强免疫力〞双功高端酸奶产品
市冠益乳改善国肠道亚健康现状推动作业界士致肯定保健品协会田会长中国农业学发政教授指出健字号〞冠益乳重意义改变传统保健品作药品形式存现状利简单容易接受方式消费者认识接受保健食品次冠益乳斩获国际殊荣意味着产品品质保健功获国际认酸奶逐渐成乳业开展亮点程中冠益乳疑树立高端酸奶标杆代表中国酸奶市场更具前景未开展方
〔二〕蒙牛冠益乳酸奶竞争状况
1伊利优品嘉
产品核心诉求：净化身体诉求美丽
产品卖点：脂肪含量较全脂降低50换颜子倍纤活性益生菌特添加独NOC胶原蛋白添加女性钟爱芦荟蓝莓果粒活性益生菌美容成效
品牌传播方：优品嘉S代言强调美丽优雅时尚品牌性根目标消费群体爱美心理美容牌
伊利优品嘉较匹配竞争产品利活性益生菌帮助肠道消化排毒等功参加芦荟 NOC胶原蛋白蓝莓果粒等物质抓住市女性追求美丽优雅特性引导消费者进行购置围绕美丽风格开展系列公关活动构成定竞争力美丽诉求显略微空洞消费者定接受
2光明畅优
核心诉求：畅通身体享美丽轻松
核心卖点：千克300亿独特益生菌提高肠道含水量减少枯燥帮助润肠通畅富含种钙质种维生素
推广活动： 畅优行洞〞健康通畅洞〞起
伊利畅轻〔双调节〞营养吸收新动力〕光明畅优卖较竞争产品均功诉求诉求方式雷档次略低构成威胁局限
〔三〕企业产品分析
1全球超20年历史安性效性获全球文献证明
o 应历史超20年覆盖全球108国家区
o 发酵乳制品中应超20 年
o 作膳食补充剂应超12年
o 婴幼配方产品中超10年
o 全球文献支持双歧杆菌目前已140篇文献支持
o 天全球超2亿消费者享含BB12产品目前中国仅蒙牛公司
2超强活性活〞肠道
o BB冠菌TM：突出优点双歧杆菌BB12 备
注活性胃酸胆汁盐极强耐受性体保持非常高存活率活性保持活菌状态直达肠道
3成效卓越助理免疫全面守护您健康
o 丹麦科汉森公司年研究国际量文献证实BB冠菌TM〔双歧杆菌BB12〕具更卓越成效：
o 衡改善肠道功
o 提高白细胞吞噬活性增强体身免疫力
o 助减少体致病菌感染率
o 效改善湿疹敏等病症
o 抑制胃里害幽门螺旋杆菌量床实验证明幽门螺旋杆菌胃炎胃溃疡发生率直接关系
4菌种数量达107 切实助肠道健康
o 益生菌活菌含量影响酸奶成效保证益生菌酸奶成效中国喝高品质酸奶蒙牛乳业
国际先进产品目标切实提升冠益乳中BB冠菌TM〔双歧杆菌BB12〕活性含量保证克冠益
乳酸奶中益生菌含量107
天2杯冠益乳身体补充足够优质益生菌更效维护肠道健康
〔四〕目标消费者分析
目标客户群集中1835岁间局部群性时尚年轻女性学生年轻白领教育程度较高注重生活品质关注流行时尚意身体健康涵提升具较强消费力更加注重产品品质产品购置独特见解会受流行影响酸奶消费者定程度受理性诉求影响酸奶作牛奶品种益生菌营养等素旧消费者购置酸奶变衡量标准冠益乳属中高端消费产品群局部注重营养成分构成消费者已认知酸奶含益生菌肠道消化益处面酸奶制造商宣传显知措品牌偏度选择酸奶推广思路感性出发激发消费者时产品特性结合起
〔五〕促销目标题
1促销目标
通促销推广活动方式影响容量潜冠益乳消费者刺激购置促冠益乳年度销售量提升
2促销题
——冠益乳陪健康生活
活动说明：
冠益乳陪健康生活意通消费者亲密接触冠益乳益生菌〞冠品质清晰明确传达消费者树立品牌形象
冠益乳陪健康生活均活动场进行促销达提高销量终目
冠益乳进行抽奖活动购置冠益乳产品时机获健身卡温泉卡精美礼品
次活动持续月2021年12月范围覆盖北京型超市
〔六〕促销组合方案实施
次活动采员促销营业推广促销组合方式
首先活动点配备23名促销员1名督导进行严格培训需冠益乳产品知识销售业务十分解
次活动现场礼品派发针目标消费群体阶段陆续派发礼品目标消费群体普遍喜欢时进行产品试饮消费者感受冠益乳BB冠菌品质发放调查问卷
次制作场型精彩路演活动呈现广阔消费者精心布置规划演绎真秀活泼气氛传递出冠益乳系知名门—蒙牛〞冠军气质促进销售
〔七〕附录
蒙牛冠益乳酸奶消费状况调查问卷
您：解前家蒙牛冠益乳酸奶消费状况做科学分析特制定项调查问卷希广阔消费者予积极配合谢谢您合作
1 您性？
A．男 B女
2 您年龄？
A18岁 B18——28 C29——40 D41——60 E60岁
3 您月收入状况？
A900 B9001200 C13002000 D20003000 E3000
4 您时喝酸奶？
A直喝 B般 C少 D喝
5 您否知道喝酸奶身体处？
A B否
6 您选择喝酸奶原什？
A口感 B体改免疫力 C调节肠道 D
7 您会选择品牌酸奶？
A蒙牛〔第8题〕 B伊利〔第9题〕
8 您喜欢冠益乳什口味酸奶？
A原味 B脱脂 C草莓 D桑葚 E黄桃 F椰果
9您认伊利酸奶什优势？
A口感蒙牛 B价位 C品牌 D原
10您选择蒙牛冠益乳酸奶时更注重？〔项选择〕
A口感 B 价位 C功 D新鲜程度 E
11您月会算花费少钱购置蒙牛冠益乳？
A10 ——20 B20——40 C40——80 D80
12您蒙牛冠益乳市场建议期？
蒙牛冠益乳促销筹划
姓名：林晓霞
学号：09623110
专业：市场营销
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